【業務内容】 以下いずれかの部署にて、ビジネス職として就業していただきます。 メンバーとしての業務にとどまらず、マネジメントにも早期から携わっていただきたいと考えています。 ※配属予定のポジションは、選考段階で確定いたします。 ■レバテック（IT領域） 「日本をIT先進国に」といったビジョンをもとに人口減少に伴うエンジニア不足への解消や、プログラミング時に抱える問題を解決するITエンジニア特化型問題解決プラットフォームなどを提供しています。 ミッションとして、「IT人材と企業を増やし、伸ばし、つなげる」を掲げています。 日本のエンジニアやIT企業の働く環境を改善して、日本で生まれたエンジニアが将来的には世界全体の課題を解決していくような、そんな未来を目指しています。 ■レバウェル（ヘルスケア領域） 医療・介護などのヘルスケア業界における課題に対するソリューション提供を包括的に行っています。 職場の経営効率を改善し「人手不足と偏在の解消」を目指しています。 また各専門職種のキャリアを最適にすることでワークエンゲージメントが改善し、受け手側のエンドユーザーも安心して暮らせる社会を創造していきます。 人材紹介・派遣サービスの他、技術についての疑問を解消できるプラットフォームや生活に役立つリアルイベントの開催等、ライフステージに合わせて人生に寄り添ったサービスを展開しています。 ■ハタラクティブ（若年層領域） 主に若年層転職サービスを展開している事業部です。 時代のニーズに合わせ対応する業界や職種も変化していきます。 エージェントとしての役割だけでなく、市場に合わせてイベント開催など、様々な角度から1人1人の人生の転機に関わっています。 ■HRTech事業 HRtech領域のSaaS事業、人材領域（HR）において存在する課題を技術の力（Tech）によって変えるサービスを展開しています。 昨今の潮流として、企業は労働者の価値観やワークスタイルニーズの多様化などにより、以前よりもパーソナライズされた労働環境の提供が求められています。人事業務で蓄積された従業員の志向性やエンゲージメント、実績や評価などの情報を元に適切な配置転換や離職対策に活用することで人事の価値創出に寄与していきます。 ■コンサルティング事業 事業会社発のITコンサルティングファームとして業界トップクラスを目指しています。 現在の日本においては、IT人材が不足しているのみならず、顧客価値の創出やビジネスモデルの変革が求められるDXに課題を抱える企業が多く存在します。 そのため様々なニーズにお答えできる体制を構築し、デジタルトランスフォーメーションを必要とする日本企業を包括的にサポート、支援していきます。 【キャリアパス】 ■縦（マネジメント）と横（職域を広げる）に広がるキャリア 自分のキャリアは自分で決める文化があり、本人の意思を尊重する風土です。 事業拡大フェーズのため絶えずポジションが生まれており、その分マネジメントポジションも生まれていますので、年齢や年次に関係なくマネジメント経験を積む機会が多くあります。また定期的に自身のキャリアについて上司と話す機会を設けており、目指す方向性や取り組むべき課題がより明確になります。 ■社内スカウト制度 社員のキャリア形成支援に関する取り組みとして、他部署（部門長や部長）から直接スカウトを送り、異動を打診をする制度です。自分では気づいていなかった潜在的な適性や強みを活かしてキャリアを歩むきっかけになっています。 ■社内公募制度 会社が必要とするポストや職種などの条件を社員にあらかじめ公開し、希望者を公募し、応募者と担当者との面談により人事配置が決定される制度です。応募に際して、上長許可などの手続きを踏まずに自由に活用することが可能です。 ▽キャリアパス事例 ■営業メンバー　→　営業リーダー（5名のマネジメント）　→　営業マネージャー（30名のマネジメント）　→　事業部長（200名のマネジメント） ■営業メンバー　→　営業リーダー　→　採用人事　→　育休産休を経て広報担当 ■営業メンバー　→　マーケター　→　新規事業責任者（SaaS領域） 同社では本人希望と適性・タイミングをもとに柔軟なキャリアを歩むことが可能です。

JBS の注力ソリューションにおける提案および受注活動などの営業活動全般を行います。 ソリューションスペシャリストとしてお客さまの課題掘り起こしから行い、それに対して最適なソリューションを提案し解決まで導きます。 【具体的な業務内容】 ■マイクロソフトクラウド製品またはメーカープロダクト製品を中心とした提案および受注活動 案件創出の仕掛けから提案、見積もり、アカウントチームおよびエンジニアとの連携、プリセールス、受注に至るまでの対応を行います ■案件創出としてエンジニアと連携して各種セミナー、ワークショップ、Webinar の企画や運営、登壇も行います ＜注力ソリューション＞ ◆Microsoft Azure、AWS などのクラウドソリューション ◆Microsoft 365 ソリューション ◆サーバー、ストレージ、仮想化基盤、VDI および周辺関連ソフトなどに関するソリューション ◆Dynamics 365 / Azure PaaS ソリューション クラウド・オンプレミス領域、モダンワークプレイス・セキュリティ領域、ビジネスアプリケーション・データ領域の3つに部門が分かれており、適性と志向性を考慮して担当いただく領域を決定します。 【特徴・魅力】 ■特定のソリューション・製品に精通し、強みを持った営業としてご活躍いただけます。 ■各メーカーやエンジニアと協力し、最新情報の取得やスキル向上をメンバー全員が一つになって取り組んでいます。 ■顧客は金融、製造、流通、通信、メディア、サービス、公共などさまざまです。 日系、外資系を問わず、大手～中小企業までさまざまなお客さまと直接取引しています。 ■既存、新規 両方ありますが、新規はメーカーからの紹介、インサイドセールス経由での対応がメインです。 【キャリアパス】 ■マネジメントとしてのキャリアパスおよび、ソリューションセールスのスペシャリスト、またアカウントセールスへのキャリアパスも切り開くことが可能です。 ■30代の課長はもちろん、30代で部長・本部長への昇進実績もあり、実力に応じて早期にマネジメントのポジションを目指せる環境です。

SmartHRを初めて導入することを検討している顧客に対して、主に販売代理店経由で獲得した初回商談から導入までのクロージングセールスをお任せします。 導入決定に至るまで複数回商談を重ねるケースが多く、オンライン/訪問の両方の営業手法を効果的に使いながらセールス活動を行っています。 メインKPIは新規顧客からの受注金額です。 対峙する顧客は「初めてのSaaS導入」として検討されていることも多く、DX化に向けた“第一歩”を支援する大きな役割にチャレンジできます。 ※配属先の組織について SmartHRのビジネス組織は、対峙する顧客の企業規模によって「グロースマーケット事業本部」と「エンタープライズ事業本部」に分かれます。 グロースマーケット事業本部は、500名以下の企業と向き合う組織です。 グロースマーケット事業本部内のセールス本部はフィールドセールス/カスタマーセールス/パートナーセールスの3ポジションが所属しています。互いに連携しながらセールスの勝ち筋を見つけ横展開するなど、協業しながら仕事をしています。 ＜参考資料＞ 「勝ち筋はみんなでつくる」SmartHRグロースマーケット事業本部のセールス職を大解剖 https://note.com/smarthr_co/n/nd3ed3be2c36f

