法人営業|転職・求人はマイナビエージェント

法人営業

法人営業のキャリアガイド

法人営業とは、個人ではなく企業相手に商品・サービスの営業を行う形態です。個人営業に比べると、扱う商品・サービスの金額や規模が大きくなることが多いのが特徴です。企業の担当者に電話などでアポイントを取り、訪問先で商品やサービスの提案をし、契約を取るという新規開拓が主な仕事となります。自社商品・サービスに関する専門知識や、わかりやすい説明ができるプレゼンテ―ション能力も必要とされます。
最初は上司や先輩と一緒に営業先を回り、慣れてきたら徐々に1人で回って契約を取るというスタイルが多く、契約数に応じて報酬が増える成果型報酬方式を導入している会社もあります。顧客のニーズや要望に応じ、営業先企業の事情まで考慮した提案をすることが必要です。

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