営業からの転職に
おすすめの職種とは？

顧客に最も近い立場で商品提案をする営業職は、コミュニケーション力や提案力、提案資料の作成力など、さまざまなスキルを身につけています。これらのスキルや経験を活かすことで、以下のような転職先が考えられます。

• RECOMMEND01

  営業職

  「前職の経験を高く評価してもらえる」という大きな強み

  

  実は、営業からの転職を検討する方がまず第一に考えるのが、同職種である「営業への転職」です。実際、マイナビエージェントでも、営業経験のある方が「転職先でも営業の仕事に就きたい」とご相談くださる方が非常に多くあります。
  
  転職市場では「即戦力」を重視して採用する傾向が高いため、営業から営業への転職は、「前職の経験を高く評価してもらえる」という大きな強みになります。また、同じ営業職であっても、業界や営業手法を変更することにより、ご転職を考えられた根本理由が改善できることも多いのです。「即戦力性をアピールでき、望む条件を汲んでもらいやすい」という意味で、最もオススメの職種です。

• RECOMMEND02

  事務職

  ワーク・ライフ・バランスを充実させたい方に人気の職種

  

  事務職に求められるパソコンスキルや資料作成能力は、営業職が提案資料の作成で培ってきたスキルそのもの。そのため、営業経験を生かしやすい仕事の一つと言えるでしょう。社内でルーティンワークに取り組むため、「物事にコツコツ取り組むのが好き」といった方に向いています。
  
  また、他部門との調整やお客さま対応など、コミュニケーション力を発揮する機会も多くあります。なお、残業時間が比較的少ないので、ワーク・ライフ・バランスを充実させたい方に人気の職種となっています。

• RECOMMEND03

  企画・
  マーケティング職

  どのような商品やサービスが売れるのかを見極め、プランを考えていく

  

  新商品の企画を考えたり、企画にあたって市場調査を行う企画・マーケティング職も営業経験を積んだ方の転職先として人気です。さまざまなデータを分析し、どのような商品やサービスが売れるのかを見極め、リリースまでのプランを考えていく。顧客のニーズと、現場（ユーザー）のニーズの双方に関する知見を持っている営業職なら、お客さま目線や消費者目線で商品企画を考えることができます。何よりも、お客さま目線で物事を考える視点が身についており、その点においても、転職先でスムーズに業務になじむことができるでしょう。

• RECOMMEND04

  人事・採用担当

  社内のあらゆる部門とかかわりを持ち、さらに数多くの求職者と接する仕事

  

  「人事の仕事に就きたい」「採用に興味がある」といった求職者は非常に多く、営業からの転職先として希望する方もたくさんいらっしゃいます。人事・採用担当はいわば「会社の顔」ともいえる存在です。華やかなイメージを抱くかもしれませんが、実際は、「●●部門に何名」など、採用目標を達成することが求められる厳しい仕事でもあります。その点、常に数値目標を掲げて達成してきた営業職なら、そのスキルを大いに活かすことができるでしょう。
  
  また、社内のあらゆる部門とかかわりを持ち、さらに数多くの求職者と接する仕事のため、ヒューマンスキルも必要。お客さまとゆるぎない信頼関係を築いてきた営業職なら、この点においても、問題なく転職先でスキルを発揮することができるでしょう。

• RECOMMEND05

  販売職

  家電量販店やディーラー(自動車販売店)、携帯ショップ、買取専門店など

  

  「商品やサービスを売り、数値目標を達成する」という点において、販売職は営業職と非常に似ています。違いがあるとすれば、販売職の場合、対象となるお客さまが「エンドユーザーである」という点になるでしょう。家電量販店やディーラー(自動車販売店)、携帯ショップ、買取専門店など、販売職の求人は非常に多く、特にディーラーは転職により年収アップが狙えるため、人気の職業の一つとなっています。

• RECOMMEND06

  スーパーバイザー

  多くの数値責任を持つため、豊富な営業経験やマネジメント経験が強みに

  

  複数の店舗やエリアを統括するスーパーバイザーは、より多くの数値責任を持つため、豊富な営業経験やマネジメント経験を持った方に向いた仕事と言えます。担当エリアの店舗を訪問したり、チームを持ち業務効率化や人材育成など数値目標以外の課題に向き合うことも日常的にあるため、数値目標だけでなく、人員のマネージメントや店舗運営・管理全般に興味がある方のほうが、より力を発揮できるでしょう。

