販売・サービス 転職成功者の体験談 転職事例・アンケート・エピソードをご紹介

転職成功のポイントはマッチングに尽きるかと思います。ご本人の希望と企業側の中国語をつかった不動産業界の土地活用の営業案件が上手くマッチングしたことが転職成功に繋がった大きな要因かと思います。また、求人紹介の際にしっかり企業の魅力と求職者様へのマッチング度をお話することで、応募時の段階でも高い意向を持ったうえで進捗を進めることができたことも鍵となったかと思います。

今回の転職成功ポイントは、面談の中で求職者様の内面的な強みや潜在的なニーズを引き出すことができ、そちらを求人に落とし込み、求職者様の期待を上回る形で提案することができたことかと思っております。具体的には、当初ご本人の希望と致しましては、周りのご友人に営業職に就業しているご友人が多いということから、漠然と「営業職にチャレンジしたい」という思いをお持ちでした。

また、現職は労働時間が長いため、時間を少しでも短縮できれば良いという希望をお持ちでしたが、実際にご本人のお話をお伺いしていくと、非常に効率的且つ戦略的に物事を進めようとする地頭の良いお方であったことからも、第二新卒とは言え、足で稼ぐ営業職というよりも市場の動向や営業先のマーケティングを把握した上で、売れる戦略を立案したり、数値分析を行うような職種により能力が発揮できるのではないか、というお話をさせていただきました。この提案がご本人の潜在的なニーズや能力を捉えた提案であったことから、ご本人にとっても企業にとってもwin-winのマッチングができた形となり、応募から内定獲得までご意向が非常にスムーズに進めることができた成約となりました。

今回の転職成功ポイントは2点ございます。

1点目は、相手のニーズに合わせた接点方法・接点回数にて的確なケアができたことにあると思います。具体的には現職の業務が忙しく、連絡手段はメールでのみであったこと、アウトプットが早く柔軟性が高いお方であったことからも、企業の魅力ポイントや選考の通過ポイントなど、細かな情報訴求をメールにまとめ、塾の生徒数が少ない午前中の時間にメール送付を行うことを徹底することで、限られた活動期間、準備時間の中でもできる限り濃い内容の対策を行っていただくことができたかと思います。

2点目は、初回面談時に求職者様の転職の本質的な軸をキャッチすることができていた点にあるかと思っております。初回面談時に求職者様の口から出た転職理由と致しましては「キャリアアップ」がメインでありましたが、お話を広げていくとその裏側には新しい家族が増えた事により、一つの土地に地に足をつけて長期的にキャリア形成を図りたい、生涯年収を向上させたいという条件を向上させる点も大きな転職理由でありました。その点を初回面談時からヒアリングできていたからこそ、オファー時に応募時と諸条件が変更となった際にも、本質的な転職理由が叶えられるという点をお話させていただき、納得感を持ってご決断いただくことができたと感じております。

今回の成功ポイントと致しましては、初回面談時のヒアリング力と、求職者様の転職軸を初回からしっかりキャッチできていたことがポイントであったかと思います。

理由と致しましては、初回面談時から求職者様には第一希望の企業がございまして、そちらの企業への単願応募をご希望であったものの、面談前にお預かりした職務経歴書は前述にもございます通り、内容が薄くそのままの状態でのご応募では書類選考が見込めないと感じたことから、その場で求職者様の強味や職務経歴の詳細を細かにヒアリングし、応募先の企業における再現性の高いエピソードを選定・細分化し、書類に落とし込むフォローまで行うことができたことが大きかったと捉えております。

また、具体的な記載の仕方や文面まで初回面談にてすり合わせを行ったことにより、初回面談時から求職者様からの強い信頼を獲得することに繋がったのだと思います。書類選考通過後の面接対策においても、強みや長所等は初回面談時に細かくヒアリング済みでしたので、より深い内容にて話を進める事ができましたし、強いグリップ力と高いご入社意思を初回の面談時からキープしたまま、進捗を進めることができました。内定獲得時に選考中と条件が大幅に変わるという事案も発生し、内定承諾を悩まれるというシーンもございましたが、ご本人の軸を引き戻すことで、納得感を持ってご決断いただくことができました。

今回の転職成功ポイントと致しましては初回面談時の段階にてご本人のスキルの長所・短所を見抜くことができ、その点に寄り添った上での的確なアドバイスをさせていただくことができた点かと思います。具体的な短所と致しましてはお話が長い点、長所と致しましては素直で誠実な人柄であり、ご自身が掲げた目標を達成する為には地道な努力も継続することができる点となります。短所を踏まえたフォローに関しましては前述の通り、すぐに改善が見込める内容ではなかったという点から、初回面談終了後から複数回の面接対策フォローで改善することができました。

また、長所を踏まえたアドバイスに関しましては、ご志望業界への業界への知識不足に対するフォローとなります。この点に関しましては、素直で真面目なお人柄であることが初回面談時に感じられたことから、必要最低限のフォローをさせていただいた上で、敢えてご本人自身に知識習得をお任せすることで、自ら能動的に競合他社の情報などをリサーチし、その知識習得を面接時の武器をしてご自身のアピールに繋げていただくことができたことが、ご本人の熱意や営業における情報収集能力の高さというご評価に繋がり、内定獲得へのポイントとなったかと思います。