外資系保険会社は日本の保険会社に比べて商材や働き方の自由度が高く、実力主義であることから、年収も頑張り次第で大きくアップさせることができます。

ここでは、外資系保険会社の特徴や日本の保険会社との違い、営業として働くために必要なスキルやメリットなどについて紹介します。

外資系保険会社とは？

まず、そもそも外資系保険会社とはどういった会社なのでしょうか。

外資系保険会社の特徴

あらかじめ大枠のプランが決められている日本の保険会社と違い、外資系保険会社の保険商品は、販売内容を柔軟に決めることができます。ヒアリングを通してお客様の要望を聞き出し、ニーズに合わせて保険内容を組み立てていくため、一人ひとりに合わせたオリジナルのプランが提供できます。

組織としては、日本の保険会社に比べて実力主義の傾向が強く、完全出来高制を採用している企業も少なくありません。また、勤務体系の自由度が高いという特徴もあります。

保険会社の転職市場について

2000年代初頭からしばらくの間は外資系保険会社の再編が激しい状態にあり、日系企業との合併などが数多く見られました。

現在はその流れも比較的落ち着いていますが、外資系保険会社、国内保険会社ともに転職市場は活発な状況であり、営業力に秀でた人材が求められています。また、営業以外にも商品企画やマーケティングなどさまざまな専門性を持つ人材が求められています。

外資系保険会社の主な業務内容

外資系保険会社の営業職は、オーダーメイドタイプの保険商品の販売を行うのが主な業務です。企業や個人の富裕層が主なクライアントとなります。

業務においては新規契約を獲得することが目的であり、アフターフォローは基本的には実施しないことが多いです。営業経費は自己負担になることがほとんどで、会社からは支給されないのが一般的です。

外資系と日系の違いは？

外資系保険会社の保険商品は、一人ひとりの保険内容が異なる「オーダーメイド」が基本ですが、日本の保険会社はあらかじめプランが決められている「セット販売」を基本としています。

また、外資系保険会社の営業はテレビやインターネットを活用した集客によって行われるケースが多い一方、日本の保険会社では企業や個人を訪問する対面型の営業手法が根強く用いられています。アフターフォローまで手厚く行うケースが多いのも大きな違いです。

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外資系保険会社の年収

保険会社全体の平均年収はおよそ400万円～500万円といわれています。国税庁の「令和元年分 民間給与実態統計調査」では、令和元年の平均給与額は約436万円となっており、平均年収と同水準の年収額といえます。

外資系保険会社の平均年収は700万円～800万円程度と高い傾向にありますが、その幅は大きく、下は500万円台から、上は1,000万円程度の高水準を示す企業まで存在しています。

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外資系保険会社で働くメリット

高年収が魅力の外資系保険会社ですが、働く上では他にもいくつかのメリットが挙げられます。ここでは3つのポイントを紹介します。

働きながら専門知識が身につく

クライアントのニーズに応えるカスタム性の高い保険商品を扱うことにより、営業活動を続ける中で高い専門知識が幅広く身につきます。また、提案力や交渉力はもちろん、応用力も磨くことができます。

能力に見合った報酬が得られる

外資系保険会社は歩合制を採用している企業が多く、契約件数が多ければ多いほど高額な報酬を手にできます。契約を結んだ初年度は該当案件の保険料の30%～50%程度が報酬に算入されるため、獲得した契約が大口であれば月収100万円を上回ることも珍しくありません。

働き方の自由度が高い

外資系保険会社では決まった出社時間を設けていない企業が多いため、自由な働き方を実現しやすいというメリットがあります。定例ミーティングに参加すればそれ以外の出社は不要という企業もあり、しっかり成果を上げてさえいれば、オフィスに縛られずに自分の労働時間を効率よくスケジューリングできます。

外資系保険会社で働くデメリット

外資系保険会社で働くにはメリットもありますが、もちろんデメリットも存在します。外資系保険会社は完全実力主義であり、前述の通り完全歩合制を採用する企業が大半です。

そのため、成果が上がらない場合は収入が激減するリスクがあり、安定的に契約が取れるよう常に営業力を磨いておかなければいけません。クライアントの都合によっては休日の対応が必要になるケースもあります。

また、退職金が出ないケースがあるなど、福利厚生が充実していない企業があることも覚えておきましょう。

外資系保険会社に必要なスキルや知識

では、外資系保険会社で活躍するにはどんなスキルを身につけておくと良いのでしょうか。

臨機応変な対応力

外資系保険会社の保険は一つとして同じものが存在しないため、一人ひとりの背景に合わせた適切なプランを組み上げる必要があります。そのため、クライアントに合わせて臨機応変に対応できるスキルが必要です。

視野の広さと高いリサーチ力

保険に対するクライアントの要望や悩みはそれぞれ異なります。それらに的確に応えていくためには、常に広い視野を持ち、あらゆるケースに対応できるアイディアの引き出しを一つでも多く用意しておくことが必要です。さらに、そのためには、さまざまな商材情報を手に入れる高いリサーチ力も大切です。

コミュニケーション・ヒアリング能力

相手のニーズを引き出すためのコミュニケーション能力やヒアリング能力も重要です。会話を通じてクライアントが抱える課題とその背景を的確に読み取り、それに適したプランを提供する必要があります。

外資系保険会社に向いている人とは

外資系保険会社に向いている人にはいくつかの特徴があります。ここではその代表的な4つのポイントを紹介します。

強い上昇志向を持っている人

少しでも良い結果を出すことに情熱を傾けられるような強い上昇志向を持っている人は、外資系保険会社に向いていると言えるでしょう。常に一段上のステップを目指そうと考え、向上心を維持するメンタルの強さも必要です。

常に努力し続けられる人

平均年収が高いこともあり一見華々しく見える外資系保険会社ですが、安定的に契約を獲得するためにはハードワークになりがちな側面もあるため、日々の研鑽を惜しまず努力を重ねていける人に向いています。

スキルアップをしたい人

交渉力や調整力、コミュニケーション能力や幅広い業界知識など、外資系保険会社の保険外交員には複合的なスキルが求められます。前向きに行動を続け成果を上げていくことで、それらのスキルは自然と向上していくはずです。そのため、自身のスキルアップをしたいと考える人に向いているといえます。

戦略を練るのが好きな人

契約を獲得するためには、クライアントにどのようなアプローチをして契約に結び付けるのか綿密に計画を立て、着実に実行していかなければなりません。そうした戦略を練るのが好きな人であれば、仕事の醍醐味を存分に感じることができるはずです。

外資系保険会社の転職には2通りある

外資系保険会社に転職するための方法は大きく「ヘッドハンティング」と「転職エージェント」の2通りがあります。

ヘッドハンティングは外資系企業ではよく行われますが、待遇面や条件面の詳細がわかりづらいため、想定していた条件とのミスマッチが起きる可能性がある点には注意が必要です。

そうしたミスマッチが不安な場合は、転職エージェントのご利用をおすすめします。マイナビエージェントでは、専門領域に特化したキャリアアドバイザーがあなたの希望に合った企業をピックアップ。強いマッチング力と徹底したサポート体制で求職者を内定まで支援していきます。

まとめ

外資系保険会社の特徴や日本の保険会社との違い、働くために必要なスキルやメリットなどをお伝えしてきました。

日本の保険会社に比べて実力主義の傾向が強い外資系保険会社は、上昇志向が強く前向きに努力を重ねることができる人に向いています。自分の力を信じ、より大きな保険のフィールドで活躍したい。そんな考えをお持ちの場合は、ぜひ転職エージェントを活用して理想の外資系保険会社への道を探してみてください。

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