【業務内容】 「カオナビ」未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。 【具体的には】 ・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング） ・RFP（提案依頼書）の作成・提案 ・コンペでのプレゼン ・顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務 現在30名程度のフィールドセールスチームですが、さらなるカオナビの事業拡大のため生産性の高い営業組織を作るべく、仕組み化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。ご入社後はチーム全体で受注を目指していただきます。

「クラウドサイン」をメインに、弁護士ドットコムが展開するサービス・プロダクトの情報セキュリティ担当として以下の業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ■プロダクトにおける情報セキュリティリスクアセスメント ■サービス基盤/連携システム等のセキュリティポリシーの最適化と運用定着 ■システム開発・実装や新規技術導入による影響評価 ■新サービスのリスク評価 ■開発チームと連携してのインシデント対応/復旧体制の整備 ■サービス基盤/連携システム等ののセキュリティ監査の設計・運用 ■情報システムにおけるセキュリティガードレールの設計/構築 ■AWS上でOrganization/SCP/Configなどを用いたガードレールの設計/構築 ■AWS上でSecurityHub/GuardDuty/CloudTrail Insightsなどを用いた検知システムの設計構築 (いわゆるSoC的な24/365の監視業務は含まない) （本ポジションは、IT総務を含む全社的な情報システムセキュリティではなく、サービス・プロダクトのセキュリティ担当となります）

【職務内容】 新規事業の創出やクロスボーダー案件を含む様々なFintech法務案件を担当いただきます。 主に、以下①の業務を即戦力として担当いただくことを想定しておりますが、②もご担当いただくほか、ご本人の希望と案件状況に応じて③～⑤の業務もご担当いただくことがございます。 【具体的には】 ①戦略法務業務 ■新規ビジネス創造のために必要な法令調査、事業スキーム構築、法的リスクの分析、関係当局との折衝や契約書作成 ■既存ビジネスに関する法改正動向調査、法的リスク再評価、改善案の提案 ②契約法務・予防法務業務 ■相談、契約書レビュー/ドラフト、交渉サポート、捺印・保管 ③国内外の投融資案件関連業務 ■東南アジア/インド/米国/日本等における投融資案件（含M&A）に関する、スキーム構築、法令調査/検討、契約書レビュー/ドラフト、交渉サポート ※とりわけ、近年複雑なスキームを構築したうえでのクロスボーダー融資案件が急増中 ④クロスボーダー決済案件関連業務 ■グローバルプラットフォーマーが日本でECを運営していく際に、同社が決済サービスを提供するにあたってのスキーム構築、法令調査・検討、契約書レビュー/ドラフト、交渉サポート ⑤紛争対応業務 ■国内外の取引先、投融資先との間で生じた紛争（潜在的なものも含む）への対応業務（具体的には、訴訟、国際仲裁、債権回収など） 【経験できるキャリア、習得できるスキル】 ＜経験できるキャリア＞ ■多種多様かつチャレンジングな案件において、経営陣との密接な距離感の中でスピード感をもって法的問題点の検討やアイディア出しが求められるキャリア ■幅広い知識の習得と柔軟で論理的な思考さらにはビジネス感覚を磨くことができ、企業価値の創出に大いに貢献できる企業法務のエキスパートとしてのキャリア ■希望により、業法対応、リスクマネジメント、国際法務、知財管理（特許取得、商標管理）等の業務にも携わることができるキャリア ■ご本人の経験や能力次第では、管理職としてチームのマネジメントを担っていただくキャリア ＜習得できるスキル＞ ■新規ビジネス創造のために必要な法令調査、事業スキーム構築、法的リスクの分析、関係当局との折衝や契約書作成を高いレベルで適切に行うスキル ■既存ビジネスに関する法改正動向調査、法的リスク再評価、改善案の提案を高いレベルで適切に行うスキル 【組織構成】 ■法務部：計11名在籍（うち6名が日本法弁護士） ・法務部は2つのグループに分かれ、それぞれ決済法務、新規事業法務（含投融資、M&A）を所管しておりますが、各チームの案件の内容、論点、対応方法などを定期的に共有することで、ノウハウの共有とスキルの平準化を図っています。 ・法務統括部のキャリア入社メンバーは、いずれも早期にキャッチアップし、即戦力としての活躍をしており、Fintechや金融のご経験のない方であっても、溶け込みやすいチームだと自負しております。 ・風通しやスピードという点においては、営業部門や企画部門との距離は「かなり近く」、大企業ではできないようなスピード感あるやりとりを日常的に行っています。検討を要する相談や確認が必要な案件には、チームでノウハウ共有や議論検討を行い、フロント部門の方々が日々向きあうお客様に対して法的な視点で回答をし、「さすが法務！」と思ってもらえるような組織であり続けるために切磋琢磨しています。

教務システムは、角川ドワンゴ学園が運営する日本最大の高校「N高等学校」「S高等学校」の運営業務や生徒指導を行うためのシステムです。 こちらの開発・運用をご担当いただきます。 【具体的な業務内容】 ■詳細設計 ■実装 ■テスト ■リリース ■運用 ■不具合などの調査、修正 【開発環境】 ■使用言語/ライブラリ 　TypeScript,Java,HTML/CSS,Nextjs(React) ■インフラ 　AWS(EC2,ECS,PostgreSQL) ■CI 　Jenkins, GitHub Actions ■コミュニケーション 　Slack, Google Meet ■その他 　Figma,Wrike,GitHub Enterprise

▼職務内容 私たちMonotaRO(モノタロウ)は、間接資材(オフィス用品、工具、消耗品など)を取り扱うBtoBオンラインストアを運営しています。商品点数は2000万点、ご登録ユーザー数は800万件を超え、間接資材販売のEC(電子商取引)としては日本最大規模のサービスへと成長しています。 本ポジションでは、新しいアイデアや手段を用いて、まだまだ改善の余地のある商品情報のリッチ化及び最適化に取り組んでいただきます。 店舗と違って商品を実際に見ることのできないECサイトにおいて、商品情報は、商品の検索性や特定に非常に重要な役割を果たしています。 商品情報を整備すると、商品ページがより選びやすく分かりやすいものになるだけでなく、検索や推薦など他の機能にも影響を与えるため、ECサイト全体の改善に大きく貢献できるポジションです。 今後も増え続ける商品の中からお客様がお探しの商品を見つけやすくするために、商品情報の充実を図り、膨大なデータをより効率的且つ効果的にサイトへ表示する運用を構築していくことがミッションです。 15年以上にわたって蓄積された大量かつ多様なデータを保有するモノタロウであれば、データの扱い方を習得し、スキル向上に繋げていただけます。 様々な部門と関わりながら、多種多様な領域の商品知識やモノタロウサイトのアルゴリズムなどの幅広い知識を吸収しながら働くことができるため、知的好奇心が刺激される環境です。 ▼主な役割 ・商品情報を活用したサイト改善の企画・立案 ・サイト改善後のユーザー行動分析 ・商品情報データの管理やデータ処理の業務効率化

