OA機器営業から医療機器商社へキャリアチェンジ
業種
- 総合商社
- 専門商社_卸
業務内容
- 営業
- 営業
年収
- 330万円
- 370万円
転職へのご志向、転職経緯
求職者様は総合商社における営業としてのご経験をされており、OA機器や通信機器などの情報通信サービスを法人企業へ提案するお仕事を行っている方でした。営業スタイルは新規開拓がメインであり、営業実績も高く、リーダー職として後輩の指導も行うなどの活躍もされておられました。営業活動を行う中で、取引先より「引き続き担当してほしい」「仕事が正確で頼もしい」などお声をいただくことがあり、取引先を開拓するだけでなく、開拓した後のフォローもしっかり行っていきたいと考えるようになられました。しかし、所属する部門においてはご自身の希望は叶えることはできないため、ご自身の今後のキャリアアップも踏まえ、深く長く付き合える深耕型営業に従事したいと決意され、この度弊社へご登録いただきました。
転職活動中の不安、不安へのアドバイス
弊社へご相談をいただく前に、他の企業から内定を獲得されておりましたが、初めての転職ということもあり、その企業で決めていいのか自分の判断に自信が持てずにおられました。私はまずご不安を解消するために、今回なぜ転職を考えたのかを深く掘り下げて面談をさせていただきました。お話を伺う中で、求職者様ご自身の「企業と長く付き合える仕事がしたい」というご希望があるものの、業界が絞れていないことが決断できない要因であることがわかりました。
改めて、ご自身がどのように取引先と関わっていきたいのか？なぜその様に考えるようになったのか？等をヒアリングした上で、社会貢献性が高く、自分が関わった商材が誰かのためになっていることがイメージしやすい医療業界をご提案させていただきました。その中でも、限定的ではなく幅広い提案をして企業に貢献していきたいといったお考えもございましたので、医療業界の中でも、さまざまなメーカーの商材を取り扱える医療機器商社をご提案させていただきました。
内定までの流れ
内定を勝ち取れたポイントは面接対策だと思います。求職者様は面接でしっかりと自己PRができるかどうかと、ご自身の営業スキルや経験からどの業界への転職が自分に合っているのかを定められていなかったため業界への志望動機が作れなかったことにご不安を感じておられました。そこで、面接対策として転職理由や志望動機、自己PRを一緒に考えて終了ではなく、今回なぜ転職を考えたのか、ご自身のこれまでの営業スタイル、成功事例、その要因などを細かくお伺いし、その時のエピソードを棚卸させていただきました。
さらにアドバイスをもとに作り上げた転職理由・志望動機・自己PRの文章を何度も添削し、何度も模擬面接によるアウトプットを行いました。また、弊社企業担当も同席させることで、本番さながらの緊張感を持った対策が実施できたと思います。当然最初はうまくできない部分もありましたが、対策により面接官からの深掘りにも対応できるようなりました。アドバイザーと企業担当がワンチームで対策をすることができるのが弊社の強みでもあり、それをしっかりと活かしたことにより、最終的にご本人の納得する企業から内定を勝ち取ることができました。
キャリアアドバイザーから見る転職成功ポイント
成功ポイントは大きく2点です。
1点目は過去の体験から、納得感のある志望動機、アピールポイントをしっかりと棚卸しできたこと
2点目は模擬面接・内容作成まで徹底的にフォローできたことです。
1点目はご本人のご経験の中で感じたこと、叶えたいことからそれがなぜ医療業界で叶うのかなど、体験談をもとにエピソード化することにより、面接官に深堀された時でも、自信をもって具体的な内容でアピールできるように仕上げることができました。
2点目に関しては、何度もご来社いただき徹底的に企業研究と面接練習ができたことです。求職者様の課題の1つとして面接における自己アピールが苦手で、自信を持てなかったことが大きな課題点ではありましたが、最終的に自分自身の意志の部分も用意した文章ではなく、自分の言葉でロジカルに自然体で話せるまでに仕上がりました。最初は非常に大変だったと思います。しかし、本気で絶対に転職を成功させるといった覚悟と諦めずにこの企業、業界に入りたい！といった気持ちを持ち続けていただき、二人三脚で歩めたことが、最終的に第一希望の企業から内定を勝ち取れたポイントだと思います。