女性の法人営業の仕事とは?転職成功のためのポイントもご紹介|求人・転職エージェント

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女性の法人営業の仕事とは?
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女性の法人営業と聞くと、どんなイメージが浮かぶでしょうか?男性の営業職が多い中、バリバリ働くキャリアウーマンの姿を想像する方も多いかもしれません。業界によってはハードなイメージも強く、長く働けるかどうか不安に思う方もいるのではないでしょうか?
ここでは、法人営業の仕事内容や、女性ならではの営業職の転職のポイントなどについてご紹介します。また、転職エージェントを活用することのメリットについても見ていきましょう。

女性の法人営業について

まず、法人営業の主な仕事内容や魅力、どんな人が向いているのかといったことについて見ていきましょう。また、女性がハードなイメージを抱きやすい法人営業ですが、長く活躍するためのポイントについてもご紹介します。

法人営業とはどんな仕事?

企業の営業職は、大きく分けて個人(BtoC)営業と、法人(BtoB)営業があります。法人営業とは、営業職の中でも、法人(企業)を営業対象とした仕事です。
業種や商品・サービスによって、法人営業のスタイルは変わってきます。既存の顧客を対象としたルート営業、新規顧客獲得のための電話営業や飛び込み営業などが主な営業スタイルです。また、営業活動だけでなく、取り引きを継続してもらうためのフォローをするのも法人営業の仕事です。

法人営業ならではのやりがい

法人営業は、担当する案件が多いほど、たくさんの企業担当者や経営者と仕事をすることができます。様々なビジネスパーソンとの仕事を通じて、多様なビジネスの感性を養い、幅広い視野や知識を得ることができるでしょう。
また、法人営業は個人営業と比較してもスケールが大きい案件が多く、その分やりがいや責任も大きいといえます。
売上に応じたインセンティブ制度をとっている企業も多く、他の職種と比較して高収入が期待できる仕事です。

求められる人材

営業職の場合、担当企業や代理店など社外の人々との信頼関係の構築ができるかどうかが重要となってきます。そのため、安心して取引きできるビジネスパートナーだと感じてもらえるようなコミュニケーションスキルを持っていることは重要です。
営業活動における女性ならではの視点の必要性や、業界や商材などによっては女性営業職のニーズが高まっていることから、法人営業で活躍する女性も増えています。

出産や育児後でも、女性営業職として活躍できる?

出産や育児で一時仕事から離れるケースも多いことから、女性が営業職で10年、20年と長く働き続けることは難しいと考える人もいるのではないでしょうか?特に、産休や育休を終えても、営業職としての復帰は難しいと、営業職への転職を踏みとどまってしまう女性もいると思います。
しかし、現在は女性の働きやすさをサポートするための活動に取り組む団体や企業も増えてきています。長く働くことができる女性の営業職を増やすための様々な制度やフォローアップ研修、長時間労働とならないための施策を実施している企業や団体も多いのです。
転職先選びでは、その企業の女性営業職の現状をチェックすることや、女性の働きやすさのための施策や取組みを活用したキャリアプランを描くことが大切です。

女性が転職する際のチェックポイント

ここからは、営業職をはじめとして、女性が転職活動を行う際に志望先企業についてチェックすべきポイントを見ていきましょう。

出産や育児に関して相談できる環境か

女性の場合、出産や育児といったイベントが働き方やキャリアプランに大きく影響してきます。
職場に、出産・育児とキャリアについて相談できる専門の部署や、相談相手となる女性営業職の先輩や上司がいるかどうかで、安心して働けるかどうかが変わってきます。

産休・育休制度が充実しており、実際に活かされている会社か

産休・育児制度が整えられているかどうかはもちろん、産休・育休の取得率や実際に休暇から復帰した社員の声などもチェックしてみましょう。

長時間労働が蔓延していないか

営業職には残業が付き物というイメージがある方も少なくないと思います。この長時間労働が、育児と仕事の両立を望む女性の働きにくさの原因ともいえます。
長時間労働が蔓延している会社ではないか、また労働生産性の高い働き方への改革や、長時間労働是正のための施策に取り組んでいるかといったことも重要なポイントとなります。

転職エージェントを活用するメリット

転職エージェントは、公開案件に加えて非公開案件も豊富に取り扱っています。転職サイトだけを見るよりも、転職先の選択肢も大きく広がるといえるでしょう。
また、希望する働き方や条件に応じてキャリアアドバイザーが求人を案内してくれるため、ミスマッチを防ぐことができるのも大きなメリットです。

マイナビエージェントには、女性の転職に特化したサポートがある

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