営業の経験で
身につくスキル

営業職を経験して得られるスキルは、様々な転職先で活かすことができます。もちろん業種や職場によっても異なりますが、ここでは一般的に営業職を経験した方が身に着けているスキルについてお伝えします。職務経歴書などでスキルをアピールする際の参考にしていただければ幸いです。

• SKILL01

  コミュニケーション力

  営業の主なミッションは、お客さまの課題解決につながるような商品・サービスの提案を行って販売や契約につなげることであり、それにより、勤務先の会社の利益向上に貢献することにあります。そこに至る第一歩として、自身が勤める企業や扱う商材を深く「理解する力」や、訪問先のニーズに沿った形で提案する「企画力」や「プレゼン力」、お客様から発せられた疑問や質問に「即座に的確に返答するスキル」が求められます。さらに、それらを状況に合わせて変化させながら対応しなければならないため、高いコミュニケーション力が身に着きます。

• SKILL02

  関係構築力

  商材を通しての関係であっても、その前提にあるのは「人と人」という結びつきです。最終的に契約を結ぶかどうかは、担当者の人柄で決めるというケースも少なからずあるように、商材とともに自分を売り込むことが営業成績を上げるコツになります。そのため、信頼につながる対応を臨機応変にとりながら、自社とお客様双方のニーズを満たせるように商談を進める関係構築力が身に着きます。

• SKILL03

  計画性

  商談の進め方以外にも、事前リサーチや資料作成、訪問する営業先の選択、アポイントなど、営業活動を始める前から、計画的に進めなければならないことはたくさんあります。また、同時に、既存顧客へのフォローも行わなければなりません。ノルマのある会社なら、「○日までに〇〇件の契約をとるためには、一日に△社の訪問が必須」といった、営業目安も必要になってくるでしょう。限られた時間の中で、これらをスムーズにこなすためにも、日々、計画性を持って仕事に取り組む姿勢が身に着きます。

営業から転職する際に
有利になる資格

転職を考えている方のなかには、「このタイミングで新たなスキルや資格を習得したい」とも考えている方もいらっしゃることでしょう。
では、営業からの転職の場合、有利となる資格はあるのでしょうか。

営業からの転職を目指す方への
アドバイス

「せっかく転職したい」というお気持ちがあるのなら、前向きに転職活動を行って、ぜひ転職を成功させてほしい。
これは、マイナビエージェントがご登録者さまと向き合うたびに感じることです。
転職を考えるタイミングは人それぞれで、時には多くの苦労を伴うかもしれません。
それでも、万全の対策を取ることで、「理想の転職先」を得ることができます。
そこで、これから転職をしようと考えている方々に向けて、4つの視点でアドバイスを差し上げます。

• ADVICE01

  自分自身と本音で向き合う

  まずは自分の心と向き合い、なぜ転職したいのか、転職により何を実現したいのか、とことん、考えてみましょう。自分に嘘をつかず、本音で向き合うことで、「今回の転職において、自分が最も叶えたいこと」が見えてくるはず。例えば「年収アップしたい」と思っている方でも、自己分析を重ねて言った結果、実は「長く働ける環境」を求めていることが分かったケースもあります。

  
• ADVICE02

  就職活動と転職活動の違いを理解する

  これは、特に年代の若い方や初めて転職活動を行う方へのアドバイスになります。就職活動は「ポテンシャル採用」を行っており、学生が初めて社会に出るタイミングで行うものです。対して、転職活動は「即戦力採用」を行っており、社会経験のある方が新たな職場を求めて行うものです。そのため、おのずと企業が求職者に求めるスキルが異なってきます。「社会人として自分が経験してきたことや、身につけてきたスキル・マインドを評価してもらうんだ」という気持ちで、転職活動に臨むことが大切です。

  
• ADVICE03

  一つの条件にこだわりすぎない

  希望の条件を全て満たす転職先があることが理想ではありますが、一つの条件にこだわりすぎてしまうと、自分に合っていたはずの優良企業を見逃してしまうこともあるかもしれません。例えば営業から異職種に転職する場合など、必ずしも年収がアップしないこともあります。広い視野を持って、企業の魅力を理解する姿勢が大切です。

  
• ADVICE04

  タイミングを見計らい、スピーディに活動する

  コロナ以前と現在を比較すると、転職市場ははるかにスピード感が増しています。実際、離職中の求職者が短期間で内定を得るために週に何社も面接を入れるケースもあります。一方、転職市場の動きによって、動き時期が「今」ではないことも考えられます。いつ、どのタイミングでどのように動くべきか。エージェントなどプロに相談することで、最適な転職活動の進め方がわかるでしょう。