制度運用や教育・セミナー運営などにおいて、主に運用面の主担当をご担当いただきます。 これまでの経験及び興味・関心の方向性、部署の状況を考慮し、以下の業務から複数の案件を担当していただきます。 ▽評価制度の運用・改善 ■評価システムCYDASの運用（組織変更・異動等のメンテナンス、各種設定など） ■評価会議運営 ■評価資料作成（エクセル） ■問合せ対応（一次受け） ■年2回の評価完了後に、運用改善に関する企画・提案 ▽教育・研修の運用・改善提案 ■新卒社員研修　 ■社員向けセミナー/説明会 ▽現行制度の運用・改善提案 ■有期雇用者契約更新 ■社員登用制度 ■兼業制度 ■社内クラウドソーシング制度 ■モチベーションサーベイAtunned ▽その他 ■部署のその他業務の運用 ■人事部内横断的プロジェクトへの参加

LINEヤフーの100%子会社として、LINEヤフーの提供する法人向けサービスを既存のクライアント様を主として、運用サポートならびにオンボーディング、新規サービスの導入提案等のコンサルティング営業を通して、クライアント様のマーケティング活動を支援しクライアント様とユーザー様を繋ぎ、ユーザー様に良質な顧客体験を提供しています。 取り扱うサービスは「LINE公式アカウント」「LINE広告」「Yahoo広告」「LINEプロモーションスタンプ」等、多岐に渡ります。 【業務内容】 ・Partner Success チームへの配属予定となります。 ・チームメンバーは現在約5名。 ・LINE公式アカウントの代理店様に対してLINE公式アカウントの拡販を主として、代理店様のLINEヤフーのプロダクトの売上の最大化をミッションに代理店様を推進していただきます。 ・上記のチームマネジメント、予実管理、戦略立案を担っていただきます。 ■担当クライアント様： 1人あたり約10社の代理店様 ※担当いただく企業様は既に契約のあるクライアント様のみとなります。 ■営業手法： Zoomを使ったオンライン商談 ■メインプロダクト： LINE公式アカウント、LINE広告、LINEプロモーションスタンプ など ★社内の大半が中途入メンバーのため、馴染みやすく、 様々なバックグラウンドを持つ仲間と共に成長し、サポートし合う環境です。 【入社後の流れ】 入社後は、体系的な研修カリキュラムに沿って、業務の説明や使用するツールのトレーニングを受けていただきます。 さらに、LINEヤフー社が提供する各プロダクトについても詳しく学ぶ機会を設けています。 本ポジションはリーダー候補でのご入社で、チームマネジメント、予実管理、戦略立案を担っていただく為に、まずは現場理解も含めてセールスの即戦力人材として営業活動を行なっていただきます。その後、お人柄と営業実績を鑑みて、マネジメント業務を担っていただく流れとなります。 【ポジションの魅力・やりがい】 ◎LINEヤフー社と密に連携しながら業務を遂行するため、様々なキャリアを築くことができます。 ◎様々な業種の代理店様と関わることができる為、幅広い知識と経験を積むことができます。 ◎データドリブンに基づく戦略の策定、目標達成と売上の極大化での自己成長へ繋がります。 ◎急成長、変化がめまぐるしいマーケットの中での戦略策定やマネジメントを行うことで柔軟性を養うことができます。 ◎チームメンバーの支援とサポートによるメンバーと自己の成長へ繋がります。 ◎同社は風通しの良いオープンな環境で、自発性を尊重する文化なので、社歴や年齢に関係なく意見を発信してプレゼンスを示すことができます。 【キャリアパス】 入社後はご自身の今後の方向性と、培った実績、スキル・経験をもとに、お任せするマネジメント領域の拡張、別チームへ異動してのスキルアップ、新規立ち上げ等を行なっていただくことも可能です。

ニコニコ内のジャンルを盛り上げるプロデューサー業務をお任せします。ニコニコやSNSなどネット上のUGC文化を中心にした企画・事業プロデューサーとして、ネットとリアルをかけ合わせた戦略立案、企画制作、プロモーションなど、「歌ってみた Collection」「踊ってみた Collection」などの動画投稿祭でのクリエイターの活動支援、投稿促進、キャンペーン化を中心に業務をお任せいたします。　 歌ってみた Collection：https://utattemita-collection.jp/ 踊ってみた Collection：https://odottemita-collection.jp/ 【具体的な業務内容】 ■イベント、キャンペーン企画立案、実施 ■事業戦略立案 ■番組企画 ■ネット拡散企画 ■制作進行管理 ＜募集部門について＞ 「歌ってみた」「踊ってみた」ジャンルの動画投稿数やMAU、DAUを最大化させることをミッションに持ち、「歌ってみた Collection」「踊ってみた Collection」などの動画投稿祭を立案、実施しています。 今後は、これら「歌ってみた」「踊ってみた」ジャンル上のコンテンツを活かした新たな事業開発を推進していくフェーズです。

＜経営監査室で内部監査及び監査委員会事務局業務をリードいただける方を募集します＞ MonotaROの経営監査室の内部監査チームでは内部監査及び監査委員会事務局機能を有しており、双方の役割をリードいただける方を募集します。 経営監査室は、社長直属の組織であり、その中で、内部監査チームは、内部監査を通じて得られた示唆や課題、監査結果を経営者及び監査委員会に報告しています。内外の環境変化等に速やかに対応し、リスクを適時的確に識別し、被監査部門に客観的な助言、洞察を提供することが期待されています。また、当社はデータ基盤が高度に整備されており、ビッグデータを活用した監査など先進的な取り組みにもすぐに挑戦頂ける環境が整備されています。 さらに、当社は指名委員会等設置会社であることから社外取締役で構成される監査委員会が設置されており、経営監査室がその事務局業務を担っています。監査委員会の監査業務全般の補助業務をリードする役割も本ポジションでの役割となります。 MonotaROの成長・変化とともにご自身も成長しながら、内部監査部門のプロフェッショナルとしての能力を存分に発揮頂けるポジションです。 ▼主な役割 ・年間内部監査計画の策定 ・内部監査の企画、実行、報告書作成まで ・監査業務標準化に向けた各種改善活動（手順書整備・ワークフロー構築等） ・監査委員会事務局業務全般 ・チームマネジメント

音楽/アイドル/2.5次元/タレントなどのエンターテイメントコンテンツによるビジネスを実行するプロデューサーをご担当いただきます。 生放送番組の企画・プロデュースから、エンターテイメント企業への権利交渉・企画提案営業、コンテンツのマネタイズ全般など幅広い領域でのプロデューサー業務をお任せします。 【メイン業務】 ■ニコニコ生放送における番組企画/プロデュース/出演交渉 ■エンターテイメント企業（音楽レコード会社、アーティスト/俳優の所属事務所、イベント主催者等)との渉外/権利交渉/企画提案営業　など 【サブ業務】 ■ニコニコ超会議、その他イベント等の企画立案/実施 ■新たなコンテンツ及びジャンルの開拓/企画 【やりがい】 ■ご自身で裁量と責任を持ってコンテンツのプロデューサー業務を行えます。 ■幅広いマネタイズやビジネスを実施/経験でき今後のキャリアアップにつながります。

