Webマーケティングは、インターネットやWebを活用したマーケティングの仕事です。専門的な知識やスキルが必要なため、未経験だと転職は難しいのではないかと悩んでいる方もいるのではないでしょうか。

しかし、ポイントを押さえれば未経験からの転職は十分可能です。この記事では、Webマーケティング未経験者が転職活動を有利に進める方法を紹介します。転職で活かせるスキルや資格についても解説するため、ぜひ参考にしてみてください。

未経験でWebマーケティングに転職するのが「厳しい」といわれる理由

未経験でWebマーケティングに転職するのが「厳しい」といわれる背景には、いくつかの理由があります。企業が求めるスキルレベルや採用市場の実態を正しく理解することが、転職活動の第一歩となります。ここでは、Webマーケティングに未経験で転職するのが難しい理由を3つの観点から詳しく見てみましょう。

専門的なスキルが必要

Webマーケティングには、SEO対策や広告運用、アクセス解析といった専門的なスキルが求められます。これらは単なるツールの操作にとどまらず、データから課題を見つけ出し、戦略を立案する能力が不可欠です。

たとえば、アクセス解析では数値の変動理由を論理的に読み解き、改善施策につなげる力が必要です。加えて、ライティングスキルやコミュニケーション能力など、複数の能力を組み合わせて成果を出さなければなりません。これらの専門性の高さが、Webマーケティング未経験者にとって大きなハードルです。

ただし、Webマーケティングの市場は拡大を続けており、人材不足が懸念されるため、未経験でも転職するチャンスはあるでしょう。

実績や経験が求められる

企業がWebマーケティング未経験者の採用に慎重になる理由は、過去の成果や仕事への取り組み方から入社後の活躍可能性を判断するためです。採用担当者は「現職でどのような工夫を重ねてきたか」「PDCAを回して成果を出せる人材か」を見極めようとします。

ただし、必ずしもWebマーケティングの実績でなくても構いません。営業なら売り上げ目標の達成プロセス、事務職なら業務改善の実績など、職種を問わず「成果を出すために何をしたか」が評価の対象です。華やかな実績がなくても仕事に真摯に向き合った経験を数字とともに伝えれば、未経験でも採用のチャンスは広がります。

未経験可の求人が少ない

Webマーケティングは人手不足の傾向があるものの、未経験者を歓迎する求人は決して多くありません。多くの企業が即戦力となる経験者を優先するため、未経験可の枠は限られており、応募者が集中しやすい状況です。ポートフォリオの提出を求められても、アピールする実務経験のない未経験者は何を書いてよいか迷うこともあるでしょう。

ただし、決して可能性がないわけではありません。企業は単に人数を増やすのではなく、学習意欲や基礎力を備えた「ポテンシャルの高い人材」を見極めようとしています。スクールやオンライン講座、専門書籍といったさまざまな学習方法が充実しているため、未経験でも知識の習得や資格の取得に励めば、学習意欲や資格をアピールできるでしょう。

未経験でWebマーケティングへの転職を成功させるコツ

Webマーケティングは未経験者歓迎の求人もあるため、経験がなくても転職可能です。ただし、マーケティングやSEOの知識が求められるため、まったくの未経験からの転職は簡単ではありません。Webマーケティングへの転職成功率を上げたい方は、ここで紹介する6つの方法を押さえておきましょう。

Webマーケティング部署に異動する

現在の会社にWebマーケティング部署がある場合、社内異動という選択肢があります。まずは上司や人事に異動の希望を伝え、異動の可能性や求められるスキルを確認することが重要です。ただし、いまのポジションで実績を残していることが前提です。成果を出していない状態での異動希望は、実現は難しいでしょう。

周囲から「逃げ」ではなく「挑戦」と認識されるように、現在の業務で評価を得てから行動に移すことが大切です。社内異動には、転職活動の手間を省けることや職場環境の変化によるリスクを避けられるメリットがあります。

独学で勉強する

独学でWebマーケティングを学ぶ方法として、書籍やオンライン講座の活用が効果的です。書籍は1冊2,000円前後から購入でき、SEOや広告運用の基礎を体系的に学べます。Googleアナリティクス個人認定資格（GAIQ）やGoogle広告認定資格（Google Ads Certification）は無料で取得できる資格で、知識の定着と客観的な証明につながります。

実践経験として、個人ブログやSNSアカウントを運用し、アクセス数や反応率を分析する取り組みも評価されやすいでしょう。費用を抑えつつ、計画的に学習を進めることで、Webマーケティング未経験でも着実にスキルが身につきます。

スクールで基礎を学ぶ

Webマーケティングスクールに通えば、カリキュラムに沿って業務に必要な知識を体系的に学べます。講師に直接指導してもらえるため、疑問点があっても気軽に質問でき、挫折しにくいところも魅力です。