■業務内容 ・クライアントの課題発見：綿密なヒヤリングと仮説の構築 ・戦略立案：社内外のメンバーとの情報共有・交換を重ね、お客様に合った解決策を提案 ・プロジェクト推進：プロジェクト全体を把握し、滞りないオペレーションを実現 ・業務効率化：各プロセスの最適化を図りチーム全体の生産性を向上させる 【提案・支援例】 ①運用媒体：Google/Yahoo!/Facebook/LINE/X/YouTube ②施策事例：広告運用におけるリード獲得/認知施策プロモーション/CRM導入支援/営業戦略支援/ブランディング支援 運用：リスティング広告やディスプレイ広告など主要媒体含めたデジタル広告 計測：Google Analytics、Googletagmanager、Appflyer,Adjust 制作：バナー、ランディングページ、ホワイトペーパー、セールスシート、サイト制作 戦略設計：チーム体制の構築、マーケティング戦略、営業戦略 ディレクション：社内/社外メンバー含めたプロジェクト型のクライアント支援

同社SaaSプロダクトを、企業の課題に合わせてご提案いただきます。若手メンバーが活躍しており、主体的に行動できる人は成果を出しやすいです。 【具体的には】 ・新規企業への架電アプローチ（リスト・問い合わせ履歴活用） ・展示会で接点のあった企業へのフォロー電話 ・業務フローや課題・ニーズのヒアリング ・自社サービスの説明・提案、見積作成、商談 ・導入後フォロー ・展示会・イベントでの説明対応（年数回） ※飛び込み営業なし／架電中心で効率的に活動可能 【裁量大きく営業スキルを磨ける成長ポジション】 20代が中心となって活躍する活気あるチームで働ける環境です。架電から商談、改善提案まで幅広く携わり、実践を通じて営業スキルを着実に磨けます。裁量を持って工夫しながら業務を進められ、行動量や粘り強さが成果に直結しやすいため、自身の成長や手応えをしっかり実感できるポジションです。 【挑戦し自ら提案を動かせるSaaS営業チームで活躍】 自社SaaSを取り扱う営業として、顧客の課題にしっかり向き合い、提案から改善まで一連のプロセスを自ら動かすことができます。チームは若手が中心で、意欲のある方には早い段階から責任ある業務を任せる風土があります。自分の提案が成果に直結するため、手応えを感じながら主体的に取り組める環境です。

同社が提供する米国ビザ申請支援サービスの次期マネージャー候補として、リード獲得から成約、さらに成約後の深耕営業までの一連のプロセスを牽引していただきます。 ■営業戦略および計画の立案・実行（チーム・個人レベル） ■新規リードの獲得（WEB・紹介経由）および成約業務 ■既存顧客のアカウント深耕と顧客ニーズの掘り起こし ■オンライン商談を通じた顧客とのコミュニケーションおよび提案活動 ■営業数値の分析およびKPIの進捗管理 ※入社後3か月を目安に米国ビザ申請業務全体の知識習得と単独での商談完遂レベルの自走状態を目指し、3～5年を目途にマネジメント職へのキャリアアップを期待しています。 評価・制度： 職務評価、行動評価、業績評価の3軸で評価し、四半期毎にマネージャーから提示されるPerformance Goal（PG）に応じて年2回のPG賞与が支給されるため、成果が正当に還元される仕組みがあります。 研修： 自己啓発支援（SMBC研修、社内図書） 社内研修（中途入社OJT、管理部門主催研修等） 社内制度（1on1、OKR・PG、チェックイン・ウィンセッション等） 本ポジションの魅力ややりがい： 米国ビザ申請の専門家として市場価値を高め、お客様の挑戦を直接支援し感謝されるやりがいがあります。多様な業界の米国事業動向に深く関与できる点や、一度受注した顧客の離脱率が低いため高い信頼関係に基づくアップセル、関連案件獲得に携われる点も大きな魅力です。顧客一人ひとりと深く向き合い、長期的な顧客生涯価値（LTV）を高めることで大きな成果と充実感を実感できます。

【業務内容】 　営業職 ■新規顧客の開拓（首都圏の都市中心） ■採用課題のヒアリング・設計・提案 ■求人原稿の作成・修正 ■継続的なアフターフォロー 【入社後の流れ】 ■入社初月：研修・先輩営業の同行中心 ■入社2・3ヵ月：月次KPI（≒プロセスの目標数字） アタックリスト作成：200件 ↓ 対面接触：170件 ↓ 連絡先交換：30件 ↓ 対面次回アポ：10件 ↓ 決裁者へ提案：3件 ↓ 受注：1件（2ヵ月目は2件） ■4ヵ月目以降：月間KGI（≒その月のゴール）に対するKPIを各人が設定 入社2ヵ月間はKPI通りに実際に営業活動を遂行できるかに重点を置き、3カ月目以降は目標売上を基準に営業戦略を立てます。 【教育体制】 ・上長と一緒に外勤前に当日アタック予定店舗の確認・採用課題を一緒に確認 ・先輩⇔新人双方の同行を定期的に実施（KGIの達成ができないタイミングなど） ・具体的な店舗や担当者を想定しての繰り返しのロープレ ・翌日に、前日の外勤の振り返り・アドバイス

【仕事内容】 パートナー企業およびその候補に対し、提案型営業を行っていただきます。 パートナー企業と、密にコミュニケーションをとることによって、同社との深い関係を構築することをリードいただきます。 【ポジションの魅力】 新たな法人アカウントを開拓し、関係を深めることを通じて、同社の法人向けビジネスの新たな収益の柱を構築し、事業成長をリードすることができます。 【対象市場と同社の状況】 対象としている産業は「車の安全を担保する整備・修理産業」です。TOYOTA、日産といったグローバル自動車メーカーが誕生している一方、裏側にあるアフターマーケットと呼ばれる本産業は、社会に必須・巨大な一方で、「何十年も変化ないユーザー体験」「そこで働く整備士や整備業界そのもの課題」と、「複数の構造的な課題」を抱えています。 同社は、テクノロジーの力で「仕組み」を変え、カーオーナー、整備士・整備工場、社会の全てにとって「良い事業」となる「仕組み作り」に取り組んでおります。将来的には、来たるCASE、MaaS時代のフロントランナーとしてのポジションを目指しています。 同社は正社員50名未満と、まだまだ成長過程です。成長する組織の中で、大きな裁量を持ち、様々な活躍の場を得られるフェーズと風土です。また、「車好きじゃないと活躍出来ない」と思うかもしれませんが、全くそんなこともありません。更なる事業拡大を目指すべく、強い組織と事業を創っていくためのコアメンバーを募集中です。

【仕事内容】 当社は、EC調達業務と統一購買のワンストップソリューションを提供することにより、お客さまの業務改善を推進し、新たなビジネス展開を支援しています。 調達にまつわるオペレーションをWeb上で統一して行える購買・調達デジタル化サービスを提供しています。 これまで、大手・中堅企業を主な得意先とし、文具・オフィス家具を中心としたカタログ物販を主軸に事業を展開してまいりました。 さらに、幅広い種類の調達・購買のサポートをすべく、家電製品や工具・安全用品、そしてメディカル・IT関連製品等、その他無形サービス等も含め、 ビズネットを通して多種多様な商材を一括で調達できる「BtoB 総合ECプラットフォーム」としてのビジネスを拡大展開していきます。 その事業拡大においてビジネス（顧客獲得）のエンジンとなる法人営業部門の強化拡充を進めていくための増員募集です。 ビジネスを成功に導く醍醐味やその面白さ、手応え、そしてお客様の課題を解決できたときの達成感を体感できる仕事です。　 【主な役割】ご経験に応じて、ご担当頂くチャネルやポジションをご提供させて頂きます。 　対応割合は概ね「既存：新規＝7：3」程度 【新規顧客獲得】 　お客様の購買調達における課題のヒヤリングを通して、お客様のニーズに沿ったソリュ－ション提案（効率化や購買の見える化など）を行い、 　契約締結までを行って頂きます。 　契約締結後は、テスト導入から全社導入までのフォローを関係部門と連携し推進していただきます。 　お客様の調達コンセプトやフローを把握し、それに合せた提案や情報提供を行うことが商談活動に際してのキーファクターとなります。 　（営業資料、社内報告資料作成も含む） 【既存顧客対応】 　大手企業を中心に既存のお客様にからのご要望対応や流通取引拡大のため利用拡大提案をいただき、利用促進などを関係部門と連携して行って頂きます。

