メーカー営業への転職知識

メーカー営業は、安定性が高く、働きやすい環境が用意されていることから人気の高い転職先となっています。転職では、メーカー営業の採用動向を踏まえたうえでアピールポイントをまとめ、転職の準備をすることが大切です。

Section01 メーカー営業の仕事内容

例えば私たちが身につける「衣服」や、日々の生活の源となる「食品」、さらには身だしなみに使う「化粧品」や健康管理に欠かせない「サプリメント」など、私たちの身の回りにはさまざまな製品があります。これら製品を開発・製造するのがメーカー(製造業)であり、メーカー営業は顧客に対して営業活動を行い、自社製品を販売します。

また、製品を構成する「部品」や「素材」を開発・製造するメーカーもあります。例えば部品メーカーの営業は最終製品を開発・製造している企業に営業活動を行い、素材メーカーの営業は、部品メーカーや最終製品のメーカーにアプローチを行います。

メーカー営業の仕事は、法人のお客様に向けて営業活動を行う「BtoB」がメインになります。既存の取引先を訪問して商品提案を行うルート営業が中心で、新規営業はそれほど多くありません。

扱う商材によって顧客が異なり、例えば建設資材のメーカーであれば、工務店や建設会社などが顧客になります。また、医療機器の場合は病院や研究所などに商材を販売します。食品や化粧品、日用品などのメーカーはスーパーマーケットやドラッグストアなどの小売店が顧客になり、直接、小売店に営業活動をかけるほか、卸売店を通じて販売するケースもあります。

Section02 メーカー営業への転職理由・志望動機

メーカーは経営基盤が強固で安定性が高く、福利厚生なども充実している傾向にあります。安定性の高さと働く環境の良さからメーカー営業を志望する人は非常に多く、人気の高い職種の一つとなっています。

メーカー営業への転職で志望動機を書く際には、以下の二つの視点からまとめることをオススメします。

1.なぜ、メーカー営業なのか。

まずは、 「なぜ、メーカー営業なのか」という視点から、転職の理由について考えてみましょう。メーカー営業としての経験を活かして、同業他社に転職したいのか。それとも、未経験だけれど、メーカー営業の仕事に興味があるのか。具体的な理由を提示すると、より説得力のある内容にできるでしょう。

2.なぜ、その企業で働きたいのか。

メーカー営業の仕事に就きたい理由が明確になったら、次は「なぜ、その企業に転職したいのか」を考えてみましょう。「前職では実現できなかったことを実現したい」「より大規模な案件に携わって、専門性を高めたい」など、「その企業に転職したい根拠」をわかりやすくまとめていきましょう。

3.これまでの経験を、どう活かせるのか。

そして、「これまでの経験で得た知識やスキルを、志望する企業でどのように活かしていけるのか」をアピールしましょう。

採用担当者は、数多くの求職者の志望理由書をチェックしています。採用担当者が「採用したい」と思えるような志望理由にするためにも、飾らず、自分の言葉で表現することが大切です。

Section03 メーカー営業は未経験でも転職可能？

一般的に、大手メーカーでは経験者を採用する傾向にあり、未経験者を採用するケースはあまり多くありません。しかし、一部の企業では未経験者を採用しています。数が多くないため、求人情報をこまめにチェックして、希望する条件にマッチする企業が見つかったらすぐにアプローチをすることが大切です。ただし、メーカーでの営業経験がなくても、他の業界で営業経験があれば、採用の可能性が一気に高まります。特に法人営業がある方が高く評価される傾向にあります。

なお、マイナビ営業エージェントでは、未経験でメーカー営業への転職を志望されている方にマッチした企業をご紹介しています。転職の成功率を高めることができますので、お気軽にご相談ください。

Section04 メーカー営業への転職で、
持っていると有利なスキル・資格

メーカー営業の仕事に就くために必須の資格はないため、応募時に資格を求められることはまずありません。未経験の方は「お客さまに向き合う姿勢」が、他業界などで営業経験を積んできた方は「過去の経験から身につけてきた営業スキル」が求められます。

