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更新日：2022/05/27

営業職

【例文あり】メーカー営業の志望動機は業界と職種を研究して書こう

自社の製品を販売するメーカー営業は、自社の製品を深く理解しクライアントに魅力やメリットを的確に伝える能力が必要な仕事です。

しかし、ひと口にメーカーといってもさまざまな業種があるため、転職の際に志望動機をどのように書けばよいのか迷う場面もあるのではないでしょうか。ここでは、そんなメーカー営業の業務内容や志望動機作成の前にやっておくべきこと、具体的な例文などをご紹介します。

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メーカーの営業の主な業務内容は？

メーカーの営業の主な業務は、自社で製造している製品をクライアントに対して販売することです。

販売先は企業や一般消費者などさまざまですが、メーカーの多くは法人営業が中心となっています。開発した製品を多くの人に届けるため、市場のニーズを的確に捉えつつ製品の魅力やメリットをしっかりと伝えて受注を獲得するのがメーカー営業の役割です。

メーカーの営業の仕事内容とは？商社とはどう違う？

メーカー営業の志望動機前にやること

メーカー営業の志望動機を作成するためには、まず製品のリサーチや販売ルートの把握、必要な資格やスキルの理解などの事前準備を整えておくことが大切です。それぞれの項目について詳しく見ていきましょう。

製品のリサーチ

志望先の企業がどのような製品を取り扱っているのか十分なリサーチを行い、企業への理解を深めておきましょう。何を販売しているのかすぐに答えられないような状態で作成する志望動機は主張が曖昧になって熱意が伝わりにくく、志望度が低いとみなされてしまう可能性があります。

メーカーの販売ルートの把握

メーカー営業には新規営業とルート営業の2種類があるため、志望先の求人がどちらなのかを把握しておくことも重要です。

新規営業はこれまで取引がなかった新規顧客を獲得するのが目的であり、電話営業や飛び込み営業など、自分から見込み顧客にアプローチするのが一般的です。

一方のルート営業は、既存顧客を訪問して要望をヒアリングし、課題に沿った製品を提案して新たな契約を獲得したり、製品導入後のアフターケアをおこなったりする仕事です。

必要な資格やスキル

メーカー営業は資格を持っていなければ就けない職業ではありません。しかし、業界に関連した資格やスキルを持っていると転職に有利に働く場合はあります。どのような資格やスキルがあるのかをリサーチし、チャレンジできそうな関連資格があれば転職前に取得しておくのもおすすめです。

また、外資系であればTOEICなど一定の英語力が入社の条件となっているケースもあります。

メーカー営業の志望者がアピールすべきポイント

メーカー営業を志望しているのであれば、志望先の製品を十分に理解し、取引先も把握しておくことが大切です。どのような製品に関心があり、その理由はなぜなのかを自身の経験に紐づけて答えられるようになると、企業への熱意が伝わりやすくなります。

また、志望先の企業がどのような取引先に製品を販売しているのかを理解することも重要です。メーカーの製品は一般消費者に直接販売するケースもあれば、企業へ納入するケースもあるため、販売ルートを理解しておかなければ志望動機がずれてしまう可能性があります。

メーカー営業の志望動機の書き方

事前のリサーチが済んだら、実際に志望動機を書いてみましょう。メーカー営業の志望動機を作成する際は次の3つのポイントを意識することが大切です。

1.メーカーに興味をもったきっかけを洗い出す

まずは、なぜ志望先のメーカーに興味を持ったのか、きっかけを洗い出してみましょう。他のメーカーではなく志望先のメーカーに興味を持つに至った理由を自身の過去の経験に関連づけてアピールできるようになると、採用担当者が志望動機に目を通した際に説得力を感じやすくなります。

2.志望先に合うアピールポイントを洗い出す

自分のスキルや経験を棚卸したうえで自己分析をおこない、どのような部分をアピールできそうか洗い出すことも大切です。自分の長所や経験がすべて志望先へのアピールポイントになるとは限らないため、どの部分が志望先とマッチしているかを十分に考慮したうえで志望動機に反映しましょう。

3.志望先でどのように貢献できるのかを書く

志望先に入社したらどのように貢献できるのかを具体的に志望動機に記載しましょう。「〇〇という経験から△△の部分で貢献できます」のように書くと伝わりやすくなります。

メーカー営業の志望動機の例文

メーカー営業にはさまざまな転職先があるため、メーカー別に志望動機の内容を考える必要があります。ここでは代表的なメーカー別の例文をご紹介します。

衣料品メーカーの場合

「私は以前アパレル業界で販売員として働いていました。セレクトショップだったためさまざまなブランドを扱っていたのですが、貴社の製品の品質の良さや洗練されたデザインに魅力を感じ、私もこの製品の魅力を発信する立場になりたいと考えて貴社を志望いたしました。

営業職は未経験ですが、販売員としてのコミュニケーション能力を活かしてお客様とスムーズに関係を構築し、受注につなげることで貴社に貢献していきたいと考えています。」

食料品メーカーの場合

「現職では広告代理店の営業として勤務しています。以前、貴社の広告を担当させていただく場面があり、貴社の〇〇という製品のこれまでに出会ったことがない目新しさに感銘を受けました。次々と新しい分野を開拓していく貴社の理念に共感し、私もその一員となって貴社の製品の魅力を伝えていきたいと感じ、今回志望しています。

広告業界で働いていたため、最新のトレンドを把握して時流を取り入れるスキルには自信があります。そのスキルを活かし、新しいものを積極的に取り入れる貴社の事業の発展に貢献していきたいと考えています。」