【業務内容】 「カオナビ」のエンプラ市場におけるシェア拡大に向けた、インサイドセールスチームの戦略立案およびマネジメントをお任せします。 現在、同社ではエンタープライズ領域へのアプローチを重要戦略の一つとして掲げています。このポジションは、固定化された運用を回すのではなく、エンプラ攻略の戦略施策をゼロから定義し、組織の形を創り上げていく非常に重要な役割です。 マネージャーとして自らも高度な商談創出に関わりつつ、The Modelの概念に基づいた効率的な体制構築や、マーケティング・フィールドセールスと連動した施策の推進をリードしていただきます。 【具体的には】 ■インサイドセールス戦略の立案と実行（導入社数拡大に向けたアプローチ戦略の策定、KPI設定、効果検証） ■チームマネジメント（メンバーの育成、目標設定、評価、日々の活動管理） ■「カオナビ」の導入社数の拡大のためのセールス活動・マーケティング活動 ■業務課題・顧客ニーズのヒアリング、商談機会の創出 ■成果最大化に向けたマーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス組織等との協業施策の実施 ■顧客コミュニケーションOps・プロセス作り

【仕事概要】 自社プロダクト「b→dash」のお申込みを頂いたクライアント企業様に対し、運用開始に向けたオンボーディング業務をお任せします。 ※知識習得度合に応じて、ゆくゆくはb→dashの利活用促進を担って頂き、ツールの活用提案や操作方法のご提示といった業務をお任せします。 IT未経験の方でもチャレンジでき、ITやマーケティングの知見が幅広く身に着くポジションです。 【仕事内容】 ■お願いしたい業務 クライアント企業様に向けて、以下のような業務を行って頂きます。 ・b→dashの初期導入支援 ・b→dashを用いた顧客のマーケティング支援 〈具体のイメージ〉 旅行、人材、プロスポーツ、アパレルなどの各業界を代表するクライアント企業様に対し、 以下のような業務をお任せします。 ・新規案件に対するオンボーディング支援（キックオフ実施や、クライアント企業様からの必要な情報の回収など） ・b→dashを用いたマーケティング施策のご提案 ・マーケティング施策のPDCA設計/実行支援 ※クライアント例（一部抜粋）：阪急阪神百貨店様 / クレディセゾン様 / セブンネットショッピング様 / 小田急不動産様 / 楽天野球団様 / LUSH様など 　 ■1日の流れ ・09:00-10:00　朝会 / 当日のタスク確認 ・10:00-18:00　顧客対応（MTG / 打ち合わせ資料の作成 / 問合せ対応 など） ・18:00-19:00　夕会 ・19:00-20:00　各種報告業務 ※クライアント企業様と、週に1度のペースで定例の打ち合わせを実施します（1日におおよそ3～5社） ※打ち合わせ以外の時間で、次回提案に向けた準備を行って頂きます

■ Findyについて ファインディは、『挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。』をビジョンに掲げ、ハイスキルなエンジニアと企業のマッチングを支援する「Findy」「Findy Freelance」「Findy Global」、エンジニア組織の生産性向上を支援する「Findy Team+」を運営するベンチャー企業です。 2022年4月にはシリーズCラウンドを終え、総額25億円の資金調達を完了。グローバル展開、IPOを目指す事業拡大フェーズに突入しています。 ■転職サービス『Findy』『Findy Freelance』について ハイスキルなエンジニアと企業をマッチングする転職サービスです。 独自に開発したAIでエンジニアのスキルと企業の求人票を解析し、最適なマッチングを実現。 現在、10万人のエンジニアと750社以上の企業が利用しています。 将来的には組織支援SaaS『Findy Team+』の組織スコアリングと『Findy』『Findy Freelance』を連携することで、働きやすい企業に優秀なエンジニアが集まる構造、つまり「つくる人がかがやける」世界観を実現してまいります。 ■Findyのカスタマーサクセスについて Findyのカスタマーサクセスはお客様と二人三脚で課題に取り組み、企業のエンジニア採用を成功に導きます。定期的なミーティングやチャットでのコミュニケーションなどの手厚いサポートが特徴です。 カスタマーサクセスのメンバーはビジネス職ですが、データ分析やエンジニアリングに関する知識を積極的に学び、業務に活かしています。 【お任せしたい業務】 ・顧客へのスムーズなサービス導入、および立ち上げ～運用に向けた支援 ・顧客の採用成功に向けた採用課題の特定と適切なソリューション提案 ・導入/活用プロセスの改善やプロダクトへの顧客のフィードバック収集など ・ユーザーサクセスと連携し、ユーザーの提案を行う ※上記以外にも、ご経験・スキル・ご希望に合わせて業務をお任せいたします ■こんな経験を積める環境です ・最新のテクノロジーやエンジニア採用に関する知識のほか、エンジニアリングの知識やデータ分析のスキル等を身につけられるので、ご自身の市場価値UPにもつながります。 ・事業・組織とも急拡大しているフェーズを迎えている同社。プロダクトや組織づくりに関われるチャレンジングな環境に身をおくことで、キャリアアップを実現できます。 ・採用を通じて、日本を代表する大企業のDXやスタートアップの成長への貢献を実感できるほか、「エンジニア人材の不足」という社会課題の解決にも直接貢献できます。 ・グローバル展開や新規事業も推し進めている変化に富んだ面白いフェーズです。将来的には、マネジメントや他事業部へのキャリアパスも選べます。

SmartHR をご契約中の大手企業（従業員規模数千～数万名）のお客様に対してカスタマーサクセスを行っていただきます。カスタマーサクセスマネージャーとして、担当顧客のサクセスにフルコミットしていただく業務となります。 【具体的には】 ユーザーのSmartHR導入プロジェクトを支援し（進捗管理・体制構築・リソース管理・課題管理など）、ユーザーが抱えている課題を解決へ導く ■ユーザーとの関係を深耕しながら、導入後も継続的に支援を行い、更なる活用を促進する ■中長期視点での利用機能拡大に向けてのプランニング、実行 ■連携システムの開発における要件定義、顧客折衝、および進行管理 ■契約更新時の管理・折衝

