製薬・医療職種 MR
職務経歴書のポイント
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依然高いMR経験者のニーズ
高齢化社会を背景に、景気や市場動向の影響を受けにくい医薬品業界で、依然高いMRへのニーズ。製薬メーカー、あるいは製薬メーカーへMRのアウトソーシングを行うCSO（医薬品販売業務受託機関）からの求人は堅調です。いずれも求められるのはMRとしての3年以上の経験とその領域での実績。がん領域など未経験領域にチャレンジするには未経験でも従事できる製薬会社で経験を積み、スキルを高めることが不可欠です。
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治療領域とこれまでの実績に見合ったメーカーを選ぶ
糖尿病、がん領域など特定領域に強いメーカー、あるいは幅広い領域を手がけるメーカーなど医薬品メーカーの特色は様々。これまでの実績とどうキャリアを積んでいきたいかを考慮して企業選びを行うことが転職成功への近道です。年齢に見合った実績、マネージメント力、人脈の広さもアピールできるとよいでしょう。
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どれだけ売上に貢献できるかをアピール
職務経歴書では営業職としてどれだけ売上に貢献できていたかを重点的にアピールすることを心がけましょう。新規開拓実績や、年間目標に対してどれだけ達成できたか、シェアや予算達成率はどれだけか。社歴が長い場合、少なくとも直近3年の実績について、具体的な数値を明記すること。営業スタイル、担当エリア、社内外での調整力についても言及しておくとよりよいアピールにつながるでしょう。
職務経歴書サンプル
職務経歴概要
××大学××学部卒業後、××年××月に××製薬株式会社に入社。主に感染症領域製剤（××××・××××）、糖尿病領域製剤（××××）、抗アレルギー剤（××××）の東京××エリアのMRとして大学病院、××病院から個人医院まで幅広く営業活動に従事してまいりました。20××年度は抗アレルギー剤（××××）でMR全××人中目標達成率1位を獲得し、社内奨励賞を受賞。また、20××年×月に発売された糖尿病領域製剤（××××）では発売1年以内に担当エリア（東京都××区・××区）で糖尿病治療薬系でのシェア1位を達成しました。
職務経歴
××製薬株式会社 20××年×月～ 現在
事業内容：医薬品の製造・販売および輸出入
資本金：××億円 売上高××億円 従業員数××名 設立××年×月 株式公開：東証一部
職務経歴詳細
××営業本部××支店に配属
[担当エリア] 東京都 ××区・××区
[担当先] ××中央総合病院、××大学付属病院、××医療研究センターなど基幹病院 約××件、中小病院、個人医院 約××件
[担当製品] 感染症領域製剤（××××・××××）、糖尿病領域製剤（××××）、抗アレルギー剤（××××）
[実績]
- 20××年度：売上×××万円（対前年比102%）
- 20××年度：売上×××万円（対前年比95%） 同年 、目標を達成したのは全MR中××名のみ。
- 20××年度：売上×××万円（対前年比115%）
[営業スタイル]
頻回訪問で顔と名前を覚えていただき、先生方から依頼されたことは遅くとも翌日までに必ず対応するなど、迅速な対応を心がけることで信頼を勝ち得、各薬剤の院内シェア、処方量のアップにつなげています。
[工夫点]
- 大学病院を中心とした活動を行った結果、個人開業医への波及が起こり、大きな成果につながった。
- 糖尿病製剤××××の発売に合わせて担当全病院で院内説明会を実施したことが、発売1年以内での糖尿病治療薬系シェア1位獲得につながった。
- 担当エリアでの先生方に参加いただき、「××薬剤研究会」を立上げ、四半期毎の定例会の企画、参加ドクターのスケジュール調整、例会時の製品説明、議事録を作成。この結果、院内でシェアを×年間で×％から×％に増やすことができた。
表彰
| 20xx年xx月 | 社内奨励賞―抗アレルギー剤（××××）ではMR全××人中目標達成率1位を獲得 |
| 20xx年xx月 | エリア××賞を受賞―担当エリアで新製品・糖尿病領域製剤（××××）の糖尿病治療薬系でシェア1位を獲得 |
資格・スキル
| 取得年月 | 資格名 |
|---|---|
| 20xx年xx月 | 第一種普通自動車免許 |
| 20xx年xx月 | 実用英語検定×級 |
| 20xx年xx月 | 英語（TOEICスコア×× 日常会話） |
| 20xx年xx月 | MR認定試験合格 |
PC・語学スキル
Word、Excel、PowerPoint
英語（TOEICスコア×× 日常会話）
自己PR
担当エリアで×年にわたり、院内の処方量シェア、売上アップに大きく貢献してまいりました。MRとして常に心がけてきたのは、患者様の病状改善という共通の目的に向け、顧客である医療関係者の方々と真摯に向き合うこと。そのため、勉強会の主催や症例の研究会の立上げなど、担当薬剤のみならず、担当領域全般の症例の情報交換にも努めてまいりました。その結果、医療関係者の方々からも信頼を得ることができ、結果として売上アップにつながったと自負しております。
病院内での講演会、勉強会を数多く企画することで社内調整能力、プレゼンテーション能力も身に付けました。今後も、これまでに培った知識・スキルを生かし、さらに御社で幅広いスキルを身に付けたいと考えております。
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