- 急募
- 求人No:10336815
- 更新日:2024年04月15日
パーソルプロセス&テクノロジー株式会社
IT業界不問【法人営業】人材業界2位パーソルグループ/ITソリューション事業における中核企業- 年収
- 430万円~650万円 ※募集要項に詳細あり
- 勤務地
- 東京都 江東区,東京都 港区
- 職種
- IT営業(法人営業)
- 残業月30時間以下
- 第二新卒歓迎
- 女性活躍中
- テレワーク/リモートワーク(制度あり)
- オンライン面接/WEB面接(実績あり)
- 社員数500名以上
募集要項
募集職種 | IT営業(法人営業) |
---|---|
雇用形態 | 正社員 |
仕事内容 | 307_【法人営業】IT領域のコンサルティング営業・デジタルツールを活用したセールスポジション<人材業界2位パーソルグループのITソリューション事業における中核企業> セールスソリューション事業においては、顧客の経営課題や営業プロセスにおける課題に対して、課題の洗い出しから業務設計・構築、実際の新規営業活動、リテンションやアップセル/クロスセルといったカスタマーサクセス活動まで、一気通貫で支援しています。 当求人は下記のいずれかのポジションへの配属を想定しております。 【1】テクニカルセールス(IT領域のセールスポジション) これまで培ってきた多様なセールスノウハウを活用し、新規顧客開拓、既存顧客へのアップセル/クロスセル、大規模営業組織のマネジメントなど、顧客ビジネスの成果創出に向けた活動を行っています。業務の設計や構築、実行支援、組織や仕組み作りのサポートなど、顧客の営業課題解決を実現していく組織です。 全体の絵を描くコンサルタントではなく、机上の空論とならないよう、実際の現場に入り込み営業戦略の立案から実際の営業活動・結果分析まですべての営業プロセスにおいて”伴走型のコンサルティング営業活動”を行うことができます。「なかなか成果が出ない…」「そもそも進め方がわからない…」といった課題に対し、成果創出のための”売る仕組み”を提供していきます。 ■詳細業務例※プロジェクト毎に異なる場合があります ・エンドユーザーに対しての提案活動 ・営業業務プロセスの設計や改善 ・営業戦略の立案や設計支援 ・業務可視化による平準化や工数削減活動 ・クライアントへの活動報告や提言 ・IT商材(AI/IoT、セキュリティ)に係るプリセールス業務 【2】デジタルセールス(ITツールを活用したセールスポジション) SFAやMA、音声解析ツールなどのデジタルツールを活用しながらセールス・マーケティング領域の課題解決を行います。クライアントの課題に応じて各種ツールの設計・運用構築、導入、セールス代行等を行っておりますが、ご入社後はまず、クライアントサービスのセールス代行業務をお任せすることが多いです。クライアントのお客様(エンドユーザー)宛にお電話やメール、オンライン、訪問などあらゆる手法でアプローチ・商談を行っていただきます。 ■詳細業務例※プロジェクト毎に異なる場合があります ・エンドユーザーに対しての提案活動(電話・メール・オンラインツール・訪問活動) ∟キーマン把握、お客様の課題やニーズをヒアリング、製品サービスを紹介、商談の創出、提案、クロージング ・デジタルツールの導入、活用支援 ・セールスプロセスの設計や改善 ・顧客VOC収集/分析 ・個社別提案書、営業マテリアルの作成、調査など ■働き方(ワークライフバランス) プロジェクトというチーム単位でクライアントの課題解決の支援を行います。 現在は7~8割ほどのプロジェクトがリモート勤務を行っておりますが、クライアントオフィスへ常駐して業務を行うプロジェクトもございます。全プロジェクトの平均残業時間は月16~20時間程度。 【キャリアパス】 ①社内でのキャリアパス 同ポジション内でも多種多様なプロジェクトの経験を積んでいただくことができます。 マネジメント希望の方は、最短1年でリーダー昇格の事例もあり、マネージャーなどの管理職を目指すことも可能です。 