未経験から営業に
転職しやすい
業界とは？

営業職未経験者の方に特におすすめしたい業界を5つピックアップし、
それぞれ扱う商材やオススメのポイント、採用の傾向についてご紹介します。

ご紹介する業界はいずれも未経験者の採用を積極的に行っており、
入社後の研修やOJT教育を通して専門的な知識や
スキルを習得できる企業も多くあります。

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  人材業界

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  広告業界

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  不動産業界

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  IT業界

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  SaaS業界

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  保険業界

• INDUSTRY01

  人材業界

  未経験者が人材業界の営業職に転職するのであれば「今がチャンス」

  

  人材業界の営業職が扱う求人広告は無形商材で、顧客は法人が多くなります。営業スタイルは、新規顧客開拓もあれば、既存顧客との取引もあります。
  人材を募集する「求人広告」は、多くの企業が事業活動を進めていくうえで、なくてはならないものです。そのため、すべての企業が顧客対象となります。
  未経験者の転職におすすめのポイントは、未経験者歓迎の求人が多いことと、扱う商品が多くないので、仕事を覚えやすいことです。
  新型コロナウィルスの感染拡大により、2020年は採用をストップする企業も少なからずありましたが、2021年以降は採用を再開。アクセルを踏んで採用を加速させている企業が数多くあります。採用拡大に伴って未経験者枠を拡大させている企業もあり、未経験者の方が人材業界の営業職に転職するのであれば、まさに「今がチャンス」と言えるでしょう。

  

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• INDUSTRY02

  広告業界

  Webメディアやインターネット広告に特化した広告代理店がオススメ

  

  広告業界が扱う商材は無形商材で、WebサイトやSNSなどに広告を掲載する「Webメディア」「インターネット広告」や、テレビや雑誌などに広告を掲載する「マスメディア」などになります。いずれも、顧客は法人がほとんどです。
  「Webメディア」や「インターネット広告」は、インターネットの進展とともに急速にニーズが高まってきました。そのため、経験者が少なく、未経験でも転職のハードルが低いといわれています。コロナ禍で採用を見合わせた企業があるものの、現在は復活・拡大の傾向にあり、未経験者枠も広がりつつあります。
  「広告代理店」は、上述の「Webメディア」「インターネット広告」から「マスメディア」まで、広く広告を取り扱っています。「Webメディア」や「インターネット広告」に特化した広告代理店は未経験者の採用を比較的多く行っていますが、あらゆる媒体・広告を扱っている大手総合広告代理店は未経験者採用をほとんど行っていません。未経験の方が広告業界に転職するのであれば、「Webメディア」や「インターネット広告」に特化した広告代理店がオススメです。

  

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• INDUSTRY03

  不動産業界

  入社後の研修や専門資格の取得支援体制が整っている企業が多い

  

  不動産業界が扱う商品は、土地や建物などの有形商材で、顧客は法人と個人どちらも対象になります。また、営業スタイルは新規も既存顧客もあります。
  個人営業の場合は住宅物件の売買が多く、法人営業の場合はオフィスや倉庫、施設などの物件の仲介が中心です。
  不動産業界は、戸建て、マンション・アパートの住み替えに関わる需要があるため、売買や賃貸の仲介営業の求人数などが増えています。リフォーム・リノベーション市場も拡大を続けているため、リフォーム営業の求人数も増加傾向にあります。
  未経験者の採用も積極的で、入社後の研修や専門資格の取得支援体制が整っている企業も多く、未経験者でも転職しやすいといえるでしょう。コロナ禍においても積極的に採用していた数少ない業界の一つで、現在も経験者・未経験者共に積極的に採用を続けています。

  

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• INDUSTRY04

  IT業界

  慢性的に人材不足が続き、未経験者を多く採用している業界

  

  IT業界が扱う商材は無形商材で、顧客は法人がほとんどです。未経験の方にオススメの転職先としては「SIer」と「SES営業」があります。
  IT業界は成長性の高い業界で、慢性的に人材不足が続いています。そのため、多くの未経験者採用に積極的な企業が多く、未経験者が転職しやすい業界と言えるでしょう。
  SIerは、クライアントが使用する情報システム全般の企画・開発から保守・運用まで一貫して請け負っています。SIerの営業職は専門性を求められることから、「未経験での転職は難しい」と考える求職者の方もいらっしゃいます。実際は、応募先企業について十分に調べ、IT関連の基礎知識を学んでおくなど、事前準備をしっかり行うことで未経験者でも採用の可能性を高めることができます。
  一方、SES営業は、IT系のエンジニアを求めている企業に対して、人材を派遣します。人材不足が続いているIT業界ではエンジニア派遣のニーズも非常に高く、未経験でSES営業に転職することは十分に可能です。特に、コミュニケーション力や調整力など、営業職全般に求められるスキルを備えている方や、無形商材の営業経験がある方が、未経験での転職を成功させています。

• INDUSTRY05

  SaaS業界

  急速に成長を遂げている新しい業界で、未経験者を積極的に採用

  

  SaaS業界が扱うのはクラウドを介して提供するソフトウェアで、無形商材になります。法人向けの商材から個人向けのものまでありますが、SaaS業界の営業職の取引先は主に法人になります。
  買い切りではなく、サブスクリプションを料金システムに採用しているため、新規顧客の開拓はもちろん、既存顧客のアフターフォローを行って維持率を高めたり、追加プランの契約を獲得することも大切です。このような特徴から、SaaS業界では営業職をインサイドセールスやフィールドセールスなど複数の職種に分けて対応しています。
  近年、急速に成長を遂げている新しい業界であるため、未経験者を積極的に採用しています。新型コロナウィルスの感染拡大により、採用が止まった時期もありましたが、現在は多くの企業が採用を復活させ、積極採用を行っています。

