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代理店営業 求人一覧

代理店営業のキャリアガイド

代理店営業とは、自社商品やサービスを販売・導入してくれる代理店への営業活動を行うこと、または、すでに契約済の代理店に対して営業支援を行うことです。代理店募集の広告(Webや雑誌等)からリアクションのあった顧客を訪問したり、リストをもとに電話・メールでアポイントを取って訪問し、代理店契約を結びます。代理店との契約後は、自社商品・サービスに関する知識の説明や、営業スタイルの提案、成功事例の紹介など、代理店の売り上げ増加に関するフォローを行います。代理店営業は直接には顧客に営業活動を行わず、商品は代理店を介して顧客に販売されるという点が特徴となっています。代理店を利用して拡販する企業は多く、代理店営業には企画力や高い商品知識、細かな気配りなどが求められます。

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