営業職の求人・転職動向

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営業職の平均年収

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マイナビエージェントの職種別平均年収ランキング では、営業職の平均年収は法人営業では447万円 、個人営業では424万 となっています。
そのほか、営業職の平均年収で比較してみると、管理職・マネージャー職で528万 、海外や貿易系の営業では518万 と比較的高い年収傾向にあります。
しかし、地域や扱う商材によって大きく異なることと、転職の場合などは、平均年収に関係なく前職の給与を基準にして条件面を交渉するケースが多いようです。
営業手当の有無やインセンティブの設定、地域手当の支給の有無などによっても給与の総額は異なるため、各企業の応募条件を詳しく確認することが大切です。

営業職へ転職するメリット

多くの人と接する仕事である営業職には
さまざまなやりがいやメリットがあります。
代表的なものを4つ見ていきましょう。

1. 

   人との繋がりが増える

   営業職は普段顔を合わせる機会のない業種や業態、立場の相手と話すチャンスが多く、人との繋がりが増えるのが大きなメリットです。そこから新たなビジネスチャンスが生まれたり、視野が大きく広がったりすることが期待できます。

2. 

   努力や結果が評価に
   反映されやすい

   頑張りが会社の売上に直接結びつくことはもちろん、提供した商品をお客様に喜んでいただけた時の充実感は何物にも代えがたいものです。苦労もありますが、努力が目に見える結果として表れるため、やりがいを感じやすい仕事です。

3. 

   営業インセンティブがある

   営業職の給与にインセンティブ制度を設けている企業は珍しくありません。契約単価が高額な商品はインセンティブも高額になりやすいため、成果を上げれば収入UPが狙えます。カーディーラーや不動産販売などが高収入を目指せる営業職の代表的な存在です。

4. 

   知識の幅が広がる

   営業職はさまざまなお客様と商談を行うため、幅広いジャンルの知識を身につけることができます。お客様から得たそうした知識はキャリアを積み重ねる上で貴重な財産となるはずですし、時にはプライベートも豊かにしてくれます。

営業職へ転職するデメリット

営業職はコミュニケーションスキルの向上や
インセンティブによる給料アップが見込める反面、
給料面や人間関係のストレスに対して
デメリットを感じる方もいるようです。

1. 

   歩合制やインセンティブに
   よる給与の落差

   歩合制やインセンティブは高額な給料を得られる可能性がある一方、成果が上がらない月は収入が激減するリスクも抱えている制度です。安定性に欠け、充分な成績が期待できない月は生活が苦しく感じられることもあります。営業職で固定給を採用している企業もありますので、安定性を重視しながら営業として働きたい方は条件い見合った企業を選びましょう。

2. 

   対人関係によるストレス

   常にお客様とコミュニケーションを取る職種のため、人付き合いが苦手な方にとっては強いストレスになる可能性があります。時には思いもよらないクレームの対応に追われて会社との板挟みになることがあるかもしれません。そうした対人関係のストレスに耐えられる精神の強さが営業職には必要です。

営業職の種類やそれぞれの業務内容

ひと口に営業職といっても、
その業務内容はさまざまです。
ここでは対象顧客別、営業形態別、手法別に、
代表的な業務内容について解説します。

― 対象顧客別の種類 ―

― 営業形態別の種類 ―

― 手法別の種類 ―

営業職への転職に求められるスキルや資格・経験は？

営業職への転職を目指す場合、
次のようなスキルや資格を持っていると
転職に有利に働く可能性があります。

転職を検討している営業職の方々へ

現状、営業職の求人は比較的豊富に揃っている状況ですが、IT化の流れの中で新しい営業スタイルも登場しており、営業職の転職市場はこれからますます活性化することが見込まれています。

ひと口に営業といっても業界によって手法はさまざまですし、人によって向き不向きもあります。自分はどのような営業になりたいのか、どのような営業手法が向いているのかを分析し、明確にした上で転職活動に臨みましょう。

もし、今後どのようなキャリアを歩んでいきたいのか分からない、自身の強みが活かせる業界を知りたい、などの悩みがございましたら、マイナビエージェントのキャリアアドバイザーにご相談ください。

マイナビエージェントとは？

マイナビエージェントとは、営業職の転職市場に精通した「キャリアアドバイザー」と、
企業への営業担当として各企業と太いパイプを持つ「リクルーティングアドバイザー」がチームとなり、
あなたが本当に求める「転職先のご紹介」や「応募書類の作成」「面接対策」「給与交渉」など、
転職活動の全てにわたってサポートを行う無料のサービスです

