営業職種 不動産・建設・住宅|求人・転職エージェント

職務経歴書の書き方

採用担当者に「会ってみたい」と思わせる職務経歴書の書き方をご紹介

営業職種 不動産・建設・住宅

POINT職務経歴書のポイント

  • 高額商材を扱うため「人」を見る

    不動産営業といっても、オフィス・商業施設のテナントビジネスやプロパティマネジメントなどの「B to B」、マンション・戸建住宅の販売、賃貸仲介、投資用不動産販売などの「B to C」というように、顧客も業務内容も実に様々。ただし、営業の最前線で数字にコミットメントできる人材が期待されるのは共通です。また、高額商材であるがゆえに、高いヒューマンスキルが求められます。

  • 具体的な事例で人間力の高さを示す

    とかく経験が重視される営業職の中では比較的門戸が広く、業界未経験者にもチャンスがあります。また、金融や法律の知識が学べたり、様々な専門資格にチャレンジできたり、将来のキャリアパスにつなげやすいのも特徴です。実績に自信がない場合は「人間力」をアピールすることでカバーを。具体的な事例を紹介しながら、意欲や行動力、協調性、忍耐力などを示しましょう。

  • 実績の裏側までしっかりアピール

    環境が変わっても前職と同等以上の業績を上げられる人材なのかどうか、企業は注意深く観察しています。目に見える結果や数字はもちろん重要ですが、いくら優れた実績であっても、なぜそれを成し遂げられたのか、どんな提案や創意工夫が実を結んだのか、その背景がわからなければ説得力がありません。実績に結びつけるプロセスを示すことも大切です。

この職種に求められる能力とPR法

  • 論理的な表現と読みやすい文章量

    職務経歴書で達成すべき目標は、まず自分に興味を持ってもらい、次の段階=面接に進むこと。企業側に「実際に会って話を聞きたい」と思わせる内容や文章を考えることが重要です。とはいえ、長い文章は読む気が失せますし、たくさんの内容を盛り込んでも面接で話すことがなくなってしまいます。論理的かつ具体的な表現を心がけ、A4・1~2枚のボリュームにまとめます。

  • ヒューマンスキルを意識して

    営業の熱意や対応次第で受注が決まることも多い印刷業界。コミュニケーション力、バイタリティ、フットワークの良さといったヒューマンスキルをアピールすると共に、営業として顧客にどんな影響やメリットを与えてきたのかが読み取れる内容にすることが大切です。顧客のコスト削減や売上シェア拡大など、直接の実績ではなくても、結果に結び付いたことがあれば記載しておきましょう。

  • ポジティブな表現を心がける

    言葉遣いや誤字・脱字、同じ言葉の重複を避けるといった日本語の表現に気を配ることは当然ですが、会社への不満や悪口と受け取れる内容や「●●が嫌だから転職したい」といった動機など、ネガティブな情報をそのまま記載するのはNGです。同じ内容もポジティブに言い換えることで印象が変わります。ポジティブな表現を心がけ、あなたの意欲や応募企業に対する思いを伝えましょう。

 職務経歴書サンプル

職務経歴概要 POINT

個人(エンドユーザー)向けの住宅仲介営業においては、真に顧客のことを考えた提案で信頼関係を築き、様々な障害を乗り越えてマイホームの買い替えと債務軽減をサポートするなど、お客様に感謝される経験をしてきました。また、現職務である法人営業では、法人や不動産ファンド所有の事業用不動産のコンサルティング業務に携わり、適切な査定金額の算出、綿密な売却計画の立案など、提案と業務の幅を広げることに邁進してまいりました。 POINT

職務経歴詳細

20xx年xx月 ~ 現在 ○○不動産株式会社 POINT

◆事業内容:住宅流通事業、事業用不動産流通事業、新築受託販売事業、リノベーションマンション事業、不動産情報サイト運営事業

◆資本金:xxxx百万円 売上高:xxxxx百万円(20xx年) 従業員数:xxxx名 非上場

20xx年xx月 ~
20xx年xx月

個人営業部門 POINT
一般個人向けの中古マンション、新築戸建・土地の仲介営業全般

[取扱商品]
中古マンション、新築戸建、土地

[営業スタイル]
反響顧客に対する提案営業、取引パートナーとの折衝営業

[担当地域]
東京都(△△エリア)

[担当顧客]
個人、建売業者、マンション業者等

【営業実績】 POINT

  • 20xx年度:xx件・契約金額xxxx万円(28人中6位/目標達成率105%)
  • 20xx年度:xx件・契約金額xxxx万円(30人中5位/目標達成率103%)
  • 20xx年度:xx件・契約金額xxxx万円(29人中3位/目標達成率108%)

【取り組みと成果】 POINT

  • 顧客に対する冷静な提案と親身な営業姿勢により、17ヶ月連続で契約達成、個人売上を3期連続で伸ばすなど、安定した営業成績をおさめる
  • 安定した営業成績と、難易度の高い案件への積極的な取り組み姿勢が評価され、法人営業部に抜擢 (同期約40名のうち、法人営業部在籍者は3名のみ)

活かせる経験・知識・技術 POINT

【対人能力】
顧客に対するタイムリーな提案と、いかなる場合も顧客のメリット・デメリットを提示する誠実な対応を心がけ、信頼関係を築いて参りました。顧客の真の思いを汲み取る力と利害関係者に対する折衝力には自信があります。

【情報処理能力】
不動産ファンドより、36箇所の事業用不動産の査定業務の委託を受けた際は、1週間という厳しい納期の中で適正価格の算出や売却方法の立案を行いました。クライアントからも信頼性と納得性の高い内容とお誉めいただき、情報の分析力、迅速な書類作成能力は高く評価されています。

【人脈形成力】
入社以来、顧客や社内のみならず、同業他社の営業担当に対しても誠意を持って接しております。横のつながりを大切にすることで、情報交換をはじめ、相互サポートや協業もできる良好な関係を形成することができました。

資格・スキル POINT

取得年月 資格名
20xx年xx月 第一種普通自動車免許
20xx年xx月 宅地建物取引主任者
20xx年xx月 マンション管理士
20xx年xx月 管理業務主任者
20xx年xx月 不動産証券化マスター

自己PR POINT

不動産取引業務においては、売主・買主・仲介人・金融機関・債権者・ライセンサーなどの利害関係者が「同じ方向を向いて」「気持ちよく」取引を進めることが肝要と考えます。そのために、信頼関係の構築と適切な提案、そして「本音と熱意」をもってぶつかっていくことを信条に、日々の営業に取り組んできました。その結果、取引の「目標とゴール」を定め、関係者をそれに向かって導く能力を身に付けることができたと自負しております。 また、法人業務において、成約実績や公的数字を基に査定書を作成し、売却提案を行うことは、私の得意とするところです。これからも、お客様や関係者と一過性に終わらない信頼関係を構築できるよう、知識の習得のみならず、人間力も磨きたいと考えております。

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