商社営業に関するFAQ

未経験で商社営業への転職は可能ですか？

未経験者であっても、商社営業に転職することは十分に可能です。顧客との関係性を重視する専門商社では、顧客との相性を見たり、経験よりも求職者の人間性を評価する傾向にあります。

なお、他業界の法人営業経験があれば、さらに評価が高まるでしょう。面接では、ご自身の人柄や入社への意欲・熱意を存分にアピールしましょう。

商社営業に転職可能な年齢は何歳までですか？

未経験の場合は30代前半くらいまで、商社営業の経験がある方であれば、30代後半までを目安と考えると良いでしょう。実際、マイナビエージェントでのご紹介実績も、30代前半～後半までの方がボリュームゾーンとなっています。

20～30代の商社営業の平均的な年収水準を教えてください。

転職先の企業やこれまでの経験などによっても異なりますが、おおよそ300～450万円程度の年収を見込むことができます。さらに詳しく見ていくと、20代前半で300万円強、30歳で400～420万円、40歳で500円前後が目安になります。

なお、商社の場合、インセンティブ制を採用している企業はほとんどなく、日々の営業活動で打ち出した実績はボーナスで反映されます。また、年功序列型の企業が多く、年数に応じて昇給していくのが一般的です。そのため、商社営業は安定的に年収を伸ばしていくことが可能です。

商社営業の選考の特徴を教えてください。

面接では、特徴だった質問を矢継ぎ早に投げかけるようなことはあまりなく、基本的な質問によって求職者の経験や人柄を推し量る傾向にあります。

経歴、転職理由、志望動機。この三つの質問を投げかけ、そこから本人の回答に応じて、プラスアルファの質問をしていくといったスタイルになります。会話の内容はもちろん重視しますが、同時に、面接官は会話の流れもチェックしています。「会話のキャッチボールが上手にできている求職者であれば、顧客とのやりとりもスムーズにできるだろう」と評価できるからです。

商社営業は、残業や休日出勤は多いですか？

全般的に働く環境が整っており、ワークライフバランスも充実しています。残業時間は月平均で20～30時間程度、休日出勤はほぼありません。顧客が土日祝日も営業している場合のみ、休日出勤に対応することがありますが、この場合は代休をしっかり取ることができます。

商社営業を目指す上で、やっておくべきことはありますか？

商社は取り扱っている商材が多岐にわたっており、商材ごとに動向が異なります。まずはいろいろな商材について調べ、各商材の動向も見極めながら、興味ある商材を固めていくと良いでしょう。

商社営業はどんな人におすすめですか？

商社はインセンティブ制を採用せず、年功序列型の人事制度を敷いているところがほとんどです。ノルマも厳しくないため、営業職のファーストキャリアとして商社営業を選ぶのも賢い選択と言えます。顧客との関係を重視しているので、お客様目線での提案スキルも磨かれることでしょう。

「シビアに数字を追いかけるよりも、お客さまに寄り添いながら商材を提案したい」「腰を据えて長く働ける会社に転職したい」といった方にも、商社営業をぜひおすすめします。