営業職 転職成功者の体験談 転職事例・アンケート・エピソードをご紹介

販売職から営業職へのキャリアチェンジは年収が上がることもあり通過率が高くなく面接突破が難しいのが現状ですが、お忙しい中時間を確保いただき準備に時間をかけられたことが1番の要因となりました。企業勉強、自己PRは自分で調べたり考えるのに限界がありますので、キャリアアドバイザーと一緒に企業に響くようなエピソードを多数用意できたことから、面接官から予想外の質問をいただいても落ち着いて答えることができたのかと思います。

私自身、結婚後、現職と両立しながら転職活動をした経験があり、大変なことも共感できましたので、アドバイザーとして声援を送りながらサポートさせていただきました。現職との両立での活動は大変かと思いますが、いかに準備できたかどうかで他候補者様と差別化できますので面接前の準備を丁寧に行ったことが成功した大きなポイントとなりました。

転職活動では誰しもが全ての希望条件を叶えたいと思いますし、新卒同様に幅広くの企業を見たいかと思います。ただ転職活動で企業側が判断するポイントは「今までの経験で何が活かせるか？」という点、理想を言えば「即戦力」です。そのために大前提として「今までの経験がどう活かせるか？」という目線を持つことが大事です。

今回の転職成功のケースにおいても、医療業界で商談する相手が医療機関の院長・ドクター等の個人の顧客を相手にするため、今までの営業経験（To C営業経験）の汎用が効いた点が成功のポイントになるかと思います。また転職では「次にどんな仕事がしたいか」も重要ですが、「前職で何が理由で転職しようと思ったのか」「転職において仕事内容以外で譲れない点」が改善できるかどうかも重要な視点です。

今回は「就業環境の改善」「顧客への貢献」が大きなポイントであったため、シンプルにその点が改善できた点が大きいかと思います。なので今後転職活動を検討される方は、「経験が活かせられるかどうか」また「前職で何を改善したいと思ったのか」という2点を意識されると転職成功に繋がるかと思います。

当初は経験軸から事務職を希望されておりましたが、職種を優先するとご希望である「育休・産休のしやすい環境」と「安定性」を叶えることが難しくなる点をしっかりと理由を含めお伝えし、優先順位を整理できた点、そのうえで未経験でもある営業職に対するイメージをしっかりとお持ちいただくことにより、書類の作り込みや面接対策、業界職種研究を絞って行うことで内定確度を担保できた点が要因だったと感じております。

成功要因は2点あるかと思います。1点目はご本人様の転職への強い気持ちの部分です。そのお気持ちから、未経験ながらも「自身の軸を絶対に叶える」とめげずに動き続けていただけ、書類・準備項目等を期限までにしっかりご対応いただけました。2点目は面接後のフィードバックを素直に聞き入れ、自分で改良されたものを私に共有することを続け、面接毎に良くなっていかれたことです。

事前の情報共有を細やかに行うことでイメージと実際のギャップを埋めることができたと思います。対面での時間が限られていた中で、メールや電話で情報共有を行ったことがご納得に繋がりました。

半年間という短い就業期間だった会社から未経験業界にチャレンジするよりも、以前のご経験を活かし自分を高く評価していただける環境の中でキャリアアップをするという方向に切り替え、今までの経験を活かせる医療業界に絞ったことが成功のポイントだったと思います。また、医療業界の中でも今後伸びるサービスは何かをご自身でもリサーチされたことで、働き方のイメージをより明確に持たれていたことも転職成功の大きなポイントだったと思います。

今回の転職では「数字で定義を行なうこと」「考え方を共有すること」「営業手法の親和性を生かすこと」の3点が成功のポイントであったと考えます。転職活動時には漠然と前職の将来性・安定性に不安を持っていましたが、「年収」と「残業時間」という項目に置き換え、数字にすることで転職で叶える条件が明確になったと思います。

また一方で、年収の考え方・将来への投資の考え方をご自身で認識いただくことで、納得感とご家族の了承をスムーズに得る結果に繋がったと考えています。最後に営業手法については、前職ではクライアント先の窓口は総務部などが中心だったため、同じ窓口向けの営業職を選択することで、内定獲得までスムーズに進んだのだと思います。

強いお気持ちと、フットワークの軽さ、キャリアアドバイザーである私の話にしっかりと耳を傾けていただけたことが転職成功のポイントでした。求職者様は、面接が終わるたび迅速なご連絡をくださいました。フレッシュな情報と素直なお気持ちを届けてくださったからこそ、我々キャリアアドバイザー/リクルーティングアドバイザーも先方企業へのプッシュを全力で行うことができました。逆風の中、第一志望業界をあきらめずに活動を続けた甲斐のある、良い転職だったと思います。

不動産業界で個人向けの仲介営業に従事される方に多いパターンとしては、個人客との信頼関係構築のエピソード（アイスブレイク関係や接触頻度についてなど）をアピールされる方が多く、法人営業のポジションで受験をされる際には、戦略・戦術の観点からアピールを求められた際、どうしても再現性に欠け、エピソードトークでアピール不足と判断され、苦戦される場合が多いです。

今回のケースでは、面接対策時に企業を調べ、先方が求めているような論理的、主体的な話し方で臨めたこと、信頼関係構築以外にも、意思疎通でミスが生じないような業務上の工夫や、目標に対しての計画立てについて、細かくお話しできるよう準備を徹底されていたことがポイントだと考えます。

希望が高いものの、結婚を控えているため妥協もできず、という中で、見事に勝ち取った内定でした。今回の転職成功ポイントはなんといっても面接対策をしっかり行ったことです。前回は他社エージェントで散々応募させられたのに内定がまったく取れなかったことから、数社の応募でしっかり内定が取れたのは、完全に面接前の事前準備の違いでした。焦る気持ちもあると思いますが、準備することの重要性を改めて感じました。