- 求人No:10324399
- 更新日:2024年03月12日
株式会社SmartHR
エンタープライズ事業本部セールス(エージェント様向け)- 年収
- ※年齢、経験、能力を考慮のうえ、規定により決定
- 勤務地
- 東京都 港区
- 職種
- IT営業(法人営業)
- 残業月5時間以下
- IPOをめざすベンチャー企業
募集要項
募集職種 | IT営業(法人営業) |
---|---|
雇用形態 | 正社員 |
仕事内容 | 【ミッション】 日本全国の大手企業様が抱える人事・労務の課題は様々です。それらを深く理解しお客様(遠方のお客様も含む)に入り込むことで、SmartHRが何を提供できるか、よりしっかりと向き合いご提案を進めていきます。 【EB領域/MMB領域向け営業として大企業特有の課題や文化に鋭く切り込むことをお任せいたします】 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ※1 EB(Enterprise Business):2,001名以上の企業をメインに担当 MMB(Middlel Market Business):501~2,000名の企業をメインに担当 ※2 初回提案時のアポイントはエンタープライズ専属のインサイドセールスまたはキーアカウントマネージャー(超大手企業のアカウント開拓をミッションとするメンバー)が獲得しています。 ※3 ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪(出張)にて商談を進めていただきます。 【具体的には】 (1)初回接点に向けた商談準備(資料作成やトライアルの提供) (2)中長期的なリレーション構築を元に担当企業のペインや解決したいことの仮説設計及び確認 (3)上記2より組織文化の確認及び組織図の把握 (4)決裁者や同社提案に関わるステークホルダーの特定 (5)導入提案に向けたプリセールスとの協業 (6)決裁承認や導入までの具体的なマイルストーンの設定と逐次の修正 (7)各担当企業のパイプライン構築と進捗確認 (8)導入決定後の関係者フォロー(例 社外:顧客担当者 社内:カスタマーサクセスや法務など) ■活躍しているメンバーは多くの社内関係者を巻き込みながら、個人ではなくチームとして提案~契約~導入までプロジェクトとして捉え推進をしています。 |
応募条件 | 【必須経験・スキル】 ・SmartHRのミッション、バリューへの共感 ・SmartHRへの文化や価値観の理解 ・新規での大手企業(501名以上の規模)開拓経験 【歓迎する経験・スキル】 ・大手企業への新規提案営業経験 3年以上 ・大手企業との中長期的な商談経験 ・大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方 ・大手企業の特性を理解しアカウントプランニングができる方 ・ERP系サービスの営業経験 ・人事関連サービスの営業経験 ・同社サービスの営業経験 |
年 収 | ※年齢、経験、能力を考慮のうえ、規定により決定 |
勤務地 |
■東京都 港区 六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
〔アクセス:東京メトロ南北線「六本木一丁目駅」徒歩1分〕 〔勤務地:オフィス または その他会社の指定する就業場所〕 |
学 歴 | 学歴不問 |
手 当 | 通勤手当、その他手当 |
保 険 |
各種社会保険完備 (健康保険、労災保険、厚生年金保険、雇用保険) |
福利厚生 | その他制度 |
休日・休暇 |
■完全週休2日制 ■完全週休2日制(土・日) ■祝日 【その他休日・休暇】有給休暇、年末年始休暇、出産・育児休暇 |
就業時間 |
00:00~00:00 |
残業時間 | 月間平均:5時間以下 |
社風・環境 |
■ボトムアップからも制度が決まっていくカルチャー(例)出産時の特別休暇&一次貸付金■会社にもメリットがある提案は積極的に採用(例)フリーアルコール、部活、花粉症対策■変化に強く、スピーディに制度化できる会社麻疹予防接種、出産時の特別休暇。■評価制度/OKR+価値観マッチ+基礎スキル(例)年2回の評価、評価に応じて給与改定+ストックオプション付与、隔週1on1実施(サプライズ評価を防止)
【スキルアップ支援】・資格保持費用の負担(士業など)・勉強会や講座受講の費用負担(都度相談)【育児サポート】男性向け育休制度(2週間の休暇)・一時貸付金(育児休業給付金が支給されるまで)※育児環境を整える補助金※雇用保険の育児休業給付金が支給されるまでの2カ月間の生活補助を目的にしています |
担当キャリアアドバイザーのレポートエンタープライズ事業本部セールス(エージェント様向け)