未経験者の方に求められるスキル

営業経験のある方に求められるスキル

Section05 メーカー営業の年収

マイナビエージェントでは、さまざまな業種・職種の平均年収を調査しており、「ルートセールス」や「法人営業」の調査結果から、メーカー営業の年収を推測することができます。 ルートセールスの平均年収は403万円、法人営業の平均年収は447万円となっています。これを年代別に見ていくと、ルートセールスが20代で379万円、30代で482万円。法人営業が20代で413万円、30代で530万円となっています。

なお、 メーカー営業の年収は、扱う商材の種類などによっても平均年収が異なります。マイナビ営業エージェントでは、ご登録者様のニーズに合わせて、期待できる年収などの情報をご提供しています。メーカー営業の年収についてお知りになりたい場合は、お気軽にマイナビ営業エージェントまでお問い合わせください。

Section06 メーカー営業への転職・求人情報

Section07 メーカー営業への転職成功事例

Section08 メーカー営業への転職に関するその他お役立ち情報

メーカー営業から異職種への
転職知識

メーカー営業での経験を活かして異職種に転職するのであれば、これまでの経験で得た知識やスキルを志望する業界でも活かせることをアピールすることが大切です。
ここでは、メーカー営業からの転職先や、異職種への転職で活かせるスキル・資格などを紹介します。

Section01 メーカー営業からの転職先

メーカー営業は人気の高い職種の一つです。安定性が高く、福利厚生も充実しているので、長く働ける環境が整っています。これは、裏を返せば「安定しているだけに、刺激が少ない」ということにもなります。成長意欲の高い方のなかには、メーカー営業から他職種への転職を検討する方も少なくありません。また、「営業職が合わない」という理由から異職種への転職を考える方もいらっしゃいます。

このような理由で転職を考えている方には、以下の転職先が考えられます。

異業種の営業職

営業経験を活かして、異業種に転職するケースです。ITやSaaS、Web、広告業界などがあります。

接客・販売

営業の仕事に疲れてしまった方にオススメです。接客・販売は営業職との親和性が高く、なじみやすいというメリットがあります。

営業促進・営業企画

営業経験を活かして、営業職をサポートしたり、販売促進の施策を検討する営業促進・営業企画の仕事に就く道もあります。

企画・マーケティング

少々ハードルが高いですが、企画職やマーケティング職にチャレンジする方法もあります。第一線でお客さまと向き合ってきた営業職にとって、企画・マーケティングの仕事は親和性が高く、前職の経験を活かすことができます。

マイナビ営業エージェントでは、異職種への転職を志望されている求職者様に、購買職やコンサルタント職などをご紹介した事例が数多くあります。異職種への転職を考えているのであれば、お気軽にマイナビメーカーエージェントにご相談ください。

Section02 メーカー営業から異職種への転職理由・志望動機

メーカー営業から異職種への転職を成功させたいのであれば、志望動機のまとめ方も一工夫したいところです。以下のポイントに沿って、志望動機をまとめていきましょう。

まずは、皆さんがこれまでどのような仕事に就き、どのような経験をしてきたのか、振り返ってみましょう。すると、身についた知識やスキル、強みなどが見えてきます。そのうえで、志望する職種について調べます。なぜ異職種に転職したいのか、なぜ志望する会社に転職したいのかという視点で調べていくことがポイントになります。最後に、これまでの経験で得た知識やスキルを、志望する業種や転職先でどのように活かせるかイメージし、志望動機にまとめていきましょう。

Section03 メーカー営業が異職種に転職する際に活かせるスキル・資格

メーカー営業の経験を通じて身につけてきたスキルは、異業種の営業職に転職する場合はもちろん、異職種への転職でも活かすことができます。

これらのスキルは営業職全般に求められるものであり、異業種の営業職に転職する際に、歓迎されることでしょう。また、営業職として身につけてきた高度なコミュニケーション力は、あらゆる仕事の場で活かすことができます。

例えばプロジェクトを動かす場合、タスク管理力やスケジュール管理力、コミュニケーション力、調整力などを発揮できます。

また、営業職は商品の提案を中心に、売り場づくりや販売促進に向けた提案など、企画力を発揮する機会もあります。これらのスキルは、企画職に転職する際にアピールすることができます。

Section04 メーカー営業からの転職・求人情報

Section05 メーカー営業から異職種への転職成功事例