- 求人No:10321225
- 更新日:2024年04月08日
株式会社TalentX
セールスポテンシャル- 年収
- 450万円~950万円 ※募集要項に詳細あり
- 勤務地
- 東京都 新宿区
- 職種
- その他(営業職)、広告・メディア営業(法人営業)
- 残業月30時間以下
- IPOをめざすベンチャー企業
募集要項
募集職種 |
■その他(営業職) ■広告・メディア営業(法人営業) |
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雇用形態 | 正社員 |
仕事内容 | 【仕事内容】 TalentXのインサイドセールスまたはフィールドセールスとして、日本を代表する大手企業様を中心とした顧客に対し、商談獲得または商談~成立へ至るクロージングまでをお任せします。 初期配属のポジションやキャリアイメージについては、ぜひ面談の場ですり合わせができればと存じます。 【インサイドセールスの業務内容】 日本を代表する企業様にMyシリーズを利用いただくために、受注に繋がる質の高い商談をフィールドセールスに提供することがミッションです。 そのために、マーケティングやセールスと常に連携をしながら、戦略性をもって顧客にアプローチができるよう、下記のような業務をご担当いただきます。 ・日本を代表する大手企業や、リファラル採用やタレントプール採用に興味があるお客様へのメールや電話を通したアプローチ、及び商談獲得 ・プロダクトが複数あるため、顧客課題に合わせた商材の提案 ・電話に頼ることなく顧客との商談を設定するマーケティング戦術の立案と実行 ・業界や、顧客属性ごとの攻略戦術や、トークスクリプトの作成 ・マーケティング部との連携を通しての顧客ナーチャリングプランの企画 ・パスを出した商談の質を上げるためのTAとのミーティングとヒアリング項目の型化 【フィールドセールスの業務内容】 TalentXのソリューションセールス(フィールドセールス)として、日本を代表する大手企業様を中心とした顧客に対し、商談~成立へ至るクロージングまでをお任せします。 インサイドセールスからの商談パスに対し、顧客の課題解決に向けて弊サービス(各SaaS/コンサルティング)を組み合わせながらソリューション提案していただきます。 具体的には下記のような業務をご担当いただきます。 ・インサイドセールス担当者が獲得したアポイント(自らアポイント取得も可)に対する商談準備:事前調査や資料作成 - 商談企業のIR資料や採用情報、業界動向等を読み込み、本質的課題がどこにあるのか仮説を立て、そこに対しての提案を検討します。顧客課題解決に向けて非常に重要なポイントです。 ・商談:顧客の現状や課題感・目標・注力施策・予算感 等のヒアリング、ヒアリングと調査内容を基にソリューション施策と具体の活用法をご提案、ご提案内容のブラッシュアップ、戦略・ゴール設定、ご支援プランとお見積りのご提案、ご導入・運用開始までのスケジュール確認、顧客の決済・承認担当者のグリップ 等 - 顧客の多くが日本を代表する大手企業であり、そういった企業の人事部長レイヤーに対する提案も多数あり - 「採用マーケティング」の概念から啓蒙していく必要があるため、プロダクト売りではなく、顧客課題を深堀りし、課題に合わせたソリューション提案が必須 ・成約の諸手続:各種セキュリティ・契約書類の手配 ・CSへの引継ぎ:事前情報共有、戦略・ゴール共有、キックオフMTG ・組織内へのナレッジシェア:Good / More ポイントや再現性ある工夫等をチームや全社に積極的にシェア ・業界や顧客属性ごとの営業戦略の立案や実行、資料作成~ブラッシュアップ |
応募条件 | 【MUST要件】 <下記いずれものご経験> ・何らかの営業などのフロント業務経験 【WANT要件】 ・法人営業経験 |
年 収 |
450万円~950万円想定年収
〔※ ご経験やスキル、オファーミッションにより変動いたします〕 |
勤務地 |
■東京都 新宿区 神楽坂4-8 神楽坂プラザビル
〔アクセス:都営大江戸線「牛込神楽坂駅」徒歩6分〕 〔アクセス:東京メトロ東西線「神楽坂駅」徒歩7分、他〕 |
学 歴 | 学歴不問 |
手 当 | 残業手当、通勤手当、その他手当 |
保 険 |
各種社会保険完備 (健康保険、労災保険、厚生年金保険、雇用保険) |
福利厚生 | その他制度 |
休日・休暇 |
■完全週休2日制(土・日) 【その他休日・休暇】有給休暇、年末年始休暇、夏季休暇、その他休暇 |
就業時間 |
10:00~19:00 |
残業時間 | 月間平均:30時間以下 |
社風・環境 |
大切にしている行動指針/・イノベーション(変革)とエグゼキューション(実行)を同時に推進する・仲間とともに走りながら考える・協業と競争を両立させる
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担当キャリアアドバイザーのレポートセールスポテンシャル