SmartHR をご契約中のお客様に対してカスタマーサクセスを行っていただきます。 カスタマーサクセスマネージャーとして、担当顧客のSmartHR活用と継続利用を支援していただく業務となります。 【具体的には】 ■オンボーディング（SmartHRを使い始めから使いこなす手前までの期間をサポート）し、お客様が抱えている課題を解決へ導く ■オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する ■利用率が低いお客様に対する利用促進の支援 ■お客様に機能を活用してもらうための施策検討・実行 ■導入プロセスの改善及び機能提案 ■契約更新に向けたアプローチ・対応 ■新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行 ■オプション機能の提案、PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）やセールスと連携したアップセル活動

■ミッション 「SATORI」のセールスを通し「マーケターを応援する」「マーケティング・営業課題を解決する」プロフェッショナルとして、より多くの顧客を獲得し、顧客の課題をマーケティングで解決、成果を出していただくことがミッションです。 ■仕事内容 企業のマーケティング活動を支援する他社にない独自性を持った同社MAツールのインサイドセールスに携わっていただきます。同社ツールをフル活用してビジネスを拡大中。その機能性・ユーザビリティ・成果・価値についても、ユーザー視点で提案できることが強みです。 【全体の流れ】 （1）マーケティンググループが、デジタルマーケティングに課題を持ったお客さま層のリード（母集団）を大量に獲得。定期的なセミナー・メール・動画・Web広告などによる啓蒙活動を行います。 　▼ （2）インサイドセールスが導入を検討中のお客さまから商談の獲得。 　▼ （3）フィールドセールスがお客さまと商談し、受注。 　▼ （4）カスタマーサクセスグループが運用開始を支援（コンテンツ、コミュニティなどを通してマーケティング成果を上げます）。 ■具体的な業務 ・コールリスト、スクリプトの作成 ・実際のコール活動 ・コール活動の記録 ・コール業務に付随する各種処理 ・コールを効率化するためのメール作成や送信、自動化 ・その他ミッションを達成するためのあらゆる施策の検討及び実行 20代～30代のメンバーが中心。 年功序列ではなく、意見を出しやすい環境でそれぞれが裁量を持ち活躍しています。

■業務内容 ・クライアントの課題発見：綿密なヒヤリングと仮説の構築 ・戦略立案：社内外のメンバーとの情報共有・交換を重ね、お客様に合った解決策を提案 ・プロジェクト推進：プロジェクト全体を把握し、滞りないオペレーションを実現 ・業務効率化：各プロセスの最適化を図りチーム全体の生産性を向上させる 【提案・支援例】 ①運用媒体：Google/Yahoo!/Facebook/LINE/X/YouTube ②施策事例：広告運用におけるリード獲得/認知施策プロモーション/CRM導入支援/営業戦略支援/ブランディング支援 運用：リスティング広告やディスプレイ広告など主要媒体含めたデジタル広告 計測：Google Analytics、Googletagmanager、Appflyer,Adjust 制作：バナー、ランディングページ、ホワイトペーパー、セールスシート、サイト制作 戦略設計：チーム体制の構築、マーケティング戦略、営業戦略 ディレクション：社内/社外メンバー含めたプロジェクト型のクライアント支援

同社SaaSプロダクトを、企業の課題に合わせてご提案いただきます。若手メンバーが活躍しており、主体的に行動できる人は成果を出しやすいです。 【具体的には】 ・新規企業への架電アプローチ（リスト・問い合わせ履歴活用） ・展示会で接点のあった企業へのフォロー電話 ・業務フローや課題・ニーズのヒアリング ・自社サービスの説明・提案、見積作成、商談 ・導入後フォロー ・展示会・イベントでの説明対応（年数回） ※飛び込み営業なし／架電中心で効率的に活動可能 【裁量大きく営業スキルを磨ける成長ポジション】 20代が中心となって活躍する活気あるチームで働ける環境です。架電から商談、改善提案まで幅広く携わり、実践を通じて営業スキルを着実に磨けます。裁量を持って工夫しながら業務を進められ、行動量や粘り強さが成果に直結しやすいため、自身の成長や手応えをしっかり実感できるポジションです。 【挑戦し自ら提案を動かせるSaaS営業チームで活躍】 自社SaaSを取り扱う営業として、顧客の課題にしっかり向き合い、提案から改善まで一連のプロセスを自ら動かすことができます。チームは若手が中心で、意欲のある方には早い段階から責任ある業務を任せる風土があります。自分の提案が成果に直結するため、手応えを感じながら主体的に取り組める環境です。

医療・介護・福祉業界に特化した採用・広報・PRを展開する同社にて、採用支援コンサルタントとして、自社開発のATS（採用管理システム）を利用した採用業務のDX化やクライアントの採用活動全体の支援・コンサルティング営業をお任せします。 ■顧客の採用を支援する事業で、ATSの販売を軸に、多くの応募獲得と優秀な人材採用を目指す長期伴走型の支援 ■継続運用が重要なサービス特性から、商材販売のみで終わらず、応募獲得（母集団形成）、採用フローの改善、コスト管理等の採用課題全般に対し一貫して対応し、「もう一人の人事担当者」として顧客に寄り添う ■営業工程が分かれず、一貫した対応をするため、顧客にとって信頼されるパートナーシップを築ける環境 ■新規事業開発にもお客様の声を起点に関わる機会があり、幅広い経験が積める ■勉強会や商談への同行等、一人立ちまでのサポート体制が充実している ※業務内容は同社の定める業務範囲内で変更の可能性があります。

【仕事内容】 住宅展示場の集客最大化に向けた企画営業を担当していただきます。 ■広告事業の主力である「総合住宅展示場事業」において、大手ハウスメーカーのモデルハウスが集まる総合住宅展示場の販促広告企画をメインに営業活動。 ■ハウスメーカー様への訪問を中心に、担当する1～2展示場の集客アップのため各種プロモーション施策（DM・イベント等）を企画提案。企画は企画チームと協働。 ■顧客との密なコミュニケーションを通じて現状の集客状況やニーズを常に把握し、課題解決を図る。 ■担当エリアは主に東京・埼玉で、所属は本社。直行直帰もあり。 ※住宅展示場の企画運営から各種プロモーション業務を一貫して自社で手掛けており、長期契約がメインの安定した事業。 入社後の研修制度やフォロー体制：先輩社員と共に既存顧客を訪問するOJT研修を丁寧に実施します。フォロー体制が手厚く、異業界からの転職者も多いため安心して業務を習得いただけます。 本ポジションの魅力ややりがい：長期契約による収益の安定性を背景に、顧客の集客アップを直接支援できるやりがいがあります。競合が少なくニッチな市場で企画から運営まで一貫して携われる点も魅力です。役員や上司との距離が近く、社員の声を反映しやすい風通しの良い社風も特徴です。

