エージェントとして以下CA/RA業務を両面でご対応いただきます。 【キャリアアドバイザー（CA）】 ◯インハウスのマーケ担当者が集客した起業家・フリーランスデータベースのなかから、自身が担当する対象者とのカウンセリング面談の設定 ◯カウンセリング面談の実施（単なる希望条件のヒアリングだけでなく、中長期的な視点で自己実現に向けたキャリアカウンセリングやその方の事業計画やその他経営課題へのアドバイスも行ないます。） ◯該当企業への推薦レターの作成 ◯企業様との面談への同席 ◯契約調整 ◯契約期間中及び契約終了後のフォローアップ 【リクルーティングアドバイザー（RA）】 ◯採用課題を抱える企業へのアポイントメント取得（社内のインサイドセールスからの供給もあれば、自身の繋がりでアポを取得するメンバーもおり、手段は問いません） ◯採用課題を抱える企業との打ち合わせ（採用課題はその先の経営課題、事業課題と紐付いており、その根本的な部分からヒアリング、コンサルティングを行なうことが重要です） ◯自身の担当起業家、もしくは他のCAから共有された推薦レターをベースに担当企業への推薦 ◯候補者フリーランス様との面談への同席 ◯契約調整 ◯契約期間中及び契約終了後のフォローアップ

【業務内容について】 ◎詳細 以下いずれかの部署にて、ビジネス職として就業していただきます。 メンバーとしての業務にとどまらず、マネジメントにも早期から携わっていただきたいと考えています。 ※配属予定のポジションは、選考段階で確定いたします。 ・レバテック（IT領域） 「日本をIT先進国に」といったビジョンをもとに人口減少に伴うエンジニア不足への解消や、プログラミング時に抱える問題を解決するITエンジニア特化型問題解決プラットフォームなどを提供しています。 ミッションとして、「IT人材と企業を増やし、伸ばし、つなげる」を掲げています。 日本のエンジニアやIT企業の働く環境を改善して、日本で生まれたエンジニアが将来的には世界全体の課題を解決していくような、そんな未来を目指しています。 ・レバウェル（ヘルスケア領域） 医療・介護などのヘルスケア業界における課題に対するソリューション提供を包括的に行っています。 職場の経営効率を改善し「人手不足と偏在の解消」を目指しています。 また各専門職種のキャリアを最適にすることでワークエンゲージメントが改善し、受け手側のエンドユーザーも安心して暮らせる社会を創造していきます。 人材紹介・派遣サービスの他、技術についての疑問を解消できるプラットフォームや生活に役立つリアルイベントの開催等、ライフステージに合わせて人生に寄り添ったサービスを展開しています。 ・ハタラクティブ（若年層領域） 主に若年層転職サービスを展開している事業部です。 時代のニーズに合わせ対応する業界や職種も変化していきます。 エージェントとしての役割だけでなく、市場に合わせてイベント開催など、様々な角度から1人1人の人生の転機に関わっています。 ・HRTech事業 HRtech領域のSaaS事業、人材領域(HR)において存在する課題を技術の力(Tech)によって変えるサービスを展開しています。 昨今の潮流として、企業は労働者の価値観やワークスタイルニーズの多様化などにより、以前よりもパーソナライズされた労働環境の提供が求められています。人事業務で蓄積された従業員の志向性やエンゲージメント、実績や評価などの情報を元に適切な配置転換や離職対策に活用することで人事の価値創出に寄与していきます。 ・コンサルティング事業 事業会社発のITコンサルティングファームとして業界トップクラスを目指しています。 現在の日本においては、IT人材が不足しているのみならず、顧客価値の創出やビジネスモデルの変革が求められるDXに課題を抱える企業が多く存在します。 そのため様々なニーズにお答えできる体制を構築し、デジタルトランスフォーメーションを必要とする日本企業を包括的にサポート、支援していきます。

JBS の注力ソリューションにおける提案および受注活動などの営業活動全般を行います。 ソリューションスペシャリストとしてお客さまの課題掘り起こしから行い、それに対して最適なソリューションを提案し解決まで導きます。 【具体的な業務内容】 ■マイクロソフトクラウド製品またはメーカープロダクト製品を中心とした提案および受注活動 案件創出の仕掛けから提案、見積もり、アカウントチームおよびエンジニアとの連携、プリセールス、受注に至るまでの対応を行います ■案件創出としてエンジニアと連携して各種セミナー、ワークショップ、Webinar の企画や運営、登壇も行います ＜注力ソリューション＞ ◆Microsoft Azure、AWS などのクラウドソリューション ◆Microsoft 365 ソリューション ◆サーバー、ストレージ、仮想化基盤、VDI および周辺関連ソフトなどに関するソリューション ◆Dynamics 365 / Azure PaaS ソリューション クラウド・オンプレミス領域、モダンワークプレイス・セキュリティ領域、ビジネスアプリケーション・データ領域の3つに部門が分かれており、適性と志向性を考慮して担当いただく領域を決定します。 【特徴・魅力】 ■特定のソリューション・製品に精通し、強みを持った営業としてご活躍いただけます。 ■各メーカーやエンジニアと協力し、最新情報の取得やスキル向上をメンバー全員が一つになって取り組んでいます。 ■顧客は金融、製造、流通、通信、メディア、サービス、公共などさまざまです。 日系、外資系を問わず、大手～中小企業までさまざまなお客さまと直接取引しています。 ■既存、新規 両方ありますが、新規はメーカーからの紹介、インサイドセールス経由での対応がメインです。 【キャリアパス】 ■マネジメントとしてのキャリアパスおよび、ソリューションセールスのスペシャリスト、またアカウントセールスへのキャリアパスも切り開くことが可能です。 ■30代の課長はもちろん、30代で部長・本部長への昇進実績もあり、実力に応じて早期にマネジメントのポジションを目指せる環境です。

同社SaaSプロダクトを、企業の課題に合わせてご提案いただきます。若手メンバーが活躍しており、主体的に行動できる人は成果を出しやすいです。 【具体的には】 ・新規企業への架電アプローチ（リスト・問い合わせ履歴活用） ・展示会で接点のあった企業へのフォロー電話 ・業務フローや課題・ニーズのヒアリング ・自社サービスの説明・提案、見積作成、商談 ・導入後フォロー ・展示会・イベントでの説明対応（年数回） ※飛び込み営業なし／架電中心で効率的に活動可能 【裁量大きく営業スキルを磨ける成長ポジション】 20代が中心となって活躍する活気あるチームで働ける環境です。架電から商談、改善提案まで幅広く携わり、実践を通じて営業スキルを着実に磨けます。裁量を持って工夫しながら業務を進められ、行動量や粘り強さが成果に直結しやすいため、自身の成長や手応えをしっかり実感できるポジションです。 【挑戦し自ら提案を動かせるSaaS営業チームで活躍】 自社SaaSを取り扱う営業として、顧客の課題にしっかり向き合い、提案から改善まで一連のプロセスを自ら動かすことができます。チームは若手が中心で、意欲のある方には早い段階から責任ある業務を任せる風土があります。自分の提案が成果に直結するため、手応えを感じながら主体的に取り組める環境です。