▼職務内容 MonotaRO(モノタロウ)は、間接資材(オフィス用品、工具、消耗品など)を取り扱う国内最大級のBtoBオンラインストアを運営しています。商品点数2000万点超、長期間にわたって前年比20％成長というスピードでビジネス規模の拡大を続け、間接資材販売のEC(電子商取引）としては日本最大規模のサービスへと成長しています。 モノタロウでは、大企業のお客様に対し、当社システムの導入・ご提案することで、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与しています。 システム連携をご提案させていただくことで、煩雑な間接資材購買における課題解決を加速させることを目指しています。 こうした利便性が着目され、2024年3月時点で連携企業数は3600社に到達しており、複数年連続で前年売上比+約40%を達成しています。 本ポジションでは、大企業のお客様を対象に、間接資材の管理購買に関わるコスト削減、業務効率を向上させる為の当社サービスのコンサルティングセールスをお任せします。 ■採用背景 当社サービスは多くのお客様にご利用をいただいている一方で、複雑化するお客様の購買課題の根本的解決には、より深く経営に入り込んでご提案をする必要があります。 当社が保有するデータやサービス、業界コネクションを活かし、今までのご経験から大企業のお客様にむけた効果的なアプローチ施作を、上長や関係者と共に実行し組織強化をしていただける方を探しております。 ▼主な役割 年間売上高1,000億円規模の大手顧客を対象(既存顧客中心)に、購買コスト削減に向けたモノタロウの購買管理システムの利用促進提案 ・購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進、PB商品の提案活動 ・顧客課題の特定及び新規フローの構築、顧客担当者様とのリレーション構築 ・インサイドセールスチームが商談化した新規顧客に対するシステム導入の新規営業 ※単にシステム導入や商品の提案を行うのではなく、購買データを分析し「何を提案すればコスト削減につながるのか」真に顧客が抱える課題に向き合うことがミッションです。 ■モノタロウの大企業向け購買サービス ・ ONE SOURCE Lite：モノタロウ独自開発の大企業様専用の購買管理システムです。ECサイトmonotaro.comの使い勝手をそのままに、ご請求単位、お支払い条件、その他運用面などご要望に合わせて設定が可能 ・カタログ連携：大企業のお客様が使用中の購買管理システムに接続して、モノタロウのカタログサイトをそのままご利用頂けるシステム。 ※いずれも無料で導入が可能 ■仕事の特徴： ・日本を代表する大手製造業の購買DXにアプローチできる 国内トップクラスの大手企業に対し社内外のリソースを駆使しソリューション提案を行うため商談規模も自ずと大きくなり、社会への影響の大きさを肌で感じながら業務に取り組んでいただくことが可能です。 ・商品、PB企画やシステム開発まで一貫して自社で行うフルスタックECカンパニー 当社は凡そ全てのプロセスを内製しているため、商品に関わる面からシステムの改善面まで、幅広い顧客ニーズに対応することができ、提案・改善を行うことができます。 ・データドリブン・セールステックな組織 全社的にデータ活用が進んでおり、セールスでも顧客データ分析や資料作成ツールの活用により、生産性を意識した営業活動を行っています。またTHE MODEL型を採用しているため、営業企画,インサイドセールス,マーケなど役割分担が行えているため顧客への提案に注力することができます。 ■キャリアパス： チームリーダーやグループマネジャーとしての組織運営、営業企画やマーケティングポジションへのキャリアチェンジ、大企業セールスのスペシャリストなど幅広い可能性があります。

角川ドワンゴ学園（N高等学校・S高等学校、中等部）や※ZEN大学(仮称・設置認可申請中）の運営において、ITスキルを発揮して主に以下の業務へ携わって頂く予定です。 ■学校運営に必要なITツールの導入や提案、内製システムの仕様策定等に関わる業務全般 ■開発チームや各業務担当と連携して、開発プロジェクトの進行管理やディレクション業務 ■情報収集、社内外の各部署との渉外、レポートやドキュメントの作成（要求・要件・仕様の明文化、業務フローの可視化など） ■学校業務の効率化に関する活動（ヒアリング、ツールやサービスの調査・検証、提案など）

楽天トラベルが展開するサービス（ホテル、レンタカー、バス、パッケージ、アクティビティ予約）を担当していただき、ユーザー／パートナーの改題解決、価値最大化に取り組んでいただきます。 ■強い当事者意識をもって、事業や開発のメンバーとのコミュニケーションをリードし、プロダクトをリリースする ■楽天トラベルサービスにおける、ユーザー/パートナーが抱える課題調査・分析、課題の明確化 ■ソリューションの提案、要件定義、プロダクト要件定義・ファンクショナルドキュメント作成 ■プロダクトのKPI設定、レポート作成 ■パートナー、関係各所とのコミュニケーション・調整・会議のファシリテート ■トラベル事業の中長期計画に沿ったプロダクトビジョン、プロダクトロードマップの作成 ■海外のプロダクトを担当する場合の社内コミュニケーションは英語になります

スマホ・パソコンで様々な授業を受けることができる教育サービス「N予備校」のAndroidアプリの開発を担当していただきます。 【具体的な業務内容】 ■N予備校Androidアプリの設計、開発、テスト及び保守運用 ■GitHubを用いたチーム開発及びコードレビュー ■Androidのバージョンアップ対応 ■アプリのリリース作業 等 【魅力】 ■N予備校はもちろん、ZEN大学(仮称)(設置構想中)の開学に向けて更なる拡大を続けるプロダクトに関わることができます。 ■変化の著しいAndroidアプリを取り巻く環境において、最前線の技術導入により、より良い開発環境で業務に取り組むことができます。 ■ご経験やご希望によってはリーダーとして、技術面でのリードをはじめ、開発生産性を高め、より良い開発組織づくりもお任せします。 開発にあたっては、新しいライブラリの導入やアーキテクチャの改善、CIの最適化など様々な技術的挑戦を推奨しています。 また、カンファレンス参加費の負担や技術書購入の補助といった制度によって、積極的にエンジニアが技術力を高める機会をサポートしています。 チームはテレワークで働いており、Slack や GitHub を通じてコミュニケーションをとっています（希望により出社を基本的な勤務形態とすることも可能です）。 これらの職務を通じて、ユーザーの未来と日本の教育の未来を作りたいエンジニアの応募をお待ちしています。

