- 求人No：10334030
- 更新日：2024年05月02日
株式会社クラッソーネ
オンラインセールス（toC向け）｜ヒアリング～契約に至るまでの営業活動【名古屋／基本リモートワーク】
- 年収
- ※年齢、経験、能力を考慮のうえ、規定により決定
- 勤務地
- 愛知県 名古屋市中村区
- 職種
- インサイドセールス、その他（営業職）
- 残業月30時間以下
募集要項
| 募集職種 |
■インサイドセールス ■その他（営業職） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 仕事内容 | 【業務内容】 クラッソーネに申込みいただいたお施主様向けに、安くて安心な解体工事を実現できるよう、ヒアリング～見積提出～契約に至るまでの営業活動を行います。 ・動画商談にてお施主様の課題と計画、要望のヒアリング ・解体工事範囲の確認、積算部署との連携による見積提案 ・お施主様の課題解決に向けたご提案 ・クラッソーネでの解体工事によるご契約に向けた、お施主様への継続的フォロー ・OKRにひもづくKPIの進捗管理と改善のためのアクション遂行 【業務を通して経験できること】 プレイヤーとしての成長はもちろん、事業視点・マネジメント視点を求められる業務も早期よりご経験いただけます。 ①個人としての自己成長（本質的課題の特定と解決、お客様に伴走するスキルを学ぶ） ②解体～その後における課題解決を通した、不動産（賃貸・売却・譲渡・土地活用）・税金（固定資産税、贈与税、相続税）に関する知見の獲得 ③新規事業立ち上げメンバーとして、営業の勝ち筋・組織を0→1で創り出していくための取り組みを通じたナレッジ創出、後輩メンバーの育成（組織・事業視点での貢献） 【身につく能力】 ①お客様の抱えている本質的課題を特定する力 現状、競合がひしめき合う中でお客様に選ばれるためには、ただの物売りではなく、本質的な課題を特定しそこに寄り添い続ける関与が求められます。「解体をすること」がゴールではなく「解体を通してお客様が何を実現したいのか」をヒアリングした上で、お客様のビジョン実現における本質的課題を特定するフローを日々経験できます。 ②自社サービスを超えて課題解決提案を行う力 ①に加えて、お客様の本質的課題を解決するためには、自社サービスを超えた価値提供が求められます。例えば、解体を行った先にある課題（不動産売却等）解決のため、自社サービスのみならず、不動産・税金の知識を用いてお力添えすることも珍しくありません。課題解決を行っていく過程で、自社サービスを超えた価値提供を行うための思考・行動する姿勢を学ぶことができます。 ③事業戦略視点をもって主体的に業務を遂行していく力 アーリーフェーズのスタートアップ企業である同社では、ただ営業数字を追うだけではなく、事業戦略に基づいた戦術を俯瞰して、日々創意工夫・改善していくスタンスが求められます。戦略・戦術、組織の変化が日々起こり得ることを前向きに捉え、メンバーを巻き込みながら戦術改善に向けて主体的に取り組み成果に繋げていくまでの経験ができます。 【勤務地】 基本リモートワーク（拠点：名古屋オフィス） ※入社後の2週間は社内研修のため、名古屋オフィスへの出社をお願いしています。2週間の出社が難しい方には、ご相談の上別途対応いたします。 ※社内研修終了後は、基本的に名古屋オフィスへの出社は自由です。対面で上司・同僚と話したい時、チームで話し合いたい時など、目的に応じて月1～2回程度で出社する社員が多いです。 【募集背景】 同社は解体工事の領域で工事会社様とお施主様を直接つなぐマッチングプラットフォーム「クラッソーネ」（https://www.crassone.jp/）を開発・運営しています。空き家等の解体工事を希望するお施主様が安心して解体工事を行うお手伝いを通じて、社会問題化する空き家問題の解決に貢献することを目指しています。 「クラッソーネ」は既に軌道に乗り、成長局面の入口にあります。2019年から現在にかけて民間ベンチャーキャピタルや国のファンドから、累計15億円の資金調達を実施しました。今後「クラッソーネ」を通じて満足度の高い工事を行っていただくため、新規事業として元請け工事を受注する事業を立ち上げました。そこで今回は、お施主様へクラッソーネでの元請け工事のご提案を行い、安くて安心な解体工事を実現する営業メンバーを募集します。 |
| 応募条件 | 【必須要件】 ▽下記いずれかにおけるものを、成果にこだわりながら取り組まれたご経験 ・法人向け／個人向けの提案営業経験 ・サービス業での販売経験 【歓迎要件】 ▽下記のようなご経験をお持ちの方 ・スタートアップ、ベンチャー企業での就業経験 ・リモートワーク用のITツール利用に慣れている方 ※クラッソーネではSlack,Zoom,Skype,notionを活用しております。 ▽下記のような知識を使いながら、お仕事をされたご経験をお持ちの方 ・不動産の賃貸、売却、譲渡、土地活用に関する知識 ・固定資産税、贈与税、相続税などの税金に関する知識 【求める人物像】 ・販売、営業職として、成果にこだわって取り組まれてきた方 ・同社のミッション、ビジョン、バリューに共感してコミットできる方 ・会社の状況変化を前向きにとらえ、柔軟に対応できる方 ・ベンチャーにおけるスピードの重要性をご理解頂ける方 ・自己変革のための努力を継続できる方 |
| 年 収 | ※年齢、経験、能力を考慮のうえ、規定により決定 |
| 勤務地 | ■愛知県 名古屋市中村区 |
| 学 歴 | 大学院卒、大卒、短大卒、専門卒、高専卒、高卒 |
| 手 当 | 残業手当、通勤手当、住宅手当、家族手当、資格手当 |
| 保 険 |
各種社会保険完備 （健康保険、労災保険、厚生年金保険、雇用保険） |
| 福利厚生 | 介護休職制度、育児休暇制度、資格取得（自己啓発）奨励金制度 |
| 休日･休暇 |
■完全週休2日制 【その他休日・休暇】有給休暇、出産・育児休暇、介護休暇 |
| 就業時間 |
09:00～18:00 |
| 残業時間 | 月間平均：30時間以下 |
| 社風・環境 |
・ミッション・ビジョン・バリューの共感する社員が集い、ベンチャーならではの風通しの良さとスピード感、部署を超えた一体感があります。
・リモートワークを導入しており、やりがいと働きやすさの両立を追求しています。 ・個人プレイだけでなくチームワークを重視しており、チームで助け合いながら成果を出していく社風です。 |
担当キャリアアドバイザーのレポートオンラインセールス（toC向け）｜ヒアリング～契約に至るまでの営業活動【名古屋／基本リモートワーク】