不動産業界での営業経験からMRへの転職成功事例｜キャリアアドバイザーから見る転職成功ポイント営業職

営業職

年齢: 24歳
性別: 男性
転職活動期間: 2ヵ月

不動産業界での営業経験からMRへの転職成功事例

前職

業種

ハウスメーカー・工務店

業務内容

営業

年収

400万円

現職

業種

医薬品

業務内容

営業

年収

450万円

転職へのご志向、転職経緯

不動産業界にてtoC向けの営業を1年半程度ご経験されており、ハウスメーカーにて注文住宅の営業を行っておりました。転職のご理由としては2点あり、「休日出勤の改善」と「社風が合わない」といったご理由でした。休日の顧客対応が多く、休みも週1日のことがしばしばあり将来長く働いていくイメージが湧かないことと、売上主義になってしまっている会社の考え・体制に対して、もっと顧客のため、人のためになることがしたいという想いをお持ちだったことが挙げられます。

休みも気にされていらっしゃるということで、ご経験的には挑戦にもなってしまう可能性はございましたが、ご転職先としては法人向け営業のメーカー、商社をご提案をし、その中でもより顧客貢献、社会貢献ができるのではないかということで医療業界を受けて頂くこととなりました。

転職活動中の不安、不安へのアドバイス

求職者様は営業のご経験はお持ちだったものの、個人営業のご経験しかないことや未経験業界でもある医療業界の営業の厳しさ等もご不安に感じていらっしゃったため、選考に進まれる企業に関しては、面接対策などで時間をとり、社風面や働き方、営業手法などについても詳細にお伝え、ご説明をさせて頂きました。実際にご入社頂いた方から伺った情報等も元にお話ができ、ご本人にも安心いただけたのではないかと思っております。

また、せっかくの転職活動ということで医療業界以外の業界とも比較して受けていたので、何を基準に会社を選べば良いか、今後ご自身が長く働いていくといった点で大切なことなどをその都度お話を重ね、将来的なキャリアプラン等をお伝えしながら丁寧に進めていきました。現職は休みが取りづらく比較できるスケジュールで受けられるか心配ではございましたが、そこはご相談をさせて頂きしっかりと比較しご検討頂くことができました。

内定までの流れ

医療機器営業・MRだけでなくその他業界含めご応募を15社程頂き、スタートとなりました。基本は平日の休みだったのですが休日出勤が多く、休みが読めないため面接の日程調整に難航しておりました。その中でも面接対策など夜に時間を作って頂いたりとしっかり転職活動に向き合い時間を作りながら転職活動に臨んで頂くことにより、企業理解も深まり面接に対しての受け答えなどの完成度も増していきました。

ご内定となった企業に関しては、会社の理念、取り組み、商材にも興味を持て、また将来的なステップアップも見込めるということで、ご興味高く選考に進んでいらっしゃいました。最終的には、他のメーカーの営業職と非常に悩まれたのですが、各社の商材の強みや5年後10年後のキャリアステップについて改めてのお話をし、軸を整理する時間をとったことで納得して内定先をご決定されました。

キャリアアドバイザーから見る転職成功ポイント

転職活動では誰しもが全ての希望条件を叶えたいと思いますし、新卒同様に幅広くの企業を見たいかと思います。ただ転職活動で企業側が判断するポイントは「今までの経験で何が活かせるか？」という点、理想を言えば「即戦力」です。そのために大前提として「今までの経験がどう活かせるか？」という目線を持つことが大事です。

今回の転職成功のケースにおいても、医療業界で商談する相手が医療機関の院長・ドクター等の個人の顧客を相手にするため、今までの営業経験（To C営業経験）の汎用が効いた点が成功のポイントになるかと思います。また転職では「次にどんな仕事がしたいか」も重要ですが、「前職で何が理由で転職しようと思ったのか」「転職において仕事内容以外で譲れない点」が改善できるかどうかも重要な視点です。

今回は「就業環境の改善」「顧客への貢献」が大きなポイントであったため、シンプルにその点が改善できた点が大きいかと思います。なので今後転職活動を検討される方は、「経験が活かせられるかどうか」また「前職で何を改善したいと思ったのか」という2点を意識されると転職成功に繋がるかと思います。

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