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営業職の転職に良くある転職Q&A

• Q現在携帯販売の販売員として働いています。営業職に転職可能でしょうか。

  A営業推進、販促企画、販売接客、事務など未経験での営業職へのキャリアチェンジは可能です。ただし、数字を追ったご経験や達成意欲等が評価のポイントとなるため、職務経歴書にどのような実績を残してきたかを数字を用いてアピールしていきましょう。

• Qスキルの棚卸はどうしたらいいでしょうか？

  A身近なご家族かご友人など相談できる方に、自分の業務内容をできるだけ簡潔に伝える練習をしてみましょう。会社の事業内容、ご自身の業務内容、果たすべき役割、目標達成のための工夫など、構成・項目を組み立てて考えることで自己理解につながります。 もし周りの方へのご相談が難しければ、マイナビエージェントのキャリアアドバイザーにご相談ください。転職のプロがあなたの転職をサポート致します。

• Q営業の数字を追うのに疲れたので離れたいですが、違う職種に就くことはできますか？

  A営業職から営業推進、販促企画、販売接客、事務など異なる職種へのキャリアチェンジは可能です。営業職の中でも新規営業やルート営業など種類がありますので、ご経験を活かせる職種・業界を併せてご検討されると良いでしょう。不明な点がございましたら、マイナビエージェントのキャリアアドバイザーにご相談ください。

• Q営業職を希望していますが、ノルマがどれぐらいあるのか気になります。事前に確認する方法はありますか？

  A営業職のノルマは、目標をチームで追いかけるのか個人に目標売上が設定されるかによって大きく変わってきます。また取り扱う商材や、既存顧客メインのルート営業、新規開拓メイン営業かなど営業スタイルによって、営業の難易度異なります。営業スタイル・種類によって変わってきますので、ご自身のご希望・ご要望に合わせて選択ください。
  ご自身に合った営業スタイル・種類が分からず、悩んでいらっしゃる場合は、マイナビエージェントのキャリアアドバイザーにご相談ください。求人企業へ確認を取らせていただきます。

• Q営業職の経験を積めば、どんなキャリアにチャレンジできますか？

  A営業職で培った汎用性のあるスキルをアピールして、営業推進、販促企画、販売接客、事務などの様々な職種にチャレンジできます。
  ・営業としての数字構築力
  ・「ものを売る」というビジネスの根幹を通して学んだ交渉力
  ・様々な企業担当者との関りで身に付いた調整術
  これらは営業で得られるスキルの代表格であり、今後どのような職種を選択したとしても活かせるスキルです。転職活動の際は、ぜひ「自分の強み」としてアピールすると良いでしょう。

• Q営業職はノルマが厳しく大変な印象です。実際はどうでしょうか？

  A営業職は、会社の売上・利益といった数字を作り出すポジションとなります。そのため、ノルマや目標は必須となります。
  しかし、ノルマや目標の設定は会社によってそれぞれ異なります。例えば、ノルマ達成の期間（1ヶ月、半年、1年など）や、評価される単位が個人ベースかチームベースか、達成時のインセンティブなど、ノルマの考え方も様々で企業ごとに異なります。
  そのため、ノルマが気になった場合は、キャリアアドバイザーや企業面接時に確認していただきご自身に合った転職先を選ぶと良いかと思います。

• Q営業職は転勤や出張が多いイメージですが、どうでしょうか？

  A転勤の頻度や出張は企業や扱う商品やご自身の担当エリアによって左右されます。また、求人票には「転勤あり」と記載があったとしても、実際の転勤はそこまで多くないといった求人も実は多く存在します。そのため、求人に書かれている内容のみで判断をせずに、実情については、ぜひ担当のキャリアアドバイザーにご確認いただき不安を解消ください。

• Q求人票の求める条件や必須経験・スキルを満たしておりませんが、応募可能でしょうか？

  A求人に応募いただくことは可能ですが、現実的には通過の可能性は低くなります。キャリアアドバイザーを通してお人柄や志向性や努力していることなどを求人企業への補足が必要となるため、キャリアアドバイザーにご相談いただき、転職活動を進めてください。

• Q営業職は個別訪問や飛び込み営業のイメージが強いですが、実際はどうでしょうか？

  A営業のスタイルや方法は様々あり、既存のお客様を中心に活動するルート営業といったポジションや、社内からのコンタクトを中心に活動するインサイドセールスというポジションもございます。その他にも様々ポジションがありますので、ご自身がこれまで身に付けてこられた強みやご経験に併せてご検討されると良いかと存じます。キャリアアドバイザーにご相談にご相談いただければ、あなたのご経験に沿ってご提案致します。

• Q営業職のメリットは何ですか？

  A自身の成果（売上など）が分かりやすく、数字でしっかりと評価されるため、自身の成果が真っすぐに評価されるため、やりがいが大きくなります。また、基本的には自身の裁量を持って活動できることも魅力の一つです。当然、企業によって異なりますが、担当のキャリアアドバイザーにもご相談いただければお応えさせていただきます。