また、セールスマーケティング事業部内にはフィールドセールスやIT営業・プリセールス、カスタマーサクセス、セールスコンサルなど幅広いセールスサービスがあるため、営業の幅を広げることもできます。 その他にも各プロジェクトのサービス分析を行うポジションやセールスマーケティング事業部のアカウント営業への道もございます。 ②グループでのキャリアパス 年に1度、パーソルグループ全体でのキャリアチャレンジ制度がございます。 グループ企業への転籍が可能であり、年度にもよりますが、500ポジション程の募集があり異動の実績も多数ございます。配属後は、上長との1on1と呼ばれる面談が2週間~月に1回のペースでございますので、キャリアについてのお話ができる機会も多いのも魅力の1つではないかと思います。 まずは、セールス職としてご経験を積んでいただきながら、「こうなりたい!」「●●に興味がある!」等のお話を是非していただければと思います。人を大事にしており、社員一人一人のキャリアについて真剣に向き合う文化がございますので、手を挙げればそれを実現させようとフォローもしてもらえる環境です。 |
応募条件 | 【スキル】 必須条件 ◇社会人経験2年以上 ◇営業経験1年以上(個人・法人問わず) 歓迎条件 ◇SFA・音声分析ツール・MAツールの使用、活用経験 ◇マーケティング領域でのセールス経験 ◇法人営業経験 ◇新規開拓の経験 ■求める人物像■ ・利他志向のある方 ・好奇心旺盛で自ら突き進むことが出来る方 ・顧客と良好にコミュニケーションが取れる方 ・相手にわかりやすく情報を伝える力をお持ちの方 ■ご入社された方のご経歴■ ・IT業界 ・金融業界 ・不動産、住宅業界 ・人材業界 ・旅行業界 など |
年 収 |
430万円~650万円想定年収
〔※平均残業時間20時間/月を想定した場合の年収額〕 |
勤務地 |
■東京都 江東区 豊洲3-2-20 豊洲フロント7F/■東京都 港区 赤坂3-3-3 住友生命赤坂ビル7F
〔アクセス:各線「豊洲駅」〕 〔アクセス:各線「赤坂見附駅」〕 〔■赤坂オフィス(最寄駅:赤坂見附駅/永田町駅/溜池山王駅 等) ■クライアント先常駐のプロジェクトに配属の場合は上記と異なります。その場合でも関東圏内の勤務となります。〕 |
学 歴 | 学歴不問 |
手 当 | 残業手当、通勤手当、その他手当 |
保 険 |
各種社会保険完備 (健康保険、労災保険、厚生年金保険、雇用保険) |
福利厚生 | 介護休職制度、育児休暇制度、資格取得奨励金制度、確定拠出年金401k、財形貯蓄 |
休日・休暇 |
■週休2日制 ■土曜日 ■日曜日 ■祝日 【その他休日・休暇】有給休暇、年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇、出産・育児休暇、その他休暇 |
就業時間 |
09:00~18:00 ■裁量労働制の有無:無 |
残業時間 | 月間平均:30時間以下 |
リモートワークの有無 | あり |
副業の可否 |
可能
【ヒアリングの上可能です】 |
社風・環境 |
■グループスローガン=「はたらいて、笑おう。」上記実現を目指す同社は、経営指標として“88%の社員がはたらくをたのしんでいる状態”を生み出すべく、様々な取り組みを実施してます。
【取り組み例】シチュエーションに応じてはたらく場所を選択できるオフィス・13職種のキャリアコース・豊富なキャリアパス・社内公募制度・充実の研修/資格支援制度・各種社内イベント等、やりがいを持って長く働ける環境作りを進めています。 ■専門性を伸ばすために、資格取得を推進しています。社外でも通用する知識として、また、業務とは異なる場面で学習する姿勢を身に着けることが出来ます。資格取得時には、資格の難易度に応じた一時金+受験料を支給しています。 |
担当キャリアアドバイザーのレポート総合人材サービスパーソルグループのITOセグメントの中核企業!帝国データバンク69点の優良企業です!