SmartHRを初めて導入することを検討している顧客に対して、主に販売代理店経由で獲得した初回商談から導入までのクロージングセールスをお任せします。 導入決定に至るまで複数回商談を重ねるケースが多く、オンライン/訪問の両方の営業手法を効果的に使いながらセールス活動を行っています。 メインKPIは新規顧客からの受注金額です。 対峙する顧客は「初めてのSaaS導入」として検討されていることも多く、DX化に向けた“第一歩”を支援する大きな役割にチャレンジできます。 ※配属先の組織について SmartHRのビジネス組織は、対峙する顧客の企業規模によって「グロースマーケット事業本部」と「エンタープライズ事業本部」に分かれます。 グロースマーケット事業本部は、500名以下の企業と向き合う組織です。 グロースマーケット事業本部内のセールス本部はフィールドセールス/カスタマーセールス/パートナーセールスの3ポジションが所属しています。互いに連携しながらセールスの勝ち筋を見つけ横展開するなど、協業しながら仕事をしています。 ＜参考資料＞ 「勝ち筋はみんなでつくる」SmartHRグロースマーケット事業本部のセールス職を大解剖 https://note.com/smarthr_co/n/nd3ed3be2c36f

【未経験でも安心の研修＆サポート体制◎】「人」に関する「悩み」を抱える企業に対して、人材サービスを企画・提案します。 ★20～30代の若手活躍中！ 具体的には 法人企業への新規開拓を中心に、人材サービスの提案をお任せします。 【業務の流れ】 ▼アプローチ＆ヒアリング ┗問い合わせorアポイントを取得した企業に対して、人材ニーズなどの課題を確認します。 ▼人材の企画・提案 ┗人材派遣・紹介など、同社サービスによる様々な解決策を提案します。 ▼成約・引継ぎ ┗成約後はキャリアアドバイザーへ引き継ぎ！その後もフォローなどで関係性は続きます。 ※登録スタッフの面談や人選はキャリアアドバイザーが担当 ～こんな課題⇒提案も！～ 「フルタイムの採用が難しい」という課題には、短時間勤務OKな人材を提案することも。裁量大きく自由な提案が可能です！

■お任せしたいミッション： 今後、北米エリアの自動車産業メーカーに対して海外展開を計画しており、弊社の製品は基本オーダーメイドのため、顧客の設計者様とお打ち合わせをすることが多く、海外顧客と社内技術者との間に入っていただく役割をお任せしたいと考えております。 ■業務内容： メーカー様を相手にご希望の製品を生産するための提案営業をお任せします。 当社の主な製品は、『金型関連部品』と『その他機械部品』です。 具体的な業務としては、はメーカー様よりいただいた図面を基に、見積もりや制作打ち合わせ等を行います。 今後海外にもエリアを拡大していく予定であり、顧客獲得や現地の方とのお打ち合わせもお任せします。 ※現状の取引メーカーは国内が中心ですが、営業エリアは日本全国となります。 ■組織構成： ・人数：12名 ・年齢構成： 30代/３名　40代/４名　５0代/５名 ・男女比/８：４ ※男女バランスよく活躍している組織です！ ■働き方： ・月平均残業時間：20H ・出張：あり ∟頻度：月1回程度（国内） ∟期間：1泊2日 ∟エリア：中四国エリア ※将来的には海外にも希望あれば出張可能です！ ・年間休日数：118日 ■入社後の流れ： 入社当初は、商品を知っていただくため数ヶ月の製造現場研修を行います。その後、先輩社員に同行して営業活動となります。経験を重ねた後、新規顧客獲得のための新規営業活動や、主要都市で開催される展示会の出店の新規営業活動などに従事していただきます。 ■当社について： 当社は超硬合金や金型関連部品、及びその他機械備品の製造を行っています。 当社では特殊金属である超硬合金を、素材から完成品である金型までを一貫して製造することができます。 製造する製品はすべてお客様からの注文でつくられるオーダーメイド品となっており、また、非常に高い精度（0.001mm単位）を要求されるものが多いため、西日本屈指の規模の加工機を保有し対応を実現させています。

国立研究開発法人（JAXA、JAEA等）や大学の研究者に対し、宇宙開発や原子力研究に不可欠な計測機器を提案します。 研究者から「未知の領域を解明するための、こんな道具が欲しい」という相談を受け、最適な一台を提案します。 研究の進展に合わせて扱う商材が毎年変わるため、常に新鮮な驚きと学びがある業務です。 　■研究者から「未知の領域を解明するための新しい道具が欲しい」という相談を受け、最適な計測機器を提案します。 　■商材は例年変化し、例えば昨日まで宇宙空間を模した試験装置、今年は微細な放射線測定器など、顧客の研究フェーズに応じて異なります。 　■自社に分析部門がある強みを活かし、単に機器を販売するだけでなく測定データの提供も含めた深いコンサルティングを行います。 　■商談、提案、アフターサービスを通じて研究者と対等に向き合い、技術を調査しながら信頼関係を構築します。 配属先情報：営業部門に配属されます。 入社後の研修制度やフォロー体制：専門知識は入社後に指導しますので、学ぶ意欲があれば未経験者や文系の方も安心して勤務できます。 身に付くスキル：研究支援を通じて最新の宇宙およびエネルギー関連の技術知識と計測機器に関する専門的営業スキルが習得可能です。 また、先端科学分野での高度なコンサルティング能力と提案力が身に付きます。 本ポジションの魅力ややりがい： 　■日本の宇宙探査や次世代エネルギー研究という最先端科学の現場に直接関わり、毎年変わる商材を通じて常に新しい知識に触れられます。 　■研究者から「あなたから買いたい」と言われる専門性の高い研究支援者として活躍できます。 　■東海村を拠点にしながら日本の科学技術の最前線に立てる点が大きな魅力です。

