年収を落とさず、メーカー営業からIT営業へキャリアチェンジ
業種
- メーカー
- IT_通信
業務内容
- 営業
- IT営業
年収
- 550万円
- 590万円
転職へのご志向、転職経緯
求職者様は、大学をご卒業後、食品パッケージメーカー系の営業として、積極的な担当者への訪問によって長期的な信頼関係の構築と顧客の課題解決を図る提案営業をされ、売上の拡大および新規受注につなげていた方でした。高い実績を残されている方でしたので、長期的な就業を望まれていましたが、会社の業績が悪化し、年収も下がっている状況から不安を感じていらっしゃいました。また、会社を活性化していくために必要なご提案をしてもなかなか採用されることがなかったため、転職を決意されました。ご本人様の転職軸は定まっていませんでしたが、若いながら落ち着きがあり、物事に対してもしっかり意見を言える性格から、社長や役員に提案できる企業に絞って提案させて頂きました。
転職活動中の不安、不安へのアドバイス
転職理由や転職先で経験していきたいことが明確で、非常に前向きな姿勢が伝わってくる方ではありましたが、IT業界での営業のご経験がなかった事に不安を持たれていました。また、IT業界についての知識が足りていない点もありました。そこで、面接対策を通じて業務内容を理解して頂く事、書類通過企業の弊社企業担当と連携して、面接での訴求ポイントを明確にしたことが良い結果につながったと思います。
内定までの流れ
前職で非常に優秀な実績を残されていましたが、IT業界未経験のため、書類の通過率は50％ほどでした。面接においては、事前に面接対策を実施すれば、ご自身の言葉に落とし込んでお話しができる方でしたので、不合格企業はございませんでした。結果的には業界を変更したにも関わらず、年収アップで内定となりました。当初叶えたかった裁量権の部分や評価体制への要望なども転職で解決することができ、ご本人としても非常に満足された転職となりました。結果的に、8社書類選考に応募、4社で面接に進み、1社内定(2社最終面接辞退)をいただきました。
キャリアアドバイザーから見る転職成功ポイント
初回面談時では自己分析や企業分析ができていない中で、やりたい事が確実にできる業界がどこになるのか決められたことが成功のポイントだったと思います。学歴や実績が優秀な方の場合には求職者様のご意向に合わせてしまいがちだと思いますが、求職者様の立場に立って、今やりたい事、将来的に実現したい事を細かくヒアリングし、提案までできた事でスムーズな転職支援につながったと思います。