【ポジション概要】 立上げ期のBtoB向け人材育成サービス『AirCourse』のセールス部門に所属し、パートナーセールスとして代理店や提携先の新規開拓と育成、既存代理店やOEM提供先の関係構築及び販売促進活動をして頂きます。適性と実績に応じて、新たな営業戦略策定、メンバー育成、チームマネジメントを担っていただくことを期待しています。 取り扱っていただくプロダクトは現状下記3つです。 『AirCourse』…人材育成の悩みを解決する社員教育クラウドサービス 『AirCourse　AIナレッジ』…2023年12月リリース、ナレッジ共有できる生成AIサービス 『STUDYing』…創業当時から成長し続けているオンライン通信資格講座 【業務詳細】 ・既存パートナー、OEM提供先企業の販売促進、案件パイプライン管理、問い合わせ対応 ・パートナー候補の選定、商談、契約、オンボーディング、教育 ・パートナへの販促施策の企画立案と実行 ・社内関係部門との連携、プロダクト開発への機能要望案件ハンドリング、収益（PL）最適化の支援 ・26年度後半から積極的なOEM提供先の新規開拓や販促活動を実施予定

AI技術を活用した高品質な音声合成プラットフォーム「CoeFont」のカスタマーサクセスを募集致します。 《募集背景》 世の中インバウンドの需要増などの背景からお問い合わせも一定頂戴しており、今後さらに導入・活用を推進するため募集します。 創出された商談機会を具体的な契約に結びつけ、同社の事業成長を牽引いただく重要なポジションです。 《業務詳細》 同社サービスを導入いただいた顧客に対し、能動的に関与し、活用を支援することで、顧客が期待する成果（ビジネス上の成功）を実現できるよう導くことがミッションです。 顧客満足度を高め、サービスへの定着（リテンション）を促進し、アップセル・クロスセルの機会を創出することで、顧客生涯価値（LTV）の最大化に貢献します。顧客の声を社内にフィードバックし、プロダクトやサービスの改善を推進する役割も担います。 《業務内容》 ・担当顧客に対するオンボーディング（導入支援、初期設定サポート、活用トレーニング）の実施 ・顧客との定期的なコミュニケーション（定例会、ヘルスチェック等）を通じた利用状況の把握と課題ヒアリング ・顧客データ（利用ログ、ヘルススコア等）の分析に基づく、能動的な活用支援、課題解決策の提案 ・アップセル・クロスセルの機会を特定し、フィールドセールス担当者と連携して提案を推進 ・契約更新に向けたアプローチ、手続きのサポート ユーザーコミュニティの企画・運営サポート（将来的に） CRM/SFA:　Salesforceを中心に活用し業務を行って頂きます。 《魅力点》 ・顧客のビジネス成功に直接貢献し、「ありがとう」の言葉をいただける、やりがいの大きなポジション。 ・AI音声技術という最先端分野で、多様な業界の顧客の課題解決プロセスに伴走できる。 《入社後》 まずはCoeFontのサービス（特に「CoeFont通訳」）に関する知識、社内ツール（Salesforce、Slack、Notion等）の基本操作を習得し、OJTの元実施させて頂きます。

【インセンティブあり⇒頑張りは給与に反映】ケーブルテレビ・電話回線・インターネットなど、同社通信サービスを一般のお客様にご紹介します。 ■具体的には 一般のお客様にケーブルテレビやインターネットなど通信インフラのご案内～契約までをお任せします。 地域密着型のケーブルテレビならではの魅力をお伝えすることがミッションです◎ 《担当地域》 栃木県／茨城県／群馬県／埼玉県のいずれかを担当。 ※社用車で移動します。 ※時期により担当地域は変わります

【具体的な仕事内容】 クライアントの「認知度を上げたい」「売上目標を達成したい」などの課題に対し、プロモーションやマーケティングの戦略立案から実行、効果測定、改善提案までを一貫して担います。 〈戦略立案・企画提案〉 課題を深く理解し、最適な解決策（広告、イベント、Web/動画制作、リード獲得施策など）を企画。予算や状況に合わせ、デザイナーや協力会社とも連携し、”刺さる”提案を練り上げます。 〈プロジェクト実行・推進〉 提案が通れば、プロジェクトの実行責任者として、スケジュール管理、品質管理を行い、関係者を巻き込みながらゴールへと導きます。 〈効果測定・改善提案〉 プロジェクト終了後は、成果を客観的に分析・評価。成功・失敗要因を明確にし、次なる一手へと繋げます。 【評価のスタイル／働き方の特徴】 ・細かい売上目標や数字の管理はなし。（ノルマなし） 入社2～3年目であっても、数値目標が与えられないケースが多く、 数字はないものの、評価は与えられた仕事以外でも、主体的に動ける人は評価が高い。（イベントの会場との積極的に連携をとれるなど） 【入社後取り組むお仕事】 業務例としては、イベント会場のリサーチや段取りなどから業務をスタートします。 最初は案件を自分で取るのではなく、上長から業務として降りてくるものが中心。

【事業について】 RGF　Professional　Recruitment　Japanはフルキャストグループグローバルブランドとして、日本国内の外資系・日系グローバル企業に対しプロフェッショナル・ハイクラス人材を中心にした人材紹介事業を行っています。RGF　Professional　Recruitmentは、過去8年間で売上10倍成長を実現。「新しい価値の創造を通じ、社会からの期待に応え、一人ひとりが輝く豊かな世界の実現」を目指し、転職を希望される方が、ご自身のキャリアにおいて、良い経験を積むことができる最適な選択肢を提示し、人生がより充実し素晴らしいものになるお手伝いをするサービス提供を行っています。 【人材業界未経験歓迎】「売る」営業から、「課題解決する」コンサルタントへ。 入社後は半年間の研修プログラムからスタート。単なるマッチング業務ではなく、企業の経営課題や個人のキャリア構築に深く踏み込む「本質的なコンサルティングスキル」を、未経験から体系的に習得可能です。 【合理的な育成環境があります】 「見て盗め」ではありません。 当社には「個の力を伸ばし、チームで勝つ」という文化があります。 テクニックだけでなく、背景や想いまで共有する「ナレッジシェア」や、ベストプラクティスの共有が活発です。 一人で抱え込まず、組織全体の知見を使って最速で成長できる環境です。 ★未経験からプロへ導く、専任チームによる「6ヶ月間のオンボーディング」 ★ 現場任せのOJTではなく、L&D（人材育成）専任担当とマネージャーがタッグを組み、あなたを育成します。 ＜6ヶ月研修内容＞ ～Week1（基礎）: 会社理解・ツール操作など、基礎からスタート Week2～4（習得）: 採用業務の基礎、RGF流のスタンス・マインドセット Month2～3（実践）: 営業スキル習得、タスク管理、改善サイクルの徹底 Month4～6（自走）: 半期の振り返りと次期計画策定、自律的なコンサルタントへ ※「座学（インプット）」と「実務課題（アウトプット）」を組み合わせ、着実にスキルが身につく設計です。 【本ポジションの採用背景】 現在組織の成長フェーズにつき、増員のためのチームメンバーを募集しています。 【業務内容】 ■人材紹介・両面コンサルティング業務に従事頂きます 入社後、人材紹介の両面コンサルタントとして、企業と候補者の双方に対し、人材紹介のコンサルティングを実施していただきます。 双方の課題を把握し、最適なマッチング、入社に至るまでを一貫してサポートして頂き、実績を積んでいただきます ▽対クライアント ■将来的なビジネスチャンスの獲得に向けたクライアント発掘や、良好な関係性構築・維持。 ■クライアント企業へ採用課題のコンサルティングおよび、最適な人材のご提案 ▽対候補者】 ■特定の業界の人材発掘・希望に沿った求人情報やキャリアアドバイスの提供 ■候補者様への最適な求人のご紹介から内定までの一気通貫でサポート 【本ポジションの特徴】 ・取り扱いポジションの年収は600万円以上が中心。 ・そのためインセンティブは高く、成果に対して納得感ある報酬が得られます。 ・分業体制ではなく企業・候補者の両面支援を一貫して担うため、裁量が大きく、提案の幅も広がります。 ・自ら開拓した企業を自身で担当し続けることが可能。 【キャリアパス】 ご志向に応じて、マネジメント（リーダー・マネージャー）またはプリンシパルコンサルタントとしてスペシャリストを目指すキャリアが選択可能 実績と意欲次第で2～3年以内にチーム運営に携わることができます。

