商社とは？仕事内容や年収についてメーカーとの違いも比較解説｜求人・転職エージェント

求人検索

メニュー

簡単無料転職支援サービス申し込み

更新日：2024/03/19

メーカー

商社とは？仕事内容や年収についてメーカーとの違いも比較解説

同じ職種でも、業界が違えば仕事の内容は変わってくるもの。「転職する職種は決めているけれど、どの業界にしようか悩んでいる」という人は、意外と多いのではないでしょうか。ここでは、営業職を例に挙げ、混同されがちなメーカーと商社の仕事内容の違いを紹介していきます。

未経験でも大丈夫！
転職活動をサポートします

【無料】転職サポートに申し込む

メーカーと商社の違いとは？

メーカーと商社は、どちらも製品を販売することから、業務内容が混同されがちです。しかし、両者はまったく別のもの。

見分け方は「自社で物を作っているかどうか」であり、原材料を加工して製品の生産・販売を行うのがメーカー、貿易や国内企業から製品を調達し販売するのが商社となります。

メーカーの中には、自社で独自のルートを開拓して、原材料の調達や製品の販売を行っている企業もあります。しかし、海外から原材料を調達したり、商品を小売店一つひとつに納入したりするには、多大な労力とコストがかかります。

商社の仕事は、それら製造以外の部分を肩代わりしてメーカーを支えること。国内外に張りめぐらせたネットワークを活用して、原材料の調達や営業のサポートを行うなど、ビジネスコーディネーターとしての役割を担っています。

最近では、自社で製品を生産・販売する一方で、顧客の要望に合わせて素材や製品の調達も手掛ける、商社機能を備えたメーカーも登場しています。元々の結び付きの強さに加え、このような事情も、メーカーと商社が混同されがちな理由となっています。

メーカーとは？職種や特徴、注意点について徹底解説

マイナビエージェントの
転職支援サービスを利用する

転職支援サービス申し込み

実際の仕事内容の違い

営業は、メーカーと商社、どちらにもある職種ですが、その仕事内容は大きく異なっています。ここでは、メーカーと商社それぞれの営業職の仕事内容をご紹介します。

メーカー営業の仕事内容

メーカー営業の仕事は、自社の製品を顧客に販売することです。
メーカーの種類によって、その営業先は様々であり、たとえば自動車メーカーの営業であれば、ディーラーやサブディーラーに対する営業支援や、企業・官公庁への営業がメインとなります。また、鉄やガラスなど素材メーカーの営業であれば、それらを原材料として別の物を生産するメーカーが主な営業先となります。

製品によっては、一般消費者に直接商品を売り込む場合もありますが、メーカー営業は法人営業が大半であり、既存顧客のアフターケアの比率が高いのが特徴です。

素材メーカーや部品メーカーの営業の場合は、企画の段階から関わり、顧客企業のために素材や製品を開発することもあります。扱う商品は自社製品に限られますが、製品に対する深い理解が求められる仕事です。