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【営業企画募集】営業部門の仕組みを一から作れる◆大きな裁量◆フレックスタイム◆残業約10時間

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株式会社イーリバースドットコム

【営業企画募集】営業部門の仕組みを一から作れる◆大きな裁量◆フレックスタイム◆残業約10時間

担当キャリアアドバイザーのレポート【営業企画募集】営業部門の仕組みを一から作れる◆大きな裁量◆フレックスタイム◆残業約10時間

年 収
500万円~600万円※経験・スキルを考慮して相談に応じます。
勤務地
東京都
募集職種 法人営業
仕事内容 営業企画の方には、戦略の提案、営業実績(活動)の把握・分析・対策、営業ツールの作成・整備などの業務を行っていただきます。
今年度以降の経営計画により複数サービスが立ち上がる予定で、さらに、今年度は、とれる顧客をとるだけではなくとるべき顧客をとるための課題を解決して売り上げを向上する、つまり狙って成果を出す方針となるため、営業活動を行う部署が目標達成をするためには、戦略立案、計画実行のバックアップが不可欠となります。配属先部署は、これまで主に営業事務を行っておりましたが、このミッションを担うために2018年4月に主に営業企画を行う部署として生まれ変わりました。これまで弊社には専門的に営業企画として業務をしてきた人がいなかったため、営業企画のノウハウがありません。あなたのご経験を最大限に活かして営業部門の新しい仕組みを作っていってください。

【具体的な主業務】
・営業活動戦略の提案
※営業部門長が戦略の方針決定をし、営業企画部署が戦略立案、戦略の採否決定は営業部門長・営業活動を行う部署のマネージャーが行いますので、営業部門長の方針を理解し、実行可能な営業活動戦略を検討してください。
<営業活動戦略の例>
①戦略的なターゲット選定
②営業活動フェーズごとの活動数値目標・KPI設定
→以下を要素に戦略を立案していただきます。
・ターゲット側の要素(売上、エリア等)
・活動データ:活動に対する成果
・事業展開方針

・営業実績(活動)の把握・分析・対策
※活動データを基に、選定したターゲットに対しアプローチから受注までをフェーズに分け、フェーズごとの数値目標に対する達成率などを把握、分析し、活動見直しを提案していただきます。
※数値目標の達成率を見て、ローパフォーマーに対する指摘・提案をしていただきます。

・販促ツールの作成・整備
※提案資料や見積書など商談に必要な資料の作成や整備を行います。

・営業部門を運営していく仕組みづくり
※営業部門内ルール、他部門と調整しながら業務の効率化を実施、商談のプロセスの標準化・可視化などです。

・商談プロセスの標準化
※現状、各先輩社員から教わった独自の方法で営業活動をしていますが、今後はフェーズごとにヒアリング内容の共通化をするなどして標準化してきます。
応募条件 【必須】
・営業企画、経営企画、事業戦略、販売戦略など、何かを売っていく戦略立案の経験がある方

【歓迎】
・ベンチャー企業の営業経験
・ソフトウェア会社の営業経験

※建設業界や産廃業界に関する知識は必要ありません。入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください。

【あなたの仕事が環境貢献に繋がる】
弊社の企業理念は、ユーザーである建設業界や産廃業界などの直接的に環境に貢献している企業を、ICTサービスの提供による管理系業務の負荷軽減というカタチでサポートし、ユーザーに、より本業である建設・産廃処理そのものの業務に専念していただくことで、未来の子供たちとその家族が安心してくらせる社会環境や地球環境づくりに間接的に貢献することです。
弊社の事業を支えるあなたの仕事は、間接的であっても必ず社会環境や地球環境貢献に繋がっていきます。

【ICT化の余地が大きい業界だからこそICT化イノベーションで業界を変えていける】
建設・産廃業界は今後益々人手不足が深刻化すると言われており、その解決策としてもICT化の推進が必要不可欠です。ICT化の余地が大きい業界だからこそ、まだICT化されていない業務を自らの手でICT化していくイノベーションを推進し、業界を変えていく経験ができます。

【普通に生活していたらできない!業界権力者との出会いや数千万円規模の取引経験】
普通に生活していたら出会えないような業界の権力者の方とお会いする機会もあり、他では味わえない貴重な経験ができます。また、施工管理関連事業のお客様はスーパーゼネコンなどなので、数千万円規模の取引を取りまとめる大きな商談の経験ができます。
学 歴 学歴不問
手 当 その他手当,休日勤務手当,家族手当,通勤手当
福利厚生 健康保険,労災保険,厚生年金保険,雇用保険,介護休職制度
休日・休暇 介護休暇,出産・育児休暇,土曜日,夏季休暇,年末年始休暇,慶弔休暇,日曜日,有給休暇,祝日
就業時間 09:00~18:00

企業情報

会社概要
電子マニフェストサービス「e-reverse.com」の提供
産廃処理委託契約サービス「er-contract」の提供
産業廃棄物に関するコンサルティング業務
建設現場施工管理サービス「Buildee」の提供
上記または建設業界に関連するサービス・物品の販売
【創業以来毎年売上UP】
電子マニフェストWebサービス e-reverse.comという安定した基盤があり、創業以来毎年売上UPを達成していますが、現状に満足することなくチャレンジを続ける、安定と成長を兼ね備えた企業です。

【経営理念】
「当社の提供するサービスレベルを高め続けることで、顧客や社会に貢献すると共に、従業員の幸福を追求する。」
◆お客様の期待を超えて感動を生むサービスの提供による顧客ロイヤリティの追及
私たちは、お客様あっての私たちである事を忘れず、常にお客様の立場に立ち、お客様の期待を超えて感動を生むサービスの提供をし続けることで顧客ロイヤリティを高め、お客様や社会に貢献します。
◆仕事とプライベート両面の従業員満足度を追求
私たちは、お客様の期待を超えて感動を生むサービスを生み出す為に何よりも必要なのは人であり、人を「人材」(単なる材料)ではなく「人財」(最も大切な財産)と考えています。仕事のやりがいとプライベートの両方が充実する様に従業員満足度を追求し続けます。
設立
2007年6月
資本金
1億円
株式公開
未上場
従業員数
10~100人

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