■業務ミッション＋業務イメージ 部門売上げ創出のための新規顧客開拓～受注後のマーケティング支援までがミッションとなる 商談にて、課題ヒアリング・提案・金額設定＋交渉・受注までを行い、施策実働運用部署（MG部）にパスするまでが主な業務 ※課題に合わせて戦略立案、広告制作ディレクション、広告運用・効果検証、テラコヤ、カイコク等の多岐にわたるサービスが提供可能 平均6社/1人ほど顧客を同時担当 ※案件の大きさによる また、顧客割合内訳は、新規7：既存3で新規獲得のほかに、継続＋リピートに向けたCS活動重要な業務となっている 1案件当たりの初回商談からクロージングまでの「期間は約4週間」で、「商談回数は約4回」がスタンダード 自社サービス「カイコク」を活用、チーム編成を行い、クライアントのマーケティングDX支援におけるプランニングを行う 「決定率は5~10%」で緊急性のない事項なので、別機会に・・・と見送りになることが多い ■キャリアプラン コンサルティング活動を通じて、トレンド把握から戦略設計まで幅広いマーケティング領域の業務に携わることが可能・マーケティング施策実施以降の効果測定ならびに効果レポート作成 自社内プラットフォーム「カイコク」を活用した、他社では実現しえない特別なプロジェクトチームで対応が可能であり、・リード獲得を目的とした自社マーケティング施策の立案ならびに実行補助（セミナー、展示会出展・・等） 手段（●●広告、△△媒体）に囚われることなく、顧客ニーズに沿った最大かつ最適なアプローチを行うことができるポジション。 将来的に、社内外問わないCMO（Chief　Marketing　Officer：最高マーケティング責任者）を目指すためのノウハウ蓄積・経験が行える CSO(Chief　Strategy　Officer)：最高戦略責任者 CMO(Chief　Marketing　Officer)：最高マーケティング責任者等級P3～E2 ※その他、コンサル部門長・新規事業立ち上げ・事業戦略データアナリスト（自社内想定）・別職種へのキャリアチェンジも可能 ■業務内容 自社サービス「カイコク」を活用、チーム編成を行い、クライアントのマーケティングDX支援におけるプランニングを行う ・顧客開拓におけるセールス活動（提案、プランニング・・等） ・顧客のマーケティング戦略の策定および実行支援 ・デジタルマーケティング施策の実行ディレクション ・クリエイティブ制作のディレクション ・マーケティング施策実施以降の効果測定ならびに効果レポート作成 ・リード獲得を目的とした自社マーケティング施策の立案ならびに実行補助（セミナー、展示会出展・・等）

SmartHRを初めて導入することを検討している顧客に対して、主に販売代理店経由で獲得した初回商談から導入までのクロージングセールスをお任せします。 導入決定に至るまで複数回商談を重ねるケースが多く、オンライン/訪問の両方の営業手法を効果的に使いながらセールス活動を行っています。 メインKPIは新規顧客からの受注金額です。 対峙する顧客は「初めてのSaaS導入」として検討されていることも多く、DX化に向けた“第一歩”を支援する大きな役割にチャレンジできます。 ※配属先の組織について SmartHRのビジネス組織は、対峙する顧客の企業規模によって「グロースマーケット事業本部」と「エンタープライズ事業本部」に分かれます。 グロースマーケット事業本部は、500名以下の企業と向き合う組織です。 グロースマーケット事業本部内のセールス本部はフィールドセールス/カスタマーセールス/パートナーセールスの3ポジションが所属しています。互いに連携しながらセールスの勝ち筋を見つけ横展開するなど、協業しながら仕事をしています。 ＜参考資料＞ 「勝ち筋はみんなでつくる」SmartHRグロースマーケット事業本部のセールス職を大解剖 https://note.com/smarthr_co/n/nd3ed3be2c36f

【仕事内容】 成長し続けるリユース業界で、あなたの“目利き力”を最高レベルに高めませんか？ 【業務内容】 商品の「真の価値」を見極める【査定課】ポジションでの募集です。 査定課は、全国のバイヤーがお客様との商談を自信をもって進められるよう、真贋判定・査定・相場決定を行う専門チームです。 取り扱うのは、ブランドバッグ、高級時計、ジュエリー、貴金属、アパレルなど、様々。 お客様に「安心」してお取引していただくために、「信頼」を提供する、STAYGOLDの品質を支える重要かつやりがいのあるポジションです。 【主な業務内容】 ・商品の真贋・相場確認 ・市場価値に基づく査定金額の算出 ・各課との連携及び情報共有 ・データベースを活用した相場調査・トレンド分析 ・BtoBオークション運営サポート ・BtoB仕入れ・卸売り 【仕事のやりがい】 ・商品の価値を見抜く力・市場を読む目が身につき、 　ブランドや知識を“プロフェッショナルレベル”で磨くことができます。 ・営業部を中心に他部署と連携する機会も多く、マインド、スキル、 　ナレッジの共有により社員1人あたりの付加価値を最大化する役割を担っていただきます。

AI技術を活用した高品質な音声合成プラットフォーム「CoeFont」のカスタマーサクセスを募集致します。 《募集背景》 世の中インバウンドの需要増などの背景からお問い合わせも一定頂戴しており、今後さらに導入・活用を推進するため募集します。 創出された商談機会を具体的な契約に結びつけ、同社の事業成長を牽引いただく重要なポジションです。 《業務詳細》 同社サービスを導入いただいた顧客に対し、能動的に関与し、活用を支援することで、顧客が期待する成果（ビジネス上の成功）を実現できるよう導くことがミッションです。 顧客満足度を高め、サービスへの定着（リテンション）を促進し、アップセル・クロスセルの機会を創出することで、顧客生涯価値（LTV）の最大化に貢献します。顧客の声を社内にフィードバックし、プロダクトやサービスの改善を推進する役割も担います。 《業務内容》 ・担当顧客に対するオンボーディング（導入支援、初期設定サポート、活用トレーニング）の実施 ・顧客との定期的なコミュニケーション（定例会、ヘルスチェック等）を通じた利用状況の把握と課題ヒアリング ・顧客データ（利用ログ、ヘルススコア等）の分析に基づく、能動的な活用支援、課題解決策の提案 ・アップセル・クロスセルの機会を特定し、フィールドセールス担当者と連携して提案を推進 ・契約更新に向けたアプローチ、手続きのサポート ユーザーコミュニティの企画・運営サポート（将来的に） CRM/SFA:　Salesforceを中心に活用し業務を行って頂きます。 《魅力点》 ・顧客のビジネス成功に直接貢献し、「ありがとう」の言葉をいただける、やりがいの大きなポジション。 ・AI音声技術という最先端分野で、多様な業界の顧客の課題解決プロセスに伴走できる。 《入社後》 まずはCoeFontのサービス（特に「CoeFont通訳」）に関する知識、社内ツール（Salesforce、Slack、Notion等）の基本操作を習得し、OJTの元実施させて頂きます。

同社が提供する米国ビザ申請支援サービスの次期マネージャー候補として、リード獲得から成約、さらに成約後の深耕営業までの一連のプロセスを牽引していただきます。 ■営業戦略および計画の立案・実行（チーム・個人レベル） ■新規リードの獲得（WEB・紹介経由）および成約業務 ■既存顧客のアカウント深耕と顧客ニーズの掘り起こし ■オンライン商談を通じた顧客とのコミュニケーションおよび提案活動 ■営業数値の分析およびKPIの進捗管理 ※入社後3か月を目安に米国ビザ申請業務全体の知識習得と単独での商談完遂レベルの自走状態を目指し、3～5年を目途にマネジメント職へのキャリアアップを期待しています。 評価・制度： 職務評価、行動評価、業績評価の3軸で評価し、四半期毎にマネージャーから提示されるPerformance Goal（PG）に応じて年2回のPG賞与が支給されるため、成果が正当に還元される仕組みがあります。 研修： 自己啓発支援（SMBC研修、社内図書） 社内研修（中途入社OJT、管理部門主催研修等） 社内制度（1on1、OKR・PG、チェックイン・ウィンセッション等） 本ポジションの魅力ややりがい： 米国ビザ申請の専門家として市場価値を高め、お客様の挑戦を直接支援し感謝されるやりがいがあります。多様な業界の米国事業動向に深く関与できる点や、一度受注した顧客の離脱率が低いため高い信頼関係に基づくアップセル、関連案件獲得に携われる点も大きな魅力です。顧客一人ひとりと深く向き合い、長期的な顧客生涯価値（LTV）を高めることで大きな成果と充実感を実感できます。

