デジタル広告市場が年々拡大する中、Web広告運用のスキルを持つ人材への需要が高まっています。「Web広告運用とは具体的にどのような仕事なのか」「未経験でもチャレンジできるのか」といった疑問を持つ方もいるのではないでしょうか。

Web広告運用は高収入が期待でき、デジタルマーケティング業界での将来性も有望な職種です。この記事では、Web広告運用の具体的な仕事内容から必要なスキル、キャリアパスまで詳しく解説します。

Web広告運用とは？

広告運用は各種媒体に出稿した広告をリアルタイムで運用・管理する仕事で、広告媒体の選定や入札額の調整、キーワード・キャッチコピーの変更といった業務に携わります。

その中でも、Web広告運用はWebサイトやSNS（Social Networking Service）、スマートフォンアプリといったメディア媒体への広告入稿作業や分析、レポーティングなどを行う点が特徴です。近年はインターネットの普及によってWeb広告が大きな割合を占めており、Web広告運用の重要性が高まっています。

• 関連記事
• 広告業界の転職知識まとめ

運用型広告の種類

運用型広告とは、広告主がターゲットや入札額、広告内容を自由に変更できる広告です。テレビやラジオCMなど、出稿中に広告を自由に変更できないものは運用型広告に含まれません。ここでは、運用型広告として代表的なものを3つ紹介します。

1.リスティング広告（検索連動型広告）

リスティング広告とはユーザーがWeb上で検索したキーワードに合わせて表示される広告で、検索連動型広告とも呼ばれます。特定の商品やサービスを探しているユーザーの検索に連動して広告が表示されるため、確度が高いユーザーにアプローチできる点が特徴です。ただし、テキストのみの広告なので、短い文章でサービスや商品を効果的にアピールする必要があります。

2.DSP広告（コンテンツ連動型広告）

DSPは「Demand Side Platform」の略で、広告主のプラットフォームという意味があります。DSP広告とは、広告主が狙ったターゲット属性の広告枠に表示される広告です。自社の製品やサービスに関心のあるユーザーをターゲットに設定して広告を配信できるため、効率がよいとされています。

3.SNS広告

SNS広告とは、X（旧Twitter）やInstagram、LINEのSNSプラットフォームに表示される広告です。具体的にはタイムラインやストーリーズ、おすすめのアカウント欄に表示されます。SNS広告はユーザー登録時に入力された年齢や趣味のような個人情報、「いいね」や共有といったSNS上の行動データを基にターゲティングが行われます。

Web広告運用の3つの働き方

Web広告運用者として働くには、事業会社や広告代理店に勤める形が一般的です。実力次第ではフリーランスを目指すことも可能ですが、まずは事業会社か広告代理店のどちらかで経験を積んだほうがよいでしょう。ここでは、Web広告運用の3つの働き方について詳しく解説します。

事業会社

事業会社に就職するのがひとつ目の方法です。自社の広告運用が主な仕事で、広告代理店に外注することなく自社のリソースですべてを担う「インハウス運用」に携わります。Web広告運用の担当者が自社の商品やサービスをアピールするのが一般的ですが、広報や営業のような他部署と連携するケースもあります。

広告代理店

広告代理店とは、他社の依頼を受けて広告・宣伝を担当する会社で、「総合広告代理店」「専門広告代理店」「ハウスエージェンシー」の3種類があります。テレビやラジオ、新聞といった多くの媒体を扱う総合広告代理店は、幅広い知識が求められるのが特徴です。

専門広告代理店は特定の広告媒体に特化した代理店です。特定の媒体を専門的に扱う分、より専門的なスキルや知識が求められます。ハウスエージェンシーとは、親会社の広告活動を専門に引き受ける子会社です。基本的に親会社から仕事を引き受けるため、取り扱う媒体や商品が固定化しやすい特徴があります。

