「営業になりたい」という思いを徐々に明確化し転職に成功|転職成功ポイント|求人・転職エージェント

転職成功ポイント

マイナビエージェントを通してステップアップした転職成功者をご紹介

金融業界

年齢
28歳
性別
男性
転職活動期間
3ヵ月

「営業になりたい」という思いを徐々に明確化し転職に成功

  • 前職

    業種
    サービス_外食_フード関連
    業務内容
    料理長
    年収
    400万円
  • 現職

    業種
    生命保険
    業務内容
    内勤営業
    年収
    300万円

転職へのご志向、転職経緯

求職者様は、前職では人手不足のため急な出勤が多く、月4回しかお休みが無かった事と、アルバイトのスタッフが多かったため、アルバイトのスタッフとのモチベーションのギャップが大きく、さらに成長出来る環境で経験を積みたいとお考えになった事が転職のきっかけでした。また、将来性への不安から、スキル・キャリアアップも希望されており、専門知識や営業力を高めたいとのご希望もお持ちでした。

転職活動中の不安、不安へのアドバイス

第一希望は営業職でしたが、未経験の方を営業として採用する際は、20代前半の若手採用を行う事が多く、28歳という年齢で未経験から始める事が出来るのかご不安な様子でご来社されました。経験の無い仕事だからこそ、ご自身の経歴と企業様の求める人物像がマッチするか判断が難しかったようです。また、営業職といっても、営業相手や営業スタイルは様々です。得られるスキルも異なり、イメージはあるものの、具体的に「誰に・何を・どういう風に提案する営業」が向いているのか不明確なご様子でした。

アドバイスとしては、まず、ご年齢やご経験に対して不安に思う必要は無いという事をお伝えしました。なぜなら、ご年齢を重ねているという事は、それだけご経験も積んでいる証拠だからです。営業相手や営業スタイルによっては、若年の方よりも社会人経験を積まれていらっしゃる方の方が求められる場合も大いにあるからです。従いまして、初めに行う事は、「活かせる経験」と「どんなスキル・営業力を高めたいか」の棚卸しを行い、それらがマッチしている業界・営業スタイルを見つける事でした。

内定までの流れ

まずは、どういった営業職が合っているのか、現職でのやりがいや得意な事、身につけたいスキル等を基にお話し合いを数回行いました。その結果、お客様に寄り添った提案で、個人のお客様対応経験を活かす事ができ、自ら売上を追っていく新規開拓の営業がご希望だと分かりました。このご希望に合わせた企業様に応募し、いざ面接に挑んだ結果、実際に企業様からの業務説明や業務体験を行ったところ、ご自身の希望とのギャップが見つかりました。自身が成長するために新規開拓業務の経験を積む事と、顧客満足度の充実の両立が難しいように感じられたようです。

再度お話合いを行い、最終的には、「個人のお客様に寄り添い・売上よりも顧客満足度を重視する営業」のお仕事が出来る会社に方向性を固めました。実際に様々な業種の会社を見た結果、本当にやりたい営業スタイルを見つける事が出来たので、それらがマッチしている企業様への面接はとても上手く出来たようでした。企業様からの面接後のご評価も高かったです。

キャリアアドバイザーから見る転職成功ポイント

求職者様の転職が成功したポイントは2点あります。

1点目は、イメージで職種を決めず、根拠に基づいた仕事選びが出来た事です。「営業職」という括りだけでなく、さらに具体的なポイントも定めて仕事を探す事で、転職活動の方向性が明確になります。この、「方向性決め」をお一人で行うのは難しいような気もしますが、私達プロがじっくりお話をお聞きし、一緒に探す面談を行います。この方からも面談後に、「自分一人ではここまで具体的に職種や希望を固める事は出来なかった」とのお言葉をいただいております。

2点目は、転職活動を行う中で、本当にやりたい仕事が見つけられた事です。上記でお伝えしたように、結果的に最初の希望とは異なる営業スタイルの企業様へご入社されました。これは、面接に積極的に参加し、ご自分の目で会社を見る事でご自身の意思が明確になった、とてもいい結果だったと思います。面接を重ねる毎に、自身のアピールポイントや志望理由も明確になるので、面接の精度も格段に上がります。転職に踏み出すのは、とても勇気がいることだと思います。まずは、どんな自分になりたいか・何を叶えたいかを整理するために、前向きなお気持ちで私達と一緒にお話する事から初めてみてはいかがでしょうか。

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