■自社SaaSプロダクトの情報共有ツール「ナレカン」「Stock」を展開する当社のインサイドセールスとして問合せをいただいた顧客への商談のアポイント獲得を行っていただきます。※入社後1か月程度OJTを実施予定。 自社メディアや展示会からの問合せ顧客に対する架電でのアポイントメント獲得が主な業務となります。お客様との最初の接点となり、セールスリードを創出する、非常にやりがいのあるポジションです。 ≪入社後≫ご経験に応じてOJTを実施します。顧客対応開始までにプロダクトについての座学やトークスクリプトでの学習を実施します。将来的にはご志向に応じてフィールドセールスに携わっていただくことも可能です。 ■業務内容： スキルに応じて、以下業務に携わっていただきます。 ◇インサイドセールス領域における、戦略策定・実行・分析 ◇登録いただいたインバウンドのユーザー様に対して、主に電話を通じて「Zoom個別相談会」のご提案 ◇コアメンバーとしてチームの組織構築 ※入社後は先輩がＯＪＴにて業務を教えてくださいますので、ご安心ください。先輩も前職が看護師や小売り販売等の方も活躍しております。 ■サービス（https://www.stock-app.info/） 「Stock」は様々な情報をとても簡単に残すことができるツールです。ファイル共有は面倒だが、チャットだと情報が流れてしまう、といった情報共有に関するよくある悩みを解消しております。 とにかくシンプルに使えることが徹底されており、お客様からも「60代の社員が説明なしに使うことができた」とご感想頂く等、現在国内で15万社に導入されており、今後は海外展開も見据えています。

＜エネルギーインフラを扱う市場・業界安定性／年商100億達成／スキルアップ環境／研修・福利厚生充実／土日祝休み＞ ～電力会社、エネルギー会社へのAIサービスを提供＆自社開発をしている数少ない会社です！エネルギーインフラという安定した市場です～ 【業務内容】 電力事業の開業・運営をサポートする自社サービス『エネルギーマネジメントSaaS：エネパートナーシリーズ』のコンサルティング営業をお任せします。 ◎強み：競合他社の少ないソリューションを保有 （電力＋システムのノウハウがないと開発できないため） ◎営業先：主な営業先は新電力会社、ガス会社、インフラ事業者 （企画段階からアプローチしていけます） ◎取り扱い商品：エネパートナーSCM、エネパートナーCIS 【サービス概要】 完全自由化後の電力市場において、新たに生まれた電力をはじめとしたエネルギー企業の業務を支える統合支援システムです。 各種登録代行や、事業設計、供給開始時の需給管理のシステム代行、請求書の作成代行、集客施策の提案、請求書を確認用のポータルの開発など、電力事業の開業・運営をサポートしています。 【入社後の流れ】 まずは電力業界の構造、電力の仕組み、商材の知識を身につけていただくために座学の研修を予定しています。 （座学だけでは教えきれない部分もあるため、推薦図書を読んでいただきご自身で勉強していただく必要もございます） その後は上司や先輩社員の商談に同席していただきながら商談～クロージングまでの流れを習得いただきます。 ＼＼現場の声／／ 【入社理由】 前職ではSaaSの営業を経験されており、選考を通じて同社のエネルギー事業部長の考え方や事業部としての展望に惹かれて入社しました。 【業務のミッション・やりがい】 まだDXが浸透していない業界でもあるため、まずは同社のソリューションを通じてDXを広げていくことがミッションです。エネルギーの仕組みや業界の動きを把握していく必要はありますが、競合他社が少ない商材ということもあり、比較的契約を取りやすい点が楽しいです！

下記職務を実施頂く部門のマネジメント役を担って頂きます。中堅・中小企業の経営の中核を担い、データドリブン、事業改善、分析、基幹青果クラウド）中心としたシステム化計画立案、導入を実施頂きます。 ■業務内容 （1）販売管理クラウドサービス立ち上げ ・現在、販売管理システムを社内で構築中 ・大手SIer、外資系コンサルファーム出身のフリーランス、副業人財も登用して、開発ベンダーとこれから開発を開始予定 ・ベンダーマネジメント及び、社内担当者との業務仕様調整役を実施 ・開発後は、全国の青果卸売業向けのクラウドサービス導入提案、コンサル、ベンダーマネジメントも実施 （2）ITコンサルサービス ・IT課題を抱える法人の経営層へ訪問（基本的にオンライン商談が主）、ペーパーレス化、基幹システムリプレース、IT全般などの課題解決を担当 ・未経験者は、同社で過去のナレッジトランスフォーマー・フォローも実施可能 　お客様が抱える業務課題をヒアリング、コンサルサービスメニュー提案見積、コンサルサービス提供 （3）社内SE ・社内システムの運用管理 ・各種クラウドサービスの入替、導入 ・Googleルッカースタジオ化、GoogleAppsScriptを用いた業務改善 ■具体的な事例 【販売管理クラウドサービス立ち上げ】 ・同社DX事例を参考に同業他社が10数社同社にベンチマークに来社。今後、ベンチマークを説明会化して、お客様集客を実施していきます。 【ITコンサルサービス】 ・食品卸売会社2社にて「DXを推進したいが、何から手を付けて良いか分からない」という依頼があり、「ITグランドデザイン立案サービス現状のIT全体の課題抽出、施策、今後数年のIT投資のロードマップを整理 ・経営コンサル会社様に対して、電子帳簿保存法に対応するための業務設計、クラウドサービス導入によりペーパーレス化を実現 ・建設業3社に対して、電子帳簿保存法に対応するための業務設計、クラウドサービス導入によりペーパーレス化を実現 【社内SE】 同社では、数年来、バックオフィスを中心としたクラウドサービス導入・ペーパーレス化を継続しています。その功績を認められ、JIIMAベストプラティス賞を2回受賞しております。

【職務概要】 大手IT企業の営業支援/クライアント企業の営業チームに加わり、さまざまなプロジェクトに携わります。 クライアントであるIT企業の営業メンバーの一員として、さまざまなネットワークサービス、ITサービスなど、各種ソリューションの提案営業や内勤営業、営業サポートに携わっていただきます。 ソリューション営業および営業アシスタント（サブ営業）として、同社の営業部門やクライアントである『日本電気株式会社（NEC）』『株式会社インターネットイニシアティブ（IIJ）』などの大手IT企業で、営業メンバーの一員として様々なITソリューションの提案営業に携わっていただきます。 研修期間中 入社後は2ヶ月間の研修があり、社会人の基本や営業の基礎、IT業界に関する様々な研修を座学・実践にて学んでいただきます。 ▼研修の一例：座学 「ビジネス文書研修」「プレゼン研修」「法人営業研修」 「ネットワーク基礎研修」「PC基礎研修」「クラウド基礎研修」etc ▼研修の一例：実践 同社のソリューション部門にて、ソリューション提案営業を行っていただきます。 ・お客様先と電話・メール・商談（訪問・WEB）でのやり取り ※アポイントの取得や提案などを行ないます。 ・各種書類・営業資料などの作成 ・メーカー、関係部門との社内調整業務など

【インセンティブあり⇒頑張りは給与に反映】ケーブルテレビ・電話回線・インターネットなど、同社通信サービスを一般のお客様にご紹介します。 ■具体的には 一般のお客様にケーブルテレビやインターネットなど通信インフラのご案内～契約までをお任せします。 地域密着型のケーブルテレビならではの魅力をお伝えすることがミッションです◎ 《担当地域》 栃木県／茨城県／群馬県／埼玉県のいずれかを担当。 ※社用車で移動します。 ※時期により担当地域は変わります

【ポジション概要】 立上げ期のBtoB向け人材育成サービス『AirCourse』のセールス部門に所属し、パートナーセールスとして代理店や提携先の新規開拓と育成、既存代理店やOEM提供先の関係構築及び販売促進活動をして頂きます。適性と実績に応じて、新たな営業戦略策定、メンバー育成、チームマネジメントを担っていただくことを期待しています。 取り扱っていただくプロダクトは現状下記3つです。 『AirCourse』…人材育成の悩みを解決する社員教育クラウドサービス 『AirCourse　AIナレッジ』…2023年12月リリース、ナレッジ共有できる生成AIサービス 『STUDYing』…創業当時から成長し続けているオンライン通信資格講座 【業務詳細】 ・既存パートナー、OEM提供先企業の販売促進、案件パイプライン管理、問い合わせ対応 ・パートナー候補の選定、商談、契約、オンボーディング、教育 ・パートナへの販促施策の企画立案と実行 ・社内関係部門との連携、プロダクト開発への機能要望案件ハンドリング、収益（PL）最適化の支援 ・26年度後半から積極的なOEM提供先の新規開拓や販促活動を実施予定