ただし、スクールに通うには費用がかかります。書籍や動画を活用して独学で習得も可能なため、費用が気になる方はまず独学してみるのがおすすめです。

支援会社（広告代理店）からはじめる

Webマーケティング未経験の方は、支援会社（広告代理店）への転職が有効な選択肢です。支援会社では多様な業界のクライアント案件を担当するため、短期間で幅広い知識と実践スキルを習得できる環境が整っています。データ分析や広告運用といった専門性を磨きながら複数の業種に触れることで、汎用性の高いマーケターへと成長できるでしょう。

営業職であるアカウントプランナーからキャリアをスタートするのもひとつの方法です。クライアントへの提案活動を通じてマーケティング知識に触れ、将来的にプランナー職へ異動するルートも開かれています。

一方、事業会社では自社商品に特化した深い戦略立案に携わり、中長期的な視点でマーケティング施策を推進します。支援会社がPDCAを速く回すのに対し、事業会社はじっくりと成果を積み上げる働き方が特徴です。

前職の経験を活かす

Webマーケティング未経験でも、前職の経験は大きな強みです。営業経験者なら、顧客ニーズを的確に捉える力や数値目標を達成する力が活かせます。売り上げデータから課題を発見し、改善策を実行した経験は、広告運用のPDCAサイクルに直結するでしょう。

接客・販売経験者は、顧客心理への深い理解やトレンドを敏感に察知する力を持っています。これらは消費者の行動分析や訴求メッセージの設計に役立ちます。事務・企画経験者は、データを正確に整理し、論理的に考察する能力を備えています。数値から仮説を立て、根拠を持って施策を提案する姿勢は、Webマーケティングのデータ分析業務で高く評価されます。

転職エージェントのサポートを受ける

Webマーケティング未経験者や転職経験が少ない方は、転職エージェントのサポートを受けるのがおすすめです。転職エージェントは企業と求職者をつなぐサービスで、無料で利用できます。

膨大な求人の中から自分に合った企業を紹介してくれるため、ミスマッチを防ぎやすいのが大きなメリットです。応募書類の添削や面接対策のアドバイスを受ければ、自分の魅力を応募先企業に十分アピールでき、転職成功の確率を上げられます。

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【年代別】未経験でWebマーケティングに転職する方法

Webマーケティング未経験からの転職成功には、年齢に応じた戦略が欠かせません。20代・30代・40代では企業から期待される役割も評価されるポイントも異なります。年代ごとの強みを理解し、活かすことで未経験というハンデを乗り越えられるでしょう。ここでは、年代別の転職戦略を紹介します。

20代の転職戦略

20代はポテンシャル採用が期待できる年代です。多くの企業が将来性を重視して採用する傾向があるため、学習意欲を具体的に示すことが重要です。独学で身につけたWebマーケティングの基礎知識や個人ブログ・SNSアカウントを実際に運用した経験をアピールしましょう。たとえ小規模でも、自分で考えてPDCAサイクルを回した実績は評価されます。

転職先としては、未経験者の育成に積極的な企業や若手の成長機会を重視する支援会社がおすすめです。入社後の研修制度が整った企業であれば、Webマーケティング未経験でも着実にスキルを習得できます。

30代が乗り越えるべき壁

30代は即戦力としての活躍を期待される年代です。「実務経験がない」というハンデはありますが、これまでの職歴で培ったスキルを積極的にアピールすれば、未経験でも十分に勝算があります。

営業経験者は顧客折衝力や数値達成へのこだわり、企画職なら論理的思考力や課題発見能力など、前職の実績をWebマーケティングの文脈に置き換えて説明しましょう。たとえば「営業で培った仮説検証の思考プロセスは、広告運用のPDCAサイクルに直結する」といった具合です。

さらに、独学での学習実績や資格取得などの努力の証を示して未経験のハンデを補えば、採用担当者に「この人なら活躍が期待できる」という好印象を与えられるでしょう。

40代のアピール方法

40代はマネジメント経験や業界知識が大きな武器となります。プロジェクト管理の実績や部下育成の経験は、チームを率いる立場で活かせるため、企業から高く評価されます。

特に、前職の業界で培った専門知識をWebマーケティングに転用できる点を明確に示すことが重要です。たとえば、小売業出身なら消費者心理への深い理解を、製造業出身ならBtoBマーケティングの文脈で技術的な強みをアピールしましょう。

年齢をハンデと捉えるのではなく、「豊富な経験を持つ即戦力」として自信を持って臨む姿勢が採用担当者の心を動かします。転職エージェントを活用し、40代の強みを理解してくれる企業を見つけることも成功への近道です。

未経験者が押さえておきたいWebマーケティングの基礎知識

未経験でWebマーケティング業界に転職するのであれば、特徴を正しく理解することが大切です。ここでは、Webマーケティングの仕事内容ややりがい、向いている人の特徴を解説します。Webマーケティング業界が自分にマッチしているか判断するためにもチェックしてみてください。