AI技術を活用した高品質な音声合成プラットフォーム「CoeFont」の導入を推進するため、フィールドセールスを募集致します。 《募集背景》 世の中インバウンドの需要増などの背景からお問い合わせも一定頂戴しており、今後さらに導入・活用を推進するために募集します。 インサイドセールスが創出した商談機会を引き継ぎます。 《業務詳細》 エンタープライズ企業を対象としたフィールドセールスとして、 顧客が抱えるコミュニケーション上の課題やニーズを深くヒアリングし、単なる製品紹介ではなく、課題解決に繋がる「CoeFont通訳」を中心としたソリューション価値を提案。顧客のビジネス成功に貢献するパートナーとして信頼関係を構築し、導入・契約へと導きます。担当顧客に対するアカウントプランニングやABM（アカウントベースドマーケティング）の実践を通じ、中長期的な関係深化も担います。 《業務内容》 ・「CoeFont通訳」を中心としたソリューション提案、プレゼンテーション、デモンストレーション ・顧客の課題やニーズ確認の為の与件整理見積作成、契約条件の交渉、クロージング、契約締結手続き ・顧客との継続的なリレーションシップ構築、アップセル・クロスセルの機会創出 ・インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発チーム等との連携、情報共有 ・CRM（顧客管理システム）等を用いた活動記録、案件管理、予実管理 ・担当顧客に関する市場動向、競合情報の収集とフィードバック ・展示会やセミナー等での顧客対応 《魅力点》 ・エンタープライズ企業向けのセールスの経験・スキルの向上機会を提供。 ・顧客のビジネス成功に直接貢献し、「ありがとう」の言葉をいただける、やりがいの大きなポジション。 ・AI音声技術という最先端分野で、多様な業界の顧客の課題解決プロセスに伴走できる。 《入社後》 まずはCoeFontのサービス（特に「CoeFont通訳」）に関する知識、社内ツール（Salesforce、Slack、Notion等）の基本操作を習得し、OJTの元実施させて頂きます。

【インセンティブあり⇒頑張りは給与に反映】ケーブルテレビ・電話回線・インターネットなど、同社通信サービスを一般のお客様にご紹介します。 ■具体的には 一般のお客様にケーブルテレビやインターネットなど通信インフラのご案内～契約までをお任せします。 地域密着型のケーブルテレビならではの魅力をお伝えすることがミッションです◎ 《担当地域》 栃木県／茨城県／群馬県／埼玉県のいずれかを担当。 ※社用車で移動します。 ※時期により担当地域は変わります

【ポジション概要】 立上げ期のBtoB向け人材育成サービス『AirCourse』のセールス部に所属し、フィールドセールスとして新規顧客開拓をさらに加速させる仕組み作りを担うポジションです。 まずはプレイヤーとして、マーケットリサーチを実施し潜在的な顧客を特定し、顧客に対して製品の価値を伝え、提案書を作成しプレゼンテーションの実施、既存の顧客との良好な関係を構築・維持し、アップセルの機会を追求することを行っていただきます。適性と実績に応じて、新たな営業戦略策定やメンバー育成やチームマネジメントを担っていただくことを期待しています。 取り扱っていただくプロダクトは現状下記2つです。 『AirCourse』…人材育成の悩みを解決する社員教育クラウドサービス 『STUDYing』…創業当時から成長し続けているオンライン通信資格講座 【業務詳細】 BtoBのフィールドセールスの主要メンバーとして、新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担うポジションです。マーケティング部門、カスタマーサクセス部門、インサイドセールスなどと連携しながら、最適なセールス体制を整えていくことにも向き合います。 ▼BtoBフィールドセールスは、主に以下の業務を担当します。 ・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出 ・初期商談～受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング） ・経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案 ・プロダクトへのフィードバック ※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます ※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します

AI技術を活用した高品質な音声合成プラットフォーム「CoeFont」のカスタマーサクセスを募集致します。 《募集背景》 世の中インバウンドの需要増などの背景からお問い合わせも一定頂戴しており、今後さらに導入・活用を推進するため募集します。 創出された商談機会を具体的な契約に結びつけ、同社の事業成長を牽引いただく重要なポジションです。 《業務詳細》 同社サービスを導入いただいた顧客に対し、能動的に関与し、活用を支援することで、顧客が期待する成果（ビジネス上の成功）を実現できるよう導くことがミッションです。 顧客満足度を高め、サービスへの定着（リテンション）を促進し、アップセル・クロスセルの機会を創出することで、顧客生涯価値（LTV）の最大化に貢献します。顧客の声を社内にフィードバックし、プロダクトやサービスの改善を推進する役割も担います。 《業務内容》 ・担当顧客に対するオンボーディング（導入支援、初期設定サポート、活用トレーニング）の実施 ・顧客との定期的なコミュニケーション（定例会、ヘルスチェック等）を通じた利用状況の把握と課題ヒアリング ・顧客データ（利用ログ、ヘルススコア等）の分析に基づく、能動的な活用支援、課題解決策の提案 ・アップセル・クロスセルの機会を特定し、フィールドセールス担当者と連携して提案を推進 ・契約更新に向けたアプローチ、手続きのサポート ユーザーコミュニティの企画・運営サポート（将来的に） CRM/SFA:　Salesforceを中心に活用し業務を行って頂きます。 《魅力点》 ・顧客のビジネス成功に直接貢献し、「ありがとう」の言葉をいただける、やりがいの大きなポジション。 ・AI音声技術という最先端分野で、多様な業界の顧客の課題解決プロセスに伴走できる。 《入社後》 まずはCoeFontのサービス（特に「CoeFont通訳」）に関する知識、社内ツール（Salesforce、Slack、Notion等）の基本操作を習得し、OJTの元実施させて頂きます。