AI技術を活用した高品質な音声合成プラットフォーム「CoeFont」のカスタマーサクセスを募集致します。 《募集背景》 世の中インバウンドの需要増などの背景からお問い合わせも一定頂戴しており、今後さらに導入・活用を推進するため募集します。 創出された商談機会を具体的な契約に結びつけ、同社の事業成長を牽引いただく重要なポジションです。 《業務詳細》 同社サービスを導入いただいた顧客に対し、能動的に関与し、活用を支援することで、顧客が期待する成果（ビジネス上の成功）を実現できるよう導くことがミッションです。 顧客満足度を高め、サービスへの定着（リテンション）を促進し、アップセル・クロスセルの機会を創出することで、顧客生涯価値（LTV）の最大化に貢献します。顧客の声を社内にフィードバックし、プロダクトやサービスの改善を推進する役割も担います。 《業務内容》 ・担当顧客に対するオンボーディング（導入支援、初期設定サポート、活用トレーニング）の実施 ・顧客との定期的なコミュニケーション（定例会、ヘルスチェック等）を通じた利用状況の把握と課題ヒアリング ・顧客データ（利用ログ、ヘルススコア等）の分析に基づく、能動的な活用支援、課題解決策の提案 ・アップセル・クロスセルの機会を特定し、フィールドセールス担当者と連携して提案を推進 ・契約更新に向けたアプローチ、手続きのサポート ユーザーコミュニティの企画・運営サポート（将来的に） CRM/SFA:　Salesforceを中心に活用し業務を行って頂きます。 《魅力点》 ・顧客のビジネス成功に直接貢献し、「ありがとう」の言葉をいただける、やりがいの大きなポジション。 ・AI音声技術という最先端分野で、多様な業界の顧客の課題解決プロセスに伴走できる。 《入社後》 まずはCoeFontのサービス（特に「CoeFont通訳」）に関する知識、社内ツール（Salesforce、Slack、Notion等）の基本操作を習得し、OJTの元実施させて頂きます。

【職務概要】 大手IT企業の営業支援/クライアント企業の営業チームに加わり、さまざまなプロジェクトに携わります。 クライアントであるIT企業の営業メンバーの一員として、さまざまなネットワークサービス、ITサービスなど、各種ソリューションの提案営業や内勤営業、営業サポートに携わっていただきます。 ソリューション営業および営業アシスタント（サブ営業）として、同社の営業部門やクライアントである『日本電気株式会社（NEC）』『株式会社インターネットイニシアティブ（IIJ）』などの大手IT企業で、営業メンバーの一員として様々なITソリューションの提案営業に携わっていただきます。 研修期間中 入社後は2ヶ月間の研修があり、社会人の基本や営業の基礎、IT業界に関する様々な研修を座学・実践にて学んでいただきます。 ▼研修の一例：座学 「ビジネス文書研修」「プレゼン研修」「法人営業研修」 「ネットワーク基礎研修」「PC基礎研修」「クラウド基礎研修」etc ▼研修の一例：実践 同社のソリューション部門にて、ソリューション提案営業を行っていただきます。 ・お客様先と電話・メール・商談（訪問・WEB）でのやり取り ※アポイントの取得や提案などを行ないます。 ・各種書類・営業資料などの作成 ・メーカー、関係部門との社内調整業務など

【ミッションについて】 ・国内最大級の会場検索サイト「会場ベストサーチ」掲載施設の獲得。 ・（新サービス）レンタルスペースサイト「スぺなび」掲載スペースの獲得。 ・2メディア間のクロスセル。 ・広告商品やプランアップなどのアップセル。 ・顧客接点から得た情報をもとにサービスや組織改善に貢献。 ※事業状況やご本人の経験・スキル等を考慮の上、上記の一部または全部を担っていただきます。 【業務内容】 ・営業プレーヤーとしての成果（「ミッション」を参照）。 ・営業職の方は、インサイドセールスが獲得したアポ等に対する商談/提案活動がメイン。 ・営業組織の生産性改善に向けた運用や仕組の構築および改善提案。 ・顧客からの要望を吸い上げ、他部門連携によるサービスおよび体制運用面の改善提案。 ・マネージャーおよび経営陣へのレポーティング。 【営業組織】 ・ミッション：目先の掲載数拡大に留まらず、その先にある「宴会・イベント業界の課題解決」を業界や会社・サービスの最前線で担うことをミッションとしています。 ・ビジョン：取引先様と信頼の連鎖を創りあげ、同社事業を業界にとってなくてはならない存在へと導くことをビジョンとし、そのための一人一人の挑戦を最大限に支援します。 ・バリュー：ビジョンを成し遂げるためには、当たり前のことを徹底し、当たり前の水準を上げ続ける「凡事徹底」が大事であると考えています。 ・営業マネージャー、営業メンバー、インサイドセールスメンバー、営業アシスタントでチームを構成しています。 ・まだまだ小さな組織ですが、分業協業体制を軸に少しずつ規模拡大中であり、人数拡大に伴い今後マネジメント職もお任せできる方も歓迎です。 ・一人一人のスキルアップ支援はもちろん、営業標準プロセスや運用/環境面などの見直しにより、「一人当たり生産性」の改善に日々チャレンジしています。 【仕事の魅力】 ・業界トップかつ商談決定率50％以上のクライアント評価の高い商材であり、その市場シェア拡大や業界の課題解決に貢献できる。 ・事業成長に直結する営業活動を通じて、その先にある株式上場といった大きな目標に挑戦し成長できる。 ・まだまだ組織拡大の入り口なので、営業マネージャーと一緒に組織を作る経験ができる。 ・ベンチャー企業かつ組織拡大であることから、幹部ポジションやその他さまざまな役割・ポジションへ挑戦できるチャンスが多い。 ・代表も営業マネージャーもリクルート出身。構造化思考などといった論理的思考力を磨くことができる。 ・代表も営業マネージャーも子育て中。週3リモート/フレックスなど制度だけでなく、風土面でも働きやすい環境。商談アポの90％以上はリモート。

仕事内容： 同社の主力事業である建設業界に特化した人材紹介事業における法人営業・リクルーティングアドバイザー（立ち上げメンバー）としてご活躍いただきます。 ■人材を求める企業に対して採用ポジションにマッチした人材を提案し、面接や内定時のフォローを行いながら、双方のマッチングを図ることがミッションです。 ■営業業務として、新規企業のリサーチやアポイント獲得、法人営業（人材紹介契約の締結）、採用ポジションのヒアリング、人材の提案、面接日程調整や内定時の調整、社内キャリアアドバイザーへの広報活動、企業選考情報の分析と戦略策定、経営者とのディスカッションや人材戦略の提案等を行います。 ■将来的には営業メンバーが増加した際にマネジメント業務（1on1実施、KPI管理）も担当いただく予定です。 ※同社は営業職とキャリアアドバイザー職を分ける採用体制に変更しており、営業職のみの採用となります。

【業務内容】 　営業職 ■新規顧客の開拓（首都圏の都市中心） ■採用課題のヒアリング・設計・提案 ■求人原稿の作成・修正 ■継続的なアフターフォロー 【入社後の流れ】 ■入社初月：研修・先輩営業の同行中心 ■入社2・3ヵ月：月次KPI（≒プロセスの目標数字） アタックリスト作成：200件 ↓ 対面接触：170件 ↓ 連絡先交換：30件 ↓ 対面次回アポ：10件 ↓ 決裁者へ提案：3件 ↓ 受注：1件（2ヵ月目は2件） ■4ヵ月目以降：月間KGI（≒その月のゴール）に対するKPIを各人が設定 入社2ヵ月間はKPI通りに実際に営業活動を遂行できるかに重点を置き、3カ月目以降は目標売上を基準に営業戦略を立てます。 【教育体制】 ・上長と一緒に外勤前に当日アタック予定店舗の確認・採用課題を一緒に確認 ・先輩⇔新人双方の同行を定期的に実施（KGIの達成ができないタイミングなど） ・具体的な店舗や担当者を想定しての繰り返しのロープレ ・翌日に、前日の外勤の振り返り・アドバイス

