販売・サービス 転職成功者の体験談 転職事例・アンケート・エピソードをご紹介

今回の転職成功ポイントは、面談の中で求職者様の内面的な強みや潜在的なニーズを引き出すことができ、そちらを求人に落とし込み、求職者様の期待を上回る形で提案することができたことかと思っております。具体的には、当初ご本人の希望と致しましては、周りのご友人に営業職に就業しているご友人が多いということから、漠然と「営業職にチャレンジしたい」という思いをお持ちでした。

また、現職は労働時間が長いため、時間を少しでも短縮できれば良いという希望をお持ちでしたが、実際にご本人のお話をお伺いしていくと、非常に効率的且つ戦略的に物事を進めようとする地頭の良いお方であったことからも、第二新卒とは言え、足で稼ぐ営業職というよりも市場の動向や営業先のマーケティングを把握した上で、売れる戦略を立案したり、数値分析を行うような職種により能力が発揮できるのではないか、というお話をさせていただきました。この提案がご本人の潜在的なニーズや能力を捉えた提案であったことから、ご本人にとっても企業にとってもwin-winのマッチングができた形となり、応募から内定獲得までご意向が非常にスムーズに進めることができた成約となりました。

今回の転職成功ポイントは2点ございます。

1点目は、相手のニーズに合わせた接点方法・接点回数にて的確なケアができたことにあると思います。具体的には現職の業務が忙しく、連絡手段はメールでのみであったこと、アウトプットが早く柔軟性が高いお方であったことからも、企業の魅力ポイントや選考の通過ポイントなど、細かな情報訴求をメールにまとめ、塾の生徒数が少ない午前中の時間にメール送付を行うことを徹底することで、限られた活動期間、準備時間の中でもできる限り濃い内容の対策を行っていただくことができたかと思います。

2点目は、初回面談時に求職者様の転職の本質的な軸をキャッチすることができていた点にあるかと思っております。初回面談時に求職者様の口から出た転職理由と致しましては「キャリアアップ」がメインでありましたが、お話を広げていくとその裏側には新しい家族が増えた事により、一つの土地に地に足をつけて長期的にキャリア形成を図りたい、生涯年収を向上させたいという条件を向上させる点も大きな転職理由でありました。その点を初回面談時からヒアリングできていたからこそ、オファー時に応募時と諸条件が変更となった際にも、本質的な転職理由が叶えられるという点をお話させていただき、納得感を持ってご決断いただくことができたと感じております。

今回の成功ポイントと致しましては、初回面談時のヒアリング力と、求職者様の転職軸を初回からしっかりキャッチできていたことがポイントであったかと思います。

理由と致しましては、初回面談時から求職者様には第一希望の企業がございまして、そちらの企業への単願応募をご希望であったものの、面談前にお預かりした職務経歴書は前述にもございます通り、内容が薄くそのままの状態でのご応募では書類選考が見込めないと感じたことから、その場で求職者様の強味や職務経歴の詳細を細かにヒアリングし、応募先の企業における再現性の高いエピソードを選定・細分化し、書類に落とし込むフォローまで行うことができたことが大きかったと捉えております。

また、具体的な記載の仕方や文面まで初回面談にてすり合わせを行ったことにより、初回面談時から求職者様からの強い信頼を獲得することに繋がったのだと思います。書類選考通過後の面接対策においても、強みや長所等は初回面談時に細かくヒアリング済みでしたので、より深い内容にて話を進める事ができましたし、強いグリップ力と高いご入社意思を初回の面談時からキープしたまま、進捗を進めることができました。内定獲得時に選考中と条件が大幅に変わるという事案も発生し、内定承諾を悩まれるというシーンもございましたが、ご本人の軸を引き戻すことで、納得感を持ってご決断いただくことができました。

今回の転職成功ポイントと致しましては初回面談時の段階にてご本人のスキルの長所・短所を見抜くことができ、その点に寄り添った上での的確なアドバイスをさせていただくことができた点かと思います。具体的な短所と致しましてはお話が長い点、長所と致しましては素直で誠実な人柄であり、ご自身が掲げた目標を達成する為には地道な努力も継続することができる点となります。短所を踏まえたフォローに関しましては前述の通り、すぐに改善が見込める内容ではなかったという点から、初回面談終了後から複数回の面接対策フォローで改善することができました。

また、長所を踏まえたアドバイスに関しましては、ご志望業界への業界への知識不足に対するフォローとなります。この点に関しましては、素直で真面目なお人柄であることが初回面談時に感じられたことから、必要最低限のフォローをさせていただいた上で、敢えてご本人自身に知識習得をお任せすることで、自ら能動的に競合他社の情報などをリサーチし、その知識習得を面接時の武器をしてご自身のアピールに繋げていただくことができたことが、ご本人の熱意や営業における情報収集能力の高さというご評価に繋がり、内定獲得へのポイントとなったかと思います。

今回の転職成功ポイントと致しましては、求職者様の軸に沿った業界や業種をご希望の業界以外に広げて提案できたことが最大のポイントかと思います。具体的には求職者様の就職活動時からの考え方に一貫性があり、しっかりとした軸をお持ちの方で、その軸を初回面談時にご本人の軸をキャッチすることができましたので、その場で上記のような提案を行うことで求職者様自身にも納得感と、自身が気が付いていなかった可能性を広げることができたという点で信頼を勝ち取ることができたことから、書類応募時から内定獲得まで、高い意向の中で進捗を進めることができたと思います。

また、初回面談時には新たな業界で自身が実績を出すことができるのかという点にご不安をお持ちでしたが、そのご不安に対する払拭を初回時に行い、具体的に今までの業務のどのような部分が活かせるのか、という点を細かくお伝えすることができたことから、ご自身の自己分析のきっかけとなり、面接においてもしっかりとアピールしていただくことができたのではないかと思います。

今回の転職成功ポイントは、進捗スピードに余裕を持たせることで、ご自身の気持ちの整理を十分に行えるような時間を作りながら進捗を進めさせていただいたことかと思っております。求職者様の性質として非常に慎重な求職者様で、パートナーもいらっしゃることから今回の転職が人生においても大きなターニングポイントであると感じたことから、求人紹介から応募、面接、内定に至るまで適宜細かな情報訴求を行わせていただき、お気持ちの整理ができる時間を作りながら丁寧に進捗を進ませていただいたことがポイントであったかと思います。

求人紹介から応募までは約1週間という時間を要したものの、その後は高い意向を保った状態で進捗を進めることができた結果、面接の中でも未経験でありながら業界への熱意や覚悟感をアピールすることができ、高いご評価の中で内定獲得へと結びつけることができたかと思います。

今回の転職成功ポイントと致しましては、面接対策時に求職者様の面接でアピールできるポイントをご自身で細かく分析できた点にあるかと思います。一見業界や業種は全くことなり、アピールすべき点もわかりにくい業界業種への応募でしたが、今まで求職者様が意識されてこられた目標達成意欲の高さや、具体的にどのように新規のお客様を獲得へとアプローチされてこられたのか、という点を細かに紐解くことでそれが応募先企業様への親和性へと繋がり、自信を持って面接でアピールしていただくことができたのではないかと思います。