【業務内容】 　営業職 ■新規顧客の開拓（首都圏の都市中心） ■採用課題のヒアリング・設計・提案 ■求人原稿の作成・修正 ■継続的なアフターフォロー 【入社後の流れ】 ■入社初月：研修・先輩営業の同行中心 ■入社2・3ヵ月：月次KPI（≒プロセスの目標数字） アタックリスト作成：200件 ↓ 対面接触：170件 ↓ 連絡先交換：30件 ↓ 対面次回アポ：10件 ↓ 決裁者へ提案：3件 ↓ 受注：1件（2ヵ月目は2件） ■4ヵ月目以降：月間KGI（≒その月のゴール）に対するKPIを各人が設定 入社2ヵ月間はKPI通りに実際に営業活動を遂行できるかに重点を置き、3カ月目以降は目標売上を基準に営業戦略を立てます。 【教育体制】 ・上長と一緒に外勤前に当日アタック予定店舗の確認・採用課題を一緒に確認 ・先輩⇔新人双方の同行を定期的に実施（KGIの達成ができないタイミングなど） ・具体的な店舗や担当者を想定しての繰り返しのロープレ ・翌日に、前日の外勤の振り返り・アドバイス

＜エネルギーインフラを扱う市場・業界安定性／年商100億達成／スキルアップ環境／研修・福利厚生充実／土日祝休み＞ ～電力会社、エネルギー会社へのAIサービスを提供＆自社開発をしている数少ない会社です！エネルギーインフラという安定した市場です～ 【業務内容】 電力事業の開業・運営をサポートする自社サービス『エネルギーマネジメントSaaS：エネパートナーシリーズ』のコンサルティング営業をお任せします。 ◎強み：競合他社の少ないソリューションを保有 （電力＋システムのノウハウがないと開発できないため） ◎営業先：主な営業先は新電力会社、ガス会社、インフラ事業者 （企画段階からアプローチしていけます） ◎取り扱い商品：エネパートナーSCM、エネパートナーCIS 【サービス概要】 完全自由化後の電力市場において、新たに生まれた電力をはじめとしたエネルギー企業の業務を支える統合支援システムです。 各種登録代行や、事業設計、供給開始時の需給管理のシステム代行、請求書の作成代行、集客施策の提案、請求書を確認用のポータルの開発など、電力事業の開業・運営をサポートしています。 【入社後の流れ】 まずは電力業界の構造、電力の仕組み、商材の知識を身につけていただくために座学の研修を予定しています。 （座学だけでは教えきれない部分もあるため、推薦図書を読んでいただきご自身で勉強していただく必要もございます） その後は上司や先輩社員の商談に同席していただきながら商談～クロージングまでの流れを習得いただきます。 ＼＼現場の声／／ 【入社理由】 前職ではSaaSの営業を経験されており、選考を通じて同社のエネルギー事業部長の考え方や事業部としての展望に惹かれて入社しました。 【業務のミッション・やりがい】 まだDXが浸透していない業界でもあるため、まずは同社のソリューションを通じてDXを広げていくことがミッションです。エネルギーの仕組みや業界の動きを把握していく必要はありますが、競合他社が少ない商材ということもあり、比較的契約を取りやすい点が楽しいです！

【業務内容】 営業部をリードし、事業成長を牽引する営業部長候補として、部門の数値形成への戦略立案から実行、分析、企画、採用、他部門との連携など幅広くお任せします。 ■具体的な業務内容 ・営業戦略の立案および実行 ・売上目標の達成と営業実績の分析 ・Salesforceを活用した効率的な顧客管理及び分析 ・営業手法、戦術の企画及び試行 ・他部門との連携 【期待する役割・ミッション】 ・営業部門の予算達成 ・鳥の目/魚の目/虫の目を意識した戦略～実行 ・2年、3年先の数字及び組織づくり ・有料顧客の増加、売上高及び単価向上 戦略とリーダーシップで、建設業界の未来を拓いてください。 【ポジションの魅力】 ★事業の成長を牽引 事業成長の鍵を握る営業部門の責任者として、経営層や他部署と密に連携しながら戦略立案から実行まで裁量を持って取り組むことができます。 ★プロダクトグロース 成長段階にあるマッチングプラットフォーム「ツクリンク」を、建設業界になくてはならないインフラへと成長させる過程に携わることができます。 ★建設業界の未来を創る 社会貢献性の高い事業に携わり、テクノロジーの力で業界の変革を推進することができます。 【業務で使用するツール】 Salesforce、Slack、Google　Workspace

下記職務を実施頂く部門のマネジメント役を担って頂きます。中堅・中小企業の経営の中核を担い、データドリブン、事業改善、分析、基幹青果クラウド）中心としたシステム化計画立案、導入を実施頂きます。 ■業務内容 （1）販売管理クラウドサービス立ち上げ ・現在、販売管理システムを社内で構築中 ・大手SIer、外資系コンサルファーム出身のフリーランス、副業人財も登用して、開発ベンダーとこれから開発を開始予定 ・ベンダーマネジメント及び、社内担当者との業務仕様調整役を実施 ・開発後は、全国の青果卸売業向けのクラウドサービス導入提案、コンサル、ベンダーマネジメントも実施 （2）ITコンサルサービス ・IT課題を抱える法人の経営層へ訪問（基本的にオンライン商談が主）、ペーパーレス化、基幹システムリプレース、IT全般などの課題解決を担当 ・未経験者は、同社で過去のナレッジトランスフォーマー・フォローも実施可能 　お客様が抱える業務課題をヒアリング、コンサルサービスメニュー提案見積、コンサルサービス提供 （3）社内SE ・社内システムの運用管理 ・各種クラウドサービスの入替、導入 ・Googleルッカースタジオ化、GoogleAppsScriptを用いた業務改善 ■具体的な事例 【販売管理クラウドサービス立ち上げ】 ・同社DX事例を参考に同業他社が10数社同社にベンチマークに来社。今後、ベンチマークを説明会化して、お客様集客を実施していきます。 【ITコンサルサービス】 ・食品卸売会社2社にて「DXを推進したいが、何から手を付けて良いか分からない」という依頼があり、「ITグランドデザイン立案サービス現状のIT全体の課題抽出、施策、今後数年のIT投資のロードマップを整理 ・経営コンサル会社様に対して、電子帳簿保存法に対応するための業務設計、クラウドサービス導入によりペーパーレス化を実現 ・建設業3社に対して、電子帳簿保存法に対応するための業務設計、クラウドサービス導入によりペーパーレス化を実現 【社内SE】 同社では、数年来、バックオフィスを中心としたクラウドサービス導入・ペーパーレス化を継続しています。その功績を認められ、JIIMAベストプラティス賞を2回受賞しております。

既存のお客様に対する鉄鋼製品や建築資材の提案営業をお任せします。アシスタントのサポートがあるため営業活動に専念できます。 具体的には 鉄鋼二次商社として、長年お取引のある既存顧客に向けた提案営業を担っていただきます。 ■顧客への定期訪問およびヒアリング ■受注から納品までのスケジュール管理 ■子会社、仕入先や配送業者との調整業務 【仕事の進め方】 ■各事業所15名程度の内、直需・ルートチームどちらかに配属予定。 ■担当のアシスタント（一般職）がつき、営業のサポートあり！ 万全の教育体制と将来のキャリアパス 入社後はOJTを通して、商品知識や仕事の流れをじっくりと身につけていただきます。業務に慣れてきた後は、実力次第でチームリーダーや支店長といった管理職へステップアップすることも可能です。着実に成長できる環境が整っています。

