高級商材販売経験を活かして営業職へのキャリアアップ
業種
- その他小売・専門店
- インターネット_広告_メディア
業務内容
- 販売・接客
- 営業
年収
- 400万円
- 420万円
転職へのご志向、転職経緯
求職者様の転職理由と致しましては、業務内容には大きなやりがいを感じていたものの、評価制度が曖昧で、目標達成をしてもそれが自身への評価として反映されない環境でしたため、そのような環境を改善したいというのが今回の転職の軸でした。求職者様の主な業務内容はブランド商品の販売で、配属先の店舗の特性上、購買意欲が低いお客様がメインでありましたため、商品を購入することでの付加価値や、購買意欲を向上させることを意識的に業務に取り組んでおられました。それらのご経験を踏まえ、こちらからは顧客への深いヒアリングや提案力が必要となる広告業界の営業職をご提案させていただいております。
理由と致しましては2点あり、1点目は前職においても店舗の特性上、ご来店時のお客様の購買意欲が低く、販売チャンスが少ない環境であったため、細かなヒアリングを行うことでお客様の購買意欲を向上させる工夫をされてこられたご経験を活かすことができると感じたためです。2点目の理由は今までは売り切りの業務であり、お客様と長期的な関係性を継続させることに限界がある環境でしたが、より長期的に深い関係性を持てる業務に携わりたいという想いを叶えることができると感じたためとなります。
転職活動中の不安、不安へのアドバイス
今回の転職活動中のご不安と致しましては、今までが販売職であったことから、未経験である営業職にて自身が力を発揮することができるのか、面接にてどのようにアピールをしたらいいのかという点がございました。こちらからのアドバイスとして、未経験から営業職へのチャレンジであるという点につきましては、再現性が高いという点をフォローいたしました。
具体的には、今までの業務でも扱っておられた商品が高級商材であったという点からもお客様に対して細かなヒアリングを行っておられ、そちらに対して提案ベースで商品を販売することを強みとされておられた点となります。面接におけるアピール方法と致しましては、具体的に上記の再現性を感じられるような前職でのエピソードを面接の対策の場にて一緒に何点か準備、フォローをさせていただき、模擬面接などの場を設けることで自信をもって面接に挑んでいただくことができました。
内定までの流れ
内定までの流れと致しましては非常にスムーズに進捗を進めることができたかと思っております。具体的には初回の面談時に内定獲得先の企業の紹介、応募のご意思までをしていただくことができ、その場で一次面接の日程調整までを行うことができました。また、一次面接と最終面接を同日で行っていただく選考日程を組んでいただけましたので、その日の面接時に内定獲得までをスムーズに進めることができました。とはいえ、面接を迎えるまでに細かな面接対策を複数回行いましたので、通過確度と意向が高まった状態で面接を迎えていただくことができたかと思います。
キャリアアドバイザーから見る転職成功ポイント
今回の転職成功へのポイントと致しましては、スピード感を持った進捗と、ご本人の転職の軸を捉えたマッチングがキーポイントであったかと思います。
1点目のスピード感に関しましては、初回面談から内定獲得まで約2週間というスピードで進捗を進める事で、ご本人の内定先企業への入社意欲と、転職活動意欲が高い状態を維持して進めていくことができたかと思います。
2点目のマッチングに関しましては、ご本人の評価されたい、更に成長していきたいという転職の軸を叶える企業かつ今までの業務にて培った高いヒアリング力、提案力を活かし活躍を見込むことができる企業へのマッチングができたことがポイントであったかと思っております。