フリーランス

広告運用の経験と実績を積めば、フリーランスになることも可能です。扱う仕事の範囲は人によって異なり、広告運用の一部にしか携わらない人もいれば、マーケティングに関わる人もいます。自分で営業をかけて仕事を獲得しなければならない大変さはありますが、多様な働き方ができる点が魅力です。

Web広告運用の仕事内容と流れ

Web広告運用者として事業会社や広告代理店への転職を検討しているなら、広告運用の具体的な仕事内容と流れを押さえておきましょう。Web広告運用の業務内容は多岐にわたりますが、大きく分けるとPDCAの4つのサイクルで進められます。

広告の企画（Plan）

広告の企画とは、ターゲットや出稿する媒体、予算などを決めることです。具体的には、クライアント企業やターゲット、競合他社を分析して広告戦略を考えます。広告戦略は全体の運用方針のことで、ターゲットに対してどのようにアプローチするかを決めます。企画の段階ですべてを決める必要はありませんが、目標達成における具体的な計測指標「KPI（中間目標）」「KGI（最終目標）」は決めておきましょう。

テキスト・バナーの入稿（Do）

企画段階で決めたプランを基に、各媒体に表示するテキストやバナーを入稿します。入稿方法は各種媒体によって異なりますが、基本的には広告プラットフォームの管理画面から入稿や設定が可能です。入稿で大切なのは、媒体のルールや仕組みを把握したうえでアピールポイントやベネフィットを明確にすることです。入稿は広告担当者が行うのが一般的ですが、他業種と連携して進めることもあります。

運用中の分析・評価（Check）

広告は入稿して終わりではなく、分析や評価、改善を繰り返すことが大切です。プラットフォームが提供する分析ツールやGoogle Analyticsを用いてWeb広告の成果を分析します。分析するのは、インプレッション（広告が表示された回数）、クリック数（ユーザーがクリックした回数）、コンバージョン率（ユーザーのアクション率）などです。こうした分析・評価で得られたデータを踏まえて広告を改善します。

運用後の改善（Action）

分析データを基に入稿した広告を改善します。運用後の改善ポイントは「広告がユーザーに表示されているか」「クリックしてもらえているか」「商品やサービスの購入につながっているか」などです。広告がユーザーに表示されていない場合は、広告の配信設定を改善したほうがよいでしょう。

クリック数が少ない場合は、キャッチコピーやPR画像が魅力的ではない可能性が考えられます。課題が明確になれば、改善したほうがよいポイントが浮き彫りになります。

Web広告運用に必要なスキル

ここからは、Web広告運用に必要な3つのスキルを紹介します。転職前に必要なスキルを身につけておくことで転職活動を有利に進められます。Web広告運用の仕事をしたいと考えているのであれば、どのようなスキルが求められるのかを事前に把握しておきましょう。

1.ツールを扱うスキル

Web広告運用の仕事では、効果測定やアクセス解析で用いるツールを扱うスキルが求められます。分析ツールは多種多様ですが、定番なのは「Google Analytics」です。Google AnalyticsはGoogleが無料で提供しているアクセス解析サービスで、ユーザー像を詳しく分析するために必要なツールを備えています。

2.分析力

ツールを用いて解析したデータを基に、「目標を達成するにはどうすればよいか」「成果が出ない理由は何か」を分析するスキルが必要です。成果を出すための解決策は高度な分析によって生まれます。分析力が低いと問題点を洗い出せず、現状を打開できないでしょう。

3.想像力や発想力

Web広告は数字データに基づいて分析・評価を行う仕事が多いため、ロジカルシンキングが求められます。しかし、それ以上にユーザーの気持ちを考える「想像力」と、競合他社に負けないアイデアを生み出す「発想力」が大切です。広告運用はクリエイティブな仕事であるため、「ユーザーが何を求めているのか」「どのような言葉や画像が刺さるのか」を考える必要があります。

