- 求人No：10331596
- 更新日：2024年04月08日
株式会社三井住友銀行
【トランザクションバンキング営業部】法人向けの決済ソリューションの営業推進/推進企画
- 年収
- ※年齢、経験、能力を考慮のうえ、規定により決定
- 勤務地
- 東京都 千代田区
- 職種
- IT営業（法人営業）、その他（経営／企画／管理／事務）、金融・保険営業（法人営業）
- 残業月30時間以下
- 年間休日120日以上
- テレワーク／リモートワーク（制度あり）
- オンライン面接／WEB面接（実績あり）
- 英語
- 税務
- 大手系列企業
- 設立30年以上の企業
- 社員数500名以上
募集要項
| 募集職種 |
■IT営業（法人営業） ■その他（経営／企画／管理／事務） ■金融・保険営業（法人営業） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 仕事内容 | 【職務内容】 ■大企業・中堅企業(日系)向け資金管理ソリューションの提案型営業 ■顧客課題の整理、解決案の提案・交渉、契約実務を含むサービスインまでの導入、フォローアップ、メンテナンス ■顧客の国内外グループ会社の商流を当行口座で捕捉し、決済性預金の獲得と手数料収益獲得を担う。 【日常のイメージ】 ■顧客の商材及びマネーフローの研究と潜在課題の発掘、仮説提案の準備、実際の顧客への働きかけと聞き取り ■行内外のソリューション提供者や専門家をコーディネートしチーム編成 (開発部署・グループ企業(収納代行やカード、アウトソース事業者、システム開発・メンテナンス事業者、コンサル等) ■個社ニーズや他行動向を踏まえた商品開発要望の企画開発部門宛情報還元 ■サービス導入に関わるプロジェクトの進捗管理（当行側・顧客側） ■顧客の日々の決済・資金移動・資金管理の悩みに関する照会への対応 ■営業店(フロント)との連携と指導(社内全体への情報発信や個別レクチャー) ■ニーズや関連情報に接した場合のグローバルチーム(国内・海外拠点(NY/LN/SHA/HK/SNG))との密接な連携 ■部内での情報共有(ノウハウ、営業推進上のヒント、成功/失敗事例、etc.) ■営業フロントへの情報発信と指導 【案件事例】 ●地域営業所・支店・工場口座の残高管理や資金繰り管理を本社に一元集約し、余剰資金を有効運用する提案。全国各地の複数銀行口座を可視化し、日々の最適な資金量を把握、余剰資金を吸い上げて有効活用。 ●ECサイト立ち上げを検討している法人顧客やコンビニ収納を利用している企業、ペーパーレスでの請求を考える顧客に、QR決済の仕組みや債権買取のスキームを提案し、早い段階で決済面での総合パートナーとなる。 ●大手・中堅のサービス事業者において、サービスのキャンセル・変更等に伴う個別精算や個別返金の非効率が存在する場面を特定し、エンドユーザーの口座情報なし・現金や小為替要らずで解決できるソリューションを提供。 |
| 応募条件 | 【必須経験・スキル】 ■大企業向け法人営業経験(商材・サービス問わず) または ■コンサルティングファームでの実務経験 または ■中堅・大企業での財務・経理 等 企業勤務経験 【歓迎経験・スキル】 ■一般事業法人や邦銀でのCMS等、決済にまつわるプロジェクト・企画・営業経験 ■決済を取り巻く規制・会計・税務・ITに関する一定の専門知見 ■英語力(TOIEC800点以上) 【考え方】 ■大企業・有力中堅企業における資金管理の課題への対応については、今、銀行としての総合力が問われています。単純に既成の商品に精通し対顧提案が出来るだけでは、顧客の課題に対する真のソリューション提供には至りません。 ■商品の企画から開発、営業推進、導入プロセス、運用といった、一連の川上から川下に至るプロセスの知見や、BtoBtoC事業を抱えるお客様のビジネス構想についていき一歩先行く提案ができるような想像・創造力、グループ会社の固有商品を知り顧客目線でサービスをトータルコーディネートするようなアレンジ能力、FX取引やトレード取引といった決済の相関性の高い商品との連携、なども必要になる等、幅広い知識と経験を必要とする業務になっています。 ■一人で全てを担う事は大変ですので、多様な経験を有する複数の人材を場面場面でチームとして構成し、各人が互いに連携、補完しあいながら、大きな力を生み出せる、そんな動き方のできる人材がより一層輝ける職場となっています。SMBCの外でキャリアを積まれた皆様がこの多面的なチームの中で、面白い化学反応を起こし、新しい未来を共に創造していく事に期待します。 |
| 年 収 | ※年齢、経験、能力を考慮のうえ、規定により決定 |
| 勤務地 | ■東京都 千代田区 都内 |
| 学 歴 | 大学院卒、大卒 |
| 手 当 | 残業手当、通勤手当 |
| 保 険 |
各種社会保険完備 （健康保険、労災保険、厚生年金保険、雇用保険） |
| 福利厚生 | その他制度 |
| 休日･休暇 |
■土曜日 ■日曜日 ■祝日 【その他休日・休暇】有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、出産・育児休暇 |
| 就業時間 |
08:40～17:10 |
| 残業時間 | 月間平均：30時間以下 |
| リモートワークの有無 | あり |
| 社風・環境 |
■社内ではランクやポジションに関わらず、各々が実現したいアイデアや企画を自由に提案できる風土が醸成されています。
■役員との距離も近く、気兼ねなくコミュニケーションを取ることが出来ます。 ■当行はアジア戦略などの重要なテーマに取り組んでいます。これから中途入行される方にとっても、培ってきた知識やスキルを存分に発揮できる環境が整っています。 |
担当キャリアアドバイザーのレポート【トランザクションバンキング営業部】法人向けの決済ソリューションの営業推進/推進企画