  

  業界特集：SaaS×営業

  SaaS営業の仕事内容とは？転職に有利なスキルや経験も解説

• INDUSTRY06

  保険業界

  既存顧客のフォローアップなどアフターフォローを担う人材を積極的に採用

  

  保険業界が扱う商品は生命保険や医療保険、損害保険などの無形商材で、顧客は個人が多いです。営業スタイルは新規も既存顧客もあります。
  保険業界では、各社とも新たなプランの開発・提供を進めており、競争の激化に向けて代理店販売が強化されています。そのため、代理店のカウンター営業や保険会社の代理店支援部門の求人が増えてきており、未経験者を即戦力として育成しようという動きが活発になっています。
  コロナ禍で若干、採用募集が減少しましたが、現在はコロナ以前の状況に戻っています。特に、既存顧客のフォローアップなどアフターフォローを担う人材を積極的に採用しています。

営業への転職に
求められるスキル

お客様に自社製品やサービスの特徴や魅力をわかりやすく伝え、
受注につなげていく営業職には、さまざまなスキルが求められます。
営業職に就くうえで必要となるスキルをご紹介します。

• SKILL01
  

  ヒアリング・
  クロージング能力

  お客様のニーズを的確に導き出すためのヒアリング力や、契約締結のハードルとなっているお客様の不安を解消し契約へと導くクロージング能力は、営業職にとって必要不可欠なものです。

• SKILL02
  

  コミュニケーション能力

  お客様とのコミュニケーションが中心となる仕事なので、できれば転職前の段階でしっかり身につけておきたいスキルです。自社とお客様の間に立って調整役を担うシチュエーションもあるため、双方の立場に立って状況を把握・整理し仲介するスキルも求められます。

• SKILL03
  

  課題を発見・
  分析する能力

  営業職には、常にお客様の目線に立ち、悩みに寄り添って最善の解決策を考える姿勢が求められます。そのため、課題を的確に発見・分析し、自社の製品やサービスにその課題を落とし込む発想力が必要となります。

営業への転職に
求められる資格

営業職に転職する上で、必ずしも必要となる資格はありません。
しかし、営業職に関連した資格を持っていれば、
「営業職に必要なスキルを備えていること」を客観的に
証明することができるでしょう。

未経験から営業への転職を
転職を成功させるコツ

たとえ営業未経験でも、ポイントを押さえて転職の対策を行うことで、
成功の確率が一気に高まります。
4つのポイントに絞って、未経験から営業への転職を
成功させるコツを伝授します。

• 自分に合った営業手法を知る

  

  営業職に就く上で必須となる資格は基本的にありませんが、そのぶん求められるのがコミュニケーション能力です。初対面の相手と商談する機会も多い仕事なので、普段から積極的に人との交流を図り、コミュニケーション力の向上に努めると良いでしょう。
  また、同じ営業職でも、新規営業やルート営業か、営業先が商社やメーカーか、などによって営業手法が異なるため、自分に向いている企業もあわせて考えておくことをおすすめします。自分自身で判断しきれなければ知人や友人に意見を求めてみるのも手段の一つです。

• 将来のビジョンを考える

  

  転職活動をスタートする際は、自分が営業として働く姿を具体的にイメージしておきましょう。将来のビジョンをしっかりと持っているかどうかで面接時の印象は大きく変わります。「なぜ営業職を志望するのか」を自分の言葉で伝えられるように考えを整理することで、営業職への意欲をしっかりとアピールできます。

• 退職理由を明確にする

  

  求人に応募する前に、必ず行わなければならないことは「退職理由を明確にすること」です。
  退職理由を明確にするということは、自分が現職で叶えられないことを再度認識することであり、仕事をする上で大事にしたいと思っていることを浮き彫りにすることでもあります。
  もしも、本来の退職理由とは別の条件に目を奪われて転職をしてしまった場合、再度、仕事をする上で叶えたいことが実現できない状況に陥り、不満が募りかねません。
  営業職は常に人と関わる仕事のため、人間関係を理由に退職したと言ってしまうと、営業職では活躍できないのでは？と思われてしまいます。退職理由とその業界に転職したい理由に矛盾がないような退職理由を考えましょう。
  転職先選びには、「退職理由となる思いを満たすこと」を必ず条件に入れましょう。あなたの条件を、未経験の営業職は満たしてくれるのでしょうか？今一度、思い返してみてください。

• 転職エージェントに相談する

  

  採用担当者は営業未経験の求職者のどこを評価し、「採用しよう」という結論に至るのでしょうか。実は、転職活動において、採用側の考えをイメージすることはとても大切です。
  経験者の場合、前職での経験や実績が評価されますが、未経験者の場合は、広く求職者のスキル・経験・人柄などを見たうえで「当社の営業職として活躍できるか」と見極めていきます。
  しかし、多くの求職者が採用担当者の考えに至らず、「仕事で頑張ったこと」だけをアピールしてしまいがちです。
  転職エージェントに相談するメリットは、このような採用側の考えを理解したうえで、適切なアドバイスをもらえる点にあります。
  マイナビエージェントは、ご登録者様を担当するキャリアアドバイザーと企業担当のリクルーティングアドバイザーが連携を図りながら、ご登録者様の転職を成功に導いています。特に面接対策に力を入れており、企業ごとに採用の傾向や求める人物像を分析。ご登録者様のお気持ちに寄り添いながら、「営業職全般に求められる人物像」ではなく、「転職したい企業」に絞ったアドバイスを提供しています。

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