Web広告運用に必要なスキルの習得方法

広告運用のスキルを効果的に習得するには、データ分析力とレポーティング能力の向上が不可欠です。また、最新のトレンドやテクニックを学び続けることも重要といえるでしょう。ここでは、広告運用の実務で必要となるデータ分析・レポーティングの具体的な手法と、スキルアップに役立つ学習リソースについて詳しく解説します。

データ分析・レポーティングの実践テクニック

Web広告運用では、データ分析とレポーティングが重要な業務です。広告の効果を正確に把握するため、インプレッション数、クリック率（CTR）、コンバージョン率（CVR）などの主要指標を分析します。たとえば、CVRが低下した場合、広告文案やランディングページの改善が必要かもしれません。

効果的なレポート作成には、3つのポイントがあります。マクロ視点からミクロ視点へと段階的に分析を進めること、前月比や前年同期比など適切な比較軸を設定すること、データに基づいた客観的な分析と具体的な改善提案を含めることです。レポートの作成効率を上げるため、自動化ツールの活用も推奨されます。定期的なレポーティングにより、広告効果の継続的な把握とタイムリーな改善施策の実施が可能です。

広告運用スキル向上のためのおすすめ学習リソース

Web広告運用のスキルを効率的に向上させるには、さまざまな学習リソースを活用することが重要です。まずはGoogle広告やYahoo!広告の公式ヘルプページで、正確な基礎知識を身につけましょう。

次に、広告運用の認定資格取得を目指すことをおすすめします。Google広告認定資格は無料で受験でき、実践的な知識の証明になります。また、Meta（旧Facebook）やX（旧Twitter）のSNS広告の資格も、キャリアアップに有効です。

体系的な知識を深めるには、書籍やオンライン講座の活用が効果的です。リスティング広告の教科書やデジタルマーケティングの専門書を通じて、広告運用の理論と実践を学べます。広告代理店のブログ記事やYouTube動画でも最新のトレンドや実践的なノウハウを吸収できますが、情報の信頼性や鮮度には注意が必要です。

Web広告運用の仕事には3つの魅力がある

Web広告運用の仕事にはさまざまなスキルが求められるため、難しいのではないかと感じる人も多いでしょう。しかし、結果が数字となって表れることにやりがいを感じたり、働き方の自由度が高かったりと魅力的な一面もあります。ここでは、Web広告運用の仕事の魅力を3つ紹介します。

1.結果が数字で分かる

「自分が手掛けた広告案件の売り上げが2倍になった」「アクセス数が3倍に伸びた」など、Web広告運用の仕事は成果が数字として目に見える形で表れます。思うように成果が出なければつらく感じることもありますが、広告を改善したことで成果が出たときは大きな達成感を得られるでしょう。

2.働き方の自由度が高い

Web広告運用の仕事は、基本的にPCがあれば働く場所を問いません。そのため、リモートワークやフレックスタイム制を導入している企業が多く、働き方の自由度が高い点が魅力です。また、広告運用の仕事は会社員ではなく、副業から始めることも可能です。副業から始め、成果が出てきたらフリーランスを目指すのもよいでしょう。

3.将来性がある

Web広告の市場規模は年々拡大しているため、Web広告運用の仕事は将来性が高いといえます。データ分析にAIが導入されつつあるのは事実ですが、広告運用の仕事はクライアントとのコミュニケーションが必要な機会も多く、広告運用におけるすべての業務をAIに代替されることはないでしょう。

Web広告運用の大変なところ

Web広告運用の仕事には多くの魅力がありますが、大変な部分もいくつかあります。転職後の後悔を防ぐためにも、Web広告運用の仕事の厳しさを押さえておきましょう。ここでは、Web広告運用の仕事の大変なところを2つ紹介します。

管理指標が多い

Web広告運用の仕事はPDCAサイクルを繰り返し、広告を最適化することです。そのために必要となるのが管理指標ですが、以下のように多くの種類があります。

• CPC（クリック単価）
• CTR（クリック率）
• CT（クリック数）
• FQ（同一ユーザーに対する広告表示回数）
• Reach（広告を見たユーザー数）
• CPM（インプレッション単価）
• Imp（インプレッション）

