- 求人No:10221643
- 更新日:2024年02月29日
株式会社オプティマインド
シニアビジネスコンサルタント(年間休日120日以上)【名古屋or東京or大阪】- 年収
- 600万円~1000万円
- 勤務地
- 東京都 千代田区,大阪府 大阪市中央区,…
- 職種
- IT営業(法人営業)、その他(ITコンサルタント)
- テレワーク/リモートワーク(制度あり)
募集要項
募集職種 |
■IT営業(法人営業) ■その他(ITコンサルタント) |
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雇用形態 | 正社員 |
仕事内容 | 【業務内容】 同社エンジニアと協同して、物流関連企業各社に対するセールスコンサルティングをお任せします。 ITの力で物流業界の根深い課題を解決に導く為のきっかけを創る重要なミッションです。 【職務詳細】 エンタープライズ企業(大手企業)を中心に、自社開発のSaaSプロダクト「Loogia(ルージア)」を用いた提案・コンサルティング活動をお任せします。 クライアント企業の経営課題、事業部門での課題/業務フロー等を把握し、戦略的なアプローチをオーナーシップを持ちながら行っていただけます。導入後はプロダクトを用いた課題解決のコンサルティングまで一貫して行っていただくため、「売ったら終わり」ではなく、クライアントとの長期的な関係構築を築いていく能力が求められます。 また、社内のエンジニアをはじめ、インサイドセールス、オペレーション、マーケティングなどの各部門とも連携しながら最適なソリューション提案を実現し、商談の中で得た知見を開発側へフィードバックするなど、プロダクトの成長にも関わっていただくことができます。 (具体的には) ・同社サービスの導入検討しているクライアント先とのWeb商談や現場訪問 ・顧客の業務プロセスをヒアリングを通じて課題を把握し、プロダクトによる改善方法やオペレーション変更をプレゼンテーション ・顧客の意思決定プロセスを理解し、決裁権を持つキーマンとのリレーションを構築 ・商談や顧客折衝を通じて得た知見を開発側へフィードバック、議論に参加しプロダクト成長をサポート・チーム全体での成果を向上させるために必要な要素の抽出、仕組み化 ・部門マネジメント ※ご経験やご意向に応じてお任せする可能性がございます。 【本ポジションの魅力】 1. 様々な視点を持ち合わせた課題解決能力が得られる 配送現場が長年の経験から構築した業務フローの背景・意図を理解しながら、経営層の求める経営効率化を実現することがミッションとなるため、現場、経営層、そして開発側の各視点を持ち合わせてた提案力や、課題解決能力を養うことができます。 2. 多様なバックグランドを持つメンバーが在籍 COOを始めとする大手コンサルファーム出身のメンバーや、物流業界の最前線で活躍してきたメンバーを揃え、事業戦略・業務・ITと様々なコンサルティングサービスを提供し、豊富なノウハウを活用したコンサルティングができるのが強みです。 3. 組織や事業成長に携わることができる 全社で60名ほどの組織規模のため、経営層と近い距離でディスカッションしながら事業を推進していくことができます。また、空席のマネジメントポジションも多くあるため、意欲次第で様々な役職にご挑戦いただける環境です。 【使用ツール】 ・営業支援:HubSpot ・情報共有:Notion ・コミュニケーション:Slack ・商談/MTG:Zoom、Google Meet |
応募条件 | 【必須要件】 ・顧客のビジネス課題に対し、自社サービスを用いた課題解決型の提案営業やシステム導入支援経験をお持ちの方 (ビジネス戦略立案、システム企画、業務要件定義などの上流工程から、提案・クロージング等のご経験) 【歓迎要件】 ・ITを活用した業務変革のプロジェクトリード経験 ・エンタープライズ顧客との折衝経験 ・エンタープライズアプリケーションの知識 ・スタートアップやベンチャー企業での勤務経験 ・SaaSプロダクトのセールス経験 ・物流業界の知見(配送計画、管理など)または、物流業界に対する営業経験(商材は問わず) ・メンバーマネジメント経験 【求める人物像】 ・同社のミッションに共感いただける方 ・自ら課題設定を行い、業務に楽しみながら取り組める方 ・前例のない課題に対する好奇心や思考力を持った方 ・他者と協力でき、チームワークを大切にできる人 ・課題解決の手段として新しい技術の習得/活用や、プロジェクト自体を楽しめる方 【募集背景】 同社の自動配車クラウドは2019年にサービス提供を開始して以来、導入企業は累計160社を超えるほど、順調に増加しております。また、事業や私たちのテクノロジーへの期待をして頂き、トヨタ自動車や三菱商事などからシリーズAで累計11億円以上の資金調達を行い、シリーズBで追加20億円の調達を行いました。そのような中で、ラストワンマイル市場の中でも大きな割合を占める店舗配送市場に向けて、データドリブンでの高度なDXの取り組みを仕掛けていこうと考えています。そのため、弊社の独自技術を活用したPoC推進から、顧客提案、戦略・戦術を描ける未来のコアメンバーを募集しています。 |
年 収 | 600万円~1000万円 |
勤務地 |
■東京都 千代田区 神田錦町2-2-1 WeWork KANDA SQUARE/■大阪府 大阪市中央区 難波5-1-60 なんばスカイオ 27F WeWork なんばスカイオ/■愛知県 名古屋市中区 栄2丁目11番30号 セントラルビル9F
〔アクセス:各線「伏見(愛知)駅」徒歩8分〕 〔業務状況により、在宅などのリモート勤務可能(フルリモート不可)〕 |
学 歴 | 大学院卒、大卒、短大卒、専門卒、高専卒、高卒 |
手 当 | 残業手当、通勤手当 |
保 険 |
各種社会保険完備 (健康保険、労災保険、厚生年金保険、雇用保険) |
福利厚生 | その他制度 |
休日・休暇 |
■土曜日 ■日曜日 ■祝日 【その他休日・休暇】有給休暇、年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇、出産・育児休暇 |
就業時間 | |
リモートワークの有無 | あり |
社風・環境 |
◎社内にはリラックススペースや集中スペースも完備しています。フレックスタイム制でメリハリをつけながら働くことができます。
◎IT技術は日々進化を続けており、それをキャッチアップしつつ、開発に取り入れるかの選択が必要です。オプティマインドでは技術投資を惜しまず、新技術調査や論文調査を推奨しています。書籍購入の補助制度もあり、積極的にエンジニアの学習を後押しします。 |
担当キャリアアドバイザーのレポートシニアビジネスコンサルタント(年間休日120日以上)【名古屋or東京or大阪】