▼職務内容 【企業・求人の特色】 間接材向けのECサイトを運営するMonotaRO。2300万点の商品を取り扱い、900万人の会員様にサービスを提供。 10年超連続で+20%前後の成長を続けており業績も好調。更なる事業拡大に向けて営業組織を強化 【仕事の内容】 大企業（売上高1,000億円以上）のお客様を対象に、間接資材の管理購買に関わるコスト削減、業務効率を向上させる為の当社サービスのコンサルティングセールスをお任せします。具体的には下記となります。 1.インサイドセールスチームが商談化した案件に対し顧客の間接資材購買の課題をヒアリングし、課題に対し当社サービスをどのように活用すればコスト削減が行えるかを提案し、契約交渉、サービス導入に向けた新規セールス活動 を行う。 2.既存の大手顧客を数社固定して担当頂き、購買分析を行いコスト削減効果を最大化させるためサービスの利用率向上や未利用拠点での導入推進などのコンサルティング提案を行い、間接資材購買改革を推進する。 これらの活動を、 (a)大企業における調達担当部署 (b)間接資材を直接的に利用する工場などの現場の発注担当者や利用者 (c)企業における調達DXに責任を持つ経営層や本部長/部長といった役職者 のそれぞれのニーズの違いを意識して行うことで、大企業の持つ資材調達の課題や機会を立体的に捉え、より良い価値提案を継続して行うこと、それによってお客様と協力して大企業における顧客LTV(ライフタイムバリュー)を最大化することを目指します。 【キャリアパス】将来的にはチームリーダーやグループマネジャーとしての組織運営、営業企画やマーケティングポジションへのキャリアチェンジ、大企業セールスのスペシャリストとしてのキャリアなど幅広い可能性があります 【ビジョン/ミッション】『資材調達ネットワークを変革する』 「間接資材は多種多様で多岐にわたり、商流が複雑になり商品価格が不透明であることから、買うのに手間がかかる。見積、交渉が必要で、適正な価格でタイムリーにモノが買えない。探すにも時間がかかる。」この負をテクノロジーの力で解消し、企業の生産性向上を図る。そして最終的には、産業社会全体が発展することを目指しています。 【市場の成長性】当社の扱う間接材の市場は5兆～10兆円あるとされ、その大部分がリアル（対面）での購買となっています。間接資材購買は、ロングテールの購買が中心であることからデジタル購買へのリプレイスの白地は非常に多く、今後も成長が継続出来る市場となっています。 【競合優位性】間接材市場に特化しており、創業当初からWEBサイトを通じた販売を行っており、他の販売サイトなど競合が多い環境で競争力を高めるために検索ロジックや商品在庫に投資を行い、また間接材＋法人向けに特化する事でサイトの検索性も高くユーザーにとっても使いやすい事、他社のようなモール型でなく1物1価格と価格の透明性が高い事などが競合優位性となっています。 【導入実績企業】https://procurement.monotaro.com/cases/

Animelo Summer Live （以下、アニサマ）の制作担当として以下を担当いただきます。 ■アーティストブッキングの交渉（スケジュール、出演条件などを調整し、出演契約を締結） ■アーティストサイド（レーベル、事務所）とセットリストや演出など打合せ、音源などを含む実　演において必要な情報や素材の収集 ■アニサマのテーマを理解しつつ、LIVEをより良くする、そして集客を増やすアイデアを考え実行 ■リハーサル、本番に立ち合い、制作進行 ■イベント後の映像パッケージ化などの編集ディレクション、制作進行を行う ■アニサマブランドを拡充するための小規模・海外イベントの企画、制作、運営

▼職務内容 当社サービスでは積極的にデータサイエンスの活用を行っており、ECサイトにおける商品検索・レコメンド機能はもとより、マーケティング全般や物流サービスなどにおいて幅広くデータを活用しています。 本ポジションでは ML（機械学習）を活用するエンジニアとして、これまで構築してきたデータを利活用したサービスをより発展させ、サイト内検索・レコメンド精度向上につながる高度化・スケール化に必要なプロダクトの設計・開発を担当していただきます。具体的な業務内容には、アルゴリズムや機械学習モデルを用いるためのAPIやデータパイプラインを構築することや、フロントエンドエンジニアやデータサイエンティストと連携を行いサービスを構築することが挙げられます。また、モノタロウの機械学習基盤の高度化に向けた開発や運用の設計にも取り組んでもらいます。モノタロウにとって重要な、データサイエンスグループにて、機械学習を活用したアプリケーション開発の中心として関わることが出来ます。 現時点でのML経験は問いません。まずは学び、実践し、成長することを大切にする組織文化ですから、ぜひ私たちと共にMLエンジニアとして成長していきたいという方をお待ちしております。 ▼主な役割 ・データサイエンティストと協業したプロダクト開発 ・機械学習用のデータパイプライン開発 ・APIとパイプラインの開発、監視、運用 ・データベースツールの開発 ・内部用のライブラリ開発

ニコニコチャンネルやファンクラブサイトの会員数増を目的とした下記業務にあたっていただきます。 【具体的業務内容】 ■担当サイトの企画立案、制作運営 ■担当サイトの更新作業、運用業務 ■生放送番組の制作、運営 ■生放送及び収録当日までの進行管理 ■クライアントへの企画提案 ■クライアントとの打ち合わせ ■各折衝業務、サイトに関する周辺コンテン制作 ■出演者や技術配信スタッフ、スタジオの手配 など 【対象コンテンツ】 法人企業、タレント、俳優、声優、VTuber、ストリーマー、アイドル、ボカロ、歌い手、ゲーム実況者 など

▼職務内容 当社ではBigQueryやBIツール(DataPortal, Looker)などを全部門/全業務で積極的に活用し、データ分析を行っています。ECサイトにおける商品検索・レコメンド機能、マーケティング全般や物流サービスなどにおいて幅広くデータを業務で活用していますが、部門間での指標の定義のばらつきや効率的なナレッジ共有体制がないなど課題も多くあります。今後のさらなる成長を見据え、これら課題を解決し一層高度なデータを活用するための仕組みを整備する必要があります。 本ポジションでは、データマネージャとして、データ基盤の開発と運用及びデータや情報の管理および管理体制の構築を行っていただきます。 全社最適なデータマネジメントの仕組みづくりはモノタロウにとって大きなインパクトがあり、重要なポジションとなっています。 ▼主な役割 ・ 全社横断でのデータ管理体制と管理システムの開発 ・ 社内の全データを対象としたデータ管理基盤の開発と運用 ・ データの業務活用を支援するツールおよび環境の構築に取り組み ・ 社内のデータ活用高度化 【具体的な業務内容】 ・ データウェアハウス、データマートの開発と運用、改善 ・ データマネジメント観点でのアーキテクチャ設計、構築 ・ データ管理組織の組成 ・ メタデータ管理システムの開発 ・ ETL 処理基盤の開発, 運用 ・ Looker の管理、利用サポート ・ 社内のデータ利用業務を支援するツール作成 ・ SQLによるデータ抽出や分析の経験 ・ データに関わる業務理解と、データドリブンな業務改善の支援

ニコニコ動画やその他ファミリーサービス等で利用されているバナー広告や動画広告などの配信をする、toB向けの広告配信システムについて、以下の業務をおこなっていただきます。 【ご担当いただく業務例】 ■サーバーサイドを中心とした自社アドサーバーの保守・運用や、それに係る新機能の設計・開発 ■AWS を用いたインフラの設計・構築・運用 ■外部広告事業者との技術的な連携 ■広告商品の開発・広告運用のサポート ■その他開発業務の改善・提案など 【利用している技術・言語】 ■言語等 　-Kotlin, Java17+, PHP, TypeScript, JavaScript, etc. 　-SpringBoot, React, etc. ■インフラ等 　-AWS / AWS Cloud Development Kit (CDK / TypeScript) 　-Kubernetes, Aurora MySQL, ElastiCache for Redis, etc. ■その他 　-GitHub / Jenkins / Slack

