- 急募
- 求人No:10262964
- 更新日:2024年02月29日
株式会社MonotaRO
コンサルティング|コンサルティングセールス(プライム上場)【東京都】- 年収
- 700万円~1300万円 ※募集要項に詳細あり
- 勤務地
- 東京都 港区
- 職種
- IT営業(法人営業)、工業製品営業
- 年間休日120日以上
- 公開・上場企業
- 社員数500名以上
募集要項
募集職種 |
■IT営業(法人営業) ■工業製品営業 |
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雇用形態 | 正社員 |
仕事内容 | ▼仕事内容 大企業(売上高1,000億円以上)のお客様を対象に、間接資材の管理購買に関わるコスト削減、業務効率を向上させる為の当社サービスのコンサルティングセールスをお任せします。具体的には下記となります。 1.インサイドセールスチームが商談化した案件に対し顧客の間接資材購買の課題をヒアリングし、課題に対し当社サービスをどのように活用すればコスト削減が行えるかを提案し、契約交渉、サービス導入に向けた新規セールス活動 を行う。 2.既存の大手顧客を数社固定して担当頂き、購買分析を行いコスト削減効果を最大化させるためサービスの利用率向上や未利用拠点での導入推進などのコンサルティング提案を行い、間接資材購買改革を推進する。 これらの活動を、 (a)大企業における調達担当部署 (b)間接資材を直接的に利用する工場などの現場の発注担当者や利用者 (c)企業における調達DXに責任を持つ経営層や本部長/部長といった役職者 のそれぞれのニーズの違いを意識して行うことで、大企業の持つ資材調達の課題や機会を立体的に捉え、より良い価値提案を継続して行うこと、それによってお客様と協力して大企業における顧客LTV(ライフタイムバリュー)を最大化することを目指します。 【市場の成長性】 当社の扱う間接材の市場は5兆~10兆円あるとされ、その大部分がリアル(対面)での購買となっています。間接資材購買は、ロングテールの購買が中心であることからデジタル購買へのリプレイスの白地は非常に多く、今後も成長が継続出来る市場となっています。 【キャリアパス】 将来的にはチームリーダーやグループマネジャーとしての組織運営、営業企画やマーケティングポジションへのキャリアチェンジ、大企業セールスのスペシャリストとしてのキャリアなど幅広い可能性があります。 |
応募条件 | ▼求めるスキル・経験 ・大規模(売上高1,000億円以上)企業への営業活動経験 ▼以下のご経験をお持ちの方歓迎 ・IT業界やSaaS商材の営業経験 ・課題解決型の営業経験 ・無形商材のコンサルティング営業経験 ・調達改革コンサルティング営業経験 ・消耗品や工具など間接資材の営業経験 ▼求める人物像 MonotaROでは、企業理念や行動規範への共感を重視しています。 企業理念・行動規範: https://www.monotaro.com/main/cmpy/philosophy/ |
年 収 | 700万円~1300万円前職の給与及び実績等に応じて決定 |
勤務地 |
■東京都 港区 赤坂4丁目1-33 赤坂中西ビル4F
〔※入社時2ヶ月程度の本社研修があります。〕 |
学 歴 | 大学院卒、大卒、短大卒、高専卒 |
手 当 | 残業手当、通勤手当、住宅手当、役職手当、その他手当 |
保 険 |
各種社会保険完備 (健康保険、労災保険、厚生年金保険、雇用保険) |
福利厚生 | 介護休職制度、社員持株会制度、育児休暇制度、社員寮(独身寮)、退職金、その他制度 |
休日・休暇 |
■完全週休2日制(土・日) ■週休2日制 ■祝日 【その他休日・休暇】有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、出産・育児休暇、誕生日休暇、その他休暇 |
就業時間 |
09:00~18:00 ※育児・介護フレックスタイム制度あり(コアタイム10:00~15:00)※時差出勤制度あり |
社風・環境 |
▼他者への敬意
企業理念である「他者への敬意」を全社員が意識していることから、様々なバックグラウンドを持った社員がお互いへの敬意を持ち共に働き、一人ひとりが裁量を持って様々なことにチャレンジしています。 ▼風通しのよい社風 部署間の垣根も低い為、相談したい時はすぐに相談でき、意思決定も早いです。社員のほとんどが私服勤務をしており、フランクな雰囲気がありながらも、仕事に真剣なメンバーが多いことも特徴のひとつです。メンバーが互いに能力を発揮しやすい会社です。 ▼ゴールとプロセスを意識した働き方 月に1度の全社員MTG、週に1度の上長との1on1面談を活用することで、ビジネスプロセス全体を意識し、社員一人一人が自分の仕事の目的を見失わずに仕事に取り組みます。工夫をこらして小さな仮説検証をくり返す「モノタロウ魂」で大きな成果を実現しています。 |
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