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【東京】ソリューション営業職《組織を『人』から活性化するソリューション営業》

  • 求人No:10033962

企業名非公開

【東京】ソリューション営業職《組織を『人』から活性化するソリューション営業》

  • 第二新卒可

担当キャリアアドバイザーのレポート~東証一部上場~ 総合人材教育研修業界最大手

年 収
350万円~650万円以上
勤務地
東京都
募集職種 法人営業
仕事内容 担当エリア内の民間企業・官公庁に対し、インソースグループのサービス全般をご提供する営業業務を経験やスキルをふまえて段階的にお任せします。

【仕事内容】
ソリューション営業職として、組織の人材育成上の課題や悩みを明確にし、解決のため最適な課題改善策を提案していただきます。
具体的には、ご自身の担当エリア内の民間および官公庁に向けて社員教育サービスのご提案を行います。
■マーケティングを行い、担当エリアの営業戦略立案(上長と共に行います)
■アポイント取り(WEBからの問合せ・新規テレアポ)と訪問(飛び込み訪問も行います)(例:テレアポ50件/週  訪問10件/週)
■お客様先へ訪問し、社員教育に関するお悩みをヒアリングし、課題を整理しつつ、自社サービスのご紹介
■上長や企画開発担当等と連携し、お客様の課題を解決できる課題解決策を提案
■受注後は お客様との具体的研修打ち合わせ/企画開発担当へ研修テキストの作成依頼/外部講師への登壇依頼アサイン
■研修実施後は、お客様への結果報告と、次回以降の更なる育成プランのご提案

【入社後について】
入社後は2~4名のチームに配属になり、社内システムの使い方や商材の知識を覚えると共に新規顧客へのテレアポや訪問を中心に行います。
同時に、徐々に既存顧客を引き継いでいきます。また、当社サービスの研修をいくつか受講することで、サービス内容の理解だけでなくソリューション営業職として自身のスキルアップを行う事も出来ます。
社内に膨大なコンテンツがあること、営業経験豊富な同僚もすぐ横にいるため、いつでも相談できる環境があります。
早く成長できる環境が整っているため入社後3ヶ月で1人立ちすることを目指して頂きます。

【仕事の特徴】
①同社のクライアントは全国の民間企業・官公庁であり、「社員教育を行っている」組織は全てクライアントとなります。お会いする方は人事や総務の方が多いですが、部署毎に研修を行っている企業の担当ですと、営業やマーケティングの部署ともお取引を直接する事があります。
②担当頂く既存顧客:新規顧客の割合は6:4です。既存顧客とのリレーションをとりつつ、新規顧客の開拓も行って頂きます。
③ご自身の担当エリアからどのようにして売上を上げていくかを上長と一緒に考え、進めていきます。
④所属するチームメンバーや上長だけでなく、他部署や経営層も巻き込んで業務を進めることが多いです。(当社代表や役員と一緒に訪問する事もあります)

【仕事の魅力】
①「お客様のお話をお伺いし、最適なソリューションを提供する」事はもちろんですが、当社事業の軸である研修事業だけでなくeラーニングやコンサルティングサービスといった研修以外のサービスを含めてお客様にご提供できるので、多種多様なご提案が可能です。
②同社も他社同様「パッケージ商品」はありますが、そのまま「パッケージ商品」をお客様に提供するのは稀です。「お客様の課題は様々で、当社でご提供できるソリューションは多岐に渡る」という会社の考えがありますので、ヒアリングに応じてお客様に適したサービスを自身の才覚で最適な改善策として提案・改善頂きます。(既存サービスにないものはどんどん作っていく社風ですので、ご自身が起点となり他部署を巻き込んで新サービスが生まれることも多々あります!)
③「社員教育」というきっかけで、企業が展開するサービスの特典を頂戴する事も!あるファッションブランドの特別フェアご招待、日本最大級の店舗を展開する飲食店の「お食事50%割引券」等様々です。

応募条件 【必須経験・スキル】
■第一種普通運転免許

【歓迎する経験・スキル】
■営業経験(法人・個人/有形商材・無形商材 のいずれも歓迎)
■大手企業に対する営業もしくはサービス提供経験
■プロジェクト単位で業務を遂行していた経験
■複数の部署と連携し、仕事を進めていた経験
※ご経験がある場合、必ず職務経歴書に実績を数字ベースで記載ください。(目標数字・実績・達成率 の3点が記載されていることが望ましいです)

【求める人物像】
■業界未経験でも「成長したい」「インソースの事業に関わりたい」という意欲のある方
■組織の在り方に興味や関心を持てる方
■受講者や取引先のご担当者様から「ありがとう」という言葉を直接頂ける仕事にやりがいを感じる方
■数字を達成するためにどうすれば良いかを主体的に考える事が出来る方
■逆算志向が出来る方
■新しい知識を勉強することが苦でない方
■スピード感を持って仕事をする事を好む方
■組織の成長に欠かせない「人の成長」に関わる仕事にやりがいを感じる方
■どの業界でも通用する提案力を身につけたい方
■自身の成長に会社が投資してくれる体制がある環境に身を置きたい方
■若くしてマネジメント経験を積みたい方

【キャリアパス】
営業担当者としてソリューション提案力・コンサルティング能力を深めるキャリアはもちろんのこと、企画開発部門で研修テキストやプログラム・コンテンツの作成・開発を行うセクションへの異動、WEBマーケティングを担当し組織全体の業績拡大に手腕を発揮するセクションへのキャリア変更なども可能です。年に1度の人事面談にて、組織からの期待を伝えるとともに、社員のキャリアパスに対する希望のヒアリングもしています。
学 歴 大卒,大学院卒
手 当 休日勤務手当,夜勤手当,役職手当,残業手当,通勤手当
福利厚生 健康保険,労災保険,厚生年金保険,雇用保険,介護休職制度,慶弔見舞金制度,確定拠出年金401k,社員持株会制度,育児休暇制度
休日・休暇 完全週休2日制(土・日),年末年始休暇,有給休暇,祝日
就業時間 08:30~17:30

企業情報

会社概要
■事業展開:
・講師派遣型研修
・公開講座
・eラーニング・映像制作※ミテモ株式会社
・ITサービス
・メンタルマネジメント

全国21拠点に事業所がございます。

■当社のクライアントは全国にわたり、IT・金融・医療・学校法人など多彩な業界と接点があります。民間企業のみならず官公庁での実績も豊富なため、自信をもって提案することができており、大手企業様にも選ばれ続けております。2002年設立以来、「連続増収増益」達成しております。

 お取引先数      : 19,133社以上 (民間:15,078社 官公庁4,055組織)
 年間研修実施回数 : 16,248回以上
 年間受講者数    :386,382人以上
設立
2002年1月
資本金
326,269,600円
株式公開
東証一部
従業員数
100~500人

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