インタビュー

広告会社を対象にした営業を担当、日々勉強が欠かせない緊張感

私はセールス・ディビジョンに所属をしています。クライアントのニーズに合わせてデジタル領域を基軸とした最適なメディアプラン、ソリューションを広告会社へ提案・販売する、という仕事です。

私はその中でも、インターネット広告専門の広告会社や総合広告会社を担当しています。特に、総合広告会社ではインターネット広告だけでなく、マス媒体はもちろん、ウェブサイトの構築やイベント、場合によっては動画やチラシの制作など多岐にわたるプロモーションをクライアントから請け負っています。CCIではその中のインターネット広告の部分を担当することが多いですね。

私自身の仕事は、広告会社の担当者と一緒にプロモーションを立案し、決定したプロモーションの進行管理をするということが中心になります。

広告会社の方は、広告業のプロフェッショナルなので、仕事に対してはとても厳しいです。特にインターネット広告専門の広告会社は、日々研究をして、情報感度も高いため、私たちも新しい情報に関しては、常にアンテナを張らなければいけません。日々の情報収集と勉強は欠かせない。そこは大変な仕事だと思います。

様々なプロモーションに携われる楽しさとやりがい

個人的にドラマや映画は好きなので、エンターテインメント系のプロモーション案件に関われるとやっぱり楽しくなりますね。新しい作品のプロモーション内容を広告会社の方と一緒に考えるのは楽しいですし、自分が携わった広告が掲載されているのを見ると達成感を感じます。

エンターテインメント系のプロモーションは認知が目的ですが、インターネット広告では、獲得系のプロモーションが多いです。このような案件は、資料請求や会員数の獲得、アプリダウンロード数の増加などの目的とし、数字ではっきりと結果が出ます。数字を伸ばすのは難しいですが、目標を達成できた時は、大きな喜びがあります。

新卒時はIT企業で営業職に、プロモーションに関心を持ちCCIに

私は大学時代、マーケティングを専攻しており、その時から特にプロモーションの分野に興味を持っていました。

大学卒業後、IT企業に就職し、新規顧客の営業担当をしていました。新規で訪問したお客様にその場で製品を理解して頂くことは難しく、大変な面もありましたが、自分で製品紹介のチラシを作り、工夫をしながら営業活動をしておりました。このような営業活動を通して、製品を知ってもらう重要性、認知されている製品でも別の活用方法があることを知って頂く、というようなプロモーションの必要性を感じ、本格的にプロモーションの仕事をしたいと考えるようになりました。

転職活動時は、広告業界やマーケティング職を希望していましたが、特に今後成長が予想されるインターネット広告業界に興味を持つようになりました。

その中でも、CCIは数多くの会社との取引があり、インターネット広告商品の取り扱いも多い企業です。ここでなら、たくさんの知識を習得しながら、広告業務の経験ができる。自分が成長できる環境でもあると考え、CCIへの入社を決意しました。