【業務内容】 大手企業（不動産・小売・鉄道・広告など）に対して、 人流データやAI技術を活用したDXソリューションの提案から、 プロジェクト推進、導入後のフォローまで一気通貫で担当いただきます。 入社後はプロダクトやデータ活用に関する研修を通じてサービス理解を深め、 先輩メンバーのサポートを受けながら、 以下の業務を段階的にお任せします。 ■ソリューション提案営業 ・顧客の事業課題や経営テーマをヒアリングし、課題の本質を特定 ・人流データやAI予測モデルを活用したオーダーメイド型DXソリューションの企画・提案 ・新規出店戦略、商圏分析、施設リニューアル効果予測、広告効果分析などの課題解決支援 ■プロジェクト推進・顧客伴走 ・受注後の分析プロジェクトにおける進行管理、社内外の関係者調整 ・データ分析結果やレポート内容の顧客への提案・活用支援 ・継続的な改善提案やアップセルを通じた長期的な顧客関係構築 ■プロダクト改善・新サービス企画への参画 ・顧客との商談で得たニーズや課題を社内の開発チームへフィードバック ・データプロダクト（SaaS）の機能改善や新規サービス企画にも携わる機会あり ※単なる商品販売ではなく、顧客の経営課題に向き合い、データを活用した事業変革を支援するコンサルティング型営業ポジションです。

Azoopには、「すべて（A～Z）の人々（people）の可能性を無限（∞）にする」という意志が込められています！ サービス：私たちは、物流DXプラットフォーム「トラッカーズ」を通じて持続可能な社会インフラの構築に挑戦しています！　https://azoop.co.jp/service Azoopは、「次世代に、新たな選択肢と可能性を。」をミッションに掲げ、「人×データ×テクノロジー」の力で新しい価値を創造します。そのためのファーストステップとして、現在は社会インフラの根幹であり、深刻な社会課題となっている物流にフォーカスし、サービスを展開しています。現在のサービスをより一層磨き上げ、更に新規事業の検討を含め事業を推進することで「トラッカーズ経済圏構想」を創り上げ、運送業の経営支援DXプラットフォームを目指していきます。　https://speakerdeck.com/player/cad843e26e804e38bac95228b5315914 【このポジションの魅力】 単なるITツールの物売り（ツール売り）ではありません。 【具体的には】 あなたのミッションは、物流・運送業界の中小企業経営者に対し、商用車プラットフォーム『トラッカーズ』を用いた経営改善を提案することです。 リストアップからアプローチ、商談、クロージング、そして導入後のフォローまで、すべてをあなた一人で完結させます。 ～POINT～ ★有効接触率は40％ ★入社後は、「座学・先輩同行・1on1」の3ステップによる研修を用意！ 我流ではなく、成果を出し続けるための「再現性のある営業の型」を基礎からインストールすることが可能です。 ★「誰かが取ったアポ」ではなく、「自分が開拓した経営者」と最後まで伴走するため、営業としての「全方位の筋肉」が鍛えられます！ 「システム売り」ではなく、経営者の「右腕」になる ＊商談相手は「オーナー経営者」のみ。 単なるツール売りではなく、PL/BS（損益計算書/貸借対照表）の改善や資産活用など、経営の核心に迫る提案を行います 利益率0.6％と言われる厳しい業界において、あなたの提案は経営者にとっての「明日を生き抜くための命綱」になりますよ！ 【配属先の編成】 ＊異業種出身者が切磋琢磨する「熱気あるチーム」 オフィスでは、不動産・金融・商社など様々なバックグラウンドを持つ20代を中心とした25名の仲間が働いています。 外出やオンライン商談の合間には、「今の商談、こう切り返せばよかった」と本音で議論を交わし、チーム全員で「勝てる営業の型」を磨き上げています。 将来のキャリアパス ＊完全実力主義の環境 実際に、第二新卒入社からわずか1年半でマネージャーへ登用された実績もあります。 また、当社での活躍後、LayerXやSansanなどの名だたるメガベンチャーへ「卒業」していくことも肯定しています。 日々の業務で市場価値を高め、あなた自身のキャリアの選択肢を大きく広げていってください！

＼オフィスのDX化を支援し、企業の成長をサポート！／ 法人企業に対し、OA機器をはじめ、セキュリティ機器やネットワーク環境、生成AI研修などを提案し、「コスト削減」「業務効率化」「情報セキュリティ対策」といった経営課題を解決する営業です！ 【取扱商材】 ・デジタル複合機（コピー機） ・ビジネスフォン ・パソコン ・インターネット回線 ・防犯カメラ ・LED照明 ・生成AI研修　など 幅広いメーカー・商材を取り扱っているため、お客様の課題に合わせた最適な組み合わせを提案できます。 【具体的な業務内容】 ▼既存のお客様へのフォロー（約8～9割） 定期的な訪問やご連絡を通じて、お困りごとや新たなニーズをヒアリング。機器の入れ替えや新サービスの提案など、お客様との信頼関係を深めながら長期的なサポートを行います。 ▼新規のお客様への提案（約1～2割） 新規営業も、お客様からのご紹介やホームページからのお問い合わせなど反響が中心。 飛び込み営業はなく、テレアポも既存顧客へのご案内が中心のため、新規開拓に追われる営業スタイルではありません。 ▼商談・提案 お客様のお悩みを丁寧にヒアリングし、複数の商材を組み合わせながら最適なソリューションを提案。企業ごとに異なる課題に寄り添い、オーダーメイドの提案を行います。 ※成約後の納品手配や設置作業は専門スタッフが担当するため、営業は提案活動に専念できます。 【入社後のサポート】 入社後は約3年間を育成期間と考え、上司や先輩が商談に同行しながら丁寧にサポート。商品知識や営業ノウハウを一から学べるため、営業未経験・業界未経験の方も安心してスタートできます。 【この仕事の魅力】 ★経営者と直接話せる営業 お客様の約6割が従業員10名以下の中小企業。経営者と直接やり取りする機会が多く、経営視点や提案力を身につけられます。 ★長く信頼関係を築ける 自社メンテナンス体制が充実しているため、20年以上お付き合いのある企業も多数。リピート受注も多く、お客様のパートナーとして長く活躍できます。 ★働きやすさも魅力 ・新規営業は約1割程度、既存顧客対応が約9割の営業スタイルです。 ・1割の新規営業も反響もしくは紹介のみで新規への飛び込み営業なし・テレアポはありません！ ・残業はほとんどなく、直行直帰も可能！ ・有給休暇も取得しやすく、160名中約110名が1カ月の間に有給を取得するなど、プライベートも大切にできる環境です。

当社はITエンジニアとクライアント企業の最適なマッチングを通じて、 双方の課題解決とプロジェクト推進を支援している企業です。 エンジニアのスキルや志向性を第一に考えた提案を行い、着実な信頼関係を築いています。 これからのさらなる飛躍に向けて体制強化を図るため、 新たに営業部門を支えるコアメンバーを 複数名募集することとなりました。 共に成長できる方をお待ちしています。 ITエンジニアと企業の最適なマッチングを図るため、新規クライアント開拓から提案、 エンジニア参画後の双方のフォローまでをお任せします 【担当業務】 クライアント企業の課題解決とプロジェクト推進を目的に、 エンジニアの提案から参画後のフォローまで一貫して担当します。 ・問合せ新規クライアント企業の開拓（アプローチ、関係構築、ニーズヒアリング） ・問合せ新規パートナー企業の開拓（協力会社とのネットワーク構築） ・案件とエンジニアのマッチング（スキル・志向性・キャリアを踏まえた最適配置） ・顧客への提案活動（人材提案、体制提案、単価交渉） ・参画後のフォロー（顧客・エンジニア双方への定期的なヒアリング、課題改善） ・プロジェクト状況の把握・調整（稼働状況の管理、追加ニーズへの対応）