▼職務内容 【企業・求人の特色】 間接材向けのECサイトを運営するMonotaRO。2300万点の商品を取り扱い、900万人の会員様にサービスを提供。 10年超連続で+20%前後の成長を続けており業績も好調。更なる事業拡大に向けて営業組織を強化 【仕事の内容】 大企業（売上高1,000億円以上）のお客様を対象に、間接資材の管理購買に関わるコスト削減、業務効率を向上させる為の当社サービスのコンサルティングセールスをお任せします。具体的には下記となります。 1.インサイドセールスチームが商談化した案件に対し顧客の間接資材購買の課題をヒアリングし、課題に対し当社サービスをどのように活用すればコスト削減が行えるかを提案し、契約交渉、サービス導入に向けた新規セールス活動 を行う。 2.既存の大手顧客を数社固定して担当頂き、購買分析を行いコスト削減効果を最大化させるためサービスの利用率向上や未利用拠点での導入推進などのコンサルティング提案を行い、間接資材購買改革を推進する。 これらの活動を、 (a)大企業における調達担当部署 (b)間接資材を直接的に利用する工場などの現場の発注担当者や利用者 (c)企業における調達DXに責任を持つ経営層や本部長/部長といった役職者 のそれぞれのニーズの違いを意識して行うことで、大企業の持つ資材調達の課題や機会を立体的に捉え、より良い価値提案を継続して行うこと、それによってお客様と協力して大企業における顧客LTV(ライフタイムバリュー)を最大化することを目指します。 【キャリアパス】将来的にはチームリーダーやグループマネジャーとしての組織運営、営業企画やマーケティングポジションへのキャリアチェンジ、大企業セールスのスペシャリストとしてのキャリアなど幅広い可能性があります 【ビジョン/ミッション】『資材調達ネットワークを変革する』 「間接資材は多種多様で多岐にわたり、商流が複雑になり商品価格が不透明であることから、買うのに手間がかかる。見積、交渉が必要で、適正な価格でタイムリーにモノが買えない。探すにも時間がかかる。」この負をテクノロジーの力で解消し、企業の生産性向上を図る。そして最終的には、産業社会全体が発展することを目指しています。 【市場の成長性】当社の扱う間接材の市場は5兆～10兆円あるとされ、その大部分がリアル（対面）での購買となっています。間接資材購買は、ロングテールの購買が中心であることからデジタル購買へのリプレイスの白地は非常に多く、今後も成長が継続出来る市場となっています。 【競合優位性】間接材市場に特化しており、創業当初からWEBサイトを通じた販売を行っており、他の販売サイトなど競合が多い環境で競争力を高めるために検索ロジックや商品在庫に投資を行い、また間接材＋法人向けに特化する事でサイトの検索性も高くユーザーにとっても使いやすい事、他社のようなモール型でなく1物1価格と価格の透明性が高い事などが競合優位性となっています。 【導入実績企業】https://procurement.monotaro.com/cases/

niconicoを含めたKADOKAWAグループが有する媒体やメニューを活かし、他社との企業間アライアンスの構築、及び新規ビジネススキームの構築を担っていただきます。 【具体的業務内容】 ■エンターテイメント業界を始めとした取引先企業との企業間アライアンス/渉外/企画/権利交渉、及び新規取引先企業の開拓 ■niconicoに集まるクリエイターや同社が有するアイデア・ノウハウを活かした新規企画の立案 ■VTuber、ゲーム実況者、ボカロP、歌い手、踊り手、絵師、動画師等を起用したイベント、番組、MD等のプロデュース/企画/折衝/渉外業務 【ポジションの魅力】 ■niconicoに集まるクリエイターや同社が有するアイデア・ ノウハウ等、他社にはない圧倒的オリジナリティあふれる資産を駆使しながら業務を行える点が魅力です。

▼職務内容 当社はビジネス全体にデータサイエンスとテクノロジーを活用しており、配送センターでの数百台のロボット活用など、新しい切り口でチャレンジを続けているテックカンパニーです。 急速に拡大を続けるビジネスの変化に対応するため、全面的に国内ECシステム基盤の刷新を進めています。このECシステム基盤は、検索システム, API基盤やデータ基盤などのシステムを含み、また基幹システム, 商品情報管理システム, マーケティングシステムなど様々なシステムとの連携が必要となるなど、システム全体として非常に規模が大きく、チャレンジングなものとなっています。 本ポジションでは、データを専門としたソフトウェアエンジニアとして、これらのシステムに対し大量のデータを高速に連携するためのリアルタイムデータパイプラインの構築、運用を担当いただきます。 例えば、バリエーションに富むデータソースからデータ連携するシステムの構築、大量のデータをリアルタイムに処理するためストリーム処理システムの構築、検索や推薦などのデータ利活用サービスのためにデータ提供を行うシステムの構築、データの完全生や一貫性を保つための仕組みの構築など技術的に高度な課題が多くあります。リアルタイムデータパイプラインは今後、当社のシステム全体のデータロジスティクスの中心となるプラットフォームで、ECシステムの中心となる重要な要素です。 ▼主な役割 ・データパイプラインの開発運用 ・ストリーム処理の開発運用 ・各種データソースとデータパイプラインの連携のためのシステムの開発運用 ・ETL処理基盤の開発運用 ・データ提供のためのAPIの開発 【主な使用技術】 Google Cloud(BigQuery, Bigtable, Cloud Pub/Sub, Memorystore for Redis, Looker, Looker Studio, etc.) / dbt / Kubernetes / Apache Kafka / Github Enterprise / Argo CD / Argo Workflow / Python / Go

【概要】 日本最大級の法律相談ポータルサイトのWebディレクターとして、サイトパワー向上のための企画/設計/UIUX改善などのディレクションを幅広くお任せします。 【具体的業務内容】 ■チームで検討した改善施策の進行（ディレクション） ■サイトの運営、UIUX改善 ■企画立案（仮説立案、ワイヤーフレームの作成、仕様検討など） ■プロジェクトマネジメント業務 【その他】 ■週次で行われるプロダクトの会議にて、現在の状況を鑑みながら施策及びその優先順位を検討していきます（会議には、エンジニア・デザイナー・ディレクターなど、様々な職種の代表者が出席しています） ■上記の会議で決定したことを、同じ事業部の中にある開発・制作系部署と連携をとりながらWebディレクターが主導をとり、週次でスプリントをきり進めていきます。 ■これまでは一般相談者の方向けの企画等が大半を占めていましたが、最近は弁護士の先生向けの施策も増えてきています。 ■業務が制作進行のみに留まることはありませんので、分析業務にも抵抗がない方が活躍できると考えています。