ビジネスマッチングサービス！レディクル！https://readycrew.jp/ 【業務内容】 同社サービス『レディクル』は、①「採用サイトをリニューアルしたいけど、どこの企業様にお願いしたら良いのかわからない…」と思っている人事担当者と②「採用サイトの制作力に強みを持っているが、新規企業開拓に課題を持っているWeb制作会社」をマッチングさせるなど業界・業種・案件問わず企業間同士の課題解決を行うビジネスマッチングサービスです。 ☆上記はひとつの例です☆ 配属先は下記どちらかとなります。 ①レディクル事業本部（発注企業の新規開拓～既存営業） 「レディクル」を無料でご利用いただける側の新規開拓～商談対応（企業課題のヒアリングなど）、マッチング業務（初回打ち合わせの設定、その他）、既存営業などを一貫してお願いします。 ②ソリューション事業本部（受注企業の新規開拓営業） 『レディクル』で仕事を受託いただくパートナー企業の開拓・営業支援（ソリューション事業本部）をお願いします。 ターゲットとなるのは、デザイン・WEB制作・システム開発・動画制作・イベントプロモーションなどを行っている企業が中心です。 同社は上記のような制作会社様からサービス利用料をいただいているため、営業支援サービスでもあります。 そのため、商談の相手は主に社長や経営者ですので経営者の知見が身に付きます！ ■レディクルの強み 業界を問わないビジネスプラットフォームとして、様々な人・企業の思い描く未来を実現できる企業でありたいと考えており、「発注したい企業様」と「受注したい企業様」を”人”を介してマッチングできることが最大の強みです。 システムの力で機械的にマッチングするのではなく、当社では、依頼内容の背景にある想いが重要だと考えあえて「発注したい企業様」と「受注したい企業様」を”人”を介してマッチングし、相性や傾向を鑑みた提案を可能にしています。 ご利用社数53,000社以上、年間マッチング数24,000件以上、累計マッチング件数100,000件を突破し、多種多様な企業の課題解決に貢献しています。

当社はITエンジニアとクライアント企業の最適なマッチングを通じて、 双方の課題解決とプロジェクト推進を支援している企業です。 エンジニアのスキルや志向性を第一に考えた提案を行い、着実な信頼関係を築いています。 これからのさらなる飛躍に向けて体制強化を図るため、 新たに営業部門を支えるコアメンバーを 複数名募集することとなりました。 共に成長できる方をお待ちしています。 ITエンジニアと企業の最適なマッチングを図るため、新規クライアント開拓から提案、 エンジニア参画後の双方のフォローまでをお任せします 【担当業務】 クライアント企業の課題解決とプロジェクト推進を目的に、 エンジニアの提案から参画後のフォローまで一貫して担当します。 ・問合せ新規クライアント企業の開拓（アプローチ、関係構築、ニーズヒアリング） ・問合せ新規パートナー企業の開拓（協力会社とのネットワーク構築） ・案件とエンジニアのマッチング（スキル・志向性・キャリアを踏まえた最適配置） ・顧客への提案活動（人材提案、体制提案、単価交渉） ・参画後のフォロー（顧客・エンジニア双方への定期的なヒアリング、課題改善） ・プロジェクト状況の把握・調整（稼働状況の管理、追加ニーズへの対応）

2024年にスタートした新規事業「スマラピ」は、スマートフォンの外観を自由にカスタマイズできる機材や、話題の自動販売機サービスを提供し急成長中。今回、事業拡大に伴い法人向け営業メンバーを募集します。 ■具体的な業務内容 ・法人顧客への直販営業、既存代理店とのリレーション強化 ・新規販路の開拓・代理店営業の推進 ・展示会などで獲得したリードへのフォローアップ中心の反響営業 ・顧客との長期的な関係構築と継続的なフォロー ■業務の特徴 ・SNSやメディアでの掲載もあり、多くの企業様から導入の問い合わせをいただいている状態です。その問い合わせから導入に向けて営業をしていただきます。 ※駅ビルなど商業施設・大手家電量販店・空港・観光や娯楽スポットなど幅広い企業様からお問合せいただいております！ ■組織構成 部長1名（40代男性）／一般7名、パート1名で構成されております。まだライバルの少ない新規事業×少数精鋭のチーム構成のため、主体性やコミュニケーション力がダイレクトに事業成長に繋がります。 新しいことやトレンドを楽しめてコミュニケーションが得意な方でしたら是非仲間に加わってほしいと考えております。 ■カルチャー 入社年次や経験に関わらず活発に意見を交わし新しいアイデアを生み出す文化があります。何気ない会話から新しいジャンルの商品を取り扱ってみて、ヒット商品となることも数多くあります。日頃から雑談を通じたコミュニケーションを大切にし、どんなことも気兼ねなく相談し合える職場です。仕事上でも隣の同僚に相談したり、上司からアドバイスもらいながら進めていただくことがいつでも可能です。

～WEEVAは営業×戦略のハイブリッドというユニークな環境で、20代の法人営業志望者に とってキャリアの可能性を大きく広げる選択肢になります～ 【仕事内容（具体的なイメージ）】 ● 経営層や営業責任者へのヒアリング ○ クライアントの経営者や営業責任者とミーティングに参加します。「売上が 伸び悩んでいる」「新規事業の営業戦略をつくりたい」といった課題をヒア リングし、課題の背景や数字を整理します。 ● 営業戦略・KPI設計(ターゲット選定/営業導線設計/数値目標の再定義) ○ 例えば「ターゲットは大手ではなく中堅企業に絞ろう」「商談化率を20%か ら30%に引き上げよう」など、具体的なゴールを設定。営業導線(誰にアプ ローチし、どう商談に繋げるか)を設計します。 ● 提案資料やトークスクリプトの作成 ○ クライアントのサービスを正しく伝えるための提案資料をPowerPointで作成 したり、架電や商談時に使う会話スクリプトを設計します。「強みをどの順 番で伝えるか」「決裁者にはROIを数字で示す」といった工夫を盛り込みます。 ● 商談同席・営業支援・フィードバック ○ 実際の商談に同席し、候補者は議事録をとったり、進行の改善ポイントを観察。 終了後に「この質問のタイミングを変えましょう」といったフィードバックを行います。 場合によっては自ら営業担当として話す機会もあります。 ● 営業施策の振り返りと改善提案 ○ 毎週・毎月の定例会で、アポ率や受注率のデータをもとに振り返り。「このターゲットは成果が出ていないので優先度を下げる」「トークの順番を修正しよう」など改善案を提案します。 私たちのコンサルタントは、単なる営業支援にとどまらず、クライアントの経営層と直接ディスカッションしながら経営戦略に踏み込むのが特徴です。 【得られるスキルとキャリア】 短期(半年以内) ● 法人営業力:アポ取得～商談～クロージングの一連のプロセスを実務で経験。受注 率向上のためのトーク改善も体得。 ● 戦略構築力:営業戦略やKPI設計に参画し、「どのターゲットにどうアプローチする か」を論理的に設計する経験を積む。 ● 改善提案力:営業施策のデータを振り返り、「どこを直せば成果が出るか」を言語 化して提案できる力が身につく。 ◆ 半年後には「営業+戦略を理解できる若手人材」として市場価値が一段階上がり ます。 中期(1～3年) ● 営業企画スキル:提案資料の標準化、営業プロセス設計、仕組み化など「組織の営 業力を底上げする」役割を担える。 ● 営業責任者としての実務:複数案件をリードし、成果責任を負う経験を積む。クラ イアントから「WEEVAの主担当」として信頼を得る。 ● 事業開発力:既存サービスにとどまらず、新規事業や新しい営業スキームをゼロか ら形にする経験に関わる。 ● マネジメント力:後輩・新人メンバーの育成、フィードバック、KPI管理など、リー ダーシップを実務で学べる。 ◆1～3年で「一人前の営業企画人材」「若手マネージャー候補」としてキャリアを 切り拓けます。 長期(3年以降) ● 新規事業立ち上げ:営業支援の枠を超え、自社の新規事業やクライアントの新規プ ロジェクトをリードする立場に挑戦可能。 ● 部門責任者:チーム単位の売上・利益責任を担い、仕組み化や育成体制の整備を推 進。 ● 経営参画:経営目線で「どう売上を作るか」「どんな市場で戦うか」を考え、採 用・アライアンス・ブランディングなどにも関わる。 ◆ 3年後には「営業を超えたゼネラリスト」や「事業責任者」としての道が開け、 20代で経営に近いキャリア形成が可能です。 【組織や環境はどうなの？？】 ● メンバー層:平均年齢27歳、20代中心。若手が早期から活躍 ● マネジメント層:野村證券出身の取締役(ロジカル指導)/未経験叩き上げのマ ネージャー(伴走型育成) ● カルチャー:実力主義、挑戦歓迎、失敗を学びに変える文化 ● 働き方:年間休日127日以上、残業月20～30h。効率重視で無駄な長時間労働なし 【この仕事で得られる価値】 ・経営層との直接折衝を通じ、20代から経営視点で物事を考える力を習得。 ・営業・マーケティング・財務を横断した経営全体のPDCAに関われる。 ・「机上のコンサル」ではなく、戦略が成果に変わる瞬間まで伴走できる実践的な経験。 未経験からでも、入社半年で「経営層に提案し、売上に直結する戦略を動かす」という稀少なキャリアを積めるのが、WEEVAの仕事内容の最大の魅力です。

