MR・メディカル 転職市場レポート|求人・転職エージェント

転職市場レポート

業界ごとの転職市場の動向をチェック

MR・メディカル

求人は堅調かつ緩やかに上昇。MR採用が落ち着く一方、医療機器業界の採用ニーズは依然として高水準で推移。未経験者も売り手市場。

Chapter01

MRは経験者採用に完全シフト。医療機器は未経験者歓迎

2014年4月頃までMR採用は活発化していました。相次ぐ新薬の上市に備え、製薬会社、CSO(※1)ともにMRの大量採用に踏み切ったためです。現在はこの状況が終息し、2014年後半から2016年前半に引き続き採用は減少傾向にあります。基本的にMRは経験者のみ、求人もCSO案件が大半です。ただ臨床開発系まで含めると、CRO(※2)がMR経験者を多く採用しています。これはCRAへの転身です。それでも医療営業系の転職市場に閉塞感がないのは、医療機器業界が活況な状態であるためです。常に採用ニーズがあり、かつ緩やかに上昇しています。

一般に、医療機器業界は景気の動向を受けにくいとされています。しかし医療機器の場合は超高齢社会に突入した日本というマクロな背景があるため有利に作用しています。高齢化が進むにつれ予防医療が重視されるようになり、診療機器関連の需要が拡大するとともに、医療機関のほか介護福祉施設への導入も広がっています。一方で、高度先進医療の発展も目覚ましく、再生医療の実用・産業化などに向け医療機器の開発も進んでいます。事業の成長性はきわめて高く、異業種とともに外資系の参入が相次いでいます。

※1 CSO:製薬会社にMRを派遣する他、営業・マーケティング活動を受託する機関。
※2 CRO:製薬会社の治験業務を代行する開発業務受託機関。MRはモニター(CRA)採用。

Chapter02

人物重視の採用に求められるのは営業力使命感

製薬会社からCSOに対するMR派遣要請は依然として高く、CSOは常にMR経験者を求めています。したがって経験者にとっては売り手市場であり、年齢も30代半ばくらいまで採用ニーズがあります。スキルアップを望む人には、さまざまなプロジェクトに挑戦できるCSOは魅力的です。さらにキャリア形成においてもマネージャークラスのポジションを目指せる上、トレーナーなど他職種のキャリアチェンジも可能です。外資系企業も多く、ダイバーシティが浸透していることから、女性が働きやすい制度の整備や、管理職登用にも積極的で、キャリア志向の女性(MR経験者)にもお勧めです。医療機器業界は、メーカー・商社ともに人材要件が緩やかで、未経験者にも大きく門戸を開いています。教育研修制度がしっかりしている企業が多いため、未経験からでも安心です。

日系・外資系企業とも採用意欲は高水準ですが、採用の規模感でいうと外資系企業の方が大きいようです。若手は20代後半まで基本ポテンシャル採用で、30代以上になると経験者採用になります。外資系といえども、国内営業となることが多いため、英語力が求められることはまずありませんが、将来のキャリアとしてマネージャーやディレクターを意識するならば、本国とのやり取りが発生するのであるに越したことはないでしょう。
医療機器の営業も、高収入、会社の安定性、成長性、そして専門的な知識が身に付くなど魅力はたくさんありますが、何より大きいのは医療に貢献している手応えです。そして企業側も面接において、その辺りの認識があるかどうかを人物評価の1つのポイントにしています。医療機器は患者の命に関わるものですから、扱うにあたり製品知識を正確に理解していなければなりません。医師への説明や、時には手術にも立ち会うので、責任の重さ、倫理観の高さも含めて、使命感に近い覚悟が求められます。

もう1つは営業力です。営業未経験者の場合は、コミュニケーション力や目標を達成する意欲といった“素養”を採用側は見極めています。経験者の場合は過去の実績や目標達成率、数字に対する意識などをアピールすることが大切です。

マイナビエージェントでは、MR・メディカル専任のキャリアアドバイザーが、採用決定に向けて求職者の方を手厚く支援しています。特に面接が重視される医療機器営業では、先に述べたようなポイントを整理して、効果的なプレゼンテーションができるかどうかが合否の分かれ目となります。各社の面接傾向を熟知しているマイナビのキャリアアドバイザーなら、“プレゼン”の内容を一緒に検討するとともに、面接の通過精度が高まるアドバイスが可能です。医療機器業界に関する疑問や不明点などぜひご相談ください。

2016年後半は、10月1日と1月頭の入社に向けて採用活動が進むため、それぞれ6月後半から7月、9月後半から10月にかけて動きだすのが良いでしょう。

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