【業務内容】 事業が急成長すると共に社員数も300名を超え、セキュリティリスクも日々高くなっております。リスク管理をより徹底するため、全社的な情報セキュリティ体制の構築、維持、管理、強化施策の企画・運用など、会社全体の情報資産を守備範囲としリードいただく業務となります。 【具体的には】 ■既存の社内規程等の維持・改版 ■事業部門との各種調整 ■業務フロー等の改善提案 ■認証の維持・管理に関する事務局 ■社員向け教育コンテンツの作成・教育実施 ■その他、情報セキュリティマネジメントに係る業務全般 ※本ポジションはサービス・プロダクトサイドではなく全社的な情報セキュリティ担当となります

「クラウドサイン」のProduct-Led Growth担当として、プロダクト改善によるユーザー獲得と利用拡大に向けて取り組んでいただきます。 Product-Led Growthとは、人的資源によるマーケティングやセールスといった機能ではなく、プロダクトそのものにマーケティングやセールスの機能要素を搭載し、プロダクト自体を磨き込むことでユーザーの獲得・拡大をさせていく成長戦略です。代表的なProduct-Led Growthの事例としてはZoomやSlackが著名です。 フリーミアムモデルを採用している「クラウドサイン」では重要な戦略と位置づけています。 ユーザーにプロダクトの価値を実感していただき、自発的な有料プランへの切り替えを促すよう戦略を組み立てます。磨き上げられたプロダクトの仕組みによって利用定着と解約防止を図りながら、送信ユーザーが受信ユーザーを呼び込むような形で新たな獲得へ繋げていくなど、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスすべての機能要素を備えたプロダクトを企画していくのが、本ポジションの役割です。プロダクトによって送信ユーザーが受信ユーザーを育てていくような仕組みやサービス企画、データ分析によるグロースハックも醍醐味となります。 送信ユーザーと受信ユーザーが介在することで、この戦略が実行できる為、SasSサービスの中では数少ない貴重な経験ができることや、拡大中の電子契約領域において新しいマーケットを作り上げていく経験も得られる環境です。 【職務詳細】 「クラウドサイン」ログデータの分析を行い、そこから導いた仮説に基づいて、 マーケティングチーム、カスタマーサクセスチーム、ディレクターやエンジニアなどと協業しながら、プロダクトの改善企画・推進を重ねていただきます。 具体的には… ＜ジェネレーション期＞無料プランユーザーの獲得拡大を目的として ・流入ユーザーの行動パターン分析の実施 ・UXを基軸とした申込フローの改善 ・申込時のユーザー体験の価値向上 ＜ナーチャリング期＞有料プラン切り替えの促進を目的として ・有料プラン申込フォームの最適化 ・無料プランから有料プラン利用開始までのUX最適化 ・プロダクトツアーやサービスデモ、メールなどプロダクトにおけるオンボーディング機能の改善 ・ユーザーの利用状況に応じた提案やサポート機能の開発 上記以外にも契約後に利用するチャットボット開発など、機能向上を目的とした企画を多数検討している段階です。

年２回開催中の「The VOCALOID Collection（ボカコレ）」を中心とした、ボーカロイド楽曲のオンライン投稿祭の制作進行業務をご担当いただきます。 【具体的な業務内容】 ■投稿祭の制作進行管理 ■イベント、キャンペーンの企画立案、実施 ■ネット拡散企画、実施 投稿祭の成功というゴールに向けて、制作進行管理担当者として、社内のwebサイトディレクションチームや自チームの企画担当者と連携しながら、スケジュール・進捗管理を行っていただきます。 上記をメインミッションとしつつ、ボカロジャンルを盛り上げるためのイベント自体を新たに企画立案いただくことも歓迎します。また、語学スキルやご関心によってはアジアを中心とした海外展開における渉外業務もご担当いただく可能性があります。

ニコニコを活用した広告企画提案に関する、以下の業務をお任せいたします。 ナショナルクライアントやゲーム企業等、様々なジャンルの企業がクライアントとなります。 1.Web広告（バナー、公式生放送、動画企画）提案 ・ニコニコの広告メニューをベースに、クライアントの課題解決につながるWeb広告の企画提案を行います。 広告メニューは、ニコニコサイト内のバナー・動画広告から、公式生放送、動画制作など多岐に渡りクライアントへ最適な企画提案を行い、広告効果の最大化を図ります。 2.各イベントにおけるスポンサー提案 ・ニコニコのリアルイベント（ニコニコ超会議、池袋ハロウィンコスプレフェス など）や、ネットイベント（The VOCALOID Collection など）への、 クライアントと既存コンテンツを融合したイベント協賛／出展の企画提案を行います。 ※完全スポンサードのオリジナルイベントを企画することも可能です。

LINEヤフーの100%子会社として、LINEヤフーの提供する法人向けサービスを既存のクライアント様を主として、運用サポートならびにオンボーディング、新規サービスの導入提案等のコンサルティング営業を通して、クライアント様のマーケティング活動を支援し クライアント様とユーザー様を繋ぎ、ユーザー様に良質な顧客体験を提供しています。 取り扱うサービスは「LINE公式アカウント」「LINE広告」「Yahoo広告」「LINEプロモーションスタンプ」等、多岐に渡ります。 【業務内容】 ・Client Success チームへの配属予定となります。 ・チームメンバーは現在約10名。 ・LINE公式アカウントをご契約いただいているクライアント様に対し、LINEヤフーの法人向けサービスの継続率向上と売上拡大を行なっています。 ■担当クライアント様： 1人あたり約20社の大手クライアント様を担当いただきます。 ※担当いただく企業様は既に契約のあるクライアント様のみとなります。 ■営業手法： Zoomを使ったオンライン商談 ■メインプロダクト： LINE公式アカウント、LINE広告、LINEプロモーションスタンプ など ★社内の大半が中途入社メンバーのため、馴染みやすく、 様々なバックグラウンドを持つ仲間と共に成長し、サポートし合う環境です。 【入社後の流れ】 入社後は、体系的な研修カリキュラムに沿って、業務の説明や使用するツールのトレーニングを受けていただきます。 さらに、LINEヤフー社が提供する各プロダクトについても詳しく学ぶ機会を設けています。 研修カリキュラムの中には、配属先チームでの交流会も含まれており、入社すぐに同僚との関係を深めることができます。 研修終了後は、オンライン商談への同席などを通じて、実践的な業務を経験しながら、先輩社員からの直接指導を受けられます。 これにより、必要なスキルを早期で効率的に習得することが可能です。 また、セールス職としての活躍を通じて、セールスのエキスパート職、チームマネジメントに関わるリーダー職のポジションもご用意しています。 【ポジションの魅力・やりがい】 ◎LINEヤフー社と密に連携しながら業務を遂行するため、様々なキャリアを築くことができます。 ◎様々な業種のクライアント様と関わることができる為、幅広い知識と経験を積むことができます。 ◎クライアント様にあった様々なプロダクトを提案することで、コミュニケーション能力、交渉力、プレゼンテーションスキルなど、営業に必要なスキルを磨くことができます。 ◎クライアント様のビジネス成長をサポートすることができ、やりがいを感じることができます。 ◎社歴や年齢に関係なく、成果や能力に応じてキャリアアップのチャンスがあります。 ◎同社は風通しの良いオープンな環境で、自発性を尊重する文化なので、社歴や年齢に関係なく意見を発信してプレゼンスを示すことができます。 【キャリアパス】 入社後はご自身の今後の方向性と、実績、スキル・経験をもとに、マネジメント職もしくはセールスのエキスパート職としてのキャリア形成が可能です。