＜経験者歓迎／立ち上げから4年で黒字化のサービス／エネルギーインフラを扱う市場・業界安定性／年商100億達成／研修・福利厚生充実＞ SaaSの仕組みを活かしたこのサービスは【立ち上げから4年での黒字化を実現】しています！京都大学やNEDO、Amazon社との技術連携も精力的に行っているため、今後の成長にも期待が高まっています。 【業務内容】 電力事業の開業・運営をサポートする自社サービス『エネルギーマネジメントSaaS：エネパートナーシリーズ』のコンサルティング営業をお任せします。 【期待】 段々と自分の担当顧客を増やしていただくことを期待しています。また業績だけなくチームメンバーとの信頼関係も構築していただきながら、いずれはリーダー→マネージャーと活躍の幅を広げてきたいと考えています。 【強み】 競合他社の少ないソリューションを保有している点（電力＋システムのノウハウがないと開発できないため） 　 【営業先】 主な営業先は新電力会社、ガス会社、インフラ事業者等（企画段階からアプローチしていけます） 【取り扱い商品】 エネパートナーSCM、エネパートナーCIS 【サービス概要】 完全自由化後の電力市場において、新たに生まれた電力をはじめとしたエネルギー企業の業務を支える統合支援システムです。 各種登録代行や、事業設計、供給開始時の需給管理のシステム代行、請求書の作成代行、集客施策の提案、請求書を確認用のポータルの開発など、電力事業の開業・運営をサポートしています。 ＼＼現場の声／／ 【入社理由】 前職ではSaaSの営業を経験されており、選考を通じて同社のエネルギー事業部長の考え方や事業部としての展望に惹かれて入社しました。 【業務のミッション・やりがい】 まだDXが浸透していない業界でもあるため、まずは同社のソリューションを通じてDXを広げていくことがミッションです。エネルギーの仕組みや業界の動きを把握していく必要はありますが、競合他社が少ない商材ということもあり、比較的契約を取りやすい点が楽しいです！

■業務内容： 営業チームを率いて事業成長を加速させる営業マネージャーを募集します。営業マネージャーとして、以下の業務に携わっていただきます。 ■ポジションのミッション： ・営業活動（プレイイングマネージャー） ・予算達成に向けた営業部のリーダーシップと日々のマネジメント ■業務で使用するツール： Salesforce、Slack、Google　Workspace

【仕事の内容】 主に経営課題を抱えている経営者や、責任者とお会いし、現状の課題をヒアリング。 社内でマッチングの実施し、実際にフリーランスの方をマッチングのご提案。 プロジェクトの進捗状況の確認し、事業拡大をリードするセールスをお任せいたします。 【具体的な業務内容：例】（詳細） 経営課題を抱えている経営者、責任者とお会いし、現状の課題をヒアリング。 経営のパートナーとして適切な人材のご紹介をし、課題解決を行っていただきます。 ※案件の受注は、セールス部隊の担当のため、新規営業の必要は一切無し ■初期商談～企業課題ヒアリング(基本的には新規架電等の業務はありません) ■ビジネス課題に応じたプロ（タレント）のサーチ～提案(同社のタレントデータベースからサーチし顧客に提案します) ■新規ソリューションの企画(ベンチャーならではの大きな裁量権でビジネス作りを経験できます)『戦略コンサルタント／外資投資銀行出身者などのフリーランスコンサルタント⇔コンサルを必要とする企業』 のマッチングプラットフォームを運営。業界経験の活かせるマネージャーポジションです！ 【コンサルタントマッチング】 戦略領域に特化しているエージェントとしてはパイオニア的な存在です！登録データベース豊富さが強みです！ 【戦略ファーム出身者多数】 社長をはじめ戦略ファーム出身者が多数在籍しているため、 コンサルを必要としている企業への解像度が高く質の高いサービスを提供できます！

【インセンティブあり⇒頑張りは給与に反映】ケーブルテレビ・電話回線・インターネットなど、同社通信サービスを一般のお客様にご紹介します。 ■具体的には 一般のお客様にケーブルテレビやインターネットなど通信インフラのご案内～契約までをお任せします。 地域密着型のケーブルテレビならではの魅力をお伝えすることがミッションです◎ 《担当地域》 栃木県／茨城県／群馬県／埼玉県のいずれかを担当。 ※社用車で移動します。 ※時期により担当地域は変わります

【事業について】 RGF　Professional　Recruitment　Japanはフルキャストグループグローバルブランドとして、日本国内の外資系・日系グローバル企業に対しプロフェッショナル・ハイクラス人材を中心にした人材紹介事業を行っています。RGF　Professional　Recruitmentは、過去8年間で売上10倍成長を実現。「新しい価値の創造を通じ、社会からの期待に応え、一人ひとりが輝く豊かな世界の実現」を目指し、転職を希望される方が、ご自身のキャリアにおいて、良い経験を積むことができる最適な選択肢を提示し、人生がより充実し素晴らしいものになるお手伝いをするサービス提供を行っています。 【人材業界未経験歓迎】「売る」営業から、「課題解決する」コンサルタントへ。 入社後は半年間の研修プログラムからスタート。単なるマッチング業務ではなく、企業の経営課題や個人のキャリア構築に深く踏み込む「本質的なコンサルティングスキル」を、未経験から体系的に習得可能です。 【合理的な育成環境があります】 「見て盗め」ではありません。 当社には「個の力を伸ばし、チームで勝つ」という文化があります。 テクニックだけでなく、背景や想いまで共有する「ナレッジシェア」や、ベストプラクティスの共有が活発です。 一人で抱え込まず、組織全体の知見を使って最速で成長できる環境です。 ★未経験からプロへ導く、専任チームによる「6ヶ月間のオンボーディング」 ★ 現場任せのOJTではなく、L&D（人材育成）専任担当とマネージャーがタッグを組み、あなたを育成します。 ＜6ヶ月研修内容＞ ～Week1（基礎）: 会社理解・ツール操作など、基礎からスタート Week2～4（習得）: 採用業務の基礎、RGF流のスタンス・マインドセット Month2～3（実践）: 営業スキル習得、タスク管理、改善サイクルの徹底 Month4～6（自走）: 半期の振り返りと次期計画策定、自律的なコンサルタントへ ※「座学（インプット）」と「実務課題（アウトプット）」を組み合わせ、着実にスキルが身につく設計です。 【本ポジションの採用背景】 現在組織の成長フェーズにつき、増員のためのチームメンバーを募集しています。 【業務内容】 ■人材紹介・両面コンサルティング業務に従事頂きます 入社後、人材紹介の両面コンサルタントとして、企業と候補者の双方に対し、人材紹介のコンサルティングを実施していただきます。 双方の課題を把握し、最適なマッチング、入社に至るまでを一貫してサポートして頂き、実績を積んでいただきます ▽対クライアント ■将来的なビジネスチャンスの獲得に向けたクライアント発掘や、良好な関係性構築・維持。 ■クライアント企業へ採用課題のコンサルティングおよび、最適な人材のご提案 ▽対候補者】 ■特定の業界の人材発掘・希望に沿った求人情報やキャリアアドバイスの提供 ■候補者様への最適な求人のご紹介から内定までの一気通貫でサポート 【本ポジションの特徴】 ・取り扱いポジションの年収は600万円以上が中心。 ・そのためインセンティブは高く、成果に対して納得感ある報酬が得られます。 ・分業体制ではなく企業・候補者の両面支援を一貫して担うため、裁量が大きく、提案の幅も広がります。 ・自ら開拓した企業を自身で担当し続けることが可能。 【キャリアパス】 ご志向に応じて、マネジメント（リーダー・マネージャー）またはプリンシパルコンサルタントとしてスペシャリストを目指すキャリアが選択可能 実績と意欲次第で2～3年以内にチーム運営に携わることができます。