【配属部署】 営業本部　セールスグループ　カスタマーサービスチーム 【職務内容】 顧客からの依頼を受けて海上コンテナ輸送に関する手配業務（輸出メイン）、書類作成などの一連の手配、海外のコレポン、システムへの入力などをお願いします。 【具体的には】 ■輸出・輸入受注および変更対応、システムへの入力、申請、書類作成 ■電話、メールによる船の動静、サービスなど、各種問い合わせ対応 ■顧客へ案内連絡、運賃登録・申請・精算など

■自社SaaSプロダクトの情報共有ツール「ナレカン」「Stock」を展開する当社のインサイドセールスとして問合せをいただいた顧客への商談のアポイント獲得を行っていただきます。※入社後1か月程度OJTを実施予定。 自社メディアや展示会からの問合せ顧客に対する架電でのアポイントメント獲得が主な業務となります。お客様との最初の接点となり、セールスリードを創出する、非常にやりがいのあるポジションです。 ≪入社後≫ご経験に応じてOJTを実施します。顧客対応開始までにプロダクトについての座学やトークスクリプトでの学習を実施します。将来的にはご志向に応じてフィールドセールスに携わっていただくことも可能です。 ■業務内容： スキルに応じて、以下業務に携わっていただきます。 ◇インサイドセールス領域における、戦略策定・実行・分析 ◇登録いただいたインバウンドのユーザー様に対して、主に電話を通じて「Zoom個別相談会」のご提案 ◇コアメンバーとしてチームの組織構築 ※入社後は先輩がＯＪＴにて業務を教えてくださいますので、ご安心ください。先輩も前職が看護師や小売り販売等の方も活躍しております。 ■サービス（https://www.stock-app.info/） 「Stock」は様々な情報をとても簡単に残すことができるツールです。ファイル共有は面倒だが、チャットだと情報が流れてしまう、といった情報共有に関するよくある悩みを解消しております。 とにかくシンプルに使えることが徹底されており、お客様からも「60代の社員が説明なしに使うことができた」とご感想頂く等、現在国内で15万社に導入されており、今後は海外展開も見据えています。

■業務内容： 同社にてスーパー・コンビニエンスストア向けの法人営業をお願いします。 ・商材：株式会社東ハトの製品（キャラメルコーン、暴君ハバネロ、あみじゃがなど） ・顧客先：スーパーマーケット・コンビニエンスストア（既存顧客100％） ・担当社数：1人10社程度（個人差ございます。） ・業務：新商品提案、既存商品の継続販売、販売促進企画など ・出張：営業所によって異なりますが、少ない傾向となります。 ・評価制度：個人の予算の達成率となります。

仕事内容： 同社の主力事業である建設業界に特化した人材紹介事業における法人営業・リクルーティングアドバイザー（立ち上げメンバー）としてご活躍いただきます。 ■人材を求める企業に対して採用ポジションにマッチした人材を提案し、面接や内定時のフォローを行いながら、双方のマッチングを図ることがミッションです。 ■営業業務として、新規企業のリサーチやアポイント獲得、法人営業（人材紹介契約の締結）、採用ポジションのヒアリング、人材の提案、面接日程調整や内定時の調整、社内キャリアアドバイザーへの広報活動、企業選考情報の分析と戦略策定、経営者とのディスカッションや人材戦略の提案等を行います。 ■将来的には営業メンバーが増加した際にマネジメント業務（1on1実施、KPI管理）も担当いただく予定です。 ※同社は営業職とキャリアアドバイザー職を分ける採用体制に変更しており、営業職のみの採用となります。

仕事内容： 同社にて、特殊車両（タンクローリー、バルク車、給油車等）の営業をご担当いただきます。 　■既存顧客に対してニーズの把握および情報収集を行います。 　■買い替え、増車、メンテナンス等の提案および手配を行います。 　■営業相手は全国の運送会社で、担当は20～30社程度を担当します。 　■営業の流れは定期的に既存顧客先に訪問し、車両の製作ニーズをキャッチし商談（車種・大きさ等）を行い、見積もり作成、注文受注、納品、代金回収までを担当します。 　■外出頻度は週約3日で社用車を貸与されます。 　※飛行機製造技術の強みを活かし、アルミ溶接技術を用いた特殊車両の提案が特徴です。特にアルミタンクローリーや航空機燃料給油車では国内トップシェアを有しています。 入社後のキャリア：管理職を目指せるチャンスが多数あります。 本ポジションの魅力ややりがい： 　既存顧客のニーズに応じた提案営業が中心で、飛び込み営業やテレアポ営業はほとんどありません。ノルマはなく目標達成型の営業です。 　同社の製品は特殊車両分野で国内トップクラスの技術力・シェアがあり、技術力の高い製品を自信を持って提案できる点が魅力です。

【仕事内容】 求人に関するお客様のお悩みを伺い、最適な解決策を企画・ご提案。受注後のフォローまで一貫して対応することで、信頼関係を築いていきます。 ▼アポイント獲得 ▼課題・ニーズのヒアリング ▼求人媒体選定などの企画提案 ▼受注後の広告制作～出稿 ▼掲載後のアフターフォロー～継続受注へ ＜こんな研修からスタートします＞ 社会人マナー/PCの使い方/求人媒体の仕組み/営業の進め方 など…座学で学んだあとには、代表や先輩とロープレ（模擬練習）＆同行を行います 「意思決定」で人生に新しい幅を。 人生を決める要因とは何でしょうか 「あの人はいいな」「あの会社はうちと違って楽しそうだな」 誰しもが一度は考えた事があると思います。 そして気付いた頃には学校を卒業し、希望していない会社で希望していな い職種。 いつしか不平不満の毎日を過ごし、どこかで諦めてしまう。 一方で明らかに人生を謳歌している人もいます。違いはどこにあるのでしょうか 「家庭環境」「職場環境」「友人関係」この様なご自身ではどうしようもない事で差が生まれているのでしょうか 「意思決定」 私たちは自身の意思決定が人生を決める最大要因だと考えています。 自分では変えられない環境に頭を悩ますのではなく、自ら変えられる思考や行動に焦点を当てる事で、最終的に自分自身で選択する。 今の状況は関係ありません。自らの意思決定で必ず人生を変え、新しい幅が生まれると信じています。 ”やらされる”ではなく”やりたい”へ、”流される”ではなく”選択する”へ。 Aspirationは、まだ見ぬ自分自身の可能性を発掘し、意思溢れる社会の実現を目指します。