同社にて法人向けの既存顧客への営業職を担当していただきます。具体的にはお客様から見積依頼を受けた後、メーカーや販売店へ見積対応を行い、社内承認を経てお客様へ見積提示および受注を行います。受注後は納期管理、製品手配から納品までの業務も担当します。取引先の約9割が既存顧客で、新規顧客は紹介経由が中心のためテレアポや飛び込み営業はありません。 ■土日祝休みの完全週休2日制で、残業は月平均20時間程度です。試用期間終了後は週2日のリモートワークが可能です。 ■主にAppleやAdobe製品をはじめとするIT商材の提案営業を行います。 ■社内研修やOJTを通じて製品知識および営業スキルを習得していただきます。 ■お客様は教育市場の教職員が中心で、同社は企画から設計・開発、納入までワンストップでサービスを提供しています。

【仕事内容】 スーパーやドラッグストアの売場をより魅力的かつ効率的にするため、流通小売業向けデジタル販促ツール（電子棚札・デジタルサイネージ等）の提案から運用まで担当していただく営業職です。 ■顧客の店舗課題をヒアリングし、販促戦略や業務効率化を実現するコンサルティング型営業を行います。 ■電子棚札やデジタルサイネージを活用した効率化や販促支援の提案を実施します。 ■導入が決まった店舗での設置や設定作業を行います。 ■導入後のエラー対応や顧客からの問い合わせ対応などアフターサービス業務を担当します。

■仕事内容： 同社は業界トップクラスメーカーである寺岡精工の製品の提案・販売や保守メンテナンスを行う営業職を募集しています。 主に飲食業界向けに、タッチパネル券売機、セルフPOSシステム、クラウド統合システム、スマホ決済サービス、オーダーエントリーシステム、ラベルプリンターなどの先進製品を案内・提案していただきます。 ・製品はレジ周りにとどまらず、非接触やキャッシュレス化を中心とした先進機器を市場に広める営業活動です。 ・飲食、サービス業界におけるコロナ禍の厳しい経営環境下でも、同社製品への引き合いは継続し、業績向上に寄与しています。 ・担当エリアの既存顧客フォローおよび新規開拓を行い、顧客に寄り添った提案営業を実践します。 ※分業体制が整い、「コールセンター」や「サービスエンジニア」との連携で営業に専念できる環境です。 ■入社後の研修制度やフォロー体制： 入社後は現場でのOJTを通じて製品知識や営業手法を習得していただきます。 更に、メーカー主催のWEB研修も活用でき、約6ヶ月程度のOJT後に独り立ちとなります。 ■身に付くスキル： 飲食業界の最先端製品の提案営業スキルが身に付きます。 具体的には、タッチパネル券売機やクラウドPOS、スマホ決済、オーダーエントリーシステムなどの市場動向や製品知識、顧客折衝力や提案力を習得可能です。 ■本ポジションの魅力ややりがい： 未経験者歓迎でありながら、飲食業界のDX推進に寄与できる最先端機器の提案営業を担当できます。 裁量のある働き方が可能で直行直帰も認められています。 また、分業制により営業活動に専念できる環境の中、顧客と伴走しながら課題解決に取り組めるため、成長実感を得られます。

【職務概要】 大手IT企業の営業支援/クライアント企業の営業チームに加わり、さまざまなプロジェクトに携わります。 クライアントであるIT企業の営業メンバーの一員として、さまざまなネットワークサービス、ITサービスなど、各種ソリューションの提案営業や内勤営業、営業サポートに携わっていただきます。 ソリューション営業および営業アシスタント（サブ営業）として、同社の営業部門やクライアントである『日本電気株式会社（NEC）』『株式会社インターネットイニシアティブ（IIJ）』などの大手IT企業で、営業メンバーの一員として様々なITソリューションの提案営業に携わっていただきます。 研修期間中 入社後は2ヶ月間の研修があり、社会人の基本や営業の基礎、IT業界に関する様々な研修を座学・実践にて学んでいただきます。 ▼研修の一例：座学 「ビジネス文書研修」「プレゼン研修」「法人営業研修」 「ネットワーク基礎研修」「PC基礎研修」「クラウド基礎研修」etc ▼研修の一例：実践 同社のソリューション部門にて、ソリューション提案営業を行っていただきます。 ・お客様先と電話・メール・商談（訪問・WEB）でのやり取り ※アポイントの取得や提案などを行ないます。 ・各種書類・営業資料などの作成 ・メーカー、関係部門との社内調整業務など

＜仕事内容＞ 【営業フォローから徐々にスキルUP】法人のお客様に対してスマートフォン・複合機・防犯カメラなどのオフィス関連商材を提案します。 【具体的には】 法人向け携帯電話料金削減サービスなど複数の商材を元に新たな顧客を開拓します。 圧倒的な削減率から成約率は90％以上 【主な業務内容】 ▼お客様へのアプローチ 電話でのアポイント獲得 メリットが大きいためアポ獲得率も高め ▼訪問・提案 1日1～2件ほどを目安に訪問 ▼成約・契約手続き ＜営業のとある1日の流れ＞ 9:00 朝礼で元気よくスタート ▼ 9:10 商談スケジュールを調整 ▼ 12:00 池袋周辺で昼食をとって休憩 ▼ 14:00 お客様先を訪問し提案営業 ▼ 17:00 帰社後、事務処理をサクッと対応 ▼ 19:00 フィードバック後、スムーズに退勤 成約率90％以上、受注の数だけインセンティブもUP ＜入社後の流れ＞ ▼STEP1 扱っている商材の全メーカーの研修を受講し、商材に対する理解を深めます。 ▼STEP2 必要なライセンス・資格の取得を並行しながら営業ロープレなどを実施。 ▼STEP3 先輩営業に同行し提案の流れを学びます。入社後8ヶ月は育成期間として予算は付きません。 ※インセンティブは成果に応じて支給します ＜早期キャリアUPを目指したい方にぴったり＞ ・2017年の設立以降、急速に成長・拡大をしている同社。 ・今回は東京支店のスケールアップのための募集ですが今後新拠点なども続々増やしていく予定です。 ・最短1年ほどでキャリアアップを実現し新拠点や新事業のリーダーになるといった未来を描くことができます。 ・もちろん昇格するほどに年収も大幅UP◎

仕事内容： 　同社の新規事業として2024年度から立ち上げたショート動画広告領域における企画営業職を担っていただきます。パートナー企業である株式会社ベクトルの「NewsTV事業」の提案営業を担当し、代理店パートナー1社1担当のアカウント制で営業活動を行います。具体的には、担当パートナーおよびその先にいるエンドユーザーのビジネス拡大のため、「ビデオリリース・動画広告」サービスの企画営業を行います。内部に制作部隊があり密に連携しながら提案および納品まで一貫して担当していただきます。BtoB領域のクライアントに対しメディアを活用したデジタルマーケティング支援を実施し、クライアントやユーザーの本質的な課題解決を目指し、長期的な関係構築に努めます。 　■パートナー企業である株式会社ベクトルのNewsTV事業の提案営業（特別業務委託パートナー契約）を担当 　■代理店パートナー1社1担当のアカウント制で営業活動および企画提案を実施 　■ビデオリリースや動画広告を中心としたサービスの提案から納品までを制作部門と連携して担当 　■クライアントの課題解決やビジネス拡大に向けた提案営業を行い、長期的な関係構築に努める 　※BtoB分野に特化し、デジタルマーケティング支援を担います 　※急成長中の動画広告業界の最前線に立ち、新規事業の拡大に携わるポジションです 業務の変更の範囲：不明（記載なし） 配属先情報： 　業務委託パートナーである株式会社ベクトルに常駐して勤務します。新規事業立ち上げ間もない組織のため、具体的な人員構成の記載はありませんが、同社とパートナー企業で協業しながら業務を推進します。 入社後の研修制度やフォロー体制： 　新人でも裁量のある仕事を任され、個人の可能性を最大限に引き出す社風が特徴です。成長を後押しする充実の研修制度が用意されています。具体的な内容の詳細は記載されていませんが、営業スキルや動画広告業界知見、PR、マーケティング知識、商材知識を身に付けられる環境があります。 入社後のキャリア： 　1年目から2年目はアカウントプランナーとしてクライアント課題解決や成果最大化に向けた基礎的な営業スキルや業界知識を習得します。3年目から5年目にはチームリーダー候補となり、自身の案件を担当しながらメンバーのマネジメントにも携わります。新規事業のためキャリア実績はなく、本人の希望と適性に応じて新たなキャリア形成が可能です。 身に付くスキル： 　■ソリューション営業力 　■PRの知見 　■動画広告の知見 　■デジタルマーケティングの知見 　を身に付けることができます。デジタルマーケティング全領域に関わるスキルを総合的に習得できる環境です。 本ポジションの魅力ややりがい： 　■急速に成長している動画広告業界の最前線で活躍できる点 　■新規事業立ち上げ間もない組織のため、自ら判断し道を切り開くチャレンジングな仕事ができる点 　■クライアントやユーザーに喜んでいただける本質的な課題解決を目指す営業活動に携われる点 　■社風として自由と責任、そして信頼を重視し、裁量ある仕事を任せる風土がある点 　■クライアントとの長期的な関係構築を重要視しており、一過性の提案にとどまらないやりがい