【仕事内容】 お仕事は、採用管理システム＠r4510の提供と運用、Indeedなどの求人広告運用から分析・改善、そして顧客の人事課題を解決するための採用コンサルティングをトータルで行っていただきます。 同社は、21年間医療介護業界の採用について取り組んできました。 医療介護業界は慢性的な採用ニーズがあると言われている反面、採用コスト高という事業課題があります。 我々はこの事業課題を解決するために、直接雇用を推進するためのコンサルティング活動を行っております。 求人コンサルタントになるためには ・基礎知識（無形商材・採用知識） ・業界や職種理解、求人の知識、時には組織行動やリーダーシップ理論。 ・ネット広告・WEBマーケの全体像・データドリブン など様々な知識を提案レベルまで習得し顧客課題を解決していく形になります。 【この仕事の面白さ】 同社は中小企業で知名度もブランドもありません。 しかし、同社サービスの利用を開始していただきますと過去の応募数と比較したり、採用コストの低さでご評価を得ております。 それゆえ、お客様が良い反応で驚いているとき契約途中でもお客様から来年度も継続を依頼されるときもう一人の人事担当者ですねと言われるときなどもう思わずガッツポーズが出る。この瞬間はいつも嬉しく思います。 それだけ信頼を受ける分、我々は常に学び成長する姿勢が求められます。 どんどん視野が広がり、話す内容も変わり、自身が成長する姿を実感できますよ。 【入社後のキャリア】 ・最初はインサイドセールスとしてテレアポをしながら顧客接点を持ちます ・一定水準に到達したら、商談開始します（この間は、社長、担当役員、先輩コンサルタントが同行） ※ここ半年の入社者は、2ヶ月目に商談開始をしております。 ・顧客対応に問題なしと判断されて、はじめてコンサルタントデビューです ここまで到達するのに、半年～2年ほどかかります ※同社の特徴としては、顧客課題を解決することを目的とするので、教育段階においては全て同行を行い、サポートを受けながら成長していきます。 【その後のキャリア】 ・コンサルタントとして更に成長する（エグゼクティブコンサルタント） ・カスタマーサクセスとして、コンサルタントの仕組みづくりや底上げに貢献する ・原稿制作として、顧客と求職者のマッチングに貢献する ・新規事業を立ち上げる、関与する ・マネジャーとして、組織づくりや事業構築を行う など、幅広い選択肢が広がっております。 ※同社にはアントレプレナーの教育プログラムを設計中ですので 将来起業したい方にとってもおすすめの教育環境をご用意してます。 【同社の特徴】 ・無借金経営、外部資金調達ゼロの財務健全性 ・2026年より年間休日・休暇数132日 ・全社員平均年収705万円、中央値年収652万円（2025年実績、入社1年以上の全社員対象） ・役職エントリー制度あり（過去最短1ヶ月での役職登用実績あり） ・海外楽学制度あり（入社1年以上の社員対象） 雇い入れ後の業務内容の変更の範囲および就業場所の変更範囲の詳細は面談時にお伝えします。

同社における法人営業職として、建設業界の人手不足を解決する「積算の外注サービス」の提案営業を担っていただきます。 積算とは建物の設計図から工事費を算出する専門業務であり、 高齢化や人手不足で積算担当者が不足する建設会社の問題を解決する社会貢献度の高い仕事です。 〈業務内容〉 ・新規顧客の開拓 ・既存顧客への提案 ・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉 ・予算、品質、納期管理 ・クライアントの課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案、効果分析 ・積算案件の運用や外部の積算パートナーとの折衝 入社後のキャリア： 建設業界や営業の経験者は早期に中核メンバーとして活躍可能です。 経験や知識を活かしたアイデア提案が歓迎され、同社の成長に貢献できます。 今後は会社の急成長に伴い、営業体制強化の中でリーダーや中核メンバーとしてキャリアを積める機会があります。 入社後の研修制度やフォロー体制： 入社後は2か月間の研修期間があります。 この期間は座学で業界知識や専門用語を基礎から学び、 その後は先輩同行のOJTで営業実務のノウハウ、話し方や提案の方法を実践的に体得します。 提案内容は自社で用意した資料に基づいて行い、難易度の高いプラン提案はありません。 業界・営業未経験でも習得できるよう丁寧に研修とフォローを行い、独り立ちまで支援します。 配属先情報： 営業部に配属されます。東京1名、大阪2名の計3名体制で30代の男性メンバーが活躍しています。 会社全体では16名が在籍し、そのうち5名が女性です。 東京・大阪ともにワンフロアのオフィスで営業部とオペレーション部が隣接しており、 部門間の連携を重視した「ワンチーム」の社風です。 社員同士の親睦を深める飲み会を2ヶ月に1回開催するなど、風通しの良い明るい職場環境です。 〈事業内容等〉 「建設見積業務の常識を、根本から変革する」No.1見積DXカンパニー 私たちは、建設業界に特化した最先端のDX（デジタルトランスフォーメーション）カンパニーです。 積算外注サービス事業で培った実践的ノウハウと膨大なデータを基盤に、建設業界における「非効率」や「データの非資産化」といった長年の課題を解決するDXソリューションを提供しています。社会的にも一番インパクトのある見積業界に特化しスピード・正確性・コストのすべてを進化させる、あらゆる見積ソリューションを提供しています。 弊社の主軸事業である「積算外注サービス」は、サービス開始2.5年で従業員数は2名→18名、取引社数300件以上と急激なスピードで成長するスタートアップです。積算業界における大手積算事務所と遜色ない規模感になりつつあります。 積算外注サービスと並行して、スーパー・大手ゼネコンを中心に見積業務における「非効率」や「データの非資産化」を解決するDXソリューションやAI・BIM等の最先端技術を活用した自社SaaS製品の提供も行っております。 2029年までの上場を目指し、直近では日本生命様100％の子会社であるニッセイ・キャピタル様より出資を受けて、事業成長をさらに加速させています。 初期メンバーの一員として課題の多い×深いレガシー産業の変革に一緒に挑んでいただける方を募集しております。