上記はあくまでも一部であり、ほかにも多くの管理指標が存在します。すべての管理指標を覚えて効果的に活用するのは簡単ではありません。慣れるまでは努力が必要です。

常に知識をアップデートする必要がある

IT・広告業界はトレンドの移り変わりが激しく、数年前の知識や技術が今では通用しないケースも少なくありません。そのため、日々知識をアップデートし続ける大変さがあります。勉強熱心な人やトレンドに敏感な人が向いている仕事といえるでしょう。

Web広告運用の平均年収とキャリアパス

Web広告運用は、デジタルマーケティング業界の中でも高い年収水準を維持しており、経験年数に応じて収入が上昇する傾向があります。未経験からスタートしてマネジメント層まで成長できるキャリアパスが確立されており、転職市場でも需要の高い職種です。ここでは、Web広告運用の具体的な年収データやキャリアアップの方向性、転職市場の動向について解説します。

Web広告運用の平均年収

Web広告運用の年収は、業界全体で見ると高水準を維持しています。令和5年賃金構造基本統計調査によると、Web広告運用（Webマーケター）の平均年収は645万5,000円で、全労働者の平均年収506万9,400円を大きく上回っています。

年齢別に見ると、20代は350万円から500万円弱ですが、30代になると600万円前後、40代は700万円前後まで上がります。デジタル広告市場の拡大が続く中、専門性の高い広告運用者の価値は今後も高まると予想されています。

参照：令和５年賃金構造基本統計調査　結果の概況｜厚生労働省

キャリアアップの方向性と必要なステップ

広告運用のキャリアパスは、未経験者からベテランまで多様な選択肢があります。はじめは広告運用ツールのオペレーターとして実務経験を積み、業界知識や分析スキルを習得するとよいでしょう。その後、チームリーダーとして複数名のマネジメントを担当する道が開けます。

経験を積むと、顧客との折衝や企画提案を行うコンサルタントへのステップアップが可能です。さらに、マーケティング責任者として活躍する機会も生まれます。

どの段階においても、顧客の成果に直結するマーケティングの専門知識や効果測定ツールから得られたデータを分析し、改善策を導き出す能力が不可欠です。常に進化する広告手法に対応するために、継続的に学習を続ける姿勢が大切といえるでしょう。

転職市場の動向と求人傾向

Web広告運用の転職市場は、デジタル広告市場の成長に伴い活況を呈しています。特に、経験者やマネジメント層への需要が高まっており、事業会社や大手広告代理店が積極的な採用を行っています。

転職時に重視されるポイントは、デジタルマーケティングの知識やデータ分析スキルのほか、マネジメント能力です。単純な運用業務は自動化の影響を受けやすいため、戦略立案から携われる人材が求められています。  

転職のパターンは、ネット専業広告代理店から大手広告代理店へのステップアップや、事業会社のマーケティング部門への転職が一般的です。また、データ分析スキルを活かしてコンサルティング会社にキャリアチェンジする事例も増えています。市場価値を維持するには、最新のデジタルマーケティング手法の習得やマーケティング戦略全体を俯瞰できる視点の養成が重要です。

まとめ

Web広告運用は、高い年収と将来性が期待できる職種として注目を集めています。特に、データ分析スキルや最新のマーケティング知識を持つ人材の需要は年々高まっているといえるでしょう。

よりよいキャリアを築くには、適切な転職先の選定が重要です。マイナビITエージェントでは、Web広告運用の転職に特化したキャリアアドバイザーがあなたの経験やスキルを活かせる非公開求人を紹介します。書類作成から面接対策、年収交渉まで、プロフェッショナルが全面的にサポートするので、ぜひご相談ください。

関連記事：マイナビITエージェント

• 特集コンテンツ
• 広告業界の転職知識まとめ
• 求人情報
• Webマーケティング・ネット広告 広告代理店・広告業界の求人一覧