LINEヤフーの100%子会社として、LINEヤフーの提供する法人向けサービスを既存のクライアント様を主として、運用サポートならびにオンボーディング、新規サービスの導入提案等のコンサルティング営業を通して、クライアント様のマーケティング活動を支援し クライアント様とユーザー様を繋ぎ、ユーザー様に良質な顧客体験を提供しています。 取り扱うサービスは「LINE公式アカウント」「LINE広告」「Yahoo広告」「LINEプロモーションスタンプ」等、多岐に渡ります。 【業務内容】 ・Client Success チームへの配属予定となります。 ・チームメンバーは現在約10名。 ・LINE公式アカウントをご契約いただいているクライアント様に対し、LINEヤフーの法人向けサービスの継続率向上と売上拡大を行なっています。 ・上記のチームマネジメント、予実管理、戦略立案を担っていただきます。 ■担当クライアント様： 1人あたり約20社の大手クライアント様を担当いただきます。 ※担当いただく企業様は既に契約のあるクライアント様のみとなります。 ■営業手法： Zoomを使ったオンライン商談 ■メインプロダクト： LINE公式アカウント、LINE広告、LINEプロモーションスタンプ など ★社内の大半が中途入社メンバーのため、馴染みやすく、 様々なバックグラウンドを持つ仲間と共に成長し、サポートし合う環境です。 【入社後の流れ】 入社後は、体系的な研修カリキュラムに沿って、業務の説明や使用するツールのトレーニングを受けていただきます。 さらに、LINEヤフー社が提供する各プロダクトについても詳しく学ぶ機会を設けています。 本ポジションはリーダー候補でのご入社で、チームマネジメント、予実管理、戦略立案を担っていただく為に、まずは現場理解も含めてセールスの即戦力人材として営業活動を行なっていただきます。その後、お人柄と営業実績を鑑みて、マネジメント業務を担っていただく流れとなります。 【ポジションの魅力・やりがい】 ◎LINEヤフー社と密に連携しながら業務を遂行するため、様々なキャリアを築くことができます。 ◎様々な業種のクライアント様と関わることができる為、幅広い知識と経験を積むことができます。 ◎データドリブンに基づく戦略の策定、目標達成と売上の極大化での自己成長へ繋がります。 ◎急成長、変化がめまぐるしいマーケットの中での戦略策定やマネジメントを行うことで柔軟性を養うことができます。 ◎チームメンバーの支援とサポートによるメンバーと自己の成長へ繋がります。 ◎同社は風通しの良いオープンな環境で、自発性を尊重する文化なので、社歴や年齢に関係なく意見を発信してプレゼンスを示すことができます。 【キャリアパス】 入社後はご自身の今後の方向性と、培った実績、スキル・経験をもとに、お任せするマネジメント領域の拡張、別チームへ異動してのスキルアップ、新規立ち上げ等を行なっていただくことも可能です。

【主な業務内容】 知的財産関連業務のサポートをお任せいたします。 入社後は経験を積みながらステップアップいただき、メイン担当として案件をお任せしたいと考えています。 【具体的な業務内容】 ■発明の発掘、創出活動 ■特許、意匠、商標の権利化（海外含む） ■調査（クリアランス調査等） ■係争、訴訟対応 ■事業部からの相談対応

▼職務内容 私たちMonotaRO(モノタロウ)は、間接資材(オフィス用品、工具、消耗品など)を取り扱うBtoBオンラインストアを運営しています。 商品点数は2300万点超、間接資材販売のEC(電子商取引）として日本最大規模のWebサービスへと成長しています。 本ポジションでは、プライベートブランド商品の品質保証業務をお任せします。登録ユーザー数は900万を突破し、製造業事業者の3～4割にご利用いただいている当社にて、品質保証は更なる顧客の信頼獲得、ブランド価値の向上のためにも重要な位置付けを持ちます。今後もプライベートブランド商品の拡大を計画しており、新規商品の設計開発に携わっていただくことを期待しています。 ■当社で働くメリット ①全23カテゴリーの商品展開。プライベートブランド商品も34万点以上取り揃えており、幅広い商品ジャンルの品質保証に携わることができます。 ②少数精鋭でプロジェクトを進めており、商品開発全体のプロセス(企画～仕入～販売)を俯瞰して品質の問題点を発見するような経験を積むことができます。ECという特性上、販売実績やユーザーの声が見えやすいため、PDCAを回しやすく、主体的に設計開発に関われる環境です。 ③商品の生産は外部委託しているため、様々な製造委託先工場と関わる機会が多く、渉外スキルの向上も期待できます。 ▼主な役割 ・製品分野ごとの品質基準・評価方法の確立 ・製造委託先工場（OEM先）の工場監査・品質指導 ・不具合品（市場クレーム）の分析と対策立案 ・関連法令に関する調査及び関連省庁へのヒアリング ・品質管理運営に関するルール作り・作業標準化

【主な業務内容】 角川ドワンゴ学園（N高等学校・S高等学校、中等部）や※ZEN大学(仮称・設置認可申請中）の運営において、ITスキルを発揮して主に以下の業務へ携わって頂く予定です。 ■学校運営に必要なITツールの導入や提案、内製システムの仕様策定等に関わる業務全般 ■開発チームや各業務担当と連携して、開発プロジェクトの進行管理やディレクション業務 ■情報収集、社内外の各部署との渉外、レポートやドキュメントの作成（要求・要件・仕様の明文化、業務フローの可視化など） ■学校業務の効率化に関する活動（ヒアリング、ツールやサービスの調査・検証、提案など）