Webマーケティングの仕事内容

Webマーケティングとは、インターネットを活用して商品やサービスを宣伝・販売する仕事です。Webマーケターとも呼ばれ、SEOやWeb広告などを駆使して、クライアントの対象ユーザーにアプローチします。

具体的には「Webコンテンツ制作」「SEO」「SNS運用」といった手法を活用し、ユーザーの流入経路や離脱率のデータ分析、検証、改善を行います。Webマーケティングは日々多様化しており、新しいツールや手法に柔軟に対応するのも重要な役割のひとつです。

Webマーケティングのやりがい

Webマーケティングのやりがいとして、自分の市場価値を高められることや成果が数字に反映されることが挙げられます。PDCAサイクルを回しながら施策の実行と改善に取り組み、流入数や閲覧数に反映されれば、大きな喜びを感じるでしょう。

マーケティングの成果は企業の売り上げアップに直結します。業務内容の幅が広く難しい側面があるものの、自分の仕事が会社の業績に影響するため、成果を実感しやすい仕事です。マーケティングの成果は自分の実績となり、市場価値を高めることにもつながります。将来的なキャリアにもよい影響をおよぼすでしょう。

Webマーケティングに向いている人

Webマーケティングでは、日々データと向き合い、成果を追求し続けることが求められます。したがって、以下のような方に向いている仕事です。

• データ分析が好き
• 変化に粘り強く取り組める
• 世の中のトレンドに敏感である
• 欲しい結果に向けて試行錯誤できる
• 継続的な自主学習ができる

特にWeb業界は変化のスピードが速く、柔軟性や適応力が欠かせません。数字と向き合うことや創意工夫することが楽しいと感じる方は、Webマーケティングに適性があるといえます。

Webマーケティングへの転職に活かせるスキル

ここでは、未経験からWebマーケティング業界への転職に活かせるスキルを3つ紹介します。いずれも実務に欠かせないスキルです。現時点で習得している方は転職活動でアピールし、まだの方はぜひ習得を目指してみてください。

データを分析する力

Webマーケティングではさまざまなデータや数字を扱うため、データ分析力が重要です。一例として、マーケティングの現場では以下の用語や数値が登場します。

• アクセス数：サイトにアクセスしている人の数
• ユーザー数：一定期間にWebサイトを訪れた人数から重複を除いた数（ユニークユーザー数）
• ページビュー：Webサイト内のページがブラウザーに表示された回数の合計
• セッション数：Webサイトが何回訪問されたかを示す数
• コンバージョン率：Webサイトを訪れたユーザーのうち、何

これらの数値の意味を正しく理解できれば、Webサイトの正確な状況把握が可能になり、次に打つべき施策を考えられます。

マーケティングの知識

マーケティングの知識もWebマーケティングの転職に役立ちます。特にマーケティングの基礎である「4P」や戦略を立てる基となる「3C分析」の知識はおおいに活用できるでしょう。

4P ・製品戦略（Product） ・宣伝広告コミュニケーション（Promotion） ・価格（Price） ・流通（Place） 3C分析 ・市場分析 ・競合分析 ・自社分析

これらの知識があると転職活動で有利となるため、積極的にアピールしましょう。

コミュニケーション能力

コミュニケーション能力もWebマーケティングの仕事で重要なスキルのひとつです。Webマーケティングの現場では、クライアントや社内のメンバーと綿密なコミュニケーションを取る必要があるためです。周囲を巻き込むような高いコミュニケーション力は、プロジェクトを成功に導く推進力となります。また、基本的なビジネスマナーも求められます。現職の業務時など、普段から意識するとよいでしょう。

Webマーケティングへの転職に役立つ資格

Webマーケティングへの転職において、必須資格はありません。しかし、資格を取得すると高い専門性を客観的に証明できるほか、資格取得に向けて努力する意欲もアピールできます。未経験者はアピールできる経験や実績が少ないため、資格を取得して選考を有利に進めるのがおすすめです。ここでは、未経験者におすすめの資格を3つ紹介します。

ネットマーケティング検定

主催団体 サーティファイWeb利用・技術認定委員会 試験内容 インターネットマーケティング総論・各論、関連知識、事例問題 資格取得で身につくこと 一般企業のWeb担当者に必要な「ファシリテート能力」「Webに関する知識・技術」「マーケティング知識」「Webブランディング能力」

ネットマーケティング検定は、ビジネスの企画・立案に活かせるマーケティングサイドの検定です。資格取得を目指す過程でWebマーケティングの基礎知識が身につくため、Webマーケティング初心者におすすめです。