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営業職の転職に良くある転職Q&A

現在携帯販売の販売員として働いています。営業職に転職可能でしょうか。

営業推進、販促企画、販売接客、事務など未経験での営業職へのキャリアチェンジは可能です。ただし、数字を追ったご経験や達成意欲等が評価のポイントとなるため、職務経歴書にどのような実績を残してきたかを数字を用いてアピールしていきましょう。

スキルの棚卸はどうしたらいいでしょうか？

身近なご家族かご友人など相談できる方に、自分の業務内容をできるだけ簡潔に伝える練習をしてみましょう。会社の事業内容、ご自身の業務内容、果たすべき役割、目標達成のための工夫など、構成・項目を組み立てて考えることで自己理解につながります。 もし周りの方へのご相談が難しければ、マイナビエージェントのキャリアアドバイザーにご相談ください。転職のプロがあなたの転職をサポート致します。

営業の数字を追うのに疲れたので離れたいですが、違う職種に就くことはできますか？

営業職から営業推進、販促企画、販売接客、事務など異なる職種へのキャリアチェンジは可能です。営業職の中でも新規営業やルート営業など種類がありますので、ご経験を活かせる職種・業界を併せてご検討されると良いでしょう。不明な点がございましたら、マイナビエージェントのキャリアアドバイザーにご相談ください。

営業職を希望していますが、ノルマがどれぐらいあるのか気になります。事前に確認する方法はありますか？

営業職のノルマは、目標をチームで追いかけるのか個人に目標売上が設定されるかによって大きく変わってきます。また取り扱う商材や、既存顧客メインのルート営業、新規開拓メイン営業かなど営業スタイルによって、営業の難易度異なります。営業スタイル・種類によって変わってきますので、ご自身のご希望・ご要望に合わせて選択ください。
ご自身に合った営業スタイル・種類が分からず、悩んでいらっしゃる場合は、マイナビエージェントのキャリアアドバイザーにご相談ください。求人企業へ確認を取らせていただきます。

営業職の経験を積めば、どんなキャリアにチャレンジできますか？

営業職で培った汎用性のあるスキルをアピールして、営業推進、販促企画、販売接客、事務などの様々な職種にチャレンジできます。
・営業としての数字構築力
・「ものを売る」というビジネスの根幹を通して学んだ交渉力
・様々な企業担当者との関りで身に付いた調整術
これらは営業で得られるスキルの代表格であり、今後どのような職種を選択したとしても活かせるスキルです。転職活動の際は、ぜひ「自分の強み」としてアピールすると良いでしょう。

営業職はノルマが厳しく大変な印象です。実際はどうでしょうか？

営業職は、会社の売上・利益といった数字を作り出すポジションとなります。そのため、ノルマや目標は必須となります。
しかし、ノルマや目標の設定は会社によってそれぞれ異なります。例えば、ノルマ達成の期間（1ヶ月、半年、1年など）や、評価される単位が個人ベースかチームベースか、達成時のインセンティブなど、ノルマの考え方も様々で企業ごとに異なります。
そのため、ノルマが気になった場合は、キャリアアドバイザーや企業面接時に確認していただきご自身に合った転職先を選ぶと良いかと思います。

営業職は転勤や出張が多いイメージですが、どうでしょうか？

転勤の頻度や出張は企業や扱う商品やご自身の担当エリアによって左右されます。また、求人票には「転勤あり」と記載があったとしても、実際の転勤はそこまで多くないといった求人も実は多く存在します。そのため、求人に書かれている内容のみで判断をせずに、実情については、ぜひ担当のキャリアアドバイザーにご確認いただき不安を解消ください。

求人票の求める条件や必須経験・スキルを満たしておりませんが、応募可能でしょうか？

求人に応募いただくことは可能ですが、現実的には通過の可能性は低くなります。キャリアアドバイザーを通してお人柄や志向性や努力していることなどを求人企業への補足が必要となるため、キャリアアドバイザーにご相談いただき、転職活動を進めてください。

営業職は個別訪問や飛び込み営業のイメージが強いですが、実際はどうでしょうか？

営業のスタイルや方法は様々あり、既存のお客様を中心に活動するルート営業といったポジションや、社内からのコンタクトを中心に活動するインサイドセールスというポジションもございます。その他にも様々ポジションがありますので、ご自身がこれまで身に付けてこられた強みやご経験に併せてご検討されると良いかと存じます。キャリアアドバイザーにご相談にご相談いただければ、あなたのご経験に沿ってご提案致します。

営業職のメリットは何ですか？

自身の成果（売上など）が分かりやすく、数字でしっかりと評価されるため、自身の成果が真っすぐに評価されるため、やりがいが大きくなります。また、基本的には自身の裁量を持って活動できることも魅力の一つです。当然、企業によって異なりますが、担当のキャリアアドバイザーにもご相談いただければお応えさせていただきます。

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