【主な仕事内容】 ■東証プライム上場UACJグループの商社機能を担う同社にて、電子機器や自動車、住宅の建材、駅の手すりなど、身の回りの様々な製品に使われている、アルミニウムや銅、マグネシウムなどの非鉄金属。様々なメーカーに対し、お客様の要望に合わせた素材・加工製品を提案する営業をお任せします。 【仕事内容詳細例】 ■既存顧客への定期訪問・ニーズのヒアリング ■素材・加工方法の提案 ■見積作成・発注業務 ■契約後の管理・納品・アフターフォロー

～国内最大級の総合医療情報サイト『ドクターズ・ファイル』のご案内業務～ 『ドクターズ・ファイル』にご掲載いただいたことのないお客様、及び過去『ドクターズ・ファイル』にご掲載いただいたことのあるお客様に対し、無料掲載をご案内していただくお仕事です。 ▼提案方法 無料掲載では、取材記事を掲載させていただきます。 ドクターの「診療に対する思い」や「得意な治療や検査」等の正しい情報をユーザーに伝えていくご提案をさせていただきますので、直接お会いして取材の趣旨からお話をさせていただく機会が多いです。お電話にて趣旨をお伝えしアポをいただいてから改めて訪問させていただいたり、お電話にて取材のご了承をいただくことや、なかなかお電話でお話しが叶わないドクターには直接訪問させていただくこともございます。 顧客の特性やご自身の強みを活かして、1件でも多くユーザーに記事を発信いただけたらと思います。 ■ポジションの魅力 ・無料掲載の提案となるため、営業未経験でもチャレンジしやすい環境です！ 営業に興味があるけどいきなり数字をつくるのは不安な方、ぜひご応募ください。 ・毎週チームでミーティングを行い成功事例の共有や、日々の業務効率に向けた改革等も議論しながらより良い組織づくりを行っています。 入社後は、一人立ちまでしっかりフォローしますのでご安心ください。 ■やりがい 様々なドクターとコミュニケーションを取りながら、実際に自分の提案が記事として形に残るのでより達成感を感じられるお仕事です。 ■働き方 同社はフレックスタイム制（コアタイム10時～15時）を導入しております。 またクリニックへのアポから直帰して在宅勤務に切り替える等、業務効率に向けた働き方を積極的に取り入れております。 ▼1日のスケジュール例 AM 朝礼ミーティング 訪問先の下調べ 資料作成・DM送付など（DM送付約10～50件） PM アポイントで無料掲載のご提案訪問（訪問約1件/日) 夕礼ミーティング 顧客への架電業務（架電約10件/日） 商談履歴を入力 目標：（無料取材承諾目標：6件/月、アポイント設定目標：18件/月）

【ミッションについて】 ・国内最大級の会場検索サイト「会場ベストサーチ」掲載施設の獲得。 ・（新サービス）レンタルスペースサイト「スぺなび」掲載スペースの獲得。 ・2メディア間のクロスセル。 ・広告商品やプランアップなどのアップセル。 ・顧客接点から得た情報をもとにサービスや組織改善に貢献。 ※事業状況やご本人の経験・スキル等を考慮の上、上記の一部または全部を担っていただきます。 【業務内容】 ・営業プレーヤーとしての成果（「ミッション」を参照）。 ・営業職の方は、インサイドセールスが獲得したアポ等に対する商談/提案活動がメイン。 ・営業組織の生産性改善に向けた運用や仕組の構築および改善提案。 ・顧客からの要望を吸い上げ、他部門連携によるサービスおよび体制運用面の改善提案。 ・マネージャーおよび経営陣へのレポーティング。 【営業組織】 ・ミッション：目先の掲載数拡大に留まらず、その先にある「宴会・イベント業界の課題解決」を業界や会社・サービスの最前線で担うことをミッションとしています。 ・ビジョン：取引先様と信頼の連鎖を創りあげ、同社事業を業界にとってなくてはならない存在へと導くことをビジョンとし、そのための一人一人の挑戦を最大限に支援します。 ・バリュー：ビジョンを成し遂げるためには、当たり前のことを徹底し、当たり前の水準を上げ続ける「凡事徹底」が大事であると考えています。 ・営業マネージャー、営業メンバー、インサイドセールスメンバー、営業アシスタントでチームを構成しています。 ・まだまだ小さな組織ですが、分業協業体制を軸に少しずつ規模拡大中であり、人数拡大に伴い今後マネジメント職もお任せできる方も歓迎です。 ・一人一人のスキルアップ支援はもちろん、営業標準プロセスや運用/環境面などの見直しにより、「一人当たり生産性」の改善に日々チャレンジしています。 【仕事の魅力】 ・業界トップかつ商談決定率50％以上のクライアント評価の高い商材であり、その市場シェア拡大や業界の課題解決に貢献できる。 ・事業成長に直結する営業活動を通じて、その先にある株式上場といった大きな目標に挑戦し成長できる。 ・まだまだ組織拡大の入り口なので、営業マネージャーと一緒に組織を作る経験ができる。 ・ベンチャー企業かつ組織拡大であることから、幹部ポジションやその他さまざまな役割・ポジションへ挑戦できるチャンスが多い。 ・代表も営業マネージャーもリクルート出身。構造化思考などといった論理的思考力を磨くことができる。 ・代表も営業マネージャーも子育て中。週3リモート/フレックスなど制度だけでなく、風土面でも働きやすい環境。商談アポの90％以上はリモート。

【職務概要】 大手IT企業の営業支援/クライアント企業の営業チームに加わり、さまざまなプロジェクトに携わります。 クライアントであるIT企業の営業メンバーの一員として、さまざまなネットワークサービス、ITサービスなど、各種ソリューションの提案営業や内勤営業、営業サポートに携わっていただきます。 ソリューション営業および営業アシスタント（サブ営業）として、同社の営業部門やクライアントである『日本電気株式会社（NEC）』『株式会社インターネットイニシアティブ（IIJ）』などの大手IT企業で、営業メンバーの一員として様々なITソリューションの提案営業に携わっていただきます。 研修期間中 入社後は2ヶ月間の研修があり、社会人の基本や営業の基礎、IT業界に関する様々な研修を座学・実践にて学んでいただきます。 ▼研修の一例：座学 「ビジネス文書研修」「プレゼン研修」「法人営業研修」 「ネットワーク基礎研修」「PC基礎研修」「クラウド基礎研修」etc ▼研修の一例：実践 同社のソリューション部門にて、ソリューション提案営業を行っていただきます。 ・お客様先と電話・メール・商談（訪問・WEB）でのやり取り ※アポイントの取得や提案などを行ないます。 ・各種書類・営業資料などの作成 ・メーカー、関係部門との社内調整業務など