ウェブ解析士

主催団体 一般社団法人ウェブ解析士協会 試験内容 ・解析の指標や設計 ・事業戦略とマーケティング解析 ・インプレッション解析 ・エンゲージメントと間接効果 ・レポーティング 資格取得で身につくこと Webマーケティングの知識やスキルを習得するための基盤となるWeb解析

ウェブ解析士は、マーケティングの知識やスキルを習得するための基盤となる実践資格です。マーケティングの基礎知識やデジタル化戦略の計画立案を学べるため、未経験でWebマーケティングに転職するのであれば、取得を目指すとよいでしょう。取得後に「上級ウェブ解析士」「ウェブ解析士マスター」にステップアップする道も開かれています。

マーケティング・ビジネス実務検定

主催団体 国際実務マーケティング協会 試験内容 以下の分野における知識および事例 ・マーケティング・オペレーション ・マーケティング・マネジメント ・マーケティング戦略 資格取得で身につくこと A級：マーケティングの戦略立案、意思決定ができる B級：応用レベルのマーケティング業務の運営ができる C級：定型業務をこなすために必要なマーケティング知識を得られる

マーケティング・ビジネス実務検定は、マーケティングに必要な知識が総合的に問われる資格です。マーケティング事例も試験範囲に含まれるため、より実践的な知識を習得できるでしょう。

Webマーケティング未経験者の志望動機と例文

未経験からWebマーケティング業界へ転職するには、応募先企業にどのように貢献できるか示すことが重要です。ここでは、Webマーケティング未経験者が志望動機を作成する際に意識したい3つのポイントを例文とともに紹介します。

1.Webマーケティングを選んだ理由

数ある職種の中からWebマーケティングを選んだ理由を盛り込みましょう。Webマーケティングに興味を持ったきっかけがあれば、具体的なエピソードを添えると説得力が生まれます。Webマーケティングは未経験でも、Web業界やマーケティング業界の他職種で働いた経験があれば積極的にアピールしましょう。

2.応募先企業を選んだ理由

Web業界志望であることに加えて、数ある企業の中から応募先企業を選んだ理由を伝えましょう。応募先企業をよく研究し、同業他社との違いや強みに触れつつ志望動機を作成します。応募先企業のリサーチが不足していると、内容の薄い志望動機になるため注意しましょう。応募先企業のビジョンやミッション、ビジネスモデルは念入りに調べておくことが大切です。

3.企業に貢献できること

自分が企業にどのように貢献できるかをアピールすることは、志望動機を作成するうえで重要なポイントです。企業は事業成長に貢献できる人材を求めているため、入社後にどのような価値を提供できるか具体的に示しましょう。

自分が入社することで企業にどのようなメリットを与えられるか、どのような分野で貢献できるかをアピールしましょう。

志望動機の例文

上記3つのポイントを盛り込んだ志望動機の例文を紹介します。志望動機の書き方でお悩みの方は、ぜひ参考にしてみてください。

Webマーケティングに関するよくある質問

Webマーケティングへの転職に関して、まだ疑問や不安のある方もいるのではないでしょうか。転職を成功させるには、気になる部分を解消し、自信を持って転職活動に臨むことが大事です。ここでは、Webマーケティングに関するよくある質問を紹介します。

Webマーケティングのキャリアパスには何がある？

Webマーケティングのキャリアパスには、主に以下の4つがあります。

• 自社内でのキャリアアップ
• 事業会社へ転職
• コンサルタントへ転職
• フリーランス・起業

マネジメントスキルがあれば、プロジェクトやチームの管理、戦略の策定、予算の管理など、リーダーや管理職といったポジションにキャリアアップできるでしょう。Webマーケティングの経験を十分に積んで、フリーランスとして活躍する方も少なくありません。自由な働き方を求めるなら、フリーランスを目指すのもよいでしょう。

Webマーケティングの年収は？

厚生労働省の令和6年賃金構造基本統計調査の結果によると、Webマーケティングの平均年収は690万7,000円です。全労働者の平均年収が526万9,900円であることから、高収入が期待できる仕事といえるでしょう。

また、年齢別のデータを見ると、50代後半で920万円程度とピークを迎えます。着実にスキルと経験を積めば、さらに高収入が狙えるでしょう。

参照：Webマーケティング（ネット広告・販売促進） - 職業詳細 | 職業情報提供サイト（job tag）

まとめ

WebマーケティングはWebサイト構築やSNS運営をとおして顧客にアプローチし、売り上げにつなげる仕事です。中途採用では経験者が求められる傾向があるものの、未経験から転職する道も開かれています。スクールや独学による学習、資格の取得を通じて専門的なスキルを身につけることで、学習意欲をアピールできるでしょう。

未経験からWebマーケティング職を目指すのであれば、ぜひマイナビ転職ITエージェントにご相談ください。経験豊富なキャリアアドバイザーが一人ひとりに最適な求人の紹介や応募書類の添削をすることで、転職活動をサポートします。

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