有形商材の商社営業から、未経験のWEB広告代理店営業に転身!|転職成功ポイント|求人・転職エージェント

転職成功ポイント

マイナビエージェントを通してステップアップした転職成功者をご紹介

営業職

年齢
28歳
性別
男性
転職活動期間
1ヵ月

有形商材の商社営業から、未経験のWEB広告代理店営業に転身!

  • 前職

    業種
    専門商社_卸
    業務内容
    プラントへの営業職
    年収
    380万円
  • 現職

    業種
    ネット広告・Webマーケティング
    業務内容
    法人営業職
    年収
    420万円

転職へのご志向、転職経緯

今回の求職者様は工業用製品の法人営業をされている方でした。担当商品の専門性が高く、かつシェアが高いために、営業としての介在価値が感じられないとお悩みでした。また、旧態依然の会社の組織形態にもミスマッチを感じられており、もっと前向きに成長をして、評価をされたいとお考えでもありました。 将来的なキャリアイメージをお聞きしたところ、自分自身が価値となり、「選ばれる営業マン」になりたいとお話しいただきましたので、製品に限らず、自身の提案によって顧客価値を追求できる商材やサービスを業界を一緒に見ていくことにしました。すると、変化が大きく、成長性も高いデジタルマーケティングの業界にチャレンジしたいとご志向され、WEB広告の代理店での営業職を中心に転職活動を行っていくこととなりました。

転職活動中の不安、不安へのアドバイス

有形商材の商社から、WEB広告代理店という全く異業種へのチャレンジでしたので、「本当にいけるのだろうか?」とご不安な気持ちを強くお持ちでした。また、合わせてご利用されていたエージェントから、「経験の親和性がないので難しい」などネガティブな言葉を掛けられ、本人の気持ちも落ちてしまった時期がありました。
そこで、自身の転職のスタートラインを思い出すよう、面談で整理し、選択が間違っていないことを共有しました。また、これまでの業務の棚下ろしをして、今後目指す業務との共通点を一緒に探しました。
単に、製品を提案するのではなく、商材を軸にした総合的なコンサルティングを行っていたので、こうしたソリューション提案のエピソードをPRにして勝負をすることにしました。面接での自己アピールのイメージが沸いたことにより、ご本人がリアリティを持って選考に臨めるようになり、転職への思いも一段と強くなりました。

内定までの流れ

大手のWE広告代理店を複数応募し、数社で面接に進みました。自身のPR文の作りこみと、業界の勉強を一緒に行い、理解を深めていきました。当初こそ、緊張のせいで上手くパフォーマンスを発揮できないことがあり、先に進めない時期もありましたが、次第に受け答えも洗練され、志望意欲も高まっていきました。そうした中で、第一志望群に据えていた業界大手の代理店より最終面接のチャンスをいただけることになりました。
万全を期して臨もうと、面接の対策を徹底的に行いました。お電話での情報共有から、模擬面接、フィードバック、再度の模擬面接と回数を重ねました。最終的には、「これで落ちてしまったら仕方ない」と思うまでやり抜いていただきました。

運命の最終面接では、緊張のせいでアピールしきれない側面もありましたが、やりきったという充実感を持って終えていただきました。異業界からのチャレンジでしたので、高いハードルでしたが、業界への思いとこれまでの経験が相手に伝わり、晴れてご内定となりました。

キャリアアドバイザーから見る転職成功ポイント

成功のポイントは2点だと考えております。

1点目は、これまでの経験をしっかりと認識できた点です。
キャリアチェンジの場合、希望はあってもあまりにもイメージの違う業務だと、リアリティを持って転職活動に向き合えないケースが多いです。ただ、この方はしっかりと自身のご経験を整理し、共通点を見出すことができていました。そのため本気で活動に向き合うことが出来た点が、内定を引き付けた原動力となっていたように感じます。

2点目は本気で対策をやりぬいた点です。
1点目で申し上げた通り、本気で活動に向き合われていらっしゃいました。気持ちだけではなく、それを対策時間にしっかりとぶつけられたことが面接のパフォーマンスをあげることに繋がりました。現職でご勤務されながら転職活動をされていた方でしたので、準備には限られた時間しかありませんでした。きっちりとメリハリをつけて準備をし、「やりぬいた!これで駄目なら仕方がない!」といった境地にまで達することができたことが、最終的には面接時の高パフォーマンスに繋がっていたようでした。

転職活動においては、ご経験をいかにお伝えしていくか、限られた時間でどこまで準備をしていくかが重要となります。転職の目的を正確に共有し、意識をしながら向き合えたことが成功のポイントであったと考えています。

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