《ノルマ・飛び込みなし》展示会のブースやショールームなどの空間づくりをデザイナーとプロデュースします◆既存顧客メイン⇒未経験でも始めやすい！ ■具体的には 《手掛けるのは…》 ◆展示会ブース 幕張メッセ、東京ビッグサイト、インテックス大阪など、大型展示場での案件が多数！クライアント企業のサービスや製品を魅力的に伝えます。 他にも… ◆ショールーム ◆ショップ内装 ◆商業施設や駅前で行われるイベントやポップアップ など、多様な案件のご依頼が増えています！ 《業務の流れ》 ▼「クライアント」との打合せ ▼「空間デザイナー」との打合せ ▼「クライアント」へのプレゼン～プランの調整 ▼「協力会社」への発注・製作管理 ▼「クライアント」への引き渡しと現場管理 《お客様の業界》 食品、化粧品、IT、車、ゲーム、建設など名だたる大手企業や自治体からのご依頼も、多数いただいています！ ■入社後の流れ ◆Step1：まずは同行からスタート 先輩が担当するプロジェクトの打ち合わせに同行し、イベントの展示会の企画から開催までの流れを学びます。 ◆Step2：慣れてきたら担当をお任せ すでに同社と取引のあるクライアントを担当。イベントは年間スケジュールが決まっているため、時期に合わせて準備や提案を進めていきましょう。 ■営業担当の人数構成 東京：2名 大阪：2名

経営戦略やDX等の課題を抱える大手～スタートアップの様々な法人に対して、 ハイタレントに登録する経営のプロを紹介しビジネス課題の解決に導きます。 新規ビジネス企画もお任せします。未経験歓迎のポジションです！ 【仕事の内容】 主に経営課題を抱えている経営者や、責任者とお会いし、現状の課題をヒアリング。 社内でマッチングの実施し、実際にフリーランスの方をマッチングのご提案。 プロジェクトの進捗状況の確認し、事業拡大をリードするセールスをお任せいたします。 【具体的な業務内容：例】（詳細） 経営課題を抱えている経営者、責任者とお会いし、現状の課題をヒアリング。 経営のパートナーとして適切な人材のご紹介をし、課題解決を行っていただきます。 ※案件の受注は、セールス部隊の担当のため、新規営業の必要は一切無し ■初期商談～企業課題ヒアリング(基本的には新規架電等の業務はありません) ■ビジネス課題に応じたプロ（タレント）のサーチ～提案(同社のタレントデータベースからサーチし顧客に提案します) ■新規ソリューションの企画(ベンチャーならではの大きな裁量権でビジネス作りを経験できます) 【ハイタレントの魅力】 ■戦略ファームやビズリーチなどから優秀な仲間達が集まり切磋琢磨できる環境です。 ■海外展開や転職事業など事業拡大を見据えており、事業開発の経験も積むことができます。 ■「大きい裁量権が欲しい」「新規事業に関わりたい」「優秀な仲間とサービスを作りたい」などの思いを持つ方には最適な環境です。

【業務内容】 ・神奈川県横浜市鶴見区のドコモショップにて、携帯販売を行っていただきます。 【具体的な業務内容】 ・主な業務は店頭でのスマートフォンやタブレット端末の販売並びに、それに伴う各種契約手続きです。新規のご契約時の内容説明や、既にご契約いただいているお客様への料金プラン、故障時の御相談など店頭窓口業務全般をお任せします。また、お客様により気持ち良くサービスをご利用いただく為の清掃や、新規キャンペーンのご案内をすることも重要な業務です。 【業務の特徴・魅力】 ・個人の目標・チームの目標は設定されますが、仮に達成できない場合も給与の減額はありません。賞与への影響（人事考課）については、数字だけですべてが決まるわけではなく、目標達成以外の勤務態度や意欲なども総合的に勘案し人事考課点が決定されます。

＜仕事内容＞ 医療機関の経営課題に対して、医療情報サイト「ドクターズ・ファイル」や医療情報マガジン『頼れるドクター』の利用した広告企画のコンサルティング営業をお任せします。クライアントと社内制作スタッフ、外部のフォトグラファー、ライターと共に一つの商品を作り上げていただきます。 今までの営業経験を生かして提案力の幅を広げたい方や、プレイングマネージャーとしてチームの中心となって牽引していける方に ゆくゆくは管理職として営業メンバーをとりまとめるマネジメントも担っていただきたいと思います。 今までの経験を活かして管理職を目指したい方に向けです。 ＜主な流れ＞ ▼広告の提案▼ クライアントに広告企画のご提案をします。 ※自身の裁量によって、クリニック経営課題の改善など付加価値を付けていけます。 クリニック経営課題の解決に向けて付加価値を付けていきながらドクター一人ひとりに添った提案をしていきます。 ※アポイントは営業アシスタントディレクターがアシストします。 ▼取材▼ 契約後は、フォトグラファーやライターと共に取材に同行し、カメラカットの指示、インタビュー内容の説明等、現場のディレクションを行います。 ディレクション以外にもカメラ撮影を担当いただく場合もございます。 ▼記事原稿確認▼ 取材後、原稿の確認や写真の選定を行います。 社内の編集部や校閲部と連携を図りながら、医療広告ガイドラインに遵守した記事を作成し、ドクターと患者の双方にとってメリットになる記事を公開します。