テレワークや電子契約を可能にするクラウドサービスに加え、MEO対策サービスやUTMによる情報セキュリティ管理サービスも展開する急成長企業で、営業をご担当いただきます。 Web広告経由のインバウンド営業やアウトバウンド営業を通じて、法人のお客様の課題に応じた最適なソリューションを提案する、課題解決型営業です。 ■具体的な業務内容 ・クラウドPBX、クラウドサインなどのIT商材提案 ・MEO対策サービスによる集客支援提案 ・UTMを用いた情報セキュリティ管理の提案 ※営業未経験でも、営業同行や3名1チームでのフォロー体制、OJT研修があるため安心してスタートできます。 ■魅力 ・個人成績に応じたインセンティブ制 ・中途入社でも1年目から毎月15～30万円の歩合を獲得する社員多数 ・最短半年でリーダーへの昇進も可能 ■入社後の流れ ・入社3か月間は研修期間として、OJTで先輩社員から業界・商品知識を習得 ・先輩同行やチームでのフォロー体制を通じて、未経験でも早期に独り立ち可能 【会社の雰囲気】 会社全体としては、20～40代を中心としたメンバーが活躍しております。 IPOに向けた初期メンバーとして、会社の成長に関わることができる環境で、自身のキャリアアップにもつながります。

＜AIを活用した採用支援ツール等の人事ソリューション提供／AI技術PKSHAグループ傘下の人材サービス企業／大手取引先多数／ワークライフバランス◎＞ ■概要 AIソリューションコンサルタントとして、お客様の経営課題や人事課題を深く特定し、最適なAIソリューションと活用戦略を提案・導入支援していただきます。 同社はPKSHAグループの子会社として、最先端のAI技術と人事領域の豊富なコンサルティングノウハウを融合し、HR×AIのリーディングカンパニーを目指しています。単なるプロダクトの販売に留まらない、高度なコンサルティング要素の強いポジションです。 ■担当商材例 面トレAI・PKSHA面接コパイロット・書類選考AIなど、PKSHAと共同開発したAIを搭載した採用支援ツール ※他プロダクトも現在進行形で開発中です。 ■職務内容詳細 AIソリューションの提案から受注、導入後の活用支援やプロダクト改善まで一貫して担当していただきます。特に新規市場開拓に力を入れており、顧客の本質的な人事課題を解決するために、戦略立案から具体的なソリューション設計まで幅広く関与していただきます。 ・戦略立案とリード創出 ・経営層・人事へのヒアリングと課題特定：経営層・人事に対して最適なソリューションを提案 ・提案資料作成と受注クロージング ・サービス導入支援と運用サポート：サービス導入支援、初期フェーズでのオンボーディングをサポートし、スムーズな運用定着を支援 ・継続的な活用支援とプロダクト改善：顧客からのリクエストや現場のフィードバックをPKSHAの開発部門へ連携 ■ポジションの魅力： ・同社は、顧客の本質的な課題解決に焦点を当てた高度なソリューションを提供しています。PKSHAの最先端AI技術と、人事領域における豊富な知見を掛け合わせることで、他社にはない独自のAIソリューションを提供しています。顧客志向が強く、課題解決に直結する提案を行いたい方にとって、理想的な環境です。 ・AIソリューション事業は現在、役員と事業部長のみという少数精鋭で担当しています。そのため、大きな裁量権を持って働ける環境であり、新たに加わるメンバーには将来的に組織を牽引するリーダーシップが期待されます。役員や事業部長と密に連携しながら、高度な提案力を磨いていける環境です。

Azoopには、「すべて（A～Z）の人々（people）の可能性を無限（∞）にする」という意志が込められています！ サービス：私たちは、物流DXプラットフォーム「トラッカーズ」を通じて持続可能な社会インフラの構築に挑戦しています！　https://azoop.co.jp/service Azoopは、「次世代に、新たな選択肢と可能性を。」をミッションに掲げ、「人×データ×テクノロジー」の力で新しい価値を創造します。そのためのファーストステップとして、現在は社会インフラの根幹であり、深刻な社会課題となっている物流にフォーカスし、サービスを展開しています。現在のサービスをより一層磨き上げ、更に新規事業の検討を含め事業を推進することで「トラッカーズ経済圏構想」を創り上げ、運送業の経営支援DXプラットフォームを目指していきます。　https://speakerdeck.com/player/cad843e26e804e38bac95228b5315914 【このポジションの魅力】 単なるITツールの物売り（ツール売り）ではありません。 【具体的には】 あなたのミッションは、物流・運送業界の中小企業経営者に対し、商用車プラットフォーム『トラッカーズ』を用いた経営改善を提案することです。 リストアップからアプローチ、商談、クロージング、そして導入後のフォローまで、すべてをあなた一人で完結させます。 ～POINT～ ★有効接触率は40％ ★入社後は、「座学・先輩同行・1on1」の3ステップによる研修を用意！ 我流ではなく、成果を出し続けるための「再現性のある営業の型」を基礎からインストールすることが可能です。 ★「誰かが取ったアポ」ではなく、「自分が開拓した経営者」と最後まで伴走するため、営業としての「全方位の筋肉」が鍛えられます！ 「システム売り」ではなく、経営者の「右腕」になる ＊商談相手は「オーナー経営者」のみ。 単なるツール売りではなく、PL/BS（損益計算書/貸借対照表）の改善や資産活用など、経営の核心に迫る提案を行います 利益率0.6％と言われる厳しい業界において、あなたの提案は経営者にとっての「明日を生き抜くための命綱」になりますよ！ 【配属先の編成】 ＊異業種出身者が切磋琢磨する「熱気あるチーム」 オフィスでは、不動産・金融・商社など様々なバックグラウンドを持つ20代を中心とした25名の仲間が働いています。 外出やオンライン商談の合間には、「今の商談、こう切り返せばよかった」と本音で議論を交わし、チーム全員で「勝てる営業の型」を磨き上げています。 将来のキャリアパス ＊完全実力主義の環境 実際に、第二新卒入社からわずか1年半でマネージャーへ登用された実績もあります。 また、当社での活躍後、LayerXやSansanなどの名だたるメガベンチャーへ「卒業」していくことも肯定しています。 日々の業務で市場価値を高め、あなた自身のキャリアの選択肢を大きく広げていってください！