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更新日：2022/05/27

営業職

メーカー営業に資格は必要？資格を取得してキャリアアップを目指そう

この記事のまとめ

メーカー営業におすすめな資格は、業種によって異なる。
メーカー営業は資格よりも知識やスキルが重視される面もある。
メーカー営業は、未経験でも転職できる可能性はある。

自社で製造した商品を販売するメーカーの営業へ転職を目指す場合、どのような準備を進めればよいのでしょうか。

営業スキルや知識を身につけることはどんな業界の営業職にも欠かせませんが、資格を取得しておくことでより有利になる可能性もあります。

この記事では、メーカー営業に資格が必要なのかどうか、メーカー営業におすすめの資格などについて解説します。

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メーカー営業の主な仕事内容

メーカー営業とは、自社で製造している商品を取引先に販売する仕事のことです。BtoBビジネスが中心であり、取引先は法人が大半を占めていますが、一部には一般消費者を対象として取引を行うケースもあります。

営業形態は、主にルート営業と新規営業の2種類です。ルート営業とは既存の取引先に定期訪問して受注を獲得する営業であり、新規営業はまだ自社と取引のない見込み客にアプローチして取引を開始するための営業のことです。

メーカーの営業の仕事内容とは？商社とはどう違う？

【業界別】メーカー営業におすすめの資格

企業にもよりますが、メーカー営業に携わるにあたっては必ずしも資格が必要というわけではありません。しかし、資格は自身のスキルや能力の証明となるため、取得しておけば活躍のフィールドはより広がるでしょう。

ここでは、メーカー営業におすすめの資格をいくつかご紹介します。

食品

まず、食品メーカーの営業におすすめの資格をご紹介します。

なお、食品メーカーの営業の仕事については以下の記事でも詳しく解説しています。ぜひ併せてご覧ください。

食品メーカーの営業の仕事はやりがいもあるけど大変って本当？

食品メーカー営業は未経験でもできる！転職の予備知識や年収を徹底解説

食品表示検定

食品表示検定とは、食品表示に関わる知識やスキルを認定するための検定試験です。初級・中級・上級の3種類があります。

これから食品の製造・販売・営業に携わろうと考えている方には、食品表示の基礎知識を学び業務に活かすことを目的とした初級へのチャレンジをおすすめします。

QC検定

QC検定は、品質管理に関する知識やスキルを認定するための資格です。「品質管理検定」とも呼ばれます。年2回開催されていて受験者も多く、平成28年には12万6,000名もの人が受験しています。1級・準1級・2級〜4級がありますが、これから食品メーカーで働こうと考えている方には基礎知識を問う3級または4級を取得すると良いでしょう。

医薬品・医療機器

次に医薬品・医療機器メーカーの場合におすすめの資格をご紹介します。

なお以下の記事でも医療機器の営業について詳しく解説していますので、ぜひ併せてご覧ください。

医療機器営業の仕事内容とは？必要スキルややりがい・キャリアプランを解説。

MR認定試験

MR（Medical Representatives）とは、医療用医薬品を適正に活用・普及することを目的に、医療関係者に対面で医薬品の品質や安全性、有効性などについての情報提供を行う仕事のことです。

MR認定試験はMRとして働くための技能を持っていることを証明するための資格ですが、受験するためにはメーカーなどにおいてMR導入研修を受けるか、MR教育センターが認定する教育実施施設で基礎教育を受ける必要があります。医薬品や医療機器メーカーで働こうと考えている方には、おすすめの資格の一つです。

医療機器情報コミュニケータ（MDIC）

医療機器情報コミュニケータは、医療機器の品質向上や安全性の確保、適正使用の普及を目的とした認定制度です。

医療機器安全管理責任者や医療機器の利用者、販売者など、医療機器に関わる人たちの間に立って医療機器に関する情報を共有し、医療品質の向上や患者の安全に貢献する人材になるための知識を身につけられます。

資格試験ではなくeラーニングシステムによるセミナーの受講制度を採用しており、「医療概論」「臨床医学」「臨床工学」「医療情報」の4科目を受講し修了することで認定を受けられます。

不動産

次に不動産業界の場合におすすめの資格についてご紹介します。

宅地建物取引士

宅地建物取引士として働くためには、「宅建試験」を受験して合格する必要があります。

不動産や宅地の取引を行う顧客は不動産に関する専門知識を持っていない場合が多いです。そのことで意図せず不利な契約をしてしまうようなことがないよう、宅地建物取引士が重要事項説明を行う必要があります。

宅地建物取引士は比較的難易度が高く、例年15%前後の合格率に収まることが多くなっています。

ファイナンシャル・プランナー（FP）

ファイナンシャル・プランナーとは、税金や住宅ローン、不動産、資産運用、教育資金など、お金に関するさまざまな知識が身についているかどうかを認定するための資格試験です。

ファイナンシャル・プランナーに認定されるためには、「AFP認定研修（基本過程）」を受講した後、2級以上の「FP技能試験」に合格する必要があります。

AFPに認定された後、さらに知識やスキルを高めたい場合は「CFP資格」に挑戦する道もあります。

CFP資格は北米、アジア、ヨーロッパ、オセアニアを中心に世界25カ国・地域で導入されている資格で、AFPよりもさらに豊富な知識を持つファイナンシャル・プランナーのプロフェッショナルを認定する資格です。

住宅ローンアドバイザー

住宅ローンアドバイザーは、住宅ローンに関する豊富な知識を持ち、公正な立場で住宅ローンに関するアドバイスを行う仕事です。

住宅ローンアドバイザーになるためには、「住宅ローンアドバイザー養成講座」を受講して修了する必要があります。自宅や外出先などでパソコンを使って受講する方法と、所定の会場でDVD講義を受講する方法の2種類から選べるため、受講の間口は比較的広いといえます。基礎編と応用編の2つの講座を修了して効果測定を通過すると、修了証書が発行されます。