「人」「組織」の課題を解決するコンサルティングファームである同社にて、ソリューション営業をお任せします。 【業務内容】 組織人事のコンサルティングが主な業務です。（採用のコンサルティングも行います） まずは人事の課題をヒアリングし、その課題に対して制度を変えたほうがいい、教育制度変えたほうがいい、評価制度変えたほうがいい、などの根本を改善を行います。表面的に採用できていない・人が足りていない場合は、採用の手段という形で広告媒体出してみませんか？などニーズと予算に合わせて相談しながら進めていきます。 媒体掲載済みで、スカウト契約しているが、うまく使いこなせてないや、他の仕事が忙しくて採用できていない等の場合は、そのオペレーションを変わりに行う提案をします。 ＜詳細＞ ・コンサルティング使用提案 　└提案の一部として採用の手法や媒体、代理店などで、ご提案 ・採用の代行提案 ・教育研修提案 ※同社は人事担当の方が行う採用と育成と定着を代用しています。（給与計算や労務は行っていません） ＜営業先＞ 原則新規開拓です。開拓エリアは新潟エリアが中心です。 開拓方法は決まっておらず、お任せします。開拓方法も自由！社員は電話営業でアポを取り訪問していることが多いです。 企画もできるスキルがあればリードを集めるためにセミナーやイベントに出ることも可能。

【業務内容】 ・法人向けの営業（ルート）をご担当頂きます。担当顧客の自動車部品・カー用品販売のコンサルティングを行います。 【具体的な業務内容】 ・新商品情報の提案や、商品情報の提供、マーケットデータの提供などを行いながら、担当顧客ごとのニーズをうまく汲み上げていただきます。 【営業担当範囲】 ・出張は多くなく、日帰りレベルです。社用車で営業に出ていただきます。10～20社の既存のお客様を担当いただきます。 【教育体制】 ・ご入社後は、営業職としてお客様の対応をお任せする前に、商品や業界の知識をつけていただくため倉庫での物流業務や社内での電話対応等から初めていただく予定です。業務の習得度合いにもよりますが、入社後半年程度でお客様先への訪問等を開始いただき、営業活動も慣れるまでは先輩社員が同行いたしますので、未経験の方もキャッチアップいただける環境です。

「ドクターズ・ファイル」にご掲載いただいたことのないお客様、 及び過去「ドクターズ・ファイル」にご掲載いただいたことのあるお客様へのアポ獲得業務（電話）（1日40件程度）及び、ディレクターの資料作成サポート（DM・パウチ発送など）です。 ドクターズ・ファイルのより良い活用方法についてご提案したり、現状と今後についてヒアリングをしたり、新企画のご紹介などを行います。 ■詳細 ・ドクターズ・ファイル有料プランご提案のアポイントメント設定（アウトバウンド） ・現状と今後についてのヒアリング ・月間アポイント獲得目標:25件 ※基本的には電話ですが、クリニックに直接お伺いすることもあります。 ■1日のスケジュール例 午前 架電先の事前下調べ（過去の商談履歴確認など） 9:00～10:00　顧客への架電業務（架電：20件） 商談履歴を入力 午後 12:00～14:00　顧客への架電業務（架電：20件） 商談履歴を入力 翌日準備。架電先の事前下調べ（過去の商談履歴確認など） 架電リスト（エリア毎に担当振分）のチェック DM発送作業 ■社内では、アシスタントディレクターと呼ばれているポジションになります 【ギミックについて】 超高齢社会において、ますます必要とされる医療メディアを自社で展開しています。ドクターへの記事風広告の草分け的存在であり、参入障壁の少ない、市場での安定したポジションを築いています。 ドクターの診療方針や診療に対する想いを丁寧に取材することで、診療にかける想いや、患者とのエピソードなど、ドクターの人柄を伝えるインタビュー記事を発信してきました。社内外のライター、プロの撮影スタッフによるクオリティーの高い記事に、クライアント（ドクター）、ユーザー（読者）から高い評価を頂き、全国展開を進めています。 一人でも多くのドクターをユーザーに紹介できるように、 「ドクターズ・ファイル」取材のアポイントを獲得していただくお仕事です。 ドクターズ・ファイルの取材とは？ 先生が普段なかなか伝えることができない想いをインタビュー形式の記事として掲載するため、取材を行っています。 この取材がないとそもそもドクターズ・ファイルに先生の情報が掲載できません。私たちの事業の入口です。

【仕事内容】 パートナー企業およびその候補に対し、提案型営業を行っていただきます。 パートナー企業と、密にコミュニケーションをとることによって、同社との深い関係を構築することをリードいただきます。 ポジションの魅力 新たな法人アカウントを開拓し、関係を深めることを通じて、同社の法人向けビジネスの新たな収益の柱を構築し、事業成長をリードすることができます。 対象市場と同社の状況 対象としている産業は「車の安全を担保する整備・修理産業」です。TOYOTA、日産といったグローバル自動車メーカーが誕生している一方、裏側にあるアフターマーケットと呼ばれる本産業は、社会に必須・巨大な一方で、「何十年も変化ないユーザー体験」「そこで働く整備士や整備業界そのもの課題」と、「複数の構造的な課題」を抱えています。 同社は、テクノロジーの力で「仕組み」を変え、カーオーナー、整備士・整備工場、社会の全てにとって「良い事業」となる「仕組み作り」に取り組んでおります。将来的には、来たるCASE、MaaS時代のフロントランナーとしてのポジションを目指しています。 同社は正社員50名未満と、まだまだ成長過程です。成長する組織の中で、大きな裁量を持ち、様々な活躍の場を得られるフェーズと風土です。また、「車好きじゃないと活躍出来ない」と思うかもしれませんが、全くそんなこともありません。更なる事業拡大を目指すべく、強い組織と事業を創っていくためのコアメンバーを募集中です。

