個人営業|転職・求人はマイナビエージェント

個人営業

個人営業のキャリアガイド

個人営業とは、一般消費者、個人向けに商品・サービスの営業を行うことで、BtoCとも言います。自動車販売、保険会社、不動産会社などがこの形態を取ることが多いです。
企業向けの法人営業の場合は、商品購入の最終判断は企業の部長や社長といった責任者となり、会社自体の判断が下りかねない場合がありますが、個人営業の場合、個人の判断がそのまま購入の決め手となることが多々あります。従って、個人営業自身の人柄や、顧客との信頼関係が商品・サービスの契約に結び付くかの肝となっています。顧客の要望をくみ取る高いコミュニケーションスキルや、こまめに顧客を訪問し、目の前の顧客といかに信頼関係を作るかが重要なポイントです。

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