九州エリアで活躍するソリューション営業職を募集します。 ネットワークやサーバ、仮想基盤、クラウドサービス等のIT基盤を中心に、多様な業種へのアプローチを行うソリューション営業 ■新規開拓や既存顧客のアカウント営業活動。 ■大手SIベンダーやネットワークベンダー等のパートナーと共に彼らの顧客に対し、上記商材の提案。 【プロジェクトの例】 ■新規ユーザ開拓 ■大手Enterprise LAN提案・構築・保守 ■仮想基盤ソリューション提案・構築・保守 ■情報セキュリティソリューション提案・構築・保守 ■自治体向けシステム提案・構築・保守 ■病院情報基盤システム提案・構築・保守 【実務を通して成長できる点】 広い業種の顧客がいるため、ＩＴ業界の営業・技術スキルの獲得ができます。 また大型直販案件もありマネジメントや育成の経験も積むことができます。 【職場の雰囲気】 営業、技術、業務など同じフロアに勤務している約60名の組織であるが、和やかな空気感で相談しやすい環境です。また営業は転職組が過半数を占めることから、様々なバックグラウンドを持つ方と出会うことができます。 親会社のコミュニケーションスペースも利用できることからグループ会社とのコネクションも作りやすく、異文化コミュニケーションを経験することができます。

【職務内容】 未経験者歓迎！≪勤務地は京都・東京いずれか選択可能≫ 【PONOS RACING / ポノスレーシング】の法人向け営業担当として、既存スポンサー様への提案、新規スポンサー獲得に向けた営業活動をお任せします。 ■業務内容 ・新規・既存スポンサーへの営業 ・ターゲットの選定・営業戦略の策定・実行 ・社内外の関係者とのリレーション構築 ・継続的なフォローアップ・コミュニケーション ・見積書作成・契約締結・伝票整理など ・レースウィーク中のサーキット会場でのスポンサー様の接客対応 ・レーシングドライバーの取材など広報関連のサポート

【募集背景】 オムロンのインダストリアル・ビジネスカンパニーはモノづくりのすべてのプロセスに関わるハード機器、サービスの提供ににより、製造現場の課題解決、および製造業の経営課題、さらには社会課題の解決を目指しています。オムロンの企業理念である、「よりよい社会の実現」のために力を発揮してくれる仲間を募集しています。 【担っていただきたい具体的な仕事内容】 ①販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大 市場/顧客を知る→販促策立案→販売店との整合→社内外の関連機能の巻き込み/調整→販売店と連携した販促策の実行 ②顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大 顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉 【具体的な仕事内容に対しての期待する成果】 ①販売店を通じた販促計画立案実行による売上の拡大 　販売店のオムロン商品取扱量（売上）による販売店の成長 ②顧客の課題解決プラン立案と実行による売上の拡大 　オムロン商品採用（売上）拡大による顧客の課題解決 【◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器】 ・PC操作/一般的なPCアプリケーション ・オムロンコントローラプログラム専用ソフト（利用した経験が無くても問題ございません） 【◆この仕事の魅力】 様々な市場ポジション、様々な考え方の販売店との連携となり、現場での創意工夫、臨機応変さが求められます。難しさもありますが、自ら考え、実行することで、より実効性を高めることが可能であり、そこには考える楽しさ、目標達成の充実感が得られます。 また、様々な人、機能とのコミュニケーションにより、自らの知識の幅も広がり、それを自分のものとして生かす機会も多くなり、コミュニケーション力、コンサルティング力をon jobで身に着けることができます。

【ICT】SaaS営業＿企画（パートナーセールス） 【具体的な業務内容】 SaaSビジネスの市場の転換点で、価値を“広げる”仕事です。 本ポジションでは、 ■国内SaaS市場の動向 ■各SaaSベンダーのパートナービジネスの実態 ■各SaaSカテゴリ（特にHorizontal SaaS領域）の導入状況・傾向 ■市場TOPシェアプロダクトから新興SaaSまでの幅広い情報 を常に捉えながら、同社パートナー企業と共にSaaSビジネスを成長させる協業を提案・推進していただきます。 単なる商材紹介ではなく、「なぜ今、このSaaSを、このパートナーと、この市場でやるのか」という戦略設計から実行までを担うポジションです。 また、各パートナー企業と具体的な戦略・目標を設定し、社内外のさまざまなステークホルダー（SaaSベンダー、営業、企画、マーケティング等）と連携しながら、協業全体をコントロールし、支援を形にし、実績目標の達成を目指します。 ▽営業内容 ■代理店（パートナー）へのSaaS販売ビジネスの協業提案 ■案件創出施策の企画提案 ■ビジネスコンディションレビュー ■イベント対応 ※国内13000社の代理店(パートナー)企業に対し、SaaS販売のビジネスにてストック売上/利益をともに向上していく体制構築・協業を提案、施策を実行することで代理店(パートナー)が自らまたは同社と共にSaaS案件を生み出せる協業体制を確立していく。 ▽企画内容 ■市場調査 ■案件創出施策の運営 ■提案マテリアルの作成 【今後のキャリアパス】 本人の志向や適正を判断し、マネジメント領域に挑戦していただくことが出来ます。 マネージャー等の管理職を目指して業務を遂行していける方であれば活躍することが可能です。 フィールドセールスとしてご活躍をいただくことも可能です。 【働き方】 ■基本的には会社方針である週2日の出社をベースにリモートと出社のベストミックスにて就業することが可能です。 【魅力点】 ■SaaSベンダー、パートナー、社内各部門など多岐にわたるステークホルダーと関係構築ができる ■事業立ち上げフェーズのため、会社からの期待が高く、大きな裁量を持って挑戦できる ■関東に限らず、全国のパートナーと関わりながら業務を推進できる

三菱電機モビリティ株式会社は、2024年4月1日に三菱電機株式会社の自動車機器部門が分社・独立して発足し、三菱電機グループの自動車機器事業を担う事業会社として新たなスタートを切りました。 100年に1度と言われる自動車産業の構造転換を成長のチャンスととらえ、これまで培った技術力・ものづくり資産を深化・革新し続け、事業を通じて豊かなモビリティ社会の実現に貢献していきます。 (新会社出向中の賃金、福利厚生等の処遇は三菱電機基準、今回の分社化を理由にした勤務地変更なし) ※詳細は、「23年4月24日ニュースリリース『自動車機器事業の構造改革について』」を参照願います。 https://www.mitsubishielectric.co.jp/news/2023/0424.pdf ●採用背景 主にスタンレー電気、本田技研工業およびその他顧客向け自動車機器製品の第一線営業の人員増強。 将来的な管理職候補も見据えた実務遂行能力を備えた「即戦力としての中核人材を採用したい」 ●組織のミッション ・Safety & Comfort Systems営業部 灯火制御、室内監視カメラ等の予防安全製品を各顧客への販売を統括する組織。 ・灯体アカウント営業課 主にスタンレー電気、本田技研工業への灯火制御製品を担当する組織。 ●仕事内容 主にスタンレー電気、本田技研工業およびその他顧客向け自動車機器製品(灯火制御）の第一線営業として受注活動を行います。 具体的には、以下の業務となります。 ・主に灯火制御関連製品を扱って頂きます。 ・受注前は顧客への当社技術アピール等のプレゼンの企画、設計者との調整業務になります。 ・受注後は開発進捗フォロー、価格交渉、サンプル品の納期調整などを行います。 ・量産開始後は原価低減活動や品質対応などを行います。 ・自動車の開発は量産の約2-3年前から始まります。上記業務をパラレルに対応して頂きます。 ・弊社の開発メンバーとは仕様やコスト等を調整の上、顧客と調整、交渉を行います。 ・一つのプロジェクトについて億円単位の額が扱えるスケールの大きな仕事となります。 ●業務の魅力 ・顧客の最新開発車両及び当社の最新技術に触れながら営業活動を遂行することができます。 ・顧客の開発動向をタイムリーに収集してビジネスに繋げていく必要があり、第一線営業としての営業力の手腕を発揮できます。 ・顧客だけではなく、国内および海外の拠点・研究所などの出張機会があります。 ●キャリアステップイメージ 灯火制御機器以外の製品担当として、様々なOEM向営業が担える人材となって頂きたい。 ●使用言語、環境、ツール、資格等 基本使用する言語は日本語ですが、お客様に提出する資料には英語も含まれます。従って、お客様との打ち合わせも英語の場合もありますが、製品知識、英語スキルが身につくようOJTやOFF-JTにて教育いたします。 客先へ社有車で移動の可能性もあるため、普通自動車免許を取得されている方が望ましいです。