デザイナー・クリエイターに特化した人材派遣/人材紹介を中心に事業展開している株式会社ユウクリにてキャリアアドバイザー（求職者担当）をお任せします。 【具体的には・・・】 ■登録面談・ヒアリング ■マッチング・案件紹介 ■選考対策（面接対策、レジュメ添削など） ■求職者対応（メール・電話・問い合わせ対応、面接日程調整など） ■求職者とのクロージング を担っていただきます。 ※ご本人の適性に合わせて、既存事業のクリエイター人材担当もしくは新規事業のビジネス職種担当に配属の可能性がございます。 【仕事の内容】 ■担当求職者数：30～50名程度 ■1日の面談：2～3名程度 【求職者の特徴】 グラフィックデザイナーやWebデザイナーなどのクリエイター人材です。 ビジネス職とは異なり、採用側の判断基準としてポートフォリオと呼ばれる作品集を所持しています。 ポートフォリオをもとに、スキルの棚卸しや面接対策を行います。 【業務のポイント・やりがい】 1.クリエイター特化でCAの経験値が一段上がります クリエイターは、スキル・実績・ポートフォリオで評価される職種のため、職歴や条件でのマッチングでは通用しません。 「その人の強みはどこか」「どの現場で活きるか」を言語化できて初めて価値になるため、ヒアリングや翻訳の腕が一番試される市場です。 2.正社員紹介／派遣／業務委託をまたいで設計できる 同社は幅広い雇用形態に対応しているため、様々な方向からキャリアを設計できます。 「まずは派遣でスキルを積む」「実績を積み重ね正社員へ」というその人に合わせた提案ができます 3.「決めて終わり」ではなく、長く伴走するCAになれる ユウクリでは、登録から数年単位で付き合う、キャリアの節目ごとに相談依頼が来るケースが珍しくありません。 【一日のスケジュール】 9:30-9:45出社 9:45-10:00全社朝会 10:00-11:00部門MTG、メールチェック、電話対応 11:00-12:00新規エントリー者対応、面接誘致 12:00-13:00ランチ 13:00-14:00面談 14:00-15:00面接対策 15:00-16:00求職者へお仕事紹介（マッチング） 16:00-17:00選考結果の連絡、営業との打ち合わせ 17:00-19:00部門MTG、残務処理 ※求職者との面談は平均2件/日

求人票用キャッチコピー：【求人広告代理店 営業職】 職務内容：飲食業界の求人に関するお客様のお悩みを伺い、最適な解決策を企画・ご提案。受注後のフォローまで一貫して行います。 【業務のながれ】 ①アポイント （新規営業方法：店舗様へ直接お伺い・架電・メール等） ②人員状況・採用課題のヒアリング （店舗のオーナー様や店長様と打合せを行います） ③求人媒体の提案 （ヒアリング内容を基に最適な提案を行います） ④求人広告の制作 ⑤広告掲載 ⑥アフターフォロー （求人広告の初動分析、数値分析を行いクライアント様へ共有） 【業務内容】 求人に関するお客様のお悩みを伺い、最適な解決策を企画・ご提案。 受注後のフォローまで？貫して対応します。 ・アポイント獲得 ・課題・ニーズのヒアリング ・求人媒体選定などの企画提案 ・受注後の広告制作から出稿 ・掲載後のアフターフォローから継続受注

【仕事の内容】 主に経営課題を抱えている経営者や、責任者とお会いし、現状の課題をヒアリング。 社内でマッチングの実施し、実際にフリーランスの方をマッチングのご提案。 プロジェクトの進捗状況の確認し、事業拡大をリードするセールスをお任せいたします。 【具体的な業務内容：例】（詳細） 経営課題を抱えている経営者、責任者とお会いし、現状の課題をヒアリング。 経営のパートナーとして適切な人材のご紹介をし、課題解決を行っていただきます。 ※案件の受注は、セールス部隊の担当のため、新規営業の必要は一切無し ■初期商談～企業課題ヒアリング(基本的には新規架電等の業務はありません) ■ビジネス課題に応じたプロ（タレント）のサーチ～提案(同社のタレントデータベースからサーチし顧客に提案します) ■新規ソリューションの企画(ベンチャーならではの大きな裁量権でビジネス作りを経験できます)

■同社について 株式会社ハイ・シーズンは、集英社・講談社・小学館・東宝・ANYCOLORなどエンタメ業界の大手企業と代理店を挟まず直接取引し、アニメキャラクターグッズ・ライブグッズ・大型キャンペーンアイテムなどあらゆるグッズ・印刷物をオーダーメイドで企画・国内外で制作、を行うOEM事業と商業施設やレストランチェーン、飲食店とのIPコラボ事業を行っているコンテンツ事業を行っているエンタメ目商社です。 モノづくりは製造設備を持たないファブレス型で、企画提案からモノづくり・自社貿易・物流まで一気通貫で対応しています。 なかでも「海外印刷の自社輸入」は同社の最大の強み。 独自ルートによる高品質・低コスト・短納期の実現は国内他社には真似できないサービスとして、多くの大手クライアントから継続的に選ばれ続けています。 2021年に現事業を開始し、1年目→2年目で売上3倍、2年目→3年目で2倍と急成長。 現在は年商7億円規模となり、今後はエンタメ以外の一般企業・SP領域にも本格展開していきます。 ■今回募集する背景 事業拡大に伴い、営業人材を複数名を採用します。 おかげさまで事業開始以来、事業計画を上回るスピードで既存クライアントからの受注が拡大し、新規顧客からのご依頼も増加しています。現在の営業体制では対応しきれない案件が生まれており、営業人材を新たに募集することになりました。「手が届いていない顧客がいる」という状態を解消し、さらなる成長を加速させたいと考えています。 ■同社の強み ①多数の大手企業と代理店なしで直取引 集英社・講談社・東宝・ANYCOLOR・電通など誰もが知る企業と直接商談ができます。 自分の提案がそのまま大型案件に育つ、大きな組織では味わえない手応えがあります。 ②「海外印刷」という唯一無二の競合優位性 独自ルートによる自社AIR輸入で、高品質・低コスト・短納期を同時に実現。 利益率が高く、価格競争に巻き込まれにくい営業がしやすい環境です。 ③大型案件～小ロット、印刷物～グッズまでの幅広い対応 これまでの実績から数十万部単位の案件から小ロット案件、印刷物からグッズまで多くのお客様の幅広い種類の案件、部数のお仕事を実現しております。 ③利益率の高さ 製造設備を「持たない経営」をしており、案件毎で国内外の協力会社にてフレキシブルな製造をしております。 その他、代理店無しの大手企業の直取引、独自のノウハウで高い利益率をキープしております。 ■業務内容 ・既存クライアントの深耕・売上拡大（既存8：新規2） ・一般企業・SP領域への新規開拓 ・商品企画（グッズ・印刷物・映像など） ・国内外の協力会社との折衝・仕入交渉 ・見積・企画書作成 提案アイテム・価格・利益率の設定まで営業担当の裁量で決められます。「自分が動いた分だけ、結果が数字に出る」仕事です。 品質管理、製造進行業務は別チームが担当するので、営業に集中できます。