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株式会社ハンモック

【法人/官公庁向け】提案営業

担当キャリアアドバイザーのレポート【法人/官公庁向け】提案営業

年 収
※年齢、経験、能力を考慮のうえ、規定により決定
勤務地
東京都
募集職種 ポストセールス,法人営業
仕事内容 【仕事内容】
■担当商材:IT統合管理ソフト「AssetView」
http://www.hammock.jp/assetview/
■DTCソリューションなどの提案・販売。今までお付き合いのなかった企業・官公庁への提案を担当します。先輩に教わりつつ、商品知識・業界知識を身につけて頂けます。
≪ 仕事の流れ ≫
▼探客:セミナー・展示会を開催。当社製品のニーズのある企業を探します。
 また、テレアポ専門部隊が企業のキーパーソン発掘までお手伝いします。
▼お客様先での製品デモンストレーション&ヒアリング:ニーズのある企業を訪問し、デモンストレーションを行ないます。 同時にお客様から「この機能がほしい」「こんなことで困っている」といった要望をヒアリング。
▼ヒアリング内容に合わせた提案書・見積書の作成:ヒアリング内容を、技術部門へ伝えます。
 技術部門・営業課長と相談しながら、提案書や見積書を作成・提案します。
▼決裁者へのプレゼンテーション:お客様に「企業の課題解決につながる製品だ」と感じてもらえるプレゼンをすることがポイント。
▼受注・設置・納品: 受注後、当社のテクニカルサポートを手配し、機材の設置・納品をします。
※提案の割合は、企業が7割、官公庁が3割程度です。
※代理店への営業も行ないます。製品理解のための説明および営業同行が中心です。
応募条件 【必須スキル】
-法人営業経験のある方(直接販売・代理店販売経験)※業界未経験可

【求める人物像】
・誠実・素直・明るい方、主体性を持っている若手の方。
・お客様との信頼関係を維持・継続するための、営業の役割と振る舞いが理解できる方。
・新しいことにチャレンジすることが好きな方。
既存の販売ルートを最大限に生かしながら、新規の販路を積極的に開拓する等
提案型営業としての新商材開発にも意欲的に取り組んでいきたい方。

【仕事の醍醐味】
■提案商品は、大手企業に導入されることがほとんど。大手企業の情報管理に一役買っていることは、大きなやりがいにつながります。

【営業報酬(賞与について)】
■目標達成した場合、4月・10月の年2回支給します。具体的には≪粗利達成率×3ヶ月+1ヶ月分≫です。
大企業にソフトを導入していただくケースが多いため、多くの営業社員が営業報酬を手にしています。
学 歴 学歴不問
手 当 その他手当,出張手当,営業手当,役職手当,調整手当
福利厚生 健康保険,労災保険,厚生年金保険,雇用保険,その他制度,慶弔見舞金制度,退職金
休日・休暇 完全週休2日制(土・日),年末年始休暇,慶弔休暇,有給休暇
就業時間 09:00~17:30
※事業所/職場により異なります。

企業情報

会社概要
★大手企業に多数導入実績あり!
★ニッチな市場でシェアトップクラス!
【事業概要】
■法人向けソフトウェアの開発、販売
■自社ソフトウェアによるソリューション・サービス販売
■海外ソフトウェアの日本語販売
【事業領域】
■ネットワークソリューション
・IT資産管理、統合ログ管理、ウイルス対策、情報漏洩対策、PC操作履歴管理
■データキャプチャーソリューション
・FAX/スキャナーOCR(特許製品)、FAXCTI、FAXサーバー、タブレットデータ入力、帳票自動仕分け
■情報活用ソリューション
・名刺のデータ化・管理、見込顧客発掘・育成、レビュー分析・価格調査、SNSクチコミ分析管理
【製品力】
■同社の主力「AssetView」は機能別に販売することが可能です。そのため、パッケージにありがちな不要な機能まで購入するということがございません。また、営業が顧客よりヒアリングしてきた要望等をいち早く機能に追加することによって顧客満足度の高い製品を提供しております。
設立
-
資本金
-
株式公開
未上場
従業員数
10~100人

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