将来性と安定性の獲得を目指した転職｜キャリアアドバイザーから見る転職成功ポイント営業職

営業職

年齢: 27歳
性別: 男性
転職活動期間: 1ヵ月半

将来性と安定性の獲得を目指した転職

前職

業種

オフィス用品

業務内容

コーヒーサーバーレンタルの営業

年収

540万円

現職

業種

機械・機械部品

業務内容

ICT活用のソリューション営業

年収

480万円

転職へのご志向、転職経緯

求職者様は前職でオフィス用品全般を扱う専門商社で営業職を5年務め、直近2年は役職についていないもののマネジメントのご経験もされた方でした。直近ご結婚をしたことで「将来性のある年収」と「働きかたの改善」を確保したいと思ったことが転職活動を開始した経緯とのことです。前職はインセンティブ要素があり不安定な給与形態であったこと、昇格した際に現状よりも年収が下がってしまうことが不安な点でした。また、月60時間の残業が慢性的に発生している点も将来のライフプランを考えた際に不安となる要因の1つでした。その中で、これまでの経験を活かし、かつ将来性が明るいIT・通信機器業界を中心に見ていく形となりました。

転職活動中の不安、不安へのアドバイス

求職者様は転職活動中、異業種へ転換した際に選考が通過するのか・年収は下がってしまうのか・また、年収が落ちる場合どこまでを許容の範囲として設定すればいいのかの3点に不安をお持ちでした。異業種への転換については、商材こそ変わってきますが営業手法やクライアント先の親和性などを考えて企業選択することで書類選考の通過率を担保する、また、模擬面接・業界研究などを重ねることで面接通過率を担保することができました。

一方年収については、「生涯年収」と「時給換算」2つの考え方をお伝えすることで不安の解消に繋がりました。転職時はどうしても初年度の年収に目がいきがちですが、昇給制度や年齢に応じての給与テーブルを企業担当・企業に協力いただきながら説明し、生涯年収を見据えることができました。また時給換算については前職では残業が月60時間と多く発生した上での年収でしたので、時給で比較することでご自身とご家族の納得を得ることができました。

内定までの流れ

ご面談の段階で退職日が決まっていたため受検企業のボリュームを確保し、計画的な選考スケジュールを組むことから始めました。その上でご経験と親和性がある企業を中心に受け、面接でもしっかりとした営業実績をアピールし比較的スムーズに選考が進んでおりました。また、受検企業の業界研究や商材研究を一緒に行なうことで、結果志望度が高い複数社が最終フェーズとなり無事内定獲得に至っています。内定を獲得した企業の初年度年収は見え方として現年収を下回る金額でしたが、あらかじめ不安に対する考え方の枠組みをお伝えしていたため、迷うことなくご入社となりました。

キャリアアドバイザーから見る転職成功ポイント

今回の転職では「数字で定義を行なうこと」「考え方を共有すること」「営業手法の親和性を生かすこと」の3点が成功のポイントであったと考えます。転職活動時には漠然と前職の将来性・安定性に不安を持っていましたが、「年収」と「残業時間」という項目に置き換え、数字にすることで転職で叶える条件が明確になったと思います。

また一方で、年収の考え方・将来への投資の考え方をご自身で認識いただくことで、納得感とご家族の了承をスムーズに得る結果に繋がったと考えています。最後に営業手法については、前職ではクライアント先の窓口は総務部などが中心だったため、同じ窓口向けの営業職を選択することで、内定獲得までスムーズに進んだのだと思います。

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