- 求人No:10307511
- 更新日:2024年02月27日
株式会社ユーザベース(UZABASE Inc.)
SPEEDA China - Market Development / Inside Sales- 年収
- ※年齢、経験、能力を考慮のうえ、規定により決定
- 勤務地
- 海外
- 職種
- カスタマーサクセス
- 残業月5時間以下
- Salesforce
- 社員数500名以上
募集要項
募集職種 | カスタマーサクセス |
---|---|
雇用形態 | 正社員 |
仕事内容 | 【業務内容】 1) Mission and Responsibility インサイドセールスは、レベニュープロセスの重要な一翼を担う戦略組織であり、顧客とのファーストコンタクトを担う大切なポジションです。 マーケティング活動を通して得られた見込み顧客に対し、電話やメールで課題やニーズをヒアリングし、顧客にアプローチをしながら商談機会を創出、フィールドセールスに繋ぐことがミッションです。 想定顧客は一定規模以上の組織(エンタープライズ)が多いため、お客様の組織図や意思決定のフロー、特に価値を届けるべき方はどなたかを解像度高く描きながらアプローチしていくことが求められます。 また、マーケティング施策の立案や実行など、見込み客の獲得、ナーチャリングのための活動にも積極的に取り組みます。 ・電話、メールによるターゲットアカウントからの商談創出 ・単に商談創出をすれば良いのではなく、ニーズマッチや顧客の温度感などをコントロール、判断しながら、質と量のバランスをコントロールする司令塔のような役割 ・ターゲットアカウントの開拓のため、セールス、マーケティングチームと連携した施策の企画・実行(セミナーの企画/実施/登壇、展示会への展示等) ・「商談を獲得する」というアクションだけではなく、レベニュー組織全体を俯瞰し、効果的、効率的にレベニューを生み出せる仕組みづくり 2) Values to deliver the client 顧客先は主に事業会社(中国市場に展開をしている商社、メーカー等の日系企業)です。 不確実性の高い中国というフィールドに挑む日系企業の意思決定を、PEEDAによってドライブさせていくことがミッションです。 「サービスを売る」というだけではなく、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿を共に描きながら、SPEEDAを活用した課題解決を提案します。 3) Team 現在のレベニューチームは以下のように日系・非日系顧客対応でセグメントを分けつつ、連携しています。 自らビジネスを創り、推進していきたいという方と、プロフェッショナルな、自律的なチームを創りたいと考えています。 ■Market Development Team ・Marketing(2名) ・Inside Sales SDR(1名) ※今回の募集チーム ■Japan Account Development Team ・Field Sales(3名) ・Customer Success(4名) ・Inside Sales BDR(1名) ■Global Account Development Team ・Field Sales(1名) ・Customer Success(1名) |
応募条件 | 【必須経験・スキル】以下のすべてに当てはまる方 ※以下いずれかのご経験をお持ちの方で、スタートアップへの知見や興味のある方 ・B2B領域でインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなどの役割を担い、大手企業を顧客として成果を出されてきた方 あるいは ・高額商材を取り扱うセールスとして成果を出されてきた方 【歓迎する経験・スキル】 ・圧倒的な成果を出されたご経験 ・コンサルティングサービスを担当されたご経験 ・SaaS製品を担当されたご経験 ・SFA(Salesforce等)を使用されたご経験 ・事業の立ち上げ期に携わったご経験 |
年 収 | ※年齢、経験、能力を考慮のうえ、規定により決定 |
勤務地 |
■海外
〔雇用元はUzabase China Limited(上海支社/現地採用)となります。〕 |
学 歴 | 学歴不問 |
手 当 | その他手当 |
保 険 |
各種社会保険完備 (健康保険、労災保険、厚生年金保険、雇用保険) |
福利厚生 | その他制度 |
休日・休暇 |
■完全週休2日制(土・日) ■土曜日 ■日曜日 ■祝日 【その他休日・休暇】有給休暇、その他休暇 |
就業時間 | |
残業時間 | 月間平均:5時間以下 |
リモートワークの有無 | この求人はリモートワーク不可 |
社風・環境 |
◆◇ユーザベースは、ハッピーに働ける会社を作ることを目指しています。自由に働くために、働き方は自分で決める。ユーザベースはそれぞれの自主性を大切にしています。◇◆
「スーパーフレックス制度」を導入しており、出社義務もなければ服装も自由。生産性を最大限に高められるように、自分にあった働き方を選ぶことができます。 「働き方を自分で決める、スーパーフレックス制度の紹介」 https://www.wantedly.com/companies/uzabase-inc/post_articles/82896 「ユーザー=社員の声から導入決定!ユーザベースの「保育料補助制度」 https://www.wantedly.com/companies/uzabase-inc/post_articles/104513 |
担当キャリアアドバイザーのレポートSPEEDA China - Market Development / Inside Sales