▼職務内容 MonotaRO(モノタロウ)は、間接資材(オフィス用品、工具、消耗品など)を取り扱う国内最大級のBtoBオンラインストアを運営しています。商品点数2000万点超、長期間にわたって前年比20％成長というスピードでビジネス規模の拡大を続け、間接資材販売のEC(電子商取引）としては日本最大規模のサービスへと成長しています。 モノタロウでは、大企業のお客様に対し、当社システムの導入・ご提案することで、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与しています。 システム連携をご提案させていただくことで、煩雑な間接資材購買における課題解決を加速させることを目指しています。 こうした利便性が着目され、2024年3月時点で連携企業数は3600社に到達しており、複数年連続で前年売上比+約40%を達成しています。 本ポジションでは、大企業（売上高1,000億円以上）のお客様を対象に、間接資材の管理購買に関わるコスト削減、業務効率を向上させる為の当社サービスのコンサルティングセールスをお任せします。顧客データやヒアリングから課題特定を行い当社購買システムのご提案を実践いただきます。 ▼主な役割 年間売上数1000億円規模の大手顧客を対象に、購買コスト削減に向けたモノタロウの購買管理システムの利用促進提案 ・購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進、PB商品の提案活動 ・salesforceを活用した営業スキーム高度化、セールス体制強化 ・顧客担当者様とのリレーション構築、顧客課題の特定及び新規フローの構築 ・インサイドセールスチームが商談化した新規顧客に対するシステム導入の新規営業 ■モノタロウの大企業向け購買サービス ・ ONE SOURCE Lite：モノタロウ独自開発の大企業様専用の購買管理システムです。ECサイトmonotaro.comの使い勝手をそのままに、ご請求単位、お支払い条件、その他運用面などご要望に合わせて設定が可能 ・カタログ連携：大企業のお客様が使用中の購買管理システムに接続して、モノタロウのカタログサイトをそのままご利用頂けるシステム。 ※いずれも無料で導入が可能 ■仕事の特徴 ・商品、PB企画やシステム開発まで一貫して自社で行うフルスタックECカンパニー 当社は凡そ全てのプロセスを内製しているため、商品に関わる面からシステムの改善面まで、幅広い顧客ニーズに対応することができ、提案・改善を行うことができます。 ・データドリブン・セールステックな組織 全社的にデータ活用が進んでおり、セールスでも顧客データ分析や資料作成ツールの活用により、生産生を意識した営業活動を行っています。またTHE MODEL型を採用しているため、営業企画,インサイドセールス,マーケなど役割分担が行えているため顧客への提案に注力することができます。 ■キャリアパス： チームリーダーやグループマネジャーとしての組織運営、営業企画やマーケティングポジションへのキャリアチェンジ、大企業セールスのスペシャリストなど幅広い可能性があります。

▼職務内容 MonotaRO(モノタロウ)は、間接資材(オフィス用品、工具、消耗品など)を取り扱う国内最大級のBtoBオンラインストアを運営しています。商品点数2000万点超、長期間にわたって前年比20％成長というスピードでビジネス規模の拡大を続け、間接資材販売のEC(電子商取引）としては日本最大規模のサービスへと成長しています。 モノタロウでは、大企業のお客様に対し、当社システムの導入・ご提案することで、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与しています。 システム連携をご提案させていただくことで、煩雑な間接資材購買における課題解決を加速させることを目指しています。 こうした利便性が着目され、2024年3月時点で連携企業数は3600社に到達しており、複数年連続で前年売上比+約40%を達成しています。 本ポジションでは、大企業（売上高1,000億円以上）のお客様を対象に、間接資材の管理購買に関わるコスト削減、業務効率を向上させる為の当社サービスのコンサルティングセールスをお任せします。顧客データやヒアリングから課題特定を行い当社購買システムのご提案を実践いただきます。 ▼主な役割 年間売上数1000億円規模の大手顧客を対象に、購買コスト削減に向けたモノタロウの購買管理システムの利用促進提案 ・購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進、PB商品の提案活動 ・salesforceを活用した営業スキーム高度化、セールス体制強化 ・顧客担当者様とのリレーション構築、顧客課題の特定及び新規フローの構築 ・インサイドセールスチームが商談化した新規顧客に対するシステム導入の新規営業 ■モノタロウの大企業向け購買サービス ・ ONE SOURCE Lite：モノタロウ独自開発の大企業様専用の購買管理システムです。ECサイトmonotaro.comの使い勝手をそのままに、ご請求単位、お支払い条件、その他運用面などご要望に合わせて設定が可能 ・カタログ連携：大企業のお客様が使用中の購買管理システムに接続して、モノタロウのカタログサイトをそのままご利用頂けるシステム。 ※いずれも無料で導入が可能 ■仕事の特徴 ・商品、PB企画やシステム開発まで一貫して自社で行うフルスタックECカンパニー 当社は凡そ全てのプロセスを内製しているため、商品に関わる面からシステムの改善面まで、幅広い顧客ニーズに対応することができ、提案・改善を行うことができます。 ・データドリブン・セールステックな組織 全社的にデータ活用が進んでおり、セールスでも顧客データ分析や資料作成ツールの活用により、生産生を意識した営業活動を行っています。またTHE MODEL型を採用しているため、営業企画,インサイドセールス,マーケなど役割分担が行えているため顧客への提案に注力することができます。 ■キャリアパス： チームリーダーやグループマネジャーとしての組織運営、営業企画やマーケティングポジションへのキャリアチェンジ、大企業セールスのスペシャリストなど幅広い可能性があります。

▼職務内容 MonotaRO(モノタロウ)は、間接資材(オフィス用品、工具、消耗品など)を取り扱う国内最大級のBtoBオンラインストアを運営しています。商品点数2000万点超、長期間にわたって前年比20％成長というスピードでビジネス規模の拡大を続け、間接資材販売のEC(電子商取引）としては日本最大規模のサービスへと成長しています。 モノタロウでは、大企業のお客様に対し、当社システムの導入・ご提案することで、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与しています。 システム連携をご提案させていただくことで、煩雑な間接資材購買における課題解決を加速させることを目指しています。 こうした利便性が着目され、2024年3月時点で連携企業数は3600社に到達しており、複数年連続で前年売上比+約40%を達成しています。 本ポジションでは、大企業（売上高1,000億円以上）のお客様を対象に、間接資材の管理購買に関わるコスト削減、業務効率を向上させる為の当社サービスのコンサルティングセールスをお任せします。顧客データやヒアリングから課題特定を行い当社購買システムのご提案を実践いただきます。 ▼主な役割 年間売上数1000億円規模の大手顧客を対象に、購買コスト削減に向けたモノタロウの購買管理システムの利用促進提案 ・購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進、PB商品の提案活動 ・salesforceを活用した営業スキーム高度化、セールス体制強化 ・顧客担当者様とのリレーション構築、顧客課題の特定及び新規フローの構築 ・インサイドセールスチームが商談化した新規顧客に対するシステム導入の新規営業 ■モノタロウの大企業向け購買サービス ・ ONE SOURCE Lite：モノタロウ独自開発の大企業様専用の購買管理システムです。ECサイトmonotaro.comの使い勝手をそのままに、ご請求単位、お支払い条件、その他運用面などご要望に合わせて設定が可能 ・カタログ連携：大企業のお客様が使用中の購買管理システムに接続して、モノタロウのカタログサイトをそのままご利用頂けるシステム。 ※いずれも無料で導入が可能 ■仕事の特徴 ・商品、PB企画やシステム開発まで一貫して自社で行うフルスタックECカンパニー 当社は凡そ全てのプロセスを内製しているため、商品に関わる面からシステムの改善面まで、幅広い顧客ニーズに対応することができ、提案・改善を行うことができます。 ・データドリブン・セールステックな組織 全社的にデータ活用が進んでおり、セールスでも顧客データ分析や資料作成ツールの活用により、生産生を意識した営業活動を行っています。またTHE MODEL型を採用しているため、営業企画,インサイドセールス,マーケなど役割分担が行えているため顧客への提案に注力することができます。 ■キャリアパス： チームリーダーやグループマネジャーとしての組織運営、営業企画やマーケティングポジションへのキャリアチェンジ、大企